筷跑CEO的職務交替悄然無聲。
裴毅在春節前夕,帶領團隊,在廬州的外賣市場繼續攻城掠地。
配送部的正式騎手數量,也從90多人,極速膨脹到了500多人,并且還有一支600多人的兼職外賣隊伍,用來緩解高峰期的配送壓力。
正常來說,以筷跑的單日訂單量,至少需要1500名外賣騎手,才能消化掉10萬單的配送任務。
可當前有70的訂單來自一環以內,筷跑的經營范圍較為集中,再加上智能配送系統,才勉強維持住配送時效。
一旦業務向更遠區域拓展,現有系統和運力將面臨極大考驗,配送延遲率恐怕會直線上升。
若不能及時擴充運力、優化算法,即便投入再多補貼拉新,也難以支撐住快速增長的訂單量,反而會因配送體驗下降,導致用戶流失。
因此,盡管年末將至,筷跑的人事部還在緊鑼密鼓招人,每天入職的新員工高達50多人。
這些人里,既有24券的地推招商,也有滿座、高朋的研發工程師。
千團大戰中,每個月都有大量團購網站倒閉。
向社會源源不斷地輸送優秀人才。
筷跑則借此機會,迎來了發展壯大的好時機,對底層招商來說,外賣和團購業務完全沒有行業壁壘。
兩者的工作模式幾乎一樣,加入筷跑后,立刻就能將以前的團購商家資源,一比一復制進筷跑。
甚至可以說,團購網站的倒閉速度,與筷跑的商戶增長趨勢呈反比。
另一邊。
筷跑的發展近況,自然引起了馬文騰和柳志平的注意。
“這小子損得很,拉著企鵝溜了一圈,連5的股權都不肯松口。”
馬文騰坐在辦公室里,笑著罵道。
“倒也不至于,既然他開了口,肯定是想要融資的,無非就是價格問題。
我給筷跑的估值定在3億,結果他轉頭就在拼唄上開了一個入口,把筷跑的日訂單刷到了10萬量級。”
柳志平搖了搖頭,同樣一臉無奈。
他算看明白了,但凡涉及陳延森的項目,要是不拿出三倍、五倍的溢價,對方壓根不會接受融資。
“讓林晨峰按現在的訂單規模,對筷跑重新評估,盡快完成融資。”
馬文騰吩咐道,他不想錯過投資筷跑的最佳時機。
畢竟DST和金沙創投,都對筷跑表現出了強烈的投資意向。
如果企鵝再猶豫,保不齊陳延森就會選擇其他風投機構。
“我明白。”柳志平點頭應道。
與此同時。
金沙創投的朱嘯虎、DST的周受志、紅杉資本的沈南鵬均收到了筷跑的最新動態。
他們也沒想到,原本不受重視的外賣模式,在與流量、資金的碰撞下,竟能迸發出如此驚人的發展潛力。
周受志一番思考后,給陳延森打去電話,提出入股請求,估值給到10億。
陳延森笑笑,委婉拒絕了。
DST在國內確實投了不少互聯網公司,但除了資金以外,并不能為筷跑提供額外的生長養分。
而陳延森,并不缺錢。
周受志只能遺憾地退出了筷跑的A輪融資角逐,至于餓了么,他私下里考慮過,但在實地考察后,就直接放棄了。
與筷跑對比,餓了么在配送時效、訂單處理系統和騎手團隊建設上,都遠不如筷跑。
章旭豪拿到金沙創投的100萬美幣后,只對網站進行了升級改造,并在技術工程師、產品經理、市場運營人員身上,投入了太多資金。
但周受志更為重視的地推BD,餓了么卻做得一塌糊涂。
作為一家外賣平臺,一頭用戶,另一頭商戶,餓了么在這兩方面,都沒有出色的成績,周受志自然看不上。
這也是朱嘯虎不肯再投章旭豪的緣故。
此時的章旭豪,卻坐在阿貍戰略投資合作部的會客室,惴惴不安地等待著。
在筷跑的壓力下,他幾乎找遍了交大校友圈的人脈,卻并未拿到一毛錢融資。
于是他又把目光盯上了杭城的金主。
吱呀一聲!
