云嶺種業的田間現場觀摩會一場接一場，12個示范點位本來只每個點位計劃了一次。
但因感興趣的人太多，又緊急增加了場次。
每一場與會的人都爆滿，超越西蘭花也以高產表現征服了一位又一位農戶。
浙江西蘭花通常以冬春兩茬為主，目前正值春茬的備種備苗期。
這也讓每一場觀摩會都逐漸演變成了種子銷售大會，搶購大會。
又一天的搶購過後，易定干再次向顧濤囑咐道：「顧經理，等會兒加班盤點下庫存的種子，確保種源充足。」
「好，應該是夠的。」
實際上，因為制種技術的突破，種子產量得到了大幅提升，今年超越西蘭花種子十分充足。不然也不敢大規模開展田間觀摩會。
和顧濤確認好後，易定干又陸續聯系了李明坤和石冬陽，這兩人也在其它點位組織田間觀摩會。「易總，今天的觀摩會也爆了，會議一結束，留下來的人就開始搶購種子。」
「易老總，種子不夠了，讓顧濤給我調運一批種子過來！」
「沒問題。」
云嶺種業的田間觀摩會如火如荼，阪田種苗也沒閑著。
阪田種苗西蘭花種子銷售經理寧司也很早就到了浙江，并接連在各地組織了種子推介會。
為了動員種植戶積極參與，阪田種苗準備了很多小禮品，到場的人人手一份。
這讓阪田的推介會并不冷清，每一場都能坐滿幾大張圓桌子。
然而，菜農買種子始終更看重品種能否帶來更高的效益。
耐寒優秀的產量不算差，但相比超越又不在一個檔次。
同時，阪田沒有現場會，只在酒店會議室里，對著一張張圖片乾巴巴的進行宣傳。
以往，這種種子推介方式還很有效。
但今年，寧司發現，種植戶購買種子的熱情不高。
又一場推介會上，寧司介紹完畢，說道：「感謝各位的到來，如果有對阪田的西蘭花種子感興趣的朋友，可以到前面來訂購種子。」
響應者寥寥，即使有買種子的，購買的量也不多。
寧司就認出了一名老客戶，王克鋒，上盤鎮勞動村的西蘭花種植戶，家里種了140余畝西蘭花。但買種子時，卻只買了30畝的量。
寧司忍不住上前，道：「王總，買這麼點種子夠用麼？」
王克鋒回道：「夠用了。」
寧司挑了挑眉，問：「王總上一茬西蘭花沒賺著錢？以你的水平不應該啊，你可是種了十多年的老種植戶了。」
王克鋒收好種子，說：「我就直說了吧，阪田的種子產量表現低了點，我在別的地買了種子。」幾經打聽，寧司都得到了同一個答案。
種植戶更青睞產量高的品種。
而現在，恰恰出現了一個比進口種子產量更高的新品種，來自云嶺產業的超越。
「又是云嶺種業！」
云嶺和阪田是老對手了，近幾年，雙方在西蘭花種子上競爭激烈。
云秀和優秀相互掐價。
如今又變成了超越和耐寒優秀，看樣子，超越還比耐寒優秀更強？
寧司不太信。
他帶著人偷偷去了云嶺種業在另一個小鎮上的觀摩會。
來參會的人很多，且基本是西蘭花種植戶，沒有濫竽充數。
每個人一進入菜田都會被密集種植的西蘭花所吸引，產量一看就不低，沒有病蟲害，花蕾規整，商品性狀好。
現場擺了一臺臺秤，有云嶺的管理人員在指揮測產稱重。
先是稱單朵重量，再通過一畝種了多少株，就能估算出畝產量。
這兩樣數據都能在田間直觀的清點，做不了假。
就連寧司也割了一朵西蘭花去稱重又去田間數株數，最後得出的產量數據讓他嘴巴張成了「0』型。難怪今年推介會效果不好。
與云嶺田間觀摩會相比，單純的推介會形式上就落後了。
更何況產品的核心競爭力也被完爆，寧司面色凝重的離開，撥通了副總裁陳栓平的電話。
「陳總。」
「寧經理啊，耐寒優秀經過冬茬西蘭花的發酵，這兩天推介會的效果還行吧，賣了多少種子了？」西蘭花種子只是阪田其中一項業務，阪田太倉種苗的工作重心也在花卉上。
另外，陳栓平也在忙著準備江蘇的推介會。
