一九八四年春季廣交會開幕前，黃河集團內地公司收到邀請函時，許大茂正捏著那份印制精美的請柬，歪在辦公室沙發上咂嘴。
“雨鑫，你說找咱去湊這熱鬧干啥？往年不都是那些外銷公司的事兒么，咱們可是進口為主，看熱鬧去么？”他甩了甩請柬。
何雨鑫道：“茂哥，我哥說了，去看看有沒有機會。香江的產品上不了展，咱可以看看有沒有別的機會啊，說不定能發現點什么。”
許大茂一骨碌坐起來：“發現啥？香江都賣不出去，難道到了國內就賣出去了？”
“那可不好說，去看看唄，又不耽誤啥！”
“行，咱哥倆走著！”
在開展前，兩人帶著團隊去了花城。
廣交會現場人聲鼎沸，各國商人穿梭于各個展位之間。
正如許大茂所料，國內參展商帶來的多是初級產品：中藥材、皮革、絲綢、礦砂，只是這價格么，低得令人咋舌。
許大茂蹲在一個藥材展位前，捏著一把品相極好的黃芪直搖頭：“同志，這價錢你們不覺得虧么？”
展位負責人是個頭發花白的老同志，無奈苦笑：“沒辦法啊同志，我們也知道虧啊，可咱們沒有深加工能力，現在能換點外匯就不錯了。”
轉到皮革展區，情況更甚。
質地優良的原皮被成捆堆放，標價卻低得可憐。
幾個外國商人正在壓價，語氣傲慢。
何雨鑫拉住一個正要簽合同的廠家代表：“這價錢太低了，不能再談談？”
那代表嘆氣：“談不了啊！人家說了，就這個價，愛賣不賣，我們也沒辦法。”
許大茂的火氣一下就上來了，扯過何雨鑫到一旁：“瞧見沒？這就叫欺負人！優質原料賤賣，回頭人家加工成皮鞋皮包，翻幾十倍賣回來！”
何雨鑫點點頭，目光掃過不遠處外圍的幾個展位。
某國展區內，汽車、家電擺放整齊，不少國內采購團圍著詢價，結果人家還限購了，就是為了不講價。
某地采購團的負責人正在談判引進一條電視機生產線，對方報價高得離譜，還要求用外匯結算。
雙方僵持不下，采購方急得滿頭大汗。
“雨鑫，看見沒？”許大茂努努嘴，“就那條破生產線，比咱們給冀東的差遠了，完了生產出來還要掛人家的牌子！”
何雨鑫忽然道：“大茂哥，咱們是不是也可以上展啊，你想想咱們內地的合資廠子也不少了，冰箱、彩電、汽車這些都有，另外那個傳呼機我記得我姐跟我提過好像現在有很多版本的，支持多國語言。”
“這個，咱沒有展位啊！”
“你不是跟這邊熟么，要不，你去問問？”許大茂說著就要去找舉辦方，走了兩步看到何雨鑫沒跟過來，許大茂回頭道：“你不跟我去啊？”
“我去問問我哥，看看能不能緊急調點貨過來，咱們還有大家伙，我問問能不能調過來。”
“啊，你說直升機？”
“不止，卡車、沖鋒車、巴士有啥弄啥唄。”
“可以，賣不出去，賣給國內也不錯。”
“就賣給那些外國佬，國內等下了展會再談。”
“行，那咱們分頭行動。”許大茂道。
許大茂找到廣交會主辦方負責人時，對方正為幾個空置的展位發愁——原定的某東部省份代表團因故未能前來。
“同志，我們是黃河集團的，想臨時申請幾個展位。”許大茂遞上名片。
負責人接過名片掃了一眼，眼睛先是一亮，隨即又黯淡了：“黃河集團？可你們是外商啊，進不了國內展區，還有你們不是進口么，難道進來再賣出去啊。”
“同志，你說的那是黃河貿易，我們黃河集團有不少合作的廠子都國內的，為啥不能在國內展區？”
“這個，沒有先例啊！”
“你能不能去請示一下？”
“那你們都有什么產品，跟我說說，不然我也不好說啊。”
