英特爾負責人布萊恩眉心微蹙,目光轉向灣積電大中華區負責人杜元俊,沉吟片刻后,緩緩開口道:
“陳先生,有個提議想和您商量,能否讓星源科技與阿斯麥劃定業務范圍?比如把EUV光刻機的訂單交給星源科技,將DUV光刻機的訂單交由阿斯麥負責?”
在這番話的后面,隱藏著英特爾的利益考量!
兩年前,為了支持阿斯麥研發EUV光刻機,英特爾豪擲41億美幣,拿下15股份。
一旦星源科技徹底壟斷光刻機市場,這筆巨額投入將血本無歸。
公司背后的財團也絕不會答應!
灣積電投了14億美幣,山星投了9.4億美幣,除了想靠阿斯麥盈利,更關鍵是為了鎖定EUV光刻機的優先供貨權。
而阿斯麥也確實這么做了,第一批NXE3300B光刻機,全都賣給了英特爾、灣積電和山星。
布萊恩顯然不想讓這項投資打了水漂!
“不行!”
陳延森的拒絕干脆利落,沒有絲毫猶豫。
端到面前的菜,哪有只嘗一口的道理?
既然星源科技有實力吞下整個市場,那就應該盡數吃下,這才過癮。
見陳延森態度堅決,布萊恩立刻給杜元俊遞了個眼色。
“陳先生,那換個方式如何?按地區劃分業務范圍,亞洲、南美和非洲地區交給星源科技,歐美地區留給阿斯麥?”
接收到信號的杜元俊斟酌著試探道。
“沒問題。”
陳延森似笑非笑地看著杜元俊,痛快應下。
布萊恩和杜元俊頓時心頭一喜,可他倆還沒開心三秒鐘,又聽陳延森補充道:“不過,星源科技此前只做高端芯片業務的承諾,怕是要取消了。”
陳總的態度很明確:星源科技已經做了讓步,別想著兩頭占盡便宜。
要么犧牲阿斯麥,要么直接開戰!
布萊恩的神色驟然一僵,眉頭擰成了疙瘩。
一邊是41億美幣的巨額投入,另一邊是與華國企業在設備、技術領域全面開戰,風險難以估量。
他還真不好抉擇!
一旁的阿斯麥董事長彼得,只覺得胸口憋悶得發慌。
在場所有人似乎都默認阿斯麥必輸,早已做好了犧牲他的準備。
他沒想到,自己沒上談判桌,卻上了餐桌!
彼得臉上的血色一點點褪去。
他猛地抬頭,極為不滿地說道:“破曉A220只比NXE3300B領先一代而已,給阿斯麥一點時間,同樣能研發出相等水準的EUV設備,并保證在晶圓處理效率上超過破曉A220。”
“嗯,我相信阿斯麥的研發實力。”
陳延森率先開口回應,語氣聽著篤定,字里行間卻藏著毫不掩飾的嘲諷。
在場誰不清楚阿斯麥的底細?
NXE3300B的Wph值,即每小時能處理的晶圓數量僅有20片,直到五年后推出的NXE3400C才勉強突破100。
而每小時235片晶圓的處理效率大關,即便到了2026年,阿斯麥在EUV光刻機領域也沒能摸到這個門檻。
他實在想不通,彼得哪來的底氣敢說這些話?
盡管在他眼里,破曉A220只是一臺初級產品,但放在彼時的半導體行業里,絕對稱得上是跨時代的尖端科技成果。
阿斯麥拿什么追?
關于這點,不光陳延森看得明白,屋內這幫在半導體行業浸淫多年的人,心里也都跟明鏡似的。
彼得那些說辭,哄哄外行、自我安慰也就罷了,還想把他們這群業內人士當傻子騙?
簡直可笑!
彼得的臉色難堪,他又不傻,自然聽出了陳延森話里的陰陽怪氣。
“陳先生,阿斯麥在光刻機領域深耕了數十年,供應鏈和客戶基礎都要比星源科技扎實,不妨大家各退一步。”
布萊恩見狀,連忙急著打圓場。
陳延森聽后,倏地站起身說:“開戰還是合作,你們自己選,反正峰會還有兩天時間,足夠你們慢慢考慮。”
說完,他便轉身朝著門口走去。
梁勁松快走兩步,為陳延森拉開會議室的門。
何波庭與劉迅峰交換了一個眼神,立刻向眾人頷首告別。
他們并非單純受陳延森的影響,更因為作為華國半導體行業的佼佼者,他們必須擺出該有的姿態,絕不能讓歐美企業壓過一頭!
