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陳麗蓉是一名公職人員，住的地方離單位很近。
這天早上，她像往常一樣閱讀著花城人民日報，很快便瀏覽到了我市葉菜正常出口日本，未受農殘檢測影響 這引起了她的興趣。
作為一名廣府人，她家餐桌上少不了青菜。
近期的葉菜農殘問題她也在關注，但人不能不吃青菜啊！
陳麗蓉慢慢看了起來，很快就沉浸了進去。
讀完文章，她喃喃道：“市里有這么厲害的蔬菜企業么？”
“靠譜鮮生靠譜鮮生…總感覺在哪里看到過。”
“蓉姐，你看個報紙在嘀咕什么呢？”這時又一名婦女走進了辦公室。
陳麗蓉道：“哎，阿婉，你看看這篇報道，這靠譜鮮生是哪家企業，我總感覺有點印象，但又想不起來。”
“靠譜鮮生？”阿婉想了想，驚疑道：“咦好像就在單位宿舍區外面那條街上新開了家水果店，店名就叫靠譜鮮生！”
“我想起來了！”陳麗蓉說道：“我前兩天還說去買水果來著，結果給忘了，原來他們還賣菜啊！”
阿婉看著報紙，道：“這公司還不小，一天出口150噸葉菜到日本，這得有多少地啊！”
陳麗蓉說：“他們家青菜不錯，下班了去買點回去，吃著也放心。”
青菜是很多市民的日常，像陳麗蓉這樣的人并不少。
靠譜鮮生開在市區的幾家門店最先被人注意到了。
作為八家門店的總負責人，王亮第一個接到陳正旭的通知，隨即便安排各個門店做好準備，主要是盡快補貨。
這時，王亮正站在一家菜店門口，看著穿著黃色制服的黎樂。
“怎么這么晚才來？”
“嗨，在給酒樓配送菜的時候耽擱了。”黎樂一臉無語，“幾個老頭攔著我問報紙上說的公司是不是我們。”
王亮訝然道：“他們不認識字么？”
黎樂抖了抖身上的黃色馬甲，“可能就是因為認識字，才攔著我問。”
王亮又看了看停在路邊的面包車，上面的靠譜鮮生字眼同樣明亮，這一早上又不知被多少人看到了。
黎樂這時往菜店里看了眼，驚訝道：“生意很好嘛”
只見面積不大的菜店里人來人往，有人空手進去，有人滿載而出。
王亮道：“就等著你補貨了，今天跑勤快點，估計還得補幾次貨，這還才早上。”
兩人從車上搬下了泡沫箱，黎樂笑道：“穿了今天這身衣服，我感覺走哪兒都渾身是勁！”
“長臉了哇？”
“哈哈哈那可不，走哪兒都能被人認出來。”黎樂第一次覺得這黃馬甲還行。
與此同時，安排了各項工作后，陳家志也在調研門店，查漏補缺。
該有的證書和檢疫證明等等都要掛收銀臺背后，方便客戶結賬的時候看，店面貨架也要整齊。
同時，他還和每個店的店長作了番交流，比如如何選品，如何用蔬菜引流等等。
這是他對菜店為數不多的理解。
從早上的報紙出來后，靠譜鮮生的菜店和水果店客流就有了明顯增長。
雖然多是些老頭老太太或者家庭主婦，但其中也有部分是通過報紙被吸引而來的，往往一進店就會和店員聊相關話題。
反響來得很快。
不過真正的高峰期在下班后，當自行車大軍穿行在城市街道時，幾個門店里都變成了人擠人。
陳家志和薛軍站在水果店二三十米外的行道樹下抽著煙，望著一個個提著大包小包水果出來的男男女女發呆。
店里水果的零售價絕對不低，一般點的家庭都舍不得買來吃，但店里已經沒有容下兩人的空間。
陳家志道：“這生意能做哈。”
“豈止能做。”薛軍沉聲道：“太能做了，老板，把其他幾家店也拿來賣水果吧，賣蔬菜才能賺多少錢！”
“你這話對王亮和旭總說去。”陳家志撇了撇嘴：“而且，你目光該放長遠點，除了花城，深城也可以做這個生意。”
“可是深城沒有門面。”
“就不能租么？”
“明眼人都知道你想買。”
“有那么明顯么？”
“嗯啊，這么忙，你都沒忘了抽空去看看國營菜店的生意好不好。”
從零售的角度看，毋庸質疑，水果更賺錢。
一個客人進店，買蔬菜一般也就花15塊錢，但買水果卻能比較輕松達到5塊以上，花十幾塊買水果的也有。
這種單客價差異也讓水果連鎖店毛利潤更高，能更輕松的覆蓋稅負、人工、采購等成本。
陳家志開車走了，去了其它菜店，同樣就在店外站著看了一會兒。
