元旦這天。
廬州貼吧、廬州在線和廬州論壇首頁,均掛了一張活動海報,文案內容是“筷跑請你喝新年第一杯奶茶”。
最近這一個月來,筷跑在廬州本地的名氣越來越大,尤其在大學生和白領群體里口口相傳,成了大家手機中必不可少的一款美食軟件。
“周怡,你看這個活動!”
瑤海區的一間出租屋里,吳磊躺在床上,突然發現今天的筷跑App上了一個新活動。
新用戶注冊首日,可以免費獲得一杯奶茶。
參與活動的品牌有卡旺卡、CoCo、古茗、蜜巢和避風港等,老用戶也可以邀請一名好友完成首單,待好友配送完成后,獲得免費下單機會。
玩法簡單粗暴,很對年輕人胃口。
“你把邀請發給我,我來找人助力。”周怡扭頭,盯著屏幕看了一會,立馬說道。
“好的。”吳磊回應道。
與此同時。
像周怡、吳磊這樣的老用戶,紛紛拉著家人、朋友和同學開始注冊筷跑。
對白領或大學生來說,免費奶茶不喝白不喝。
活動當天的新客注冊量瘋狂攀升,平時到上午12點,頂多只有10001500個新用戶,而在今天,剛過十二點,新客就突破了1萬個。
在貼吧、BBS盛行的2012年,筷跑這場線上營銷活動,輕松就獲得了高達200多萬的曝光量。
甚至一些遠在外地的廬州人,都看到了筷跑的活動海報。
李梓杰就是其中之一,如今在滬城上大學,但他女朋友在廬州讀大學。
他昨天沒搶到回廬州的火車票,便坐1號的火車回廬州,想給女朋友一個驚喜。
在明白筷跑的運轉模式后,李梓杰立刻輸入女朋友的宿舍地址,居然在可配送范圍之內。
翡翠湖畢竟是筷跑的第一個大本營,哪怕康國棟和裴毅把經營重心挪到一環內,卻依舊沒放棄大學城業務。
李梓杰下了一單卡旺卡奶茶,又給女朋友買了鴨脖、烤豬蹄和采蝶軒的奶黃包,全是對方最愛吃的零食。
平時女朋友總說‘天冷了也不能抱抱你’、‘就算我難過你也不知道’、‘我需要人陪的時候你也不在我身邊’。
以后有了筷跑,就能經常給女朋友買奶茶、買鮮花,創造一些小驚喜。
李梓杰心滿意足地付了錢。
半小時后。
李梓杰看到訂單完成配送,微微一笑,想必女友收到這些東西,一定會很開心吧。
想到這里,他立刻給女友打去電話:“嘟……嘟……嘟……”
一連嘟了十幾聲,女友的電話才接通。
“琳琳,我給你買了奶茶和零食,都收到了嗎?”李梓杰笑著問道。
“收收到了,鴨.鴨脖很好吃……”女友說話的聲音斷斷續續。
“你怎么了?不舒服嗎?”李梓杰好奇問道。
“沒沒有,我在運動,晚一點再說。”女友氣喘吁吁的樣子,說完不等李梓杰作出反應,就掛斷了電話。
中午12點運動?
李梓杰雖說有些疑惑,但也沒多想,畢竟女朋友上學期選修了健美操,下半年還要參加比賽,刻苦一點也正常。
十幾分鐘后,火車終于到站。
李梓杰走出火車站,攔下一輛出租車前往大學城,望著窗外的街景,他頓感一陣陌生。
站前路兩邊都圍著柵欄,聽司機說,廬州正在建地鐵。
李梓杰笑笑,手機握在掌心,離女友越近,他的心情就越激動。
三十分鐘后,他下了車,但并沒有急著給女友打去電話,而是拖著行李箱,走進了學校對面的一家酒店。
他跟父母說,這次元旦不回廬州。
接下來三天,自然只能住在酒店。
想到箱子里的那盒杜蕾斯,李梓杰就一陣興奮,在走進酒店大廳后,他連忙掏出身份證,打算開一間大床房。
前面有一對情侶正在辦理入住,李梓杰只能等著。
“琳琳,奶茶味道不錯,你嘗嘗?”男生把喝了一口的奶茶,遞給女生。
“這是卡旺卡的黑全套,當然好喝啦。”女生接過奶茶,吸溜一口,笑瞇瞇地說。
琳琳?