房門被人推開。
章旭豪連忙起身,主動迎了上去。
門口站著一個光頭中年人,穿著一套藍西裝,身后還跟著兩名助理。
“季總,久仰大名!”章旭豪身子微欠,面帶討好的問候道。
這時,阿貍戰略投資部的真正老大還是蔡信,季剛只是總經理,還沒坐上負責人的位置。
不過,對于餓了么這種量級的投資案,季剛也能全權決定。
“章總,請坐。”
季剛微微一笑,應聲回道。
在決定見章旭豪之前,他研究過餓了么,也研究過筷跑,對于這種有別于團購模式的O2O生態,他確實有投資興趣,并且他的直系老板蔡信,也認為外賣在本地生活賽道,具備一定的成長潛力。
由于陳延森聯合亰東,共同與桃寶爭搶電商市場份額,馬立云和蔡信并不想投資筷跑。
便把注意力放在了餓了么身上。
章旭豪謹慎地遞上一份文件,緩緩介紹。
“你有信心打敗筷跑嗎?”季剛接過文件,低頭看了十幾分鐘,突然開口問道。
章旭豪愣了一下,但馬上反應過來,語氣篤定道:“餓了么與筷跑之間,不過是差了些擴張資金,只要阿貍愿意投資餓了么,我保證能在三個月內,趕超筷跑。”
創業者最忌諱未戰先怯,章旭豪的這番話,倒讓季剛暗暗點頭。
論產品積累,餓了么已經做了三年,想來在訂單和配送系統方面的技術,要比筷跑更強。
“阿貍給你5000萬資金,你拿多少股權置換?”季剛放下文件,看向章旭豪問道。
在他看來,以餓了么的當前體量,再加上溢價因素,估值頂多2個億。
所以,章旭豪如果只給10以下,季剛絕對扭頭就走。
他的心里底線是30。
畢竟從季剛的角度來看餓了么,這只不過是一家日訂單剛破一萬的小平臺。
要不是陳延森把外賣的概念給炒起來了,他殺價只會更狠。
章旭豪聽后,頓時沒了聲音。
他還不知道,陳延森即將向筷跑注資2個億的事,因此他覺得,5000萬資金足夠餓了么接下來的發展所需。
可他只想出售15的股權。
“季總,我只要3000萬資金,用餓了么15的股權交易。”
章旭豪快速思考后,直接回復道。
“筷跑的獲客成本,估計在15元左右,3000萬只能買到200萬新客,你連滬城的外賣市場都吃不下來,拿什么跟筷跑競爭?”
季剛搖了搖頭,否定了章旭豪的方案。
“那20如何?”章旭豪試探著問道。
“30!我不覺得餓了么的估值能達到2.5億。”季剛淡淡地說。
章旭豪連連搖頭,金沙創投在種子輪時拿走20,要是再給阿貍30,他們創始團隊的持股比例,就快低于50的預警線了。
接下來還有A輪、B輪、C輪融資,到時候怎么辦?
經過兩年多的運營調研,他早就知道了,用戶對外賣的接受度并不高,需要耗費巨額資金來培育市場、教育用戶。
一旦答應阿貍,他就極有可能失去控股權。
可不答應阿貍,餓了么大概率挺不過2012年的上半年。
“25,我只能給這么多,如果季總不同意,我寧愿放棄阿貍的融資。”
章旭豪思索片刻,嘆了口氣,語氣堅定道。
“OK,這個數字我大致可以接受,但能否通過集團決議,還需要章總回去整理財務和業務報表,交給阿貍的風投部審核。”
季剛嗯了一聲,隨即笑著解釋道。
“我理解。”章旭豪聞言,不由地松了一口氣。
無論如何,餓了么拿到這筆錢,至少能活過這個冬天,并在來年春天里,守住滬城的外賣市場,加快擴張步伐。
廬州,中樞司。
孟遠志講明緣由后,便把選擇權交給了廬州建投和鑫城國際的負責人。
這兩家本地的投資公司,手里握有亰東方近20的股權。
陳延森的要求,只有說服這兩位,才有實現的可能性。
“我不同意!橙子科技說白了,只是一家手機組裝工廠,價值遠遠不及亰東方,我們沒必要舍本逐末。”
廬州建投的王清盛直接拒絕。
孟遠志皺眉,心里不悅。
鑫城國際的徐鳴剛見狀,頓時明白了孟遠志的想法,笑著說:
“王總,其實橙子科技也有自己的專利技術,比如AuroraOS操作系統、電池管理、全局手勢操作和快充等,但要把股權直接轉讓給森聯資本,我也不同意,讓對方拿橙子科技的股權來置換。”
孟遠志聽后,眼前一亮,覺得徐鳴剛這主意不錯。
如此一來,便能把亰東方和橙子科技深度捆綁,更加符合廬州的整體利益。
“若是股權置換,那我也沒意見。”王清盛瞥見孟遠志的神色,又看了看徐鳴剛,最后答應了下來。
亰東方的總市值在600億左右,森聯資本從流通市場購買了4.9。
由于未觸及5的舉牌紅線,外界并不知道,橙子科技已經開始布局供應鏈,以求降低物料成本。
“既然你們倆都沒意見,就先這么定了,剩下的等見面再談。”
孟遠志拍板,把這件事敲定下來。
當天下午,陳延森就接到了陶靜文的回復電話,對方提出股權置換的合作方案。
陳延森稍作思考,爽快答應了下來。
定好商談時間后,陳延森掛斷了電話。
他打算等高偉林從杭城考察回來,便開始著手入股亰東方的事宜。
盡管在流通市值上,他也能買到一定比例的股權,但一來容易拉高購買成本,二來亰東方背后站著燕京和廬州的本地資本。
到時候給他按個惡意收購的名頭,保不齊還要把吃進去的股權,重新吐回去。
如今獲得孟遠志的許可,就沒了后顧之憂。
否則,哪怕亰東方身后的投資機構不管他,但每增加5的股權就要舉牌一次,二級市場的散戶又不是傻子,絕對會死死捂住籌碼。
到時候,1.6元每股的價格,漲到16、26元也不是沒可能。
陳延森可不想當冤大頭!
此時,高林偉剛坐上返回虛城的飛機,他與程偉星之間的談判格外順利,成功拿到了新項目的主導權。