從分析報告看，市場部已經徹底掌握了陳家志的分析方法論。
甚至因為有覆蓋面更廣的信息和數據，分析得比他還好。
這是集體的優勢。
當然了，陳家志要能提前了解到全國范圍內的數據和信息，也能作出全面分析，乃至更好。但沒必要，他做市場調研，也只是不想讓自己脫離一線，如今還驗證了市場部的市場分析能力，算是意外收獲。
陳家志拿著分析報告找到李才，「這份報告做得不錯。」
「啊，什麼報告？」
等李才看清報告，陳家志已轉身走出了辦公室，再度去下鄉。
李才又低頭看了看報告上做的筆記，市場部建議廣東大棚優先種植的苦瓜、荷蘭豆、豇豆都被圈了起來，適當種植的番茄、茄子、甜椒也做了標記。
他并不知道陳家志昨晚去了江南市場，但顯然認同了這份分析報告。
「易老總，老板說這份分析報告做得不錯，他做了些筆記。」
「哦？」
101看書 海量在 101 看書網，101.等你尋 全手打無錯站 易定干看見了報告上的幾個圈，驚訝道：「他這算是出手了麼？」
「這得生產部自行評估了，我還得去安排蔬菜調配。」
李才退出了生產部，國慶黃金周期間，市場部每天都忙得不可開交。
一天2700噸菜，雖遠比不上最高記錄，但也容不得大意。
一天也是上千萬的銷售收入。
陳家志到了連州，連州現在有2000畝自有菜場，其中1000畝是遲菜心基地，另1000畝則是常規菜場。如今，常規菜場上滿是可采收的生菜和彩椒，連幼苗都看不到。
可以看出管理者的賭性很重。
錢華被調去了寧夏三場當場長，連州現在由黃川在管理。
巡完田，陳家志拍了拍黃川的肩膀，「年輕人，悠著點。」
「老板，我相信公司的市場行情分析。」
黃川有底氣，這茬生菜和彩椒的出口價都不錯，有利潤。
陳家志莞爾，「市場部的分析報告確實寫得不錯，可以多參考，但也不能只種一兩種菜。」連州沒有建大棚，但冬春季也同樣能種偏耐寒的蔬菜。
連州出來，陳家志又到了增城合利農場。
水稻早已完成收割，稻田重新耕整，鋪上了一層黑褐色的腐熟糞肥，在陽光下晾曬著，育苗田里遲菜心幼苗也已整裝待發。
而在菜田之外，鄉村面貌也煥然一新，多了很多新房，道路也乾凈整潔。
從菜田到合利一場的辦公室，陳家志先查閱了這一年來的農事記錄，很完整，具體到每一天做了什麼。各種農事措施都符合質量標準管理體系。
翻閱完農事記錄，陳家志擡頭看向陪同的一場新任場長何炎。
何炎原是合利農場的專職植保員，和調去菜業一部的方正是同一批入職的農大畢業生。
「資料做得很不錯。」
「菜場的生產安排也的確是這麼做的，每天都是。」
「別緊張，沒說你弄虛作假，地里什麼樣我看得到。」陳家志放下有些泛黃的農事記錄表，又拿起出菜記錄表。
最近的出貨記錄是水稻，最近一批菜則是蜜本南瓜。
今年南瓜受雨水影響，產量偏低，畝均產量只有3200斤，比去年減產20%。
但今年價格更好，絲苗米的品牌價值也在凸顯，前兩茬的畝均效益反而比去年更高。
陳家志感慨，「上半年開了個好頭。」
何炎笑了笑，說：「遲菜心也會再度把尾收好。」
陳家志沉吟道：「我巡田時看了看，幾個鄉鎮種遲菜心的農民并不少，今年的壓力還是有的。」跟風是必然的，另外，地方政府也會推動遲菜心種植，今年增城也有舉辦遲菜心節的想法。何炎想了想，道：「市場需求不是我能決定的，我唯一能做的就是保證今年遲菜心品質不比去年差。」「這就夠了，你只需把菜種好，其他問題就都不是問題。」
陳家志能感覺到何炎和郭滿倉的差別，郭滿倉經驗豐富，處事圓滑。
而何炎則是技術理論掌握得更好，其也是靠譜鮮生質量標準體系的核心參與者，但處事說話上更直來直去。
巡田時，就有一些資歷老的小組長反饋何炎在一些小事上抓得太嚴，比如農事記錄。
小組長想的是每天把事情做了很好，記錄的事多等兩天也無所謂。
