「市場部確實有些驕傲自滿了，這是我的主要責任。」
在眾人都當鴕鳥時，李才率先開口把責任攬了下來。
「除了煙的問題，態度不積極更是大問題。
有客戶來檔口問價拿菜時，有的銷售員坐在椅子上動都不會動一下，更遑論積極與客人交流。隨著稼依菜場恢復生產，現在的蔬菜供應并不少，而且云南和寧夏天氣在變暖，出菜量會更多。現在能輕松賣完，以後呢？」
李才掃視著眾人，目光停留在唐靖身上，「萬一再遇到滯銷，唐靖，你又去求爺爺告奶奶的聯系客戶拿菜？
一次兩次還行，但假如經常滯銷，客戶還會搭理你麼？」
唐靖當場就有了聯想，客戶肯定會以其人之道還治其人之身。
他搖了搖頭，「不會。」
李才又看向其他人。
「而且，有什麼好值得驕傲的，檔口菜好賣的核心原因并不是因為你們工作做的多好。
而是因為產區優勢，當華南種不出優質葉菜時，公司在云南、寧夏的菜場還能源源不斷輸出優質蔬菜。是因為收菜工的手工好，是因為菜場的品質把控做得好。
客戶搶著來檔口買菜，不是看在你們人的份上，而是看在檔口有好菜的份上。」
李才沉聲道：「再說難聽點，檔口即使再換一批人來，一樣能把菜賣出去！」
「哎，有點過了。」陳家志適時插嘴道：「檔口的工作一直做得很不錯，每天處理幾百噸蔬菜也并不容易，你要是把人給我換了，指定得亂成一團。」
辦公室凝重的氣氛得到了緩解。
眾人身上大多還背著貸款，而靠譜鮮生的待遇一直不錯，又相對穩定，沒人想輕易失去這份工作。「有問題，及時改善就行了，我也不是一直要揪著不放。」
陳家志拍了拍手，說道：「我就說這些，安排一下工作，就趕緊去檔口吧。」
夜幕來臨。
當陳家志站在檔口外幾十米觀察時，感受到了檔口的不同。
銷售員態度更積極，有客戶前來問價時，通常都會起身接待，安排裝貨和送貨也更迅速，檔口的運轉更為流暢，客戶的買菜體驗在變好。
第二天晚上，陳家志又去了深城布吉調研，檔口也有服務意識。
「老板。」
陳家志拍了拍劉明華肩膀，問道：「怎麼樣，忙得過來嗎？」
「沒問題。」劉明華笑道：「就算再多來100噸寧夏菜心，我也能賣得完。」
「你想的倒挺美，寧夏菜心每天總共也才不到200噸。」
「嘿嘿，200噸全送來布吉也行啊。」
「如果真全給你，夏有車可能會來和你切磋一下拳法。」
陳家志走進檔口，隨手挑了箱菜，用小刀一劃拉，再掀開砂紙，就瞧見了排列整齊的寧夏菜心，短粗短粗的。
「這菜確實漂亮，賣多少一件？」
「一直賣的130元/件，即使其它菜心調價了，寧夏菜心也沒調，完全不夠賣。」
劉明華問道：「老板，寧夏二場和三場今年能提前出菜麼？」
「出不了，得等明年。」
陳家志可不會頭腦一熱就讓郭滿倉和錢華先整地播種，第一年打基礎是必須的。
「你忙去吧，不用管我。」
「好嘞。」
陳家志穿著短袖短褲，像個普通員工一樣，在檔口里不停的開箱驗貨。
在品質管控上，菜場確實做得好。
「陳老板，今天吹的是什麼風，怎麼有空來布吉了？」
聽到喊聲，陳家志回頭，只見王豪和葉楚一起來了，剛才說話的是王豪。
葉楚拿了煙出來，開口道：「陳老板事業做這麼大了，還如此敬業，可讓我們這些小菜農怎麼活啊！」「別，葉總可是蔬菜大王，我才是小菜農。」
對兩人的到來，陳家志有些意外，一般來說，同行之間不說是仇人見面分外眼紅，但也不該如此和氣。「兩位有什麼事不妨直說。」
「那我就直說了，我們想買一部分板藍根菜心種子。」王豪吸了一口煙，「現在應該能賣了吧？」「可以考慮。」
