「柳總想做農業很久了，早在2004年時，他就提出過聯想要做農業，如今也算得償所愿。」陳家志回花城沒兩天，溫鵬程、朱軒、熊曉鴿等人便再度來了花城，對聯想入主每日優鮮很是關注。陳家志喝了口茶水，「你們過於憂慮了，農業不是誰都能玩得轉的，聯想擅長資本運作，但談到真正的種植管理，聯想那一套沒有任何作用。」
朱軒說：「我們倒不關心種植，只關心有沒有足夠的投資回報。」
陳家志笑了笑，「朱總想退出了？我可以以1.5倍的價格收購中信持有的股份，這個回報率不低了。」朱軒不吭聲了。
要說資本運作，他不看好陳家志，但真要說農業經營，尤其是蔬菜這塊，國內還真找不出第二個比陳家志更強的。
熊曉鴿說：「如果只是單純上市，以靠譜鮮生零售公司的資產質量，審計和上市前輔導都不是問題，關鍵是看股東想什麼時候上市。」
熊曉鴿看向陳家志，「陳總，你有具體的時間節點計劃嗎？」
陳家志攤了攤手，「老實說，沒有，即便明天上市，我都可以接受。」
熊曉鴿想了想，問道：「生鮮電商計劃什麼時候做？」
「當門店數量達到3000家的時候。」陳家志笑了笑，「這個數字已經不遠了，公司也會開始籌備線上項目。」
熊曉鴿點了點頭，「如此最好，我同意延遲上市日期，只要生鮮電商能有些起色，市場的想像力都會完全不一樣。」
溫鵬程和朱軒兩人都搖了搖頭，每次見面陳家志都會畫生鮮電商的大餅，偏偏熊曉鴿還真吃這一套。送走了資方後，陳家志圍繞生鮮電商做了很多思考。
他也確實在籌備生鮮電商。
不過和熊曉鴿所想有些不一樣，陳家志想的只是線上賣菜。
對這一領域，陳家志其實還挺熟的。
未來蔬菜批發市場生意越來越難做，其中一個原因便是線上平臺搶走了一大部分生意。
陳家志為此還特意去嘗試過，樸樸買菜、叮咚買菜都親身用過，最火的那段時間也經常能在小區電梯里看到。
再者就是小象超市，他沒用過，但知道。
線上買菜之所以有市場，主要服務的還是上班族，上班已經很累了，下班後便不想去菜市場買菜。這也是小區外生鮮門店能經營做大的原因之一，因為方便了客戶買菜。
而送菜上門則是更進一步的省了客戶時間。
上班族，這是線上賣菜的目標客戶群，江浙滬以及珠三角城市則是最主要的市場。
陳家志關於線上賣菜的想法都是圍繞目標客戶群體和市場所展開。
結合他前世所了解的信息，陳家志覺得學習叮咚買菜會比較合適。
一是菜新鮮，基本是時令蔬菜，而且推出新品速度很快，基本只要時令果蔬一上市，叮咚就推出新品。二是服務，叮咚也提供魚切片、菜切絲等服務。
再就是選品，在江浙滬的中產群體中，叮咚買菜的評價很高，因為其選品總是能切中當地人的心頭好。如果靠譜鮮生要做線上買菜，和叮咚買菜是最契合的。
靠譜鮮生能提供新鮮蔬菜，推陳出新的速度更是只快不慢，選品上，更是要注重區域劃分，不同區域有不同的飲食喜好。
雖說叮咚買菜最後也難逃被收購的命運，但對靠譜鮮生集團來說，線上賣菜只是全產業鏈體系中的一部分。
并沒有一定要求它賺錢。
只要能掌握賣菜渠道，就有利於維系整個體系的運轉。
不過線上賣菜，對靠譜鮮生來說，最難的一點是配送。
靠譜鮮生有蔬菜配送業務，但那是配送給酒樓酒店，單個配送量就比較大。
而零售蔬菜配送，量就比較少了，對配送員數量要求比較高。
前世這一環節應該涉及到美團，也就是外賣，結合外賣的單量，才讓線上買菜支撐過了前期困難階段。只是陳家志現在更想專注主業，圍繞主業做延伸和聯動，主業之外的業務并不想親自下場。如此，在生鮮零售配送上，靠譜鮮生就得付出更多的成本。