而何炎要求每天都記，一旦發現沒按規矩來，就會有處罰。
這導致合利一場內部矛盾比以前更重。
這也是農大學生任職場長，和老資歷任場長的區別，更為講規矩制度。
陳家志樂於看到這種現象。
由於行業原因，靠譜鮮生的文化水平偏低，裙帶關系較為嚴重。
想抑制和改善這種現象，引進、培養和提拔農學生為中高層管理者就很有必要。
在農學生成長過程中，陳家志也需要給予一定的保護。
他來巡田，既是對場長工作的檢查，也是撐腰，同時還傳達出了自己的態度：他認可何炎的工作方式。一天後，合利二場和三場也相繼在農事記錄等小事上做出了調整。
合利農場的遲菜心品質的確出眾，但覬覦這個位置的人也不少，容不得絲毫大意。
陳家志回到花城後，國慶黃金周還沒有過去，他又加強了對市場的巡查。
靠譜鮮生活躍在全國的蔬菜市場上，每天南北東西的調運著各種蔬菜。
華南又是主戰場，江南、布吉、長沙灣三個市場的檔口每天都是高負荷運轉。
但陳家志在開箱驗貨過程中，發現蔬菜合格率仍然保持在極高的水準。
這并不容易，凸顯了菜場端超強的品質管控能力。
連續奮戰了一周後，黃金周才進入了尾聲，市場行情也應聲往下，出貨量驟減。
菜場又適時減少出貨。
早上8點，陳家志辦公室里，茶香繚繞，易定干和李才分別坐在兩邊。
剛結束了一場酣暢淋漓的戰斗，李才并沒有居功自傲，感慨道：「易老總，菜場的品質管控真是一絕，我和老板四處開箱驗貨，沒有一箱菜品質和手工都不合格。」
「也就是說，品質和手工分開看，就有不合格的嘍，是哪個菜場，回頭我收拾他們去！」
易定干吹胡子瞪眼，好像很不滿意一樣。
李才揶揄道：「可別，弄得好像我雞蛋里挑骨頭一樣。」
「哈哈，開個玩笑。」易定干本性暴露，自得的看向陳家志，「老板，你對菜場的品質管控如何評價？」
陳家志給兩人斟茶倒水，笑道：「給的待遇好，監督到位，工人自然會嚴格按標準來，品質管控保持了一貫水準。
相比之下，其實我對茬口期的精準把控更為佩服。
國慶前各類蔬菜能及時上市，黃金周一結束，菜場的菜又剛好賣完，這份功底更讓我驚嘆！」李才驚疑了一瞬。
「臥艸，還真是。」
「都第六個黃金周了，有經驗的菜農和菜場都知道黃金周菜好賣，但能保證期間有大量菜上市的人卻沒幾個。」
「反倒現在國慶結束了，有好幾個商戶才開始大量上菜！」
李才看向易定干，驚訝道：「易老總，你是怎麼做到的，各個菜場包括訂單種植基地都能卡點出菜？」易定干嘿嘿笑了笑，「這就不得不提到各個菜場豐富的搏一搏經驗了。」
靠譜鮮生的崛起之路就是一條賭行情之路。
在這個過程中，每一個菜場管理層都積累了相當的賭行情經驗。
賭行情一靠市場判斷準，二靠能在恰當時間種出菜來。
任一環節出了問題，都會導致賭行情失敗，兩者也都很考驗功底和運氣。
這幾年，有不少小組長、場長都積累了經驗教訓。
李才恍然，「原來如此，每一個勝率高的賭鬼背後都有著精明的計算。」
易定干指了指陳家志，「最精明的在這呢，現在都不直接出手了。」
陳家志愣了愣，這話似乎別有韻味，剛有頭緒，易定干再度開口。
「老板，明天我又要去出差了，這次去江蘇，江蘇的基地要種最後一茬西蘭花了。」
「去吧。」
「我覺得可以考慮續租。」
如東、東臺、響水三個西蘭花基地租期都將在明年5月末到期。
按原來的計劃，這三基地合約到期後，就不續租了。
易定干說：「現在要構建全產業鏈體系，西蘭花基地肯定不能少。」
「嗯。」陳家志也不是死板的人，「你去了之後，可以先讓簡隨風他們三個和地方談談，只要租金漲幅不太離譜，可以續租。」
「行。」
這時，李才也拿出一份文件。
「老板，國慶期間的銷售情況簡報，你等會兒可以看一下，幾天沒睡個好覺，我得回去休息了。」「辛苦了。」陳家志接過文件，「你可以休兩天假，出去玩玩。」
