設置
上一章
下一章
書頁

第二百二十一章 沖擊

請牢記域名:黃金屋 重生1978

第一卷春風吹第二百二十一章沖擊  大可電子公司的VCD一經上市,馬上在全國造成了強烈的反響。要知道在中國,不管是什么產品,特別是這種高科技產品,幾乎都是在國外使用了幾年甚至是十幾年才開始在國內銷售,而現在,全球第一批VCD卻是在國內最先使用。

  隨著VCD的出現,各種VCD光盤也陸續上市,這種有圖像有聲音的最新視頻設備很快就得到了人們的青睞,特別是那種卡拉O光盤,更是掀起了一場全民的風暴。VCD好像一下子就成了家庭必不可少的一件電器,特別是對新結婚的年青人而言,家里有臺VCD就可以邀上三五好友一起來個卡拉OK比賽,既是一種享受也是一種時尚。

  但是有人歡喜有人愁,大可電子公司的VCD供不應求,但是在鹽城的燕舞電器公司則是愁云密布,自從VCD產品上市之后,燕舞收錄機的銷售量就開始減少,相應的,倉庫里積壓的收錄機也就越來越多。

  “苗經理,這兩個月的銷售量比以往少了一半,到底是什么原因造成的?”燕舞公司的負責人找到苗正剛,質問他這個銷售部經理,以前別人來提貨都要走關系,請自己批條子才能拿到貨,可是現在卻造成了產品積壓,這以在前可是連想也不敢想的事。

  “還不是H省的王小明那VCD已經上市了,我想你應該也看了電視吧,那可是做得鋪天蓋地。”苗正剛嘆道,王小明的產品還沒上市,就開始登陸各大媒體,很多原來做燕舞收錄機的各省經銷商現在都開始代理大可VCD,這一升一降才使得燕舞收錄機出現了從末出現過的積壓現象。

  “他這才剛剛上市,怎么會給我們造成這么大的影響?”

  “誰讓我們把技術也賣給人家呢?我聽說他引進了國外最先進的電子生產設備,除了外包裝。其他所有的配件,包括上面的螺絲也是由他們自己生產的。”苗正剛說道,也正是因為如此。在大可VCD沒有生產出來之前,外界根本就不知道這個VCD到底是什么東西,就算是看了也是云里霧里。直到這產品上市。各大廠商成了第一批客戶,爭相購買,這才知道VCD到底是個什么東西。

  “難道這VCD真地是我們的克星?你看到過這東西沒有?”

  “這產品本來就是我們研發出來的,我比王小明還先看到呢?但是大可電子公司在生產出成品之后,也送了一臺給我,還有幾張光盤。”苗正剛說道,王小明還是很夠意思地,第一批產品生產出來之后他就馬上送了一臺給苗正剛。

  “你拿來給我看看。這東西到底和我們的收錄機有什么不同?”

  苗正剛很快從辦公室里搬來了那臺VCD,現在的VCD很厚重,有二十幾斤,一只手根本就不好拿。苗正剛插上電源,連上電視機,放進光盤,很快里面就傳來聲音,即而電視機上出現了畫面。

  “李總,你看,如果換個聲道再插進了個麥克風。就可以自己唱卡拉了。”苗正剛介紹道。

  “這東西其實與我們地收錄機差不多嘛。我們地也可以唱卡拉,只是沒有圖像。再就是這個光盤,我們用的磁帶。”那李總說道。以前就是他堅決反對投這么巨大的資金去生產VCD。

  “哪里啊,兩者所使用的技術完全不同,要不然王小明怎么可能花四千多萬從我們手里買走所有的技術?”苗正剛嘆道,看來王小明說的沒錯,VCD一上市就是收錄機退出市場的時候了啊,現在大可電子公司一切已經走上了正軌,而燕舞公司卻要開始慢慢的衰落了啊。

  “你說我們能不能也生產VCD,他能生產大可VCD,我們也能生產燕舞VCD嘛,反正技術是從我們手里流出去地,我們想要生產應該沒有技術上面的問題。”李總現在也是有些后悔,如果因為大可電子公司從自己手里買走了技術,最后竟然把燕舞公司給擠垮,這不成了最大的諷刺嗎?