明明平平無奇的小店，在這個時間點卻爆發了驚人的活力。
每家店里都人潮洶涌。
等他第二次跑完最后一家店時，天色已經漸黑了，他這才走進了這家開在荔灣區的菜店。
“你好，買點什么，我們還有辣椒…咦，老板，你又回來了呀。”
“嗯，賣得挺干凈哈。”
只見店里的貨架上大部分都空了，尤其是菜心等葉菜類，陳家志繞著走了一圈，愣是一根青菜都沒看到。
就連根莖類的土豆、洋蔥、蘿卜都所剩無幾，唯一剩的較多的就是青紅辣椒。
難怪一進門就給他推銷辣椒。
這玩意除了外地人買，本地人通常都不帶正眼瞧的。
陳家志來到收銀臺前，店長是一個中年婦女，頭發盤在腦后，正在清點今天的銷量和營業額。
恰巧，這時王亮也走了進來，“老板也在呀！”
“嗯。”陳家志問道：“今天營業額怎么樣？”
“好得很，各個店人流量都大得不得了，補貨都補了好多次。”
王亮興致高昂，滔滔不絕的說著今日各個店的盛況。
“前面幾家店最少的今天都賣了有1000斤菜，最多的賣了近1500斤菜，營業額全部破千了。
水果店的營業額最高，達到了兩千多元”
這時，店長說道：“老板，王經理，我們店今天也賣了約1080斤，營業額1135元。
明天生意應該還會更好，今天很多客人來買青菜時都賣光了，而且今天趕早市在其它地方買了菜的人，明天也可能會來店里。”
陳家志感覺店長也還挺專業的，至少會分析周邊的客源，營業額也還行。
“都做得很好，收拾收拾下班吧。”陳家志即將走出店門時，又回頭道：“店長，下次少進點辣椒，日銷量說不定還能更高點。”
店長鬧了個紅臉，今天這辣椒確實是敗筆了。
夜色漸黑，陳家志開著車又往辦公樓而去。
停好車，才進大門，陳家志就能聽到里面通話的聲音。
“是，是我們，謝謝你的夸獎，對，給你們店的菜和出口日本的菜是同一批”
“對，肖總，報紙上的是我們，今天要拿菜嗎？可能得稍微等一等，我得和同事確認下貨源情況，不好意思……”
配送的反饋也來了。
陳家志上樓回了辦公室，沒過一會兒，李秀和陳正旭就出現了。
李秀拿的是一份盒飯，放在了桌上，見還有事，又去了樓下分揀車間。
陳正旭這才說道：“中午電視臺又報道后，下午的電話就沒斷過，老客戶和曾經有過合作的客戶都在給我們打電話，問新聞上的是不是我們，到現在這會兒訂單量增加就比較明顯了。
如果持續發酵，我們的貨源很可能不夠！”
由于內地競爭激烈，而日本市場需求旺盛，導致合利農場和江心菜場主要的產出都銷售到了日本市場，只給配送和檔口維持了基礎供應。
原本沒問題，國內競爭激烈，靠譜鮮生賣菜又有股傲氣，自然有部分客戶從其它地方買。
然而，新聞這一報道，靠譜鮮生名氣又擴大了，口碑更硬了，說出去都更有面子。
有這種需求的客戶又流了回來，原本保障基礎供應的菜量自然不足了。
陳家志很容易就想通了其中的關卡，道：“再等兩天，中午我又和胡春梅通了電話，她說今天就至少能發一柜貨過來！
明天、后天會更多！”
“這兩天呢？”陳正旭建議道：“要不要去收購些農民的菜，此前李才有去從化聯系過菜農。”
“算了。”陳家志沉吟道：“我們現在是出頭鳥，被很多雙眼睛盯著，不是自己的菜賣著不放心，多等兩天，熱度沒那么快過去。”
陳正旭有點可惜。
現在是擴大配送規模的最好機會，但如果不能從農民手中收購，就只能從出口份額上砍。
這更不可能，就算老板愿意，他也不愿意，出口利潤高太多了。
而且賺的還是小日本的錢！
這種機會更為難得！
所以他也只能感到惋惜，隨即陳正旭又出去和溫蓉溝通訂單。
穩定拿貨的老客戶需求優先保障，新客戶次之，反復橫跳的客戶排最后。
辦公室里，陳家志泡了壺川紅茶，冬天喝紅茶也更為舒服，隨即才看到李秀給放在桌上的飯盒。
一忙起來就容易忘記吃飯。
陳家志也確實有點餓了，打開飯盒，是米飯和土豆燉排骨，還有生炒的菜心。
土豆排骨燉得軟爛入味，還帶點辣味，陳家志炫了起來，幾分鐘就吃完了。
他又喝了泡茶，歇了會兒，便又下樓。
李秀看到了，問：“家志，你又去哪兒，今晚上不回去了么？”
