來了。
終究還是來了。
標準的起手式，先肯定你的價值，讓你放松心態。
但周明遠幾乎瞬間就看到了這背后的可能性。
做得好，是應該的。
做不好，或者出了任何事件，明理公司就是天然的.
最令人揪心的是，這次的合作相比在地方駐點而言，無疑是真正的成本黑洞。
人力物力投入巨大，但購買服務的價格，絕對不可能覆蓋全部風險和成本。
更何況，深入拆遷這種利益糾葛極其復雜的領域，必然觸及某些勢力和不可言說團伙的蛋糕。
這怎么搞？
到底是自己理解錯了，還是 一股難以言喻的感受涌上周明遠心頭。
一時間，他感覺自己就像砧板上的魚，而周圍的人正在微笑著討論是清蒸還是紅燒。
壓力如山般襲來。
他不能直接拒絕，那等于不識抬舉。
但他更不能輕易答應，那等于自尋死路。
所有人的目光都聚焦在他身上。
李建國看似平靜，眼神深處卻帶著掌控一切的篤定。
劉文華笑容依舊，趙志剛是急不可耐的先鋒，錢衛東和黃帆是計算成本的賬房先生。
小小的茶臺，瞬間變成了沒有硝煙的戰場，殺機四伏。
周明遠端起茶杯，指尖平穩，臉上的笑容紋絲不動。
他的大腦以前所未有的速度運轉，前世今生的經驗、法律條文、商業案例、人性算計.
一切在瘋狂碰撞。
“但你們具體的需求是什么呢？”
包間里氤氳的茶香，仿佛也跟著凝滯了片刻。
趙志剛臉上的急切微微一僵，他顯然沒料到周明遠會反問，而且問得如此直接。
在他預想的劇本里，這個年輕商人此刻應該受寵若驚，忙不迭地答應下來。
然后他就可以順勢提出更多、更具體、甚至更雙贏的要求。
李建國摸著下頜，好整以暇地看著周明遠。
這小子，比他想象的要沉得住氣，也更有鋒芒。
劉文華哈哈一笑，試圖緩和氣氛：“小周這是要搞盡職調查啊，夠專業！”
周明遠迎著眾人的目光，臉上依舊掛著一絲淺笑，仿若剛才尖銳的反問，只是出于純粹的職業習慣。
把問題拋回去，是最佳策略。
趙志剛迅速調整了表情，到底是老江湖，他順著盡職調查的話頭，開始描繪更具體的需求。
但這一次，他的語氣多了點變化，帶上了更多實質性的內容，甚至隱隱透出些不容拒絕的意味。
“需求嘛，當然具體。”
趙志剛身體前傾，手指在茶臺上畫著圈。
“就拿濱湖新城來說，三個村，上千戶，時間緊，任務重。”
“上面盯著，老百姓看著。”
“我需要你們的律師和法律顧問團隊，全程嵌入我們的工作組。”
他特別強調了四個字。
“從政策宣講開始，到入戶摸排，再到談判簽約，甚至.后續可能的強制執行環節，都需要你們提供法律意見和支持。”
趙志剛的目光緊緊盯著周明遠。
“我們要的，不是顧問，是戰友。”
“是要和我們一起，站在第一線，解決問題的人。”
強制執行！
站在第一線！
幾個關鍵詞跳進耳朵，差點沒把周明遠逗笑。
他幾乎能想象到那個畫面。
明遠的工作團隊，穿著西裝打著領帶，和戴著紅袖箍的拆遷人員站在一起，面對著情緒激動的村民。
當沖突爆發，推搡、哭喊、甚至流血事件發生時，來自明理公司的法律意見，會成為什么？
答案很簡單。
最有趣的是全程嵌入。
這意味著，他的人和工作組綁定，一舉一動都在對方監控下，幾乎沒有任何獨立操作的空間。
所有的法律文書，談判策略，都可能被 周明遠感覺后背滲出細密的冷汗。
當然，全程還沒有提到錢。
錢反倒是次要的事情。
就算在資金方面沒有虧待明理公司，可這是要把公司徹底綁上戰車，共同承擔所有的風險。
他壓根沒想過答應。
“小周總，我也插個話。”
就在周明遠內心翻江倒海，急速思考對策時，一直沒怎么說話的銀行話事人黃帆，笑瞇瞇地開了口。
“趙局這個構想，很有魄力啊。”
“我們銀行呢，最近也在響應號召，支持實體經濟，特別是像明理這樣有創新精神、有社會責任感的企業。”
黃帆推了推眼鏡，話鋒一轉。
“如果明理公司能接下這么重要的政府項目，充分證明了自己的實力和.嗯，與區里發展的同頻共振。”
