廣東沒有秋天，但連州例外。
秋日的山區，山巒層林盡染，又時常被薄霧籠罩。
即使已在山間蔬菜基地走了一會兒，陳家志依然感覺涼颼颼的。
蔬菜基地自然也有問題，比如連續種植同種作物，重茬易導致病蟲害，但瑕不掩瑜。
而且明年清連公路就該通車了，這片基地便能夏種茄果，冬種葉菜。
現在也有人種遲菜心等葉菜，但一來交通不便，二來遲菜心的市場還沒有打開，多等一年也無妨。
又一陣晨風吹來，陳家志感覺再呆下去要著涼了。
而且村民過于熱情，每和一戶村民交談兩句，都說要請他吃飯。
再呆下去，他怕耽誤太長時間，便和薛軍駕車返程。
山上沒有河流，但有水庫，掩映在山林間，風光秀麗。
路過一座水庫時，陳家志說道：“李才肯定來這里釣過魚。”
薛軍也偏頭看了一眼，“看著很不錯，這水庫里的魚肯定好吃，要不這會兒過去甩兩竿，車上帶了有魚竿。”
陳家志莞爾，道：“算了，拿人手短吃人嘴軟，再呆下去，可能還得留點東西下來。”
薛軍道：“有一說一，這邊吃的還可以，昨晚的燜蛇碌不錯，我還是第一次吃燜蛇肉。”
“哈哈，我也覺得還可以。”
談及美食，陳家志其實印象更深的是星子扣肉，扣肉里用的咸菜是遲菜心曬干后做的。
味道也很不錯。
這讓陳家志想到了遲菜心還可以做加工產品。
一路疾馳，偶爾也停下來看看別人的蔬菜基地，中途又在清遠歇了一晚，直到第二天才回到花城。
每次進城，陳家志都忍不住吐槽一下花城的環境，就像市民對工廠的舉報也從未停止一樣。
但陳家志也僅僅是吐槽，畢竟靠譜鮮生也是經濟發展的受益者。
抵達時正是早上，李才和陳正旭都不在。
陳家志看了下記錄，昨晚檔口賣了20噸菜，收入不到4萬元。
算上配送、供港和出口，江心菜場的平均日產量依然有35噸以上。
總體收入也有7萬多元。
這個產量不錯，收入稍顯黯淡，但這才是正常的業績。
只是總體產能略顯不足。
但這段時間除了劉云帆，沒人向他抱怨這個問題，因為彭村芥菜和增城基地馬上又有產出了。
劉云帆正好敲了敲門，“陳總，有事向你匯報。”
陳家志點了點頭，道：“進來坐下說。”
劉云帆走進了逼仄的小辦公室，仍舊穿著襯衣，衣擺扎進西褲里。
“陳總，按公司安排，我最近陸續向兄弟菜場介紹了些客戶……”
‘兄弟菜場’幾個字劉云帆咬得很重，同時觀察著老板的表情，但一無所獲，便又繼續往下說。
從玉菜場、東升農場、江高果菜公司……
一口氣說完，他才聽老板回了句做得不錯。
“老板，這樣做一點問題都沒有嗎？”
“沒問題，做得很好。”陳家志笑了笑，“吃不下的單子介紹給兄弟菜場也好。”
“噢。”
“不過除了東南亞，其它國家的出口單還可以接，也要繼續加大開發。”
“嗯”
劉云帆挑了挑眉，老板不只是不看好東南亞的未來，甚至到了嫌棄的程度。
他十分不解。
“老板，東南亞風險有那么大嗎？”
“最近我也和同行聊了，都在說出口東南亞的利潤很高，是國內利潤的幾倍。”
“有能力做出口的菜場都在拼命接出口單！”
“很多大菜場甚至都沒有在內地市場開展業務，只做供港和出口！”
雖然給別人介紹客戶有好處拿，但劉云帆很清楚，他拿著靠譜鮮生的工資，要想利益最大化，最好的途徑仍然是內部消化。
陳家志淡然的聽著，出口市場的火熱在他的預料之中。
“我們不是不做出口，只是不做東南亞的單子，你要能接到歐洲、美國的單子，我會讓菜場配合你發貨。”
“至于出口東南亞的風險，我認為很大，能避開就避開。”
劉云帆點頭道：“好，我懂了。”
望著劉云帆的背影，陳家志搖了搖頭，他不禁猜想劉云帆會不會拿公司的資源撈錢。
但也不重要了。
只要能把競爭對手的精力往出口上牽扯，對靠譜鮮生就是有利的。
珠三角做出口的大菜場不少，但面積上了千畝規模的其實就那么幾個。
東升農場沒有內地業務，只做港澳和出口，但讓其重心轉向東南亞，那日本市場就有機會。
從玉菜場除了出口，在花城、深城等地都有銷售點，且都是優質客戶。
江高果菜公司，本身就是白云區的集體企業，主要銷售渠道就在江南和越秀市場……