和女友居然還是同名?
李梓杰下意識想著。
“8238,二樓,請收好房卡。”前臺驗了兩人的團購券,又收了200元押金,才遞上一張房卡。
就在女生轉身的一瞬間,李梓杰愣住了,頭腦幾乎要炸開!
被男生摟著細腰的女生,竟真的是自己的女友顧琳琳。
“李梓杰?你不是在滬城嗎?”顧琳琳一怔,臉上的笑意頓時消失,不敢置信地問道。
“他是誰?”
李梓杰指著男生的鼻子,氣勢洶洶地質問道。
“既然你都看到了,那我就不瞞你了,我們分手吧。”
顧琳琳見被撞破,索性把話挑明了。
“呃兄弟,有一說一,這奶茶確實不錯。”摟著顧琳琳的男生,嘿嘿一笑,不忘殺人誅心的調侃道。
兩人見李梓杰楞在原地,也不再搭理他,隨后向二樓走去。
李梓杰呆呆地望了一眼,他這才明白,顧琳琳的喘息聲是什么。
前臺抬了抬眼皮,暗暗冷笑,這樣的情況他早就司空見慣了。
李梓杰攥著身份證,失魂落魄地走出酒店。
元旦這一天的筷跑用戶,多數都是快樂的,因為平臺在瘋狂補貼,但對李梓杰來說,卻是個陰郁至極的天氣。
女友的喘息聲,以及男生的那句‘這奶茶確實不錯’,一直縈繞在他腦海。
對方也許說的是奶茶,也許不是。
另一邊。
遠在滬城的章旭豪也在關注筷跑的發展近況,在看到筷跑一擲千金,請全城喝奶茶的營銷操作后,頓時驚為天人。
這要是復制到滬城,還不得徹底打響名氣!
可一想到所需資金,又立馬泄氣,他手里沒錢啊!
餓了么每天就1萬單,扣除配送、管理、市場推廣和技術研發成本,一個月只能賺40多萬。
類似的營銷活動,他根本就玩不起!
眼見筷跑的單日訂單量即將超過餓了么,章旭豪這次真的有點慌了。
無奈之下,他掏出手機,給金沙創投的朱嘯虎打去電話,想借著交大同學會的關系,再做最后一次努力。
“朱總,我是餓了么的章旭豪,對對,還是聊融資的事。”
章旭豪的語氣帶著討好。
“抱歉,章學弟,我知道森聯資本的陳延森投了筷跑,但你們兩家,一個在廬州,一個在滬城,我覺得你當前的首要任務,還是要把盈利模式跑通以后,再跟我聊融資比較好。”
朱嘯虎本不想接他電話,但對方畢竟是交大校友圈的人,萬一章旭豪出去亂說,多多少少也會影響他的投資口碑。
聽到朱嘯虎的再次拒絕,章旭豪一陣氣急,近乎是央求的語氣道:“一旦筷跑擴大經營范圍,餓了么當前的實力,壓根擋不住筷跑,到時候您的前期投資可就打了水漂。”
“真要是這樣,那我也認了。”朱嘯虎略感不爽,耐著性子應付兩句,便匆匆掛了電話。
他的投資考察小組,已經跟筷跑的康國棟約好了見面時間。
同一個賽道投兩家,在投行里并不算稀奇事。
如果兩家公司一個勝、一個敗,金沙創投贏一次;如果兩家公司一個是市場第一,另一個是市場第二,金沙創投贏兩次。
這就跟DST在綜合電商領域的操作相似,前腳投資了阿貍,后腳又入股了亰東。
畢竟風投只是根據項目的財務數據、發展預期來做投資評估,很難百分百命中。
在無法判斷誰能勝出的前提下,分散投資風險,才是最明智的做法。
“戇卵!癟三!不識貨的東西!”章旭豪一時沒忍住,不斷地低聲罵道。
不知道他是在罵朱嘯虎,還是在罵所有拒絕餓了么的投資人。
陳延森在收到康國棟發來的信息后,沒有絲毫猶豫,同意讓他接觸企鵝風投部,但具體估值,需要高偉林這邊拍板。
說白了,康國棟有商談的權利,但最終決定權,還是捏在他手里。
元旦的朱仙莊科技園冷冷清清,除了一部分商務、運營和客服人員外,其他人大多都放假回家了。
陳延森站在窗前,能清楚看見對面的宋允澄。
這女人,為了賺錢,還真是拼命!