“那我們高新區支行，完全可以考慮提供更大力度的信貸支持。”
“比如，針對這類政府項目，我們可以設計專門的政采貸、履約保函等金融產品，利率優惠，額度也可以放寬。”
周明遠全程保持微笑，時不時點點頭，表示自己認真在聽。
黃帆清了清嗓子，拋出一個更誘人的籌碼。
“甚至，如果項目運作良好，我們還可以探討，為明理公司未來可能的業務擴張、乃至上市計劃，提供一攬子的金融解決方案。”
上市！
這個詞，對于任何一家成長中的企業，都有著致命的吸引力。
一邊是趙志剛描繪的合作前景，另一邊是黃帆許諾的真金白銀，和通往資本市場的便捷通道。
不得不說，手段和套路都極為令人動心。
對方不是臨時起意，這是一套組合拳。
換做是其他人，恐怕是進退維谷。
答應，前途未卜，可能萬劫不復。
不答應，立刻就會被打上“不識抬舉”、“不堪大用”的標簽，之前所有的努力付諸東流，友情更是鏡花水月。
李建國依舊慢條斯理品著茶，仿佛眼前這場無聲的較量與他無關。
壓力宛若實質，從四面八方擠壓而來。
在這些如來佛眼中，周明遠就像被困在蛛網中央的飛蟲，掙扎得越厲害，纏繞得越緊。
就在趙志剛和黃帆認為周明遠已經接收到了信號，即將就范之時。
可面前這個大男孩偏偏在笑。
不是強裝的笑，而是一種帶著幾分恍然和自信的笑。
周明遠再次端起茶杯，動作流暢又從容。
“趙局，黃行。”
男人的目光掃過兩位領導，最后落在李建國身上。
“各位領導的厚愛和信任，實在是感激不盡。”
“能為區里的發展貢獻力量，是我們明理公司的榮幸。”
畢竟是兩世為人的老油條，周明遠說話一向如沐春風。
先表態，穩住對方。
然后，他話鋒陡然一轉，開始反擊。
“正因為此事關系重大，涉及民生根本和政府公信力，我們才必須更加謹慎、專業，確保萬無一失。”
周明遠扭頭，看向趙志剛。
“趙局剛才提到的全程嵌入和強制執行支持，我完全理解區里希望快速推進項目的決心。”
“但是，從法律專業角度和風險控制出發，我有些不同的想法，想向各位領導匯報一下。”
優雅的把話題繞了個圈。
“哦？小周有什么高見？說來聽聽。”
李建國終于再次開口，語氣中帶著一絲不易察覺的興趣。
他想看看，這個年輕人到底能玩出什么花樣。
“高見談不上。”
周明遠微微欠身，姿態客客氣氣，但言語間卻逐漸顯露鋒芒。
“只是一些基于法律實務和風險規避的淺見，供各位領導參考。”
他目光轉向趙志剛。
“趙局，關于全程嵌入工作組，我認為其初衷是好的，是為了提高效率，但從法律主體和權責明晰的角度看，可能存在一些隱患。”
他頓了頓，確保所有人都聽著。
“首先，是身份混淆的問題。”
“我們的法律工作人員一旦嵌入政府工作組，在村民眼中，我們就不再是獨立的法律服務提供者，而是代表了政府立場。”
“這會極大削弱我們作為中立第三方進行調解的公信力，村民會天然認為我們和拆遷方是一伙的，任何法律建議都會被視作套路，反而會激化矛盾，不利于談判。”
他點出了趙志剛設想中最致命的弱點。
失去中立性。
“其次，是責任邊界模糊。”
周明遠繼續深入。
“嵌入意味著我們的工作指令、行動節奏將完全受工作組支配。”
“如果工作組為了追求進度，采取了一些.可能存在法律風險的操作，我們的律師是提出反對，還是默許？”
“提出反對，可能被視作不配合工作，默許，則意味著我們共同承擔了法律風險甚至是政治風險。”
“這個我們擔不起。”
周明遠毫不避諱地點出了核心問題，這讓趙志剛的臉色微微沉了下來。
這是在公然質疑他提出的工作方式。
但面前的年輕人話還沒完。
“所以呢，我建議換一種思路，采用項目制、節點化、報告制的合作模式。”
“比如我們將濱湖新城拆遷法律保障，作為一個獨立的項目來運作，簽訂專門的項目合同，明確服務范圍、交付成果、驗收標準.”