“我們集團電視機、冰箱、汽車、摩托車、傳呼機這些都有，你看看那些老外趾高氣揚的。”許大茂指著某塊小區域。
負責人猶豫片刻，看了眼空置的展位，一咬牙：“啊，這么多啊，行，我這就去幫你申請！”
再說何雨鑫那邊先是給冀東打了個電話：“趙叔，咱們冀東的廠子為啥沒來廣交會？”
“什么，沒人通知你們？”
“那你們能不能調一批貨過來。”
“對對對，電視、摩托、三蹦子都要。”
“好的趙叔，越快越好，掛了。”
接著又是香都：“楊濤么，我何雨鑫，把我們現有的車型每種都送兩輛來花都，廣交會這邊，對了還有冰箱所有型號都來了幾個。”
“今天就出發，越快越好。”
“好好，我們住在賓館，電話”
最后才是何雨柱這邊，“哥，我雨鑫啊！”
“你今天不是參加廣交會去了么？”何雨柱道。
“哦，我就在會場外面，有點事要你幫忙！”
“讓我幫忙？”
“對啊，咱們香江的汽車、直升機、呼機這些能不能給我送點過來。”
“你干嘛？”
“上展。”
“你那邊協調好了？”
“還沒呢，先運過來唄，萬一成了呢。”
“行，什么時候要。”
“越快越好，最好明天就能到貨，晚了展會都開完了。”
“行，我等下就安排，你們在那邊的電話是多少，我讓送貨的跟你聯系。”
“，我會安排人守著電話的。”
“行，還有別的事么？”
“對了，哥，那個傳呼我們要外文版的，所有語種的！”
“你們不是內銷？”
“對啊，內銷走貿易公司就行了，根本不用參展。”
“你確定能行？”
“總要試試吧。”
“知道了，你等著收貨吧。”
掛斷電話，何雨柱就開始幫何雨鑫安排調貨，何雨柱則是回到會場尋找許大茂。
“茂哥，怎么樣？”
“還要等，你那邊呢？”
“都安排好了，今晚香都的貨就到了，香江的應該明天能到，冀東那邊我不知道，估計要晚點。”
“行吧，調過來也沒啥，大不了扔貿易公司賣去。”許大茂道。
“嗯，我也是這么想的。”
哥倆等了一個多小時，負責展會的那個人回來了。
“許同志，你們的申請上面批了，不過你們的資質我們還要審核一下。”
“這個，能不能明天一起，我們今天沒帶。”許大茂道。
“也可以，你們的展品什么時候到，要知道展會一共也沒幾天。”
“晚上就能到一批，明天還有。”
“行，那你們貨到了，帶上資質再來找我一趟，我們要驗貨和資質。”
“可以。”
當晚，汽車和冰箱先到了，展會方審核過后，黃河集團的工人們連夜布置展位。
三個相連的展位被重新裝飾，紅底金字的“黃河集團”標識格外醒目。
第二天展會開幕，所有人都好奇多出來的展位，人家都是某某省什么什么部門，某某廠，某某農場，哪見過集團啊。
可是黃河集團的展位被圍擋給擋著，根本看不到里面。
“這個集團干嘛的，怎么沒聽說過？”
“不是吧，他們進口汽車、彩電、還有設備，你不知道。”
“進口公司，怎么擺在這里了？”
“誰知道呢。”
隨著圍擋拆掉，人群呼啦啦就沖進了黃河集團的展區，首先映入眾人眼簾的是轎車和微型面包車。
“這是國產的？我怎么沒見過。”
“我也沒見過！”
“這車真漂亮啊，比小日子那邊的好看多了，就是不知道怎么賣的。”
“人家肯定也是創匯來的，我們就別想了。”
眾人正說著呢，一個身著黃河工服的人，舉著一個喇叭就開始介紹產品。
先是英語：“黃河啟航微面，載重一噸二，適配城鄉路況；黃河寶馬100適用；180升冰箱.”