隨后,紫光、華虹和滬城微電等十幾家企業的代表紛紛離場。
眨眼功夫,原本坐著華國半導體企業代表的區域走得干干凈凈,只留下滿室寂靜。
“法克!華國人太囂張了!”
彼得一拍會議桌,氣勢洶洶地說:“你們也都看見了,以陳延森這種行事風格,要是不趁早限制,半導體行業上下游的利潤,遲早被他吃干抹凈!”
“我認為沒什么不妥,破曉A220的產品性能的確強大,星源科技崛起,不代表阿斯麥的光刻機就沒人要了,行業里多些競爭,完全可以公平競爭嘛。”
格羅方德的CEO桑杰笑著搖了搖頭,跳出來反駁道。
“怎么封殺?不給星源科技提供配套設備和光刻膠?你們想過沒有,到底是光刻機的制造難度高,還是氧化爐、等離子刻蝕機、離子注入機和光刻膠的技術難度高?”
全程沒說過一句話的黃任勛,推了推眼鏡,雙手一開,一臉無奈地說道。
他這話像一盆冷水,瞬間澆滅了一些人“聯手施壓”的念頭。
真要論技術壁壘,星源科技能造出EUV光刻機,未必就繞不開其他設備的限制。
黃任勛停頓了幾秒,接著說道:“萬一雙方撕破臉,陳延森索性放開光刻機的銷售限制,到時候大家損失的利益只會更大。”
布萊恩皺著眉,不斷在腦子里飛速盤算著利弊得失。
在他看來,黃任勛說的沒錯。
如果真把陳延森給逼急了,對方把EUV光刻機賣往世界各地,屆時別說靠設備賺錢了,就連芯片產業本身的利潤都會受波及。
想到這里,他下意識地看向彼得,心底冒出一個念頭:與其大家都沒錢可賺,倒不如犧牲阿斯麥一家的利益,總好過所有人都賺不到錢。
彼得正低頭沉思,隱約感覺有人在盯著自己。
他忽地抬起頭,視線恰好與布萊恩撞了個正著,心里頓時咯噔一下:你該不會是想把我推出去當犧牲品吧?
另一邊。
陳延森走在最前面,帶著梁勁松、何波庭、劉迅峰等人,大步流星地走出了會議室。
“陳總,我在外灘訂好了包廂,您一定要賞個臉!”
“陳先生,方才會議室里的對話我都錄下來了,回頭回家慢慢欣賞!”
“老周,你這什么壞習慣?開會還錄音!”
“嗨,習慣了習慣了!”
一幫圈內的老總爭先恐后地想請陳延森吃飯,一來是想借機拉近關系,二來更是因為剛才陳延森的表現,實實在在給大家長了臉。
多少年了!
華國半導體行業,還是頭一次如此硬氣!
不僅當面頂住了英特爾掌門人的壓力,還把阿斯麥董事長說得抬不起頭。
這事雖說和他們沒直接關系,可每個人都莫名生出一種參與感,心里滿是自豪。
“陳先生,我也定了一間包廂,還望賞光。”
海思的何波庭笑吟吟地望向陳延森說道。
陳延森看著圍上來的眾人,抬手向下虛按,然后婉拒道:“各位的心意我領了,但今天恐怕沒時間。吃飯的事,咱們改日再約,我做東。”
聞言,眾人也不再強求,笑著讓出一條路來。
陳延森剛走出沒多遠,就看見林南站在前方不遠處,手里攥著一沓厚厚的文件,正低頭跟身邊的助理交代著事情。
身后的動靜讓林南停下了話頭,他順勢轉過身,一看見陳延森,立馬跟助理說了句“回頭再說”,隨即小跑著湊到跟前,麻利匯報道:“老板,今天新簽了16臺訂單!買主包括臺積電、山星、英特爾、SK海力士、聯華電子和美光。”
陳延森聽完,心里忍不住暗啐一聲:這幫人真特么有意思,口號喊得震天響,結果下單比誰都積極,身體誠實地很。
陳延森挑了挑眉,接過林南遞來的訂單明細,快速掃了幾眼,輕笑著說:“英特爾和灣積電倒是動作快,剛才在會議室里跟我討價還價,轉頭就把訂單送上門了。”
林南也跟著笑了:“老板,這說明他們心里比誰都清楚,破曉A220是當前最好的選擇。”
加上之前的6臺,一共賣出22臺EUV光刻機。
看上去不多,成交額卻接近18億美幣。
一臺破曉A220光刻機的賣價本就不低,養護服務與軟件升級的費用更是有過之而無不及,且這些配套服務全部采用捆綁銷售模式。
只要你敢不買這些配套服務,星源科技就敢立刻中斷所有售后支持,根本不給協商空間。
可別覺得這種做法過分!