這幾年，由於靠譜鮮生的帶動，江蘇西蘭花種植面積也在快速增長。
所以，陳栓平對浙江的西蘭花推介會并沒有時刻關注。
寧司抿了抿嘴，「陳總，我們遇到麻煩了，耐寒優秀的銷量并不好。」
陳栓平凝眉道：「怎麼回事？」
「我們遇到了云嶺種業的強力競爭。」寧司哭喪著臉把情況說清楚。
電話里氣氛瞬間變得壓抑。
阪田種苗可是對耐寒優秀寄予厚望，浙江也是國內最重要的西蘭花產區。
浙江的西蘭花種植戶也開始了追著「海拔』種西蘭花之路，把種子、技術傳播向更遠的地方。可以說，浙江產區是西蘭花種子廠商的必爭之地。
誰能拿下這里，就能拿下國內主要的西蘭花種子市場。
先有優秀被云秀追上也就罷了，如今阪田種苗精心推出的耐寒優秀，結果竟然比優秀還糟糕！陳栓平無法想像中井智二得知這一消息後，會有何等反應。
「陳總，怎麼辦？現在云嶺種業的田間觀摩會是一場接著一場，客戶都被他們拉走了。」
「你在現場，你問我怎麼辦！」
陳栓平心里的火氣上涌，臭罵了一頓寧司，但問題不能無視，總得有舉措。
「再加大送禮的力度，參會的要送，買了種子的更要送，禮物買貴重點，我給你批資金。」「種子價格呢？」
「超越目前定價多少？」
「10g/袋的種子賣50元/袋。」
「我踏馬的，你怎麼不早點匯報！」
這價格比耐寒優秀還要便宜一丟丟，陳栓平懷疑云嶺種業就是沖著耐寒優秀來的。
寧司有苦說不出。
他還記得在內部會議上，中井智二和陳栓平對耐寒優秀是何等的自信。
聲稱耐寒優秀一出，國內冬春季所有的西蘭花種子都得俯首稱臣。
高層自信滿滿，寧司也就并沒有把超越放在心上。
他輕聲詢問，「要降價嗎？」
陳栓平回道：「我要先去向董事長匯報，耐寒優秀降價需要他批準。」
其實，為了盡快打開市場，中井智二對耐寒優秀的定價不算特別高。
他想的是等打開了市場後再提價也不遲。
然而，漲價沒等來，卻先等來了降價申請。
中井智二先是一瞬間的難以置信，再三進行了確認，依然不相信。
中國人的西蘭花品種，在產量上大幅超過了阪田精心研發的耐寒優秀？
怎麼可能！
開什麼國際玩笑！
但陳栓平當著他的面，再度給寧司打了電話，又從其他渠道進行驗證。
在兩名老客戶，也是種植大戶的證明下，中井智二才接受了這個對他猶如晴天霹靂的消息。中井智二心情沉重的坐在了椅子上。
良久後，才同意了降價的指令，并要求陳栓平想盡一切辦法挽回頹勢。
下達指令後，中井智二堵獨自在辦公室里坐了許久。
他在想該如何向總部匯報這一情況。
阪田種苗近百年的技術底蘊，被一家中國種企用幾年時間就超過了？
阪田雄和阪田宏父子會是何反應？研發人員會不會瘋？
在中國的西蘭花種子市場份額還能保住多少？
耐寒優秀如果失利，帶給阪田種苗的將會是一個又一個的麻煩。
云嶺種業可管不著阪田種苗的麻煩。
田間觀摩會的效果出乎意外的好，這種形式對農戶來說也很新穎。
把會議開在田間地頭，更直觀的感受種子的增產效果。
許多原本沒報名的種植戶也來了。
云嶺種業12個示范種植點位原本預計接待2000~3000人，結果提前完成了目標。李明坤、石冬陽、毛毅、顧濤等人每天忙得腳不沾地，嗓子發乾，結果也很喜人，每一場推介會結束，都意味著幾百萬元的銷售款入帳。
易定干也沒閑著，在參加推介會之余，他也經常與外貿部和速凍工廠的收購人員一起深入產區收購西蘭花。
了解種植端的銷售動態。
今年西蘭花的出口價格恢復到了2002年上半年的水準，大約2.5元/斤，競爭再度加劇。說明國內能突破綠色壁壘的西蘭花種植戶越來越多，面積不僅恢復，反而創了新高。