  “先不說我們已經把技術轉賣給了王小明,就算我們可以偷偷生產,但是所有的技術人員已經全部被王小明請到了他的公司,我們拿什么來生產?更何況這投資可不小啊,王小明不說那購買技術的四千多萬,光是后來的投資就是二個多億啊。”苗正剛說道,如果公司早有這么大的魄力,現在就是自己公司風光無限了。

  “這倒是個問題,那個王小明與我們簽的合同實在是太復雜了,所有的條款都他規定得死死地。而投資又這么大,一旦決定根本就不瞞不了外人,這要是一旦打起官司來,光是賠償損失就是以千萬計。”李總說道,上次地技術轉讓合同中有明確規定,燕舞公司不得再使用這項視頻壓縮技術,一旦違反合同,不但要把王小明的那四千多萬還給他,而且還得負法律責任。

  “就算我們沒有把技術轉讓給他,王小明現在已經把這項技術申請了專利,還包括國際專利,在全世界一百多個國家都承認他這項專利,不要說我們不能生產,恐怕全世界沒有哪家企業敢生產。”苗正剛無奈地道。

  “早知如此,我們寧愿不轉讓技術,就算不能自己生產,把它拿在手里也是好的啊,這樣收錄機就沒有人能和我們競爭了。”李總嘆道。

  “現在才知道后悔,早干嘛去了?”苗正剛心里想道。

  但是李總畢竟是舞燕電器公司地老總,自己現在還得跟他混口飯吃呢。其實苗正剛現在也有一點后悔,如果自己早答應王小明去他的大可電子公司,現在掌握那家公司的應該就是自己。

  而現在隨著燕舞收錄機產品越積越多,自己的壓力也就越來越大。以前自己只要坐在辦公室里,來提貨的經銷商能踏破自己的房門。而以后,這樣的場面可是會很難見到咯,甚至到時自己還要去反求別人。

  “李總,你看我們是不是去跟王小明商量一下,讓他授權我們生產?”苗正剛說道,這也許是唯一一個能改變燕舞公司命運的機會了,雖然授權生產會讓大可公司拿走一部分利潤,但是總比什么都沒有強啊。按現在的趨勢發展,燕舞收錄機也許很快就得給VCD讓路。

  “授權?那我們不是還沒生產就要給他拿走一部分利潤了嗎?”李總有點心不甘情不愿,這VCD的生產技術明明就是自己公司搞出來的,為什么現在反而要花錢又去買王小明的授權生產呢?

  “這也是沒有辦法的辦法啊。”苗正剛說道,再說了,授不授權還得看人家王小明愿不愿意呢?如果王小明獅子大開口,燕舞公司是拿他一點辦法也沒有。

  苗正剛沒想到公司終于醒悟,把這個光榮而艱巨的任務交給了自己,沒辦法,為了公司的前程,自己的命運,他不得不又再次來到H省。但是這次他學乖了,自己要辦的事只有王小明能作得了主,所以他先給王求打了電話,自己趕在星期六就到了C市,下午正好可以與王小明見面。

  “你要授權生產大可VCD?”王小明驚訝的問道,這燕舞公司真是喜歡活受罪,剛把技術轉讓給了自己,馬上又要來買這項技術的使用權。

  “我們只是想買使用權,生產燕舞牌VCD。”苗正剛說道,沒有自己的品牌,那還不是替王小明打工,所以這次李總交待他,不但要以一個極低的價格拿到授權,而且還要生產自己的品牌,以后再要進行技術再開發,取得競爭的主動權。

  “這不是挖我的墻腳嗎?”王小明笑笑道,早知如此何必當初。

  “市場這么大,一起發展,共同發財嘛。”苗正剛說道。

  “那也行,我的技術是從你們那里買來的,現在也不能把事做絕,但是這個價格可不低哦。”王小明說道。

  “不會吧,王總,我們是什么關系啊,要不然我也不會干巴巴的大老遠跑來找我啊。”苗正剛沒想到有一天自己要反過來求王小明,真是三十年河東三十年河西啊。

  “在商言商,我總不能讓自己的公司蒙受損失吧?”王小明笑道,VCD的市場確實很大,如果策略制定得當,一年一百萬臺不成問題,但是現在以王家村大可電子公司的生產能力,一年只有生產五十萬臺,剩下的五十萬臺就成了空白,但是這樣也好,供不應求成的局面就會出現,銷售部的壓力就會很輕。

  “你現在會有什么損失啊?雖然花錢買了我們的技術,但是VCD的利潤我們都是知道的,一千多塊錢一臺的VCD,而且還是出廠價,讓我們看著眼紅啊。”苗正剛說道。

  “你只看到利潤,但是你我投了多少資你是最清楚的吧?光是技術就是四千多萬,硬件投資加上版權又是超過了兩個億,再說了,我這可是專利技術,還有專利費沒算進去呢。”王小明說道,要把VCD成為自己的獨家生產的產品這不太現實,索尼、松下、飛利浦這些國際電子巨頭肯定不會放過這個機會,王小明知道,大可VCD剛上市的幾千萬VCD基本上就是由這些廠家買走的。

  所以不管是這些巨頭還是燕舞公司,想要獲得VCD的授權生產,不付出點代價是不可能的。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章