如果有這么幾個大公司改變經營重心，增城的3000畝基地投產后，剛好能填補這份市場空白。
白天在辦公室呆了一天，又是直到傍晚時，陳家志才陸續見到李才和陳正旭。
兩人長期晝夜顛倒，李才好歹還偶爾去釣魚，陳正旭就一心撲在了工作上，讓陳家志都有些汗顏。
見面的功夫，陳家志交待兩人注意下從玉和江高公司空出來的市場。
這兩家在江南市場都有代銷點。
一旦來貨量有變化，就代表他的策略可能見效了。
翌日，天還未亮，陳家志又帶著薛軍前往茂名彭村基地。
在敖德良的打理下，彭村基地就像打扮精致的小姑娘一樣引人矚目。
一片片翠綠的雞心芥菜田像畫展一樣鋪開，每一畦每一壟看了都讓人舒心。
在基地建設上，陳家志很難再挑出刺。
不過跟風種植的農戶也確實多了起來，產品參差不齊，有好有壞。
有部分農戶的芥菜甚至已經提前上市了。
這一茬雞心芥又沒有經過霜打，口感要略微差點，陳正旭的擔憂很有前瞻性。
然而，有總比沒有好。
敖德良也定下了次日開割新一茬雞心芥，也將緩解靠譜鮮生近期蔬菜產量不足的問題。
在彭村停留了一夜，清晨第一縷陽光灑向菜田時，陳家志也割下了第一顆雞心芥。
即使沒經過霜打，雞心芥仍舊很脆，輕輕一掰，仍舊會響起咔嚓咔嚓的聲音。
光聽聲音，就忍不住讓人咽口水。
它只是比一個多月后的自己差，在芥菜領域，它仍是獨一無二的。
晚上時，陳家志跟隨第一批雞心芥幾乎同時抵達了江南市場。
陳正旭和李才都提前等著了。
車一停下，便開箱驗貨，方法樸實無華，掰一片葉子聽聲音，然后再生嚼一下。
李才嘗了下，笑道：“就是這個味，等幾個月了，終于來了，不容易啊。”
丁喬也打趣道：“這下才總不用抱怨后半夜冷清了。”
陳正旭也拿起了一顆雞心芥掰了一下，道：“這茬有一千畝，每天上市量約30噸，前期可能得靠檔口撐一下。”
李才拍著胸口，道：“后期交給我也完全可以，雞心芥走量也很快。”
陳正旭沉吟道：“配送的利潤會更高一些，后期隨著雞心芥品質提上和遲菜心上市，增速能很快提起來。”
李才默然，檔口和配送相比，只有走量有優勢，單價和利潤都比不過。
一千畝雞心芥聽著多，但相比整個珠三角的市場還是太小了。
只要用心開拓市場，量能很容易做起來，而他絲毫不懷疑陳正旭的能力。
這時，有來買菜的客戶瞧見了泡沫箱的芥菜。
因形狀特殊，提前又打了招呼，一眼就瞧出了是上半年火爆一時的雞心芥。
稍一驗貨，便開口問道：“雞心芥怎么賣？”
“30斤裝，35元/箱。”
李才報了價后，那人就拿出訂貨單盤算片刻，道：“給我裝12件。”
雞心芥的到貨，讓檔口今日來貨量在40噸上下，萎靡了大半個月后終于又要重振雄風。
暮色深沉，檔口很快也繁忙了起來。
寫單、裝車、收錢、運輸……秋冬季是農民的旺季，也是蔬菜批發市場的旺季，走量速度一直不慢。
雞心芥的上市，也讓檔口的日收入再次提升到了近9萬元。
同樣，雞心芥到貨后，配送中心的收入也有了明顯提高。
雞心芥已經在小范圍內有了名氣。
不過，這還只是開始，陳正旭又讓各個據點加大了客戶拜訪的力度，甚至再度逐步嘗試免費送貨 這次有一千畝雞心芥，又有農民跟風種植，壓力還是有的。
拜訪的效果也很明顯，當陳家志再次回來小樓鎮的家里時，夏有車就打來了電話。
“陳總，雞心芥上市了，怎么也不通知我一聲啊！”
陳家志正在吃梨，卻感覺到了夏有車的苦楚。
“夏總，沒通知你么？”
“沒有！”
“如果今天不是看到永隆菜欄有雞心芥賣，我還真不知道又上市了！”
陳家志感覺夏有車的話有些沖，又啃了一大口梨，品味著秋梨的脆甜。
“上半年不是不在意么”
小聲嘀咕了句，看在夏有車投資合利農業一千萬很果斷的份上，陳家志又說：“夏總，既然你電話打到我這兒來了，明天你要多少雞心芥，我讓人給你備貨。”
“好，好！”
大半年了，直到這時，夏有車才感覺這道坎終于過了。
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