“最重要的是，責任邊界。”
周明遠笑吟吟抱起胳膊，繼續說道。
“第二，我們不在全過程貼身跟隨，而是在關鍵節點介入。”
“比如在補償方案公示前，進行合法性審查和風險評估；在集中簽約期，設立獨立的法律咨詢點，為有疑慮的村民提供免費中立的法律咨詢；對于個別疑難戶，應工作組書面請求，我們派員參與獨立的、有記錄的法律談判。”
“最后，我們所有的法律意見、風險評估、談判記錄，均以正式法律文書形式，向工作組和上級主管部門報告備案。”
“這樣既體現了我們的專業價值，也留下了清晰的工作痕跡，權責分明，便于追溯。”
趙志剛直接不說話了。
這一套組合拳打出來，條理清晰，邏輯嚴密，完全從專業和法律角度出發，構建了一道清晰的防火墻。
它將明理公司從風險共擔的背鍋俠，重新定位回了專業顧問的角色。
參與歸參與，但保留了獨立性和免責空間。
總而言之，給大家都留點面子。
“這個.”
趙志剛張了張嘴，想反駁，卻發現周明遠說得滴水不漏，完全站在了政策和法律的制高點上。
他如果強行要求全程嵌入，反而顯得他不懂法，不講程序。
體制內最講程序正義。
這個年輕人怎么這么油滑？
李建國的手指在桌面上輕輕敲擊著，節奏平穩，看不出喜怒。
但他看向周明遠的目光，更多了幾分深意。
他發現這個小周不僅懂業務，更懂政治，懂得如何在規則內保護自己。
周明遠提出的方案，表面上完全配合政府工作，實際上卻巧妙劃定了紅線。
這份急智和膽識，遠超同齡人。
“還有黃行長”
見趙志剛不接話，周明遠沒有停下，他轉向黃帆，繼續開口回應道。
“非常感謝您對明理的看重和金融支持的建議。”
男人笑容真誠。
“上市確實是很多企業的夢想，但正因為夢想遠大，我們才更需要一步一個腳印，夯實基礎。”
“我個人認為，現階段，明理公司的核心價值在于我們的專業能力和市場口碑。”
“我們應該專注于打磨好法律服務，用實實在在的案例和效果來證明自己，而不是過早地追求資本市場的泡沫光環。”
李建國等人對視一眼，紛紛在彼此眼中看到了復雜情緒。
居然有毛頭小子能拒絕上市的誘惑？
這還是新人創業者嗎？
他真的只有十八歲？
周明遠這一番話，表明自己不想被資本過早綁架，而是要堅守主業。
反而給人一種沉穩靠譜的鮮明印象。
“至于您說的那些金融支持。”
周明遠看向錢衛東，笑了笑。
“如果我們采用我剛才提出的項目制合作模式，那么每一項服務都有清晰的邊界和可量化的成果，這正好與財政錢局長的績效評估要求完美契合。”
“我們可以共同設計一套與項目成效掛鉤的服務費用計算方式，比如錨定簽約率、糾紛化解率、信訪下降率”
“這樣，財政資金的使用效率或者說貸款利用率一目了然，我們明理也愿意接受市場的檢驗，真正做到按效果付費。”
周明遠這一套績效優先的想法，完全說到了錢衛東的心坎里。
錢衛東忍不住點了點頭：“周總這個思路不錯。”
“符合現代財政管理的要求，把錢和事緊密結合，值得探討。”
原本一邊倒的局面，好像在周明遠一番有理有據，有守有攻的陳述下，開始發生了微妙的變化。
他不僅沒被胡蘿卜加大棒所壓倒，反而利用自己的專業優勢，重新定義了游戲規則。
他沒有直白的不給面子拒絕合作，竟然在短短幾分鐘內提出了一個更規范，風險更可控，同時也更能展現專業價值的合作模式。
真的有人臨場反應這么快？
這小子有點夸張啊 李建國終于放下了茶杯，發出了今晚最長的一段評價。
“小周。”
他順了順胡子，眼睛里有欣賞，還有考量。
“你確實很優秀。”
“頭腦清楚，邏輯清晰，既懂業務，也講政治，更難得的是，知道底線在哪里。”
他這話，聽起來像是在夸獎。
可看他的表情，又像是在巧妙點明周明遠剛才所有發言的實質。
說白了就是四個字。
劃清底線。
“做企業，尤其是做法律服務這種敏感行業，有原則有底線是好事，但是”
“這些不能成為畏難不前的借口啊。”
“再怎么說，發展都是硬道理，我們東湖高新區的發展，的確需要更加敢于擔當，更加能夠攻堅克難的企業。”
他目光如炬，看向周明遠。
(本章完)