現在雖說板藍根菜心的市場熱度有所下降，但市場需求依然不少，且能賣得上價。
如果王豪想藉此壓價，那可就打錯主意了。
「2000元/斤，如果能接受，種子可以賣給你們。」
「嘶「搶錢啊，陳總，哪有你這麼開價的。」葉楚一聽價格，就驚呼出了聲。
王豪也挑了挑眉，但要冷靜得多。
「價格高了，上次你還才開價1500元/斤，現在非典已經過去，禽流感也控制住了，板藍根菜心的市場需求和價格都在下降，種子不值這麼高的價格。」
陳家志輕笑道：「上次也沒同意賣你，你既然來買種子，也應該清楚板藍根菜心會一直有市場。」葉楚撇嘴道：「但也不是你這樣開價的，油綠703種子才賣200元/斤，板藍根菜心貴了10倍，誰敢種啊，種子要賣多少錢一斤才能不虧本！」
「是這個道理，現在除了我們兩家，應該也沒其他人愿意冒險種板藍根菜心。」
王豪盯著陳家志，道：「還是說靠譜鮮生想做獨家生意？」
陳家志揶揄的笑了笑，反問道：「王總難道就不想？」
踏馬的，老子做夢都想!！
王豪嘴角抽了抽，沉吟道：「一般的蔬菜新品種，也就前幾年價值高，時間久了也就爛大街了。」這話隱隱帶有些威脅，新品種有很高的外泄風險，尤其是這種高價值品種。
陳家志笑了笑，表面上不甚在意。
「板藍根菜心是遠緣雜交品種，從育種到繁種的技術難度都很高，一般的小蠡賊可沒那個本事。」王豪蹙了蹙眉，這小蠡賊怎麼聽起來那麼刺耳。
葉楚不耐煩了，「老子不買了，你就留著做獨家生意吧，種子遲早爛手里。」
葉楚真走了，徑直消失在了通道里，王豪卻仍留在原地。
「陳總，1700元/斤行不行？」
「兩千，沒得商量。」
陳家志挪了挪位置，又去開箱驗貨，這次是一箱寧夏奶白菜，深綠色的葉子、白色的莖稈，非常靚。「兩千就兩千！」
王豪的聲音再次傳來，他走近了些，低聲道：「但你不能再把板藍根菜心種子賣給其他人！」陳家志詫異的回頭，「真要買？」
「買，但還是那句話，你不能再把種子賣給廣嘉、永隆、從玉等任何一家。」
「我賣給你，等你板藍根菜心出菜了，其他幾家知道了，不都得來找我？」
「那是你的事。」
「最多一年不賣給其他人。」
「至少兩年！」
「行吧~」
陳家志答應的很勉強，心里卻樂開了花。
2000元/斤的種子，一畝就算產15斤種子，也是3萬元的效益。
符合一個優質品種的身價。
至於只賣給王豪，問題也不大，合興本就是香江排第一的菜心批發商，雖然份額不斷被同興泰等新勢力蠶食，但龍頭地位還在。
其仍然有一批優質客戶，合興也需要特色優質蔬菜來穩住客戶群體。
同時合興菜場面積也不小，對板藍根菜心種子的需求也應該很可觀。
再有，有合興加入市場推廣，也能持續擴大板藍根菜心的影響力。
其實這筆交易的金額只有幾十萬元，但陳家志略一聯想，就感覺贏麻了。
接下來幾天，陳家志加強了對市場檔口的巡視。
每天都會去檔口開箱驗貨，同時提出賣菜送菜過程中的一些問題。
結束一晚上的賣菜後，他還會請員工一起吃飯。
有時是路邊的燒烤攤，有時就蹲在檔口吃小吃。
他的態度溫和。
李才則更為強硬。
兩人一個唱紅臉，一個唱白臉，逐步完善著賣菜的流程，改善客戶的買菜體驗。
即便菜再好賣，再搶手，檔口的一些基本禮儀還是要有，不能太過分，如果繼續放任這種行為，搞不好哪天就有人敢打客戶。
但現在這麼一督促，頓時就得到了改善。
陳家志感覺生意都更好了一層，客戶關系也更融治。
解決了市場的問題後，陳家志并沒有停下，他又開始了去花城周邊的菜場巡田。