陳家志回道：“要啊，我先去市場看一下，等會兒回來接你下班。”
李秀：“行。”
點了支煙，在門口站了一會兒，見有要去檔口拿菜的三輪車，陳家志便搭了一段順風車，進市場大門后又下了車。
就像巡田一樣，每天在市場走一走也別有樂趣。
在這里，能看到來自天南地北的商人，和不同地域的不同蔬菜。
其中總能蘊藏著商機。
就算現在這么殘酷的市場下，也有許多品類的蔬菜很搶手。
陳家志沒走多遠，就見到一車來自湖北的小香蔥搶爆了，他還看到了自家的配送員黎樂也在搶貨。
上次陳家志遇到他也是去越秀市場拿小香蔥，手快有，手慢無。
陳家志見黎樂一個人搬貨裝貨搶不過別人，便小跑了過去。
“你在上面遞給我。”
“啊，老板！”
“別廢話，干活。”
“好。”
一車小香蔥搶完，陳家志還有些意猶未盡，他還是第一次搶著買別人的菜。
從來都只有別人搶著買他的菜。
轉過拐角，已能看到63號檔口，似乎和搶著買小香蔥的場景沒什么兩樣。
只見檔口里同樣停滿了各種裝菜的車輛，搬貨卸貨的人不少。
只是陳家志走近后，發現了不同，很多平時撂下一句話就走的老客戶此刻或坐在三輪車，或站著抽煙的聚在一起吹牛聊天。
有人聊一會兒就走，但很快又有人補上，聊的自然是靠譜鮮生上新聞了，報紙和電視上能看到，收音機也能聽到。
“嗨喲，陳老板來了，抽煙抽煙。”
“抽我的。”
“我的煙也不差，陳老板。”
在他們的話語里，陳家志感受到了認同，或者說尊重。
以前可能更多是沖著菜來的，但現在靠譜鮮生在小日本刻意刁難的嚴苛農殘標準下，還能突破阻礙，擴大出口。
這可能超越了單純賣菜的范疇，更多人被激發了潛在的情緒。
陳家志從包里摸出了煙，笑道：“還是抽我的吧，我的煙也還可以。”
散了煙，進了檔口，開箱驗貨，手工品質沒多大變化。
現在這種情況，靠譜鮮生的員工都知道公司上電視了，被當成了典型表揚。
電視臺還去了菜場，采訪了管理人員和收菜工。
陳家志還不知哪些人上了電視，但想來每個人都該是自豪的，也會自覺的去維護這份口碑。
越秀市場。
唐懷杰感覺這兩天的世界很魔幻，昨天沒賣完，今天不夠賣。
還都被老板遇到了。
“老板，葉菜確實賣完了。”
“這還沒到12點？”
“真沒了。”
一夜之中的旺市都還沒來，葉菜就沒了，面對老板的疑惑，唐懷杰也很尷尬。
“就十點那一陣，來了好幾個大客戶，其中一個還是市場管理公司的人，一下子就幾乎買走了所有的菜心、芥蘭、生菜、油麥菜……”
“市場管理公司”
陳家志嘀咕著，他大概猜到是誰了，估計這些被買走的菜明天就會出現在國營菜店了。
應該不至于能幫國營菜店起死回生，他可還盼著再買鋪面。
由于葉菜的引流，越秀檔口的其它菜賣得也還不錯，看來今天能難得收個早班。
陳家志又走了兩步，在通道里瞧了瞧從玉的檔口，很熱鬧，但今天生意再怎么好也好不過靠譜鮮生。
他還想去東升的檔口和王曉東聊聊，不過隔著一段距離就看到了區景泰，區景泰也看到了他。
陳家志微微頷首，轉身回家，“算了，今天就不給人添堵了。”
他感覺當面挖人不太好。
區景泰很慶幸，既慶幸那個男人沒有走過來，也慶幸靠譜鮮生葉菜不夠多。
呃…出口日本150余噸已經夠多了，慶幸的是來越秀市場的葉菜不多。
不然他今天菜價還得降。
就現在的價格而言，東升農業也是在虧本甩賣，賣一天虧一天。
但對專業菜場來說，沒有退路可言，如果有，那只能是退場出局。
區景泰現在還不愿退場，甚至暫時不想賣農場，因為黎明在天黑之后，現在市場有多難，未來的反彈就有多猛。
這是他從業多年的經驗。
換位思考到菜場上，則是虧損得越多，播種就應該更果斷，然后等待著機會。
所以他想咬牙堅持。
現在每天能賣點錢，各方面省一省，可勉強維持5000畝菜場的運營。
日本市場他暫時不抱希望，只希望靠譜鮮生不要再往越秀市場來菜，那真的能要命。
與此同時，楊健尊也在從玉的檔口里，他躲著的，有關靠譜鮮生的新聞他看到了，所以今晚來了檔口，親眼目睹了靠譜鮮生賣菜的情況。
他也很慶幸，慶幸靠譜鮮生沒那么多菜。