接著轉普通話，再是英語、西班牙語，最后還加了句韓語，把展區外更多的人引了過來。
“茂哥，你可以，哪找的人才，會這么多國語言。”
“嘿嘿，牛吧，這可是哥哥我去大學里搶過來的，工資還沒香江的普通工人高呢。”許大茂低聲道。
“厲害，你就不怕人跑了！”
“怕啥，跟著這邊工資漲唄，要是表現好，送回總部鍛煉鍛煉也不是不可以。”
“嗯。”
展車旁還有黃河的人發產品資料，邊發邊道：“都別急，都有，都有。”
“同志，你們這些只換外匯么？”這時有人大聲喊道。
“國內也賣啊，過來談！”許大茂喊道。
“好，好！”
一天下來，汽車賣出去幾輛不過都是國內的客戶，冰箱倒是賣了不少，沒別的，就是便宜，比國外冰箱便宜三分之一的價格。
當天下午許大茂又找到了展會負責人。
“龐主任，我們的展位不夠了。”
“啊，不是給了你們三個展位，怎么還不夠。”
“你跟我來看看就知道了。”
“誒，誒，你別拉我，我能走。”
結果龐主任被許大茂拉到了碼頭的一個倉庫，龐主任進去都傻了。
“這，這都是你們要展示的。”龐主任指著直升機、卡車、吉普、轎車、沖鋒車、各種巴士道。
“對啊，我不是說今天還有展品要來。”
“這些是國內產的？”
“不是啊，這些是香江產的，怎么，不能展？”
“可以是可以，不過會場放不下啊。”龐主任喉嚨有些發干，咽了咽口水。
“那會場外面我們能用不？”
“你們一晚上要是能搭好展位，我可以答應。”
“行，那你就瞧好吧。”
第二天一早，展會門口的一塊空地上，又被圍擋了，看著圍擋上掛著的黃河集團的牌子，參展的人，直接就沒進會場。
巨大的圍擋終于被撤下。
霎時間，人群像是被磁石吸引般涌了過去，隨即爆發出陣陣驚呼和議論。
“直升機？！這東西也能拿來展銷？”有人指著那架涂裝著黃河標志、線條流暢的輕型直升機，難以置信。
“還有那些卡車、吉普車、客車，看標志，也是黃河集團的！”
“他們集團還有什么不做的嗎？”
當然，這些不少人只能看個新鮮，最引人注目的卻是一個稍小的展臺，上面整齊陳列著數臺尋呼機。
與其他展位不同，這里每隔幾分鐘就會響起一陣清脆而規律的“嗶嗶”聲。
每一次響聲響起，就有一臺甚至多臺尋呼機的屏幕亮起，顯示出文字信息。
更令人吃驚的是，那些屏幕上的文字各不相同——有簡潔的英文短句，有筆畫清晰的漢字，甚至還有韓文和西班牙文。
介紹人員拿著喇叭，站在展臺前，用外語大聲介紹：“黃河多種語言顯示尋呼機！支持留言，不用回電，全球領先！，都來看一看了！”
他話音未落，又一波“嗶嗶”聲響起，幾塊屏幕同時亮起，展示著不同語言的信息內容。
這種直觀、高效的通訊方式，與當時主流需要回電查詢的數字機形成了鮮明對比，瞬間引爆了全場。
許多外國客商眼睛都亮了，紛紛擠上前詢問技術參數、價格和供貨能力。
來自中東、東南亞、乃至南美的采購團表現出了極大的興趣，將展臺圍得水泄不通。
黃河集團的工作人員立刻陷入忙碌，分發更詳細的多語種資料，登記客戶信息。
“許總！許總！”一個工作人員擠到許大茂身邊，擦著汗匯報，“詢問的人太多了，尤其是尋呼機和直升機！尋呼機還好說，可直升機有好幾個代表團都提出想現場試乘！”
許大茂看著火爆的場面，又是興奮又是頭疼，何雨鑫說：“咋辦，沒有飛行員啊！”
“誰說沒有，虎子他們不就是。”
“對啊，我怎么把這個事給忘了，虎子，虎子。”