思索到這，陳家志對發展生鮮電商就有大概框架了。
他又用了三天，三天里只思考生鮮電商，細想目標客戶需要哪些產品，哪些服務，線上賣菜又要如何實現盈利。
把每一點都寫下來。
隨後陳家志組織零售公司的核心高管王亮等人開會，討論如何開展生鮮電商業務。
靠譜鮮生門店已有2000多家，門店就是前置倉，所有線上賣的貨都可以從門店出。
再有就是配送、宣傳，以及如何留住客戶，產生收益等問題。
討論下來，在陳家志的主導下，很快就形成了一份完整的戰略框架。
甚至很多細節都進行了填補。
如城市中產往往會追求更好的產品品質，有機果蔬等優質產品更容易被接受，也有一定的價格承受能力。
一些特色農產品也更容易溢價接受，這些都可能是營利點。
這是陳家志的優勢，可以參考未來的信息，讓靠譜鮮生從一開始就走在正確的道路上。
戰略框架定下，又填充了些細節後，陳家志把生鮮電商業務也交由相關團隊具體負責。
他是不準備親力親為。
事實上，如果不是還沒實現種子國產替代的目標，陳家志可能都選擇提前退休了。
花城剛下了一場雨，濕熱難耐。
在郊區農田上，雨剛停下，小菜農觀察了片刻天象，便紛紛去揭開防雨的小拱棚，以免葉菜被悶壞了。然而，薄膜剛揭開，雨點又落在了臉上，涼絲絲的，菜農卻氣得破口大罵。
「去你媽的老天爺！」
「哪有一天下四五場雨的！」
罵歸罵，小拱棚還是要重新蓋上，才可能盡量保住蔬菜。
也不乏太累選擇擺爛放棄的，結果便是葉菜在又熱又濕的環境下開始生病、腐爛。
在這兩種過程中，同一種蔬菜也會出現較為明顯的差距。
傍晚時，天空放晴，李強緊繃的神經松了下來，拿著菜筐出門拔菠菜。
路過老鄉張山的菠菜地時，微微挑了挑眉，「老張，你的菠菜怎麼一點也沒受雨水影響啊？」只見張山的菠菜鮮綠有光澤，沒有發黃，沒有斑點，拔出的根系主根發達，帶有淡淡的淺紅色。在當前時節，這是品相極好的菠菜。
李強今天反覆蓋了幾次小拱棚，記得自家菠菜的樣子，從外觀上就有明顯差距。
在市場上賣菜，品相很關鍵。
張山和李強關系尚可，也沒在同一個市場賣菜，他笑了笑，「知道這是什麼菠菜品種不？
這可是菠堅強，能耐高溫高濕，特別適合越夏栽培，種出來的菠菜產量不低，品相好，賣價也高。」李強問道：「種子在哪買的啊？」
張山說：「我家里有電話，打電話買，你最近要播種的話，我可以借兩包給你先用著。」
「好，謝謝哈。」
江心菜場，北片一組，朱航走路巡視著基地，兩側大棚里的菠菜搖曳生姿，長勢極好。
在火三輪停著的位置，朱航問道：「老周，這個棚還要收多久才能收完？」
老周抽著煙，「至少還得1~2天噢。」
朱航訝然：「那麼久！」
老周笑道：「種出經驗來了，這一批菠堅強產量高，畝產估計奔著2500斤去了。」
即便通過觀察朱航便知道這茬菠菜產量高，但仍然被驚到了。
夏季菠菜產量普遍較低，畝產幾百斤的比比皆是，畝產2500斤極為了不得。
而且價格高啊。
當下優質菠菜批發價在2.3~2.5元/斤左右，畝產2500斤，畝產值便有約6000元。夏季菠菜生長快，又有大棚，20~30天就能出一茬菠菜。
「不愧是菠堅強，這產量無敵了。」朱航美滋滋的哼著小調繼續巡田。
山東，萊陽。
龍大集團，集團會議上，出口部部長喬簡匯報著八月份的出口數據。
