灣仔,港灣道26號,一座新落成甲級寫字樓內,人潮擁擠,行人如織,正舉行第八屆港島電子展覽會,氣氛非常熱鬧。
該展會由貿易發展局主辦,利用港島的區位優勢,自1975年起,每年都定期舉行。
展會經濟是一個好政策,可帶動差旅,促進航空,酒店,并培養制造業。
一百多個展位上,核心地段,有個展臺掛著忠和電子的招牌。
許多參展顧客聽見有展位傳出音樂,是陳百強的《漣漪》,去年榮獲十大金曲。每年展會都有音響商會放歌試聽,顧客們都已屢見不鮮,等陣陣歡呼和陳百強打招呼的聲音傳來,顧客們才驚覺是歌星到場。
金山實業的展臺后,參展經理范家祥,看到顧客們潮水般涌向忠和電子的展臺,連忙帶上兩名員工:“走,我們去看看。”
“挑,竟然真請歌手到現場,忠義電子的人真會玩。”
得利鐘表,藝林電子,陸氏實業,香檳公司的展會經理,竟紛紛都來到忠和電子的展臺前。
“陳百強!”
“真的是陳百強。”
“啊,還有周蕙敏,張國榮,梅艷芳”
長槍短炮架在展臺外,記者們正在拍照錄影。前G4特工曾景福帶著十名安保在展臺站崗,身材火辣,穿著泳裝的靚女,向參會商人派發著新品傳單。
人流達到一定規模,從眾效應出現,至少上千人聚攏在展臺前,達到當天上午場人流的一半。
連其它廠家展臺的人都趕來參觀。
在參展商家還一本正經的派發傳單,展示產品,客人們西裝革履,詢價問貨,商業氛圍刻板老氣的年代。
一次娛樂化的新品發布會,吸睛效果堪稱恐怖。
左手看著展臺前烏泱泱的人群,摩肩擦踵,擁擠向前,驚喜的叫道:“人氣爆棚,大佬,火啦,新品一定能大賣!”
四十美金一部隨身聽,價格上已經是王炸,要是配合好宣發,一舉便可點燃市場情緒。
而八十年代,沒有網絡購物,一個產品要大范圍鋪貨,是離不開經銷商的。
因此,宣傳有兩種,一種是對經銷商的宣發,一種是面對客戶的宣發,前者需要在業內打響名氣,后者則是鋪開,打造品牌形象。
搭建自己的經銷網絡,搞授權經銷商,不是小公司的玩法,港島也缺少市場,根本授權不了幾間門店。
大部分貨要靠代理進內地,或是賣境外的時候,直接工廠出貨就行。
今天,尹照棠費大力氣開展臺,辦港島電子業頭一場新品發布會,便是希望給經銷商一個好的亮相。
陳百強獻歌一曲結束,尹照棠穿著西裝,手拿話筒,登上舞臺,在忠和1的大幅海報前,喊出“不要兩百美金,不要一百美金,不要五十美金,只要四十美金”的名言!
頓時,經銷商們發出驚呼,氣氛集體被引爆。
有市場經驗的商人都知道,一款產品的價格被斬低一半,代表著客戶群體將多出五倍,甚至是十倍!
世界擁有是金字塔,甚至可能是根圖釘,上邊的人少,下面的人多,就算經銷商們一眼認出忠和1是索尼的山寨版,但更多的配色,迎合了年輕人市場,低廉的價格,使一切缺點都不是缺點。
哪怕忠和電子的產品,比傳單上說明的故障率還要高,但隨便進個二三十臺,擺在店里都是不愁賣的。
光靠價格沖擊,就能沖出一波銷量。
產品好不好,口碑崩不崩,其實都是之后的事。
發布會還沒結束,便有許多商戶領取了采購單,寫下數量和提貨時間,交完押金后,訂單便有法律效力。
只要按期到工廠提貨,交易便算完成。
范家祥拿著傳單,越聽越琢磨出味:“官方定價40美金,建議經銷商售價不超過五十美金?”
“我不聽取建議行不行?”
