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“那是，我做這行，全靠走得勤，以及這雙眼睛，市場上風吹草動都瞞不過我。”
卷毛菜頭沒有絲毫謙虛，似乎來了興致，還和陳家志一樣蹲了下來。
“也就遇到了你，才讓我接連吃癟，和尚說得沒錯，你遲早能混出來。”
“和尚眼光沒你好。”
“他不買你菜了，你才這樣說吧，其實他也想買你菜，但云杉有自己的基地。”
“還是沒眼光，只盯著云杉那一畝三分地，我要是他，早就開發其它客戶了。”
“哪那么容易。”
卷毛嘆了嘆氣：“小餐館老板都習慣自己買菜，酒樓也大多有自己的采購，工廠和學校等單位呢，也得有關系，和尚能給云杉配送，也是因為他姐是總經理。”
“還有這層關系？”
“你以為呢，哪有那么多憑實力的人，大多還是關系戶。”
陳家志扭頭，好奇的問：“那你呢？”
卷毛臉龐有些瘦削，笑道：“我一開始也是靠關系才拿下工廠和學校的單子，但也不全是，現在靠自己也開發了幾個小餐館的配送”
陳家志也笑了笑：“你看，我沒說錯吧，和尚就是沒有你有眼光”
卷毛：“……”
噎了一下，卷毛才說：“我還以為你一直很看不起我”
“怎么會，都是為了生活，其實，那么多買菜的人里面，我最欣賞的就是你，明明最早來，卻又經常拿尾貨，堅持下去，你也能做大做強的。”
“那你還戲耍了我兩次？”
“才兩次嗎？”
“而且那也不是戲耍，頂多算禮尚往來，從我賣菜的角度看，你的行為確實很敗壞印象。”
“以后應該不會了。”
“我還盼著你再來一次呢。”
在卷毛驚悚的眼神中，陳家志站起了身，他看到老吳來了，市場里也漸漸熱鬧了起來。
看著陳菜農忙起來，卷毛也起身離開，他從沒想到陳菜農對自己評價還挺高的。
也是個有眼光的人。
易定干三人也到了一會兒，賣起了帶著蟲眼的菜。
當有人問起時，他就說起了陳家志交給他的話術。
“有蟲眼怎么了，有蟲眼說明打的藥不多，這兩天農殘超標鬧得那么厲害，就得買點我這種菜！”
但沒有買賬的人。
“你可拉倒吧！”
“看到有蟲眼的菜葉子，有幾個人下得去嘴啊！”
連續吃了幾個癟，易定干就老實了，開始降價賣，果然還是這招好使。
等他空了看向陳家志時，才發現三輪車又空了。
“家志，又賣完了？”
李明坤和郭滿倉聽到動靜，也盡皆看了過來，神情錯愕，這還沒有三點吧？
陳家志點了點頭，口碑起來了，市場菜又不多，賣菜就是這么索然無味。
每天來走個流程就行。
“就不等你們了，我早點回去。”
“噢噢，好。”
三人如夢初醒。
又看了看自己的菜，隨著新葉發出來，蟲眼也沒此前多了，但銷售怎么就一點改觀也沒有呢。
三人有點觸動。
這就是所謂的口碑嗎？
市場里形形色色的人都有，流動菜農、批發檔口，有口碑的人又有幾個呢？
尤其是他們這種小菜農，不少人拿菜時都有疑慮。
有些人更是直接問：這兩天打農藥了嗎？
就差沒把懷疑寫臉上了。
所以，一條巷道里，小菜農不多不少，但其實賣菜都斷斷續續的，非得折騰到天亮才能賣完。
唯獨有一個人例外。
來的稍微晚點的采購，連續幾天都沒看著他人影了。
有人路過墻角時發出感慨：“陳菜農也有沒菜的時候啊。”
易定干、李明坤、郭滿倉三人或站或蹲，默不作聲。
但一個頭發卷卷的人又一次路過，“是你來晚了，陳菜農菜不少，但老早就賣完回去了。”
三人再次錯愕的抬頭，確認了，是卷毛沒錯，怎么卷毛也會幫家志說話了？
其實這兩天餐飲行業不平靜。
收音機有局限性，只報道了比較嚴重的農殘事件。
但在各地陸續發生了多起類似事件。
除了工廠食堂，也有餐館和私人家庭涉及其中，只是受害的人比較少，只在本地報紙上有報道。
然而影響并不小。
一大早，陳耀邦就拿著新出爐的報紙到了酒樓，找到了兒子陳澤。
“阿仔，新聞看了嗎，你買的菜不會有問題吧？”
“放心吧，老豆，我最近都是在陳菜農那里拿的菜，要有問題早出事了，而且我去他菜田里看過，和他聊過，他和別的小菜農不一樣。”
“那就好，菜不能出問題，既然陳菜農的菜沒問題，以后別輕易換。”