經歷了國慶高強度的賣菜磨合，人事調整的後遺癥在減少。
李才喝完最後一杯茶，站起了身，「算了，年底再休息也不遲。」
一泡茶的功夫，辦公室又只剩下了陳家志一個人。
他看了會兒國慶簡報。
7天一共賣了1約1.9萬噸菜，總銷售額7600萬元。
比不上過往的國慶黃金周，但仍算是出色的成績。
時間越往後，陳家志其實也更傾向於穩定的出菜賣菜，以後賭行情的機會會越來越少。
看了簡報，陳家志打開了電腦，處理郵件時，剛好方智遠又發了一封郵件過來。
大意是上次陳家志反饋給他的販賣套牌種子的商店都被查處了。
陳家志回復了感謝。
黃金周結束後，陳家志又恢復了此前的工作節奏。
除了處理日常工作，每天也會固定與三五個被提拔人員進行述職交流。
一為確保經營平穩，二也是了解人才儲備。
10月末時，李明坤到了花城。
其是調整後云嶺種業的副總經理，負責種子種苗兩個板塊，也是最後一位回來述職的高管。「老板。」
「坐。」陳家志給其倒上茶，開門見山的問道：「超越市場表現如何？」
李明坤知道老板想聽什麼，回答也很直接。
「穩壓著耐寒優秀。」
陳家志瞬間就被勾起了興趣，「先喝茶，再詳細說說。」
李明坤將茶水一飲而盡，夸了句好茶後，才娓娓道來。
「阪田今年3月才推出的耐寒優秀，表現得很有信心，和經銷商宣傳的天花亂墜。
但云嶺種業大面積試點示范種植的效果更直觀，比阪田的口頭宣傳強多了，農戶也更認可我們。」陳家志知道超越西蘭花在沽源進行了試種，但那是高原夏菜。
「秋冬茬才是關鍵。」
「應該沒問題，在浙江，這茬種超越西蘭花的農戶遠多於耐寒優秀，且毛毅團隊在浙江建立了12個試驗種植點！
在江蘇更不用提了，如東、東臺、響水基地就是最好的標桿！」
李明坤沉聲道：「只要這茬超越的產量表現達到預期，肯定能持續壓制耐寒優秀！」
在種子銷售上，營銷策略很重要。
現在的農資經銷商很少搞種植示范和田間現場會，云嶺種業占了先機。
同時，還有基地優勢。
阪田種苗則更多靠的是經銷商，以及洋種子口口宣傳的名氣。
如果沒有競爭對手，耐寒優秀自然能快速火起來。
但現在有了超越。
「還有一個方面，耐寒優秀和優秀品種性狀有重合，會互搶市場；而云秀和超越，一個早熟，一個晚熟，更多是互補關系。
只是阪田還有馬拉松、綠雄等西蘭花品種，在西蘭花細分領域市場，云嶺底蘊還是不足。」通過李明坤，陳家志了解到了西蘭花種子市場現狀。
李明坤表現得很有信心，因為各方面準備都很充足。
有大面積基地種植支撐，有開拓產區積累的老客戶支持；
有田間現場會宣傳，甚至制種產量也在持續提升。
相比按部就班的阪田種苗，云嶺種業明顯更積極。
至於細分領域的品種，陳家志也給李明坤傳達了信心。
他聊了科研中心開展的生物育種，等資料庫建成後，以後育種便能更精準的導入所需的抗性基因。李明坤很振奮。
「這個好啊，以後豈不是想要抗病的品種，就有抗病的品種！」
陳家志說：「這只是一方面，對蔬菜來說，最重要的還是好吃。」
李明坤點頭道：「這倒也是，老板，你知道有海外客戶復購了云秀嗎？」
陳家志搖了搖頭。
「量不多，是個私人客戶。」
李明坤沉吟道：「但據他反饋，國外的西蘭花品種大多都是苦的，他稱贊云秀西蘭花的口感非常棒。我覺得這可能是西蘭花種子出海的突破口。」
陳家志驚訝了一瞬，立馬想到了原因。
國外的西蘭花種子更注重耐儲、抗病抗蟲、抗寒等性狀，導致口感下降，乃至發苦。
「這可能是生物育種技術發達的後遺癥，我們要引以為戒啊。」
李明坤又問：「那這有沒有可能成為突破口？」
「不好說，但可以成為科研中心的努力方向。」陳家志笑了笑，「既要抗性，又要高產，還要好吃。」