陳延森不過是把阿斯麥曾經做過的事,重新再做了一遍而已。
“明天對外宣布,由于產能有限,星源科技即日起停止接單。”
陳延森思索片刻后說道。
他計劃先完成自身生產線的布局,之后再逐步提升光刻機的出貨量。
況且,眼下破曉A220的售價僅為7000萬美幣,終究還是太便宜了。
他打算等到年底,對設備稍作優化、更換型號名稱后,就將價格上調至9000萬美幣。
“好的,老板。”林南當即應聲回道。
與此同時。
遠在大洋彼岸的一間私人會所內,黑石、先鋒、富達投資與高盛資產等機構的負責人齊聚一堂,有人端著加冰的威士忌淺酌,有人手持雪茄吞云吐霧。
“諾伊頓和彼得那邊傳來消息,陳延森的態度十分強硬,只肯在芯片市場做出一定讓步,在光刻機領域卻寸步不讓,甚至還想取代阿斯麥的地位。”
高盛董事長理查德端起酒杯,語氣平淡地說道。
“那他肯讓出一部分股權嗎?”
富達投資的阿比蓋爾追問道。
若說英特爾、阿斯麥與灣積電是站在臺前的角色,那黑石、先鋒、富達投資和高盛資產,便是背后真正掌控局面的最大資本推手。
通過代持、子公司投資鏈等手段,這幾家機構手中掌握著全球90以上公司的股份。
“還沒談到這一步,畢竟光是光刻機業務范圍的劃定,陳延森就半點不肯吃虧。”
理查德說著,輕輕聳了聳肩。
“比爾,你怎么看?”
黑石集團的董事長勞倫斯抬手晃了晃酒杯,向身旁的男人問道。
比爾是先鋒基金會的CEO,在商界摸爬滾打近四十年,今年剛過六十,在北美金融圈里地位舉足輕重。
他沉吟片刻,開口說道:“陳延森說到底也是生意人,只要拿出與之匹配的籌碼,就沒有拉攏不了的人。別總想著用強硬手段,能用錢解決的事,從來都不算問題。”
“可要是他不答應呢?”
勞倫斯抿了一口酒,又問道。
“森聯資本在北美不是有Mimo、橙子手機,還有KuaiGo打車、拼唄和筷跑嗎?難道這些業務全都合規?”
比爾話里帶著幾分深意,緩緩說道。
敢不配合?
那森聯資本就滾回亞洲去!
別想在北美有半分立足之地!
“讓諾伊頓繼續去談!”
勞倫斯看向理查德,不緊不慢地吩咐道。
傍晚時分,陳延森從李青松的奧迪上走下來,神色平靜如常。
造出光刻機好比“打造武器”,而談判則是爭取利益最大化的手段。
武器即便再精良,若不能充分發揮其作用,終究無法為談判爭取到更有利的結果。
對此,他壓根不著急。
這場峰會要持續到9月20日,眼下還有兩天時間。
他倒要看看,最后到底是誰先撐不住!
同一時間,“2014年國際半導體峰會”和“破曉初戰告捷,成交額達18億美幣”的消息,在行業內外甚囂塵上。
網友們也炸開了鍋,在評論區議論道:“好家伙,這才幾天功夫,就賣出22臺了!”
“這哪里是什么行業交流會,分明是星源科技的采購洽談會!”
“18億美幣,相當于112億華元!臥槽,一臺5個億啊!”
此時,網上針對破曉A220的質疑聲瞬間消失。
阿斯麥今年才賣了4臺EUV光刻機,星源科技是22臺,兩者完全沒有可比性。
另一邊,馬立云帶領著阿貍高層,一同出現在了紐交所的大門前。