易定干深知月初總部會議上，有關西蘭花產業未來幾年的發展趨勢預測是正確的，均價只會逐步走低。即使今年，外貿公司在收購西蘭花時也有了壓價空間。
這讓易定干心里有了底。
1月16日。
寧司得到陳栓平的指示後，立馬采取了措施，挨個聯系西蘭花種植大戶，參加推介會就有禮物相送，會上宣布種子打折，購買種子達到一定數量後，還有大禮相同。
一套組合拳下去，阪田的種子推介會效果得到了提升。
易定干很快捕捉到了這一信息，他已等了挺久了。
「姜彬，鍾驍，我要求外貿部和加工廠優先收購云秀和超越西蘭花，并立馬每斤提高1毛錢的收購價！」姜彬是外貿部采購，鍾驍是速凍工廠采購，兩人得到指令時皆有些錯愕。
「易總，老板曾說過，收購西蘭花時只要品質達標，一視同仁。」
「現在是我在現場負責浙江地區的工作，聽我的，出了事我負責！」
易定干不怒自威，擲地有聲。
姜彬和鍾驍也了解一些他和老板的關系，相視一眼，便同意執行。
正值采收季，靠譜鮮生又是第一個突破日本綠色壁壘的外貿企業，在臨海等地很有名氣。
消息一經傳出，瞬間在西蘭花種植戶中引起了轟動，并再度加快傳播速度。
「老張，你今年買的阪田的種子？」
「對呀，他們搞活動，送電視機，價格也降下來了，我就買的耐寒優秀，生長期更短，也更耐塞寒……」「你說這些有什麼用呢~」來人說道：「靠譜鮮生現在優先收購云秀和超越，并且價格還要高一毛！」一畝西蘭花三四千斤，價格每斤高一毛，意味著一畝要多三四百元收入！
老張頓時就愣住了，心里既有後悔，也感覺受到了不公的對待。
他這兩年的西蘭花都是賣給靠譜鮮生，而且其對待不同品種一直是一視同仁。
如今卻突然改變~
與老張一樣的人零零散散加起來也不算少，這些人有的去找阪田種苗，有的去找靠譜鮮生。寧司得知消息後也感覺大事不妙，大冬天的冷汗直冒。
「靠譜鮮生這一招太狠毒了！」
阪田只賣種子種苗，從未涉及蔬菜經營業務，即使他想對標出價收購，也根本做不到。
「寧經理，現在該怎麼辦，找過來的農戶越來越多了！」
這時候找上門，大概率是要求退貨的。
寧司抹了抹額頭的汗，咬牙發狠道：「找幾個人偽裝成種植戶，去靠譜鮮生的收購點鬧，罵他們不講信用！」
「能有用麼？」
「你還有更好的辦法？」寧司厲聲道：「趕緊去，要快！」
半小時後，靠譜鮮生的收購點就被人堵了，領頭的是本地的地痞，罵咧咧的一看就不像菜農。易定干早就做好了準備。
他甚至沒露面，只找來了一群云秀和超越的種植戶，其中還有陳海這樣的種植大戶。
烏泱泱的來了一群人。
「劉老二，你成天好吃懶做的，什麼時候開始種菜了？」
「對啊，把你的地指出來讓我看看，你個毛都沒長齊的小鬼，要能種好菜，我還高看你一眼。」領頭的混混被一群熟人指著鼻子譏諷，回懟幾句就鴕鳥似的走了。
其余留下的菜農也鬧不起來。
首先人沒對面多。
其次，靠譜鮮生其它品種的西蘭花也收，也沒降價。
只是云秀和超越的優先級更高，漲了一毛錢的價格。
這實際對種植戶是好事。
臨海西蘭花種植戶戶均種植30余畝，一畝多300~400元的收入，平均每戶要多上萬元的收入。對種植大戶來說，一百畝就要多3~4萬元，一千畝多30~40萬元。
而對陳海來說，3000畝地，則要多約100萬元的收入。
陳海也格外積極，不僅帶了二十來號工人撐場，還站出來勸導。
「你們不該來找靠譜鮮生，該去找阪田啊。」
易定干也適時從內里走了出來，揚聲道：「去早點興許還能退貨退錢，然後再來買種子嘛」眾人如夢初醒，也找到了臺階下，紛紛掉頭去阪田。
形勢變化之快，遠超寧司想像，辦公室被人堵了，門外的喊聲震耳欲聾。