陳白平跟那人談了一會之后就讓他先走了，甚至陳白平都沒有問他的名字，只知道他是三塘鎮的鄰鎮青甘鄉的。沒錢還要拿貨，而且還不知道要什么時候才能把貨款還回來，這不是耍賴嗎？
“小明，我先到前面去了。”陳白平把那人送走之后回來說道。
“細舅，你難道沒什么跟我說嗎？”王小明說道。
“這有什么說的？他想從我們這里進貨，但是卻沒有錢，這還有什么談的？”陳白平兩手一攤，像這樣的人還有什么好說的。
“細舅，我的想法可能跟你有點不同，如果有可能，我想賒一些貨給他。”王小明說道。
“賒貨給他？那不是拿錢打水漂？！”陳白平訝道。
“對，但是并不能無憑無據的就把貨賒給他，你這樣跟他說……”
朱富強是青甘鄉人，十幾年前由于偷過村上的幾十斤稻谷而被抓到鄉里關了半個月，從那以后他的人生就完全改變了。由于他的名聲在十里八鄉都臭了，所以到現在為止，朱富強還沒嫁老婆，更是連女人的手也沒有摸過。
朱富強本來想也許這一輩子就這么過了，但是改革開放讓他有了新的機遇，他很欣喜的發現，自己的機會也會真的來了。
朱富強每次看到集上有人挑著東西在賣的時候心里就癢癢的，而且他最喜歡的就是和別人討價還價，他相信，如果有商品給自己賣的話，一定可以賣的很好。可惜，朱富強所有的收入全部來自田里，每年就靠賣糧食得來的那么一點錢還不夠他買化肥種子的。
而現在有一個機會擺在他面前，最近非常游行電子手表和收音機，朱富強也很想去外面進點貨回來賣，可惜他卻沒有錢。而憑他以前的“名氣”他想借錢是沒有人會借他的，最后左思右想，他決定先去縣城跑一趟，看有沒有機會再說。
可是朱富強在接觸過振華電器行的那位陳經理之后，他覺得機會已經不大了，他在縣城轉了一圈之后準備再去問問，如果那陳經理再一次拒絕的話，他準備趁早走路回去，要知道如果坐班車的話要一塊多錢。
“陳經理，不知道上午我的那個想法你有沒有考慮好？”朱富強再次走進振南電器行，正好看到上午的那個陳經理在那里。
“你好，我們到后面談吧。”
朱富強聽到這句話，知道上午的事可能有戲。
“我們可以賒點貨給你，但是你必須有你們村上的證明信，而且每次賒欠的東西不能超過三百塊錢。而且你還必須打欠條算利息，另外還得在欠條上蓋上你們村委會的公章，由你們村委會擔保。”陳白平說道。
“這些都沒有問題，我馬上回去開證明，明天就可以趕回來。”朱富強現在只要陳白平肯賒貨給他，他什么都可以答應。
振華電器行的旁邊就是S縣汽車站，朱富強為了早點趕回去，很是奢侈了一把，他一出來就在汽車站上了車準備回青甘鄉。
而在第二天，陳白平剛一開門，朱富強已經在門外等著了，原來朱富強昨天回青甘鄉之后，馬上回村開了張證明，然后他又苦苦哀求村長給他當擔保。在拿到欠條和自己的證明之后，他等不及今天早上班車，天還沒亮就走路來了縣城。
現在振華電器行的價格已經比為要便宜一些了，收音機原來一百五一臺，現在降到了一百二，而電子表原來是二十，現在降到了十五。而收錄機則是二百八，電視機的話，以朱富強這三百元的欠條連一臺也提不走。
因為朱富強并不是直接的客戶，所以王小明準備給他所有的貨物都打八折，這三百元的欠條就當是后世的經銷商鋪貨吧。所以這次朱富強可以拿兩臺收音機和幾塊手表，或是一臺收錄機和幾塊電子表。
朱富強最后提了兩臺收音機和十塊電子表回去，從跨出振華電器行的那一刻開始，朱富強的創業之路就開始了。
可是等朱富強一走，陳白平就開始擔心起來。雖然手頭上朱富強的證明書和三百塊的欠條，但是他心里總是覺得不放心，每次都時不時的望著外面，看朱富強會不會回來。
“細舅，你不用擔心，朱富強不會出事的，你想，就算他不能把收音機和手表賣掉也可以把貨退回來。再說了，我們有他的欠條，他無論如何也不能抵賴。”王小明看到細舅一整天心神不寧，就安慰他道。
“那就好，那就好。”陳白平說話的時候還是望著外面，他又沒約人，顯然還是在看朱富強什么時候才會來。
第三天，朱富強才帶著三百塊來縣城，其實他昨天下午就已經把收音機和電子手表全部賣掉，只不過下午已經沒有班車再來縣城，他不得不趕今天最早的班車來縣城還錢。
“陳經理，實在是太謝謝你了，這是三百塊錢，你點點。”朱富強一進來馬上就拿出一疊錢交給陳白平。
陳白平等這一刻已經有很久了，他馬上熟練的把錢點清，然后說：“你先等一下，我去把你的欠條和證明還給你。”
“陳經理，等等，我還不想馬上拿回我的證明和欠條。”朱富強連忙說道。
“為什么？難道你還想借？”陳白平說道。
“對，這次雖然我也賺了點錢，但要想進貨卻不夠，所以還得麻煩你才行。”朱富強說道。
“這樣啊，你等等。”陳白平這兩天已經擔驚受怕夠了，他真的很想就此放手，但是他知道這件事王小明很支持，所以他還是想再去問問王小明的意見。
很快陳白平很快就回來了，他同時還告訴朱富強，以后他可以不需要每次都來縣城進貨，直接把錢交給班車的司機，然后由司機幫他把貨帶回去就行了。
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