一是看生產，
二則是多和基層員工交流。
他時常出現在員工宿舍，了解工人住宿情況；又或是員工食堂，關心飲食情況。
由於豬肉價格上漲，食堂餐標不夠，菜里的肉變少。
陳家志就立馬調查了各個菜場的情況，確認問題後，便統一上調了餐標。
他還經常買一些雪糕、零食，逗弄著在田野里玩耍的菜工子女，又或是與菜工交流家庭情況，難免又會勸人買房。
「買了，買了，老板，我們都買了房。」
這一天，陳家志到了江心菜場，正準備去菜田，就聽前方的收菜工高聲喊道。
陳家志莞爾一笑，回道：「買了就好，房價已經在漲了。」
有菜工回道：「對的嘞，我去年買的房，當時每平米買成4100元，現在每平米都賣到4500元了！」不斷有菜工說著自己的買房情況，一個個都很興奮。
「買了就好。」
「老板，我家里兩個孩子，想再買一套，你說能買不？」
「能買，現在我還是那句話，越早買越好。」
陳家志自己就是菜農出身，對菜工的經歷能感同身受，雙方的交流很融治。
經過這番交流，菜工對菜場的認同感也更強。
「老板，這就是我們建好的大棚框架。」
在菜田與菜工交流了一會兒，謝運良來把陳家志帶到了新建的連棟大棚里。
大棚還沒有蓋膜，只有骨架。
陳家志問道：「降溫通風的措施在哪里？」
謝運良指著大棚一側，「老板，這里會安裝遮陽網，晴天上午10點~下午4點進行覆蓋，遮光率在60%左右「大棚頂端和側面也都設計了通風口，可以同時打開，必要時還可開啟微噴系統降溫。」
廣東連棟大棚的設計與其它地方有些不一樣，主要是為了夏季更好的降溫通風。
陳家志微微頷首，「可以。」
謝運良又說：「在蔬菜種植規劃上，計劃的是菜瓜輪作，5~10月的高溫多雨季主要種葉菜，冬季就種瓜菜類，或者是番茄，這樣經濟效益會更好。」
「嗯，沒問題。」陳家志又問道：「如果臺風來了，怎麼辦？」
謝運良說：「提前把薄膜拆卸下來，一般臺風也影響不了大棚骨架。」
陳家志在大棚里來回走了走，沒看出問題。
「做好記錄，完善資料，如果效益可以，明年可以擴大規模。」
往後，外地葉菜發展速度會很快，這將影響本地葉菜的競爭力。
小菜農受影響有限，但規模化的菜場就會很難受。
江心菜場、綠田農業同樣會面臨這樣的困境。
而假如有了大棚，就能減少雨水影響。
在夏季種出價格較高的優質葉菜，冬季瓜豆類蔬菜價格也不差。
這樣一來，全年的整體效益會有可觀的提升。
「老板，江心菜場可以總結一套廣東大棚菜瓜輪作的技術模式，會更有參考意義。」
陳家志眼眸一亮，「可以啊，謝場長，你這個想法很好。」
謝運良嘆道：「主要還是被雨水弄怕了，再好的價格，種不出來菜也枉然。」
這倒也是。
現在葉菜價格居高不下，核心原因便是華南雨水太多了。
外地菜場大賺特賺，謝運良等本地菜場場長很難不羨慕。
陳家志提出的大棚，便給謝運良指出了轉型的方向。
又過了兩天，江心菜場第一個10畝的連棟大棚徹底成型，也蓋上了薄膜。
從整地開始，謝運良記錄好了每一個細節。
時間就這樣進入了6月。
陳家志也很快看到了5月蔬菜業務的情況，有了寧夏菜場的加入後，5月自有蔬菜的銷售額達到了2.16億丁兀。
這個數字大概能持續保持。
在國內也很難找出對手。
還沒等陳家志消化掉這個信息，溫鵬程打來了電話。
「陳總，明天有時間麼，我和程立想來花城找你聊聊。」
「溫總大駕光臨，我肯定有時間。」陳家志打趣道：「莫非華農公司準備分紅了？」