“篤篤篤!”
陳延森聽到門外的敲門聲,笑著回了句‘進來’!
他從體型輪廓上,就知道是萌潔。
“嘻嘻,忙什么呢?”萌潔推門走進來,坐在落地窗前的沙發上,笑著問道。
“Q4季度的資產負債表、利潤表和現金流量表都做好了?”
陳延森在她旁邊坐下,笑著揶揄。
“還差一張利潤表留著明天做,今天我們去看電影好不好?”
萌潔難得一次放假沒回春申,自然想跟陳延森一起出去玩。
“《龍門飛甲》還是《金陵十三釵》?”陳延森反問道。
2012年時,還沒元旦檔期的說法,這兩部電影都快上映20天了。
“我買了兩張《智取威虎山》的點映門票,厲害吧。”萌潔說完,掏出兩張電影票。
這年頭還沒興起網上購票,美團電影得等到一個月后,才會成立相應的事業部。
但這一世,美團的市場份額,仍舊在拉手、窩窩團之下,有沒有余力搞新品類,還是個未知數。
“幾點的場次?”陳延森問。
“14點40分,看完了剛好去吃晚飯。”萌潔回答道。
陳延森聽后松了一口氣,他口袋里還有兩張電影票,開場時間是20點50分,看完了剛好去酒店。
腦子飛快轉動,思考怎么把兩人的時間給錯開。
吃完午飯,陳延森開車載著萌潔來到市區,先逛商場,再看電影,接著是晚飯。
等他把萌潔送回寢室后,又順便接上宋允澄,再次回到電影院。
一部《智取威虎山》,陳延森硬是一天看了兩遍。
“陳總辛苦啦。”宋允澄小聲打趣道。
“怎么聽起來好像在諷刺我?”陳延森眉梢一挑,反問道。
“你沒聽錯。”宋允澄冷哼一聲,撿起一粒爆米花,塞進陳延森的嘴巴里。
渣男,干都干了,還不讓人說!
“你確定要用這種語氣跟老板說話?”陳延森威脅道。
“別鬧,認真看電影嘛。”宋允澄抓住陳延森作怪的大手,嬌嗔著說。
陳延森心想,這破電影有什么好看的,但他見宋允澄看得入神,也不好再搗亂。
隨即拿出手機,看了眼項目群消息。
這時,筷跑的項目大群最熱鬧。
“新客增量2.6萬,實時訂單1萬零8單,銷售額18.04萬!”
數據每隔10分鐘,便在大群里同步一次。
“裴毅:兄弟們加油!爭取今天突破20萬銷售額!”
“康國棟:行政部給大家點了夜宵,馬上就到!”
“寇震:外賣部的兄弟們辛苦了,我找康總、裴總特批了一筆獎金,人人都有份!”
在2012年的初冬,筷跑在元旦之夜,依舊在奮力前行。
好在廬州的天氣雖然轉冷,但并未下雪,否則這場營銷活動的效果,多半要大打折扣。
當陳延森和宋允澄走進酒店房間時,筷跑當日的總訂單突破了1.3萬單。
90多個全職騎手和80多個兼職外賣騎手,一直忙到凌晨一點半,才下線休息。
經歷這場營銷活動后,筷跑在廬州名聲大噪,市區的商業中心和郊區的大學城,慢慢接受了外賣這種新型商業模式。
不多時,一條‘請全城喝奶茶’的搜索詞,沖上了熱搜。
盡管餓了么的成立時間更早,但筷跑卻搶在了餓了么之前,出現在了網友視線中。