“茂哥，啥事？”
“新飛機你能開不？”
“能啊，跟第一代差不多，沒有支奴干難。”
“那你等等，我去問問能不能飛。”
“哦。”
許大茂小跑著去找龐主任，讓他去協調，誰知道有沒有空中管制呢，萬一給打下來就麻煩了。
“何總，那些汽車，有不少人想試駕，您看？”這時又有人跑過來問道。
“讓他們試駕只能是小型車輛，其他的只能由我們的人駕駛，他們可以坐。”
“可，這都是新車啊。”
“怕什么，這點損耗集團還是能承擔的起的。”
“好，那駕駛員？”
“我們這批過來的有幾個會的？”
“貌似沒幾個。”
“這倒是個麻煩事，我去打個電話，你們在這等許總。”
從香都調人來不及了已經，何雨鑫打給了廖偉。
“廖哥，我是何雨鑫。”
“雨鑫，什么事？”
何雨鑫把情況說了一下重點就是借人，會開車的，廖偉一聽興奮了，開新車的機會可不多，直接道：“等著，哥哥給你拉人去，是在那個會場不？”
“對！”
“半個小時到。”
“好的！”
許大茂那邊的事情還是有點麻煩的，還要協調部隊那邊，今天怕是辦不下來了。
廖偉這邊來的人給何雨鑫嚇了一跳，直接弄來了一個排的人，一打聽他跑去某汽車連借了一個排的人過來。
為了這個任務，那個連里面幾個排長差點打起來。
“雨鑫，咋樣？這些人行不？”
“太行了，沒有比這些戰士更穩妥的了，對了哥，你拉人家過來，不會耽誤人家日常工作吧。”
“不會，放心吧。”話。
這一天，黃河集團的戶外展區成了整個廣交會最炙手可熱的焦點。
發動機的轟鳴聲、技術人員的講解聲、不同語言的交談聲此起彼伏，小日子那邊展臺直接沒人去了，其他國家的也差不多。
不是說他們覺得黃河的多好多好，就一點便宜啊，還不用外匯。
那些老外氣夠嗆，不少人都跑去跟總部申請價格去了。
黃河的車在東南亞和非洲一些地方還是有知名度的，為啥，因為到處都是，他們買不起別的國家的，但是能換得起黃河的啊。
直到傍晚閉館，人群才漸漸散去。
黃河展區的工作人員雖然個個嗓音沙啞、疲憊不堪，但臉上都洋溢著自豪與興奮。
許大茂和何雨鑫看著初步統計的、厚厚一沓意向客戶名單，相視一笑。
“廖哥，你帶來這些人，我們請人家吃一頓飯吧。”何雨鑫道。
“那可不成，他們有紀律。”
“那不能讓人白干一天活吧，后面還有好幾天呢。”何雨鑫道。
“等我去問問，到時候看看給錢還是給糧食什么的。”
“可以，那你跟我們哥倆喝一頓？”許大茂道。
“改天，等忙完了再說。”
“那可說好了。”許大茂道。
“你小子酒量不行，酒癮還不小。”廖偉笑著道。
“誰怕誰啊，還不知道誰最后倒下呢。”
“哈哈哈哈。”
等廖偉帶著人走后，許大茂道：“真是沒想到啊，會火爆成這個樣！”
“其實也正常，有些東西不拿出來，別人總以為我們沒有，或者我們就比別人落后。”
“看來下一屆廣交會要熱鬧咯。”許大茂笑道。
“是啊，對了那些中藥、皮革、肉制品展位人的聯系方式你留了沒。”
“早就要到手了，等展會結束我就派人去挨家跑，不就是設備么。”
“還有他們東西的銷路，這個可能要麻煩嫂子了。”
“你說曉娥？”
“對啊，我大嫂可不管這個。”
“嗯，等這幾天忙完，我跟你曉娥嫂子好好研究研究，看看怎么什么好賣。”
“好。”
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