卷毛茅良才也遇到了同樣的情況，配送的工廠和學校都來問了相似的問題。
他也敢拍著胸口給人保證。
除了長期的信任外，他還知道云杉曾對陳菜農的菜進行了較專業的農殘檢測。
和尚的評價是比云杉的基地強。
與此同時，
徐聞香也很早就到了酒店辦公室，叫來了劉曉英。
“徐總，蔬菜農殘檢測沒問題，就是有顧客反應，青菜口感沒此前好。”
“嗯，目前安全第一。”
徐聞香揮了揮手，劉曉英退了出去，她又拿起桌上的電話撥通了一個號碼。
“黃總，這兩天有空嗎，想約你一起去江心菜場看看。”
黃建遠是一名香江商人，云杉酒店的香江投資人，也是江心菜場最大的股東。
“是因為蔬菜農殘的事嗎？”
徐聞香說：“也不全是，江心菜場經營了快一年，不僅虧損嚴重，云杉的蔬菜供應也沒做好，想把蔬菜賣到香江去更是天方夜譚。”
“徐總是想？”
“看一看問題出在哪里，總這樣虧錢和拖后腿，對大家都不好。”
“行，過兩天我來一趟。”
日子充滿干勁的又走了兩天。
六月的最后三天，陳家志分別收入了1804元、1791元、1768元。
市場的總體行情在往下走。
陳家志卻依然很堅挺。
有多堅挺呢？
由于多了個來得很早的大客戶，加上陳澤，讓他每天還沒進入市場就得少將近400斤菜。
看著三輪車上日漸減少的菜筐，他的忠實客戶也有些慌。
于是，開始有人每天先把陳菜農的菜拿了，才去買其它菜。
至少也得先去把錢結了。
如老吳，每天到市場第一件事就是先來報單給錢。
陳家志也收攤一天比一天早。
今天早上不到3點就收攤了，稍微戀床一點的采購還才剛出門。
一開始很多人以為他沒菜了，但總有熱心人士告訴他們，陳菜農來過了，是你們來晚了。
漸漸地，市場上流傳著一句話：踏馬的，來晚了，連買陳菜農菜的資格都沒有！
這天吃早飯時，易定干酸溜溜的把這句話告訴了陳家志。
李秀聽了眼里仿佛在冒小星星。
陳家志也樂呵呵的笑了笑。
才從廚房出來的陳家芳表情也有些訝然。
幾人消化了會兒。
估計這句話又將成為菜場的趣談。
易定干又問：“家志，你要租的檔口還沒消息么？”
陳家志搖了搖頭：“現在檔口比較搶手，還沒接到消息，暫時也不急了。”
陳家芳又問：“租個檔口得多少錢？”
陳家志回：“看位置吧，一個月兩三百到一千多的都有，可能還要給轉讓費。”
陳家芳說：“太貴了，花那錢干嘛，現在這樣不也挺好的嘛，入場費也不貴。”
易定干搖了搖頭：“你懂什么，有實力租檔口肯定得租。”
“可一個月幾百啊，這可不是一年！”
“幾百塊又怎么了？”
“幾百塊還……”
陳家芳看著悶頭吃飯的家志和李秀，一句話說了一半又噎了回去。
是啊，一個月幾百塊怎么了？
對她和易定干很多，對其他來說也很多，但唯獨不包括家志兩人。
頓了一下，陳家芳問：“你是不是也想租檔口？”
易定干沒說話，但神色明顯很想租。
陳家志笑道：“沒必要，等我有檔口了，你們的菜也可以在我檔口賣。”
易定干放下了碗，沉吟道：“要想在這一行穩定下去，肯定得有自己的長期客戶。”
其實不租攤位也行，花城并不缺賣菜的地方。
天橋底下，臨江路邊，中轉場，甚至各村鎮都有臨時批發市場打游擊的菜農也不少 但越靠城區，價格自然更高。
同時易定干這兩天認識到了口碑的重要性，也知道了被客戶信任有多舒服。
“去市場晚了，連買陳菜農菜的資格都沒有！”
這話說出去多威風！
多有面子！
可惜和他沒有關系。
他甚至都不太想提。
市場里的客戶提到他和李明坤、郭滿倉三人時，都是怎么說的？
陳菜農那一伙的，陳菜農的跟班，陳菜農等等 等等是什么意思？
他們沒名字嗎？
嘿，可能在大多數市場采購眼里，對他們有印象，但可能還真沒必要記名字。
因為他們可有可無。
市場里從來不缺他們這種流動的小菜農，消失了一批，還有下一批。
“可一個月幾百塊的租金，我們哪租得起？”
“而且，我們也沒有那么多菜。”
陳家芳眼里充滿了疑慮，好像就一瞬間的功夫，家志就徹底把他們甩開了。
明明兩家人長期在一起，但她對這種變化卻至今都有些不適應。