由于電子產品很多零件要外采,定價都是美金為準,留給經銷商十美金的利潤,在隨身聽產品類目下是很低的。
可經銷商不聽勸,賣五十五,六十美金也有銷路。
只是會破壞廠商的低價策略,后續銷量拉不上去,忠和電子怕是要破產。
他隱約感覺到忠和電子有后招,但卻霧里看花,撓破頭都想不明。
在一眾電子廠家驚嘆于忠和電子的產品價格時,尹照棠也在展會上,頭一次認識全港電子業的生力軍。
畢竟,他以前混上水,很多電子廠老板,駐扎在觀塘,大埔,荃灣,屯門,在一幢幢工業大廈里,暗無天日的苦干猛干。
“港島電子業可惜了。”
從發展局會舉辦電子展覽會,便看得出來港府曾有意扶持過電子業,八十年代末期,電子業與紡織、成衣、鐘表并列香港四大支柱產業,占全港總出口額的20以上。
其中,鴨寮街教父“胡孝青”創辦的香檳集團,早年就是索尼的代工廠,后來推出自己的收音機,電子表業務。
金山工業則主要生產電池,揚聲器,超霸電池享譽全港。
仲有得利鐘表的電子表,藝林電子的音響,光是“電子手表”一項,港島曾經就占世界三分之一的生產量。
電子音響和電腦配件領域,港貨也是高端的象征。
但可惜港府沒控制住地皮、金融,迫使港島發生產業出逃,北上珠三角,將來著名的世界工廠,便是“難民”來的。
如今,忠和電子在港島算是小有名氣,生產的call機以便宜聞名。能自研集成電路,在技術上也算一流。跟胡孝青的香檳集團相同,承接了一些技術轉移,有著獨特優勢。
一個是回家取經,一個是留洋學藝。
一天的展會結束,左手盤點完訂單,竟直接售出六千臺,等為期一周的展會結束,至少能出貨一萬多臺。
尹照棠都不由感嘆港商們的眼光犀利,不愧是亞洲之窗,風云寶地,能人輩出!
好的產品,永遠不愁銷路。
上車前看向寫字樓的招牌,上面寫著“華潤大廈”,舉辦展會的地盤,則是大廈副樓,掛牌港島展覽中心,與后世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關聯,官方名叫作“中華出口商品陳列館。”
物業管理方是華潤集團子公司“華夏展覽有限公司”,中心高有六層樓,單層面積2100平方米。
承建公司為和合實業,老板是知名愛國企業家“胡應湘”。
由于市區缺少展館場地,港島會議展覽中心的大型展會,基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。
當展會正式落下帷幕,七天的展臺銷售額,收官戰績一萬三千臺,交貨期竟已排到兩個月以后。
尹照棠還在展會上玩起限量發售,只批給經銷商一萬臺,剩下一萬臺的庫存,將在電視臺和《91雜志》上進行廠家直售。
第二日,全港市民發現,《91雜志》,《東方日報》,《星島日報》等數十家紙媒,都出現忠和隨身聽大版面。
廠家直售三百五十港幣的價格,橫掃全港,再印上搶購熱線,第一天就直售一千臺。
把馬欄里接嫖客電話的小弟,劃二十個人出來,負責接聽訂購電話。
《91雜志》的上再寫明,可在持牌報亭付預夠金,廠家將通過“報紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。
一條直銷渠道便瞬間打通。
市民們發現搶購熱線,不是吹水,售空竟真的沒貨。一時間竟掀起搶購熱潮,鴨寮街商戶們見到產品熱銷,紛紛在門口掛出海報,先把客人吸引進店。
先趁熱度一波把價格抬到六十五美金,再一步步看市場供需,斬到六十,五十五,五十。
經銷商跟忠和拿貨時沒有簽限定限價協議,當發現直售的價格數量有限后,漲價是必然出現的事。
經銷商有了利潤,不會罵廠家,客人溢價購買,只會罵經銷商。工廠做到真把產品價格錨定在四十美金,俘獲一大批忠誠客戶。
忠和隨身聽成為83年港島電子產品市場的第一個爆款,營銷手法在當年便被選入商學院經銷實例課。
在用電子產業彎道超車后,學習索尼,飛利浦等品牌,利用資金池優勢,收購音樂廠牌,介入樂壇發展,便是水到渠成的一件事情了。
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