「八月份，公司共向日本出口680噸冷凍菠菜，同比增加了約47%，環比增加了約…」「等等。」
宮學斌也參加了今天的會議，聽到這里時，頓時就喊停了會議，「怎麼增加了這麼多？」
喬簡看了一眼宮明杰，宮明杰微微頷首，嘴角上撇，老頭子，是時候給你一些震撼了。
喬簡說：「董事長，宮總去年末采購了一批可越夏種植的菠菜種子，在今年夏天的種植表現非常好。品質和產量在同期都是頂尖的，日本夏季對菠菜的需求也很旺盛，又相對缺乏競品，所以才實現了產銷同步大漲。」
宮學斌偏頭看向宮明杰，「買的什麼種子，這麼牛，從哪個國家進口的？」
按宮學斌做菠菜貿易的多年經驗，他推測，多半哪個外資種企又推出了厲害的菠菜種子，很大概率還是日本種企。
「是阪田，還是瀧井？」
「都不是。」宮明杰微微搖頭，說：「是國內云嶺種業培育的菠菜新品種菠堅強，適合越夏栽培。」「國產種子？」
得到確認後，宮學斌驚訝道：「國內種企什麼時候有這種水平？」
事實擺在這里，宮學斌也不得不接受，且還得繼續大力采購菠堅強種子。
兩天後，云嶺種業便再度收到了來自龍大集團的大客戶訂單。
其預訂了400萬斤的菠堅強種子，訂單金額8000萬元。
緊隨龍大集團之後，又陸續有大客戶提前預訂明年的菠堅強種子。
與之相對的，則是其它菠菜種子銷量出現了迅速下滑。
聊城，莘縣。
惠農農資店的田雄正騎著摩托車下鄉，在鄉村道路上，他遇到了郭家強，郭家強這幾年都在他店里買丹麥的菠菜種子。
「郭師傅，來抽支煙。」
郭家強戴著草帽，拿著菜筐，沒有絲毫接煙的意思。
田雄熱情的下車，攔在郭家強面前，「嗨，和我還客氣什麼，今年不買菠菜種子了？」
「不買了。」郭家強語氣生硬。
「額……」田雄愣了愣，說：「郭師傅這個玩笑可不好笑。」
郭家強：「我可沒開玩笑，你的種子太貴，不買了，我在其它地方買了。」
田雄追問道：「什麼種子？老郭，你可別因小失大，種子沒選好，損失可是你自己的。」
「這就不勞你操心了，我的菠菜種的好得很。」
郭家強輕笑了聲，推開田雄的手，往前走去。
田雄跟了上去，到了菜地里，確認郭家強還是種的菠菜。
然而，田雄分明記得，郭家強除了去年秋天去他那買過種子，此後將近一年時間，就沒再光顧過惠農農資的生意。
更可怕的是，郭家雄不是個例。
近半年時間，惠農農資流失了大量客戶，往年夏天買菠菜種子的客戶全消失了。
田雄這才下鄉調研。
又經過兩天的走訪，田雄終於確認了，國內出現了一個極其適宜越夏種子的菠菜品種：菠堅強。對喜歡種菠菜的菜農來說，這就是最好的越夏菠菜品種。
但還有一點他不明白，菠堅強是越夏品種，按理說不適合秋冬栽培，丹麥冬綠、皇家速騰等菠菜品種優勢依然很明顯。
然而，農戶仍然堅決反水。
農資店里，烏煙瘴氣，地上滿是菸頭，田雄在發呆，直到電話鈴聲打破了寧靜。
「田總，夏天馬上過了，你今年要多少菠菜種子？」
「菠菜種子賣不動了，今年要的很少。」
王洲對這個結果并不算意外，「田總，別灰心，考慮到市場變化，丹麥種子公司已調整了種子價格，今年種子很便宜。」
「嗯？」
田雄眼眸微微一亮，「真的，冬綠價格多少？」
「給你12元/斤。」
王洲思量片刻後報價，丹麥菠菜種子到岸價已降至1歐元/斤，賣12元他還有不少賺。
田雄聽了後也很驚訝。
國產種子什麼時候這麼厲害了，競能逼得洋人如此果斷的降價，還是近乎腰斬的降價。
太果斷了。
也可推斷出不只是農資店賣不動，經銷商和種子公司的壓力也非常大。