“龍鱗馬！這筷跑App不錯呀，還真免費送了我一杯卡旺卡奶茶。”
寶鉆大廈里，周怡拿著奶茶回到工位，初次體驗到了外賣的便捷和魅力。
在App下單，再等半小時，穿著筷跑工作服的外賣員，就能騎著小電驢把奶茶送到樓下。
“免費？周姐，你說的是筷跑外賣嗎？”
旁邊的同事見狀，好奇問道。
“是啊，你也用過？”
周怡應了一聲，接著反問道。
“我昨天就注冊了，買了一單詹氏桃酥，還用我男朋友的賬號買了份采蝶軒的菠蘿包。”
同事笑著答道。
周怡一聽，立刻反應過來：對啊，用男友賬號再下一單。
想到這兒，說干就干。
她坐在電腦前，給男友發邀請，一旦被邀請用戶的首單完成配送，周怡還能再獲得5元無門檻紅包。
“寶寶，我想吃采蝶軒的蛋撻，快給我買。”
周怡撒嬌道。
“這是什么？等我下班給你買。”周怡的男友吳磊沒猶豫，馬上答應。
“嘻嘻，人家想吃免費的，這是筷跑App的注冊，你快下載，新用戶第一單立減12元，外賣員30分鐘就能給我送來。”
周怡向男友解釋道。
筷跑？
外賣員？
吳磊雖滿心疑惑，但因是女朋友要求，還是乖乖照辦。
他輸入手機號、設置登錄密碼，填好驗證碼后，登錄進入筷跑App。
開屏畫面是個奔跑中的小人，產品口號是“用筷跑，準時達”。
隨后跳轉到主頁，卡通UI設計，最上方是新用戶專區，點進去，全是參與12元立減的店鋪與商品。
吳磊很快找到周怡公司附近的采蝶軒門店，加購蛋撻、巖燒乳酪和雞排包，扣除新人立減，只需3.5元。
直到付完錢，他才反應過來，這軟件還挺好用。
除美食外，還有水果、奶茶和鮮花品類。
只不過入駐商家較少，隨手滑動幾下，頁面就見了底。
吳磊想了想，又下單買了束11朵的香檳玫瑰，給周怡送了過去。
不到半小時，周怡就接到了快遞員的電話，她跑下樓，發現有兩名快遞員，一個拿著采蝶軒的袋子，另一個捧著一束玫瑰花。
“周女士，祝您用餐愉快！”
“周女士，這是您的鮮花！”快遞員笑著說。
周怡愣了一下，在看到下單人的手機尾號時，才知道是男朋友的手筆。
她笑著接過面包和鮮花，走進大樓。
經過一個多月籌備，康國棟和裴毅在廬陽、蜀山和瑤海建了8個站點，還組建了一支90多人的外賣員團隊。
算上廬陽區總部的研發、市場、商務和客服人員，員工總數達140人。
“老裴！今天數據怎么樣？”
康國棟開完技術部會議，走到裴毅身后，拍了下他的肩膀問道。
“新客1839人，訂單量3578，超時訂單占了7，咱們的智能配送系統還得優化，外賣部反饋很多推薦線路有問題。”
裴毅沒抬頭，切換報表緩緩說道。
筷跑外賣員的勞動合同，沒簽在第三方外包公司，而是簽在筷跑科技名下。
底薪1500元，繳納五險一金和補充醫療保險，有配送提成、沖單獎勵、惡劣天氣補助，每天工作超出6小時的部分，按勞動法發加班費。
所以多數快遞員的月收入能達到6000元左右，而廬州很多大學畢業生的首份工作待遇，大多只有30004000元。
慘一點的，只能拿到兩千出頭的工資。
“行，讓外賣部上報更合適的配送線路，我把新數據加進去。”
康國棟點頭應道。
“康總，裴總，有空開個短會嗎？”
這時，商務負責人寇震上前詢問道。
他是陳延森親自招來派到筷跑的，原來是拉手網的地推經理，商戶資源豐富，有團隊管理經驗。
與康國棟、裴毅相比，已有多年工作經驗的寇震，在職場上，要遠比兩人成熟穩重得多。
“有空，走，老裴！”
康國棟一口答應，拉上裴毅，三人走進會議室。
寇震坐下后，向兩人說道：“現在每天讓商務來總部坐班，既浪費時間，又影響工作效率，我建議，把商務撒出去，在核心商業區附近設立辦公點，讓他們把更多的精力放在拓展商戶上。”
康國棟皺眉，覺得這不利于團隊管理，擔心有人偷懶沒法管控。
“我同意！”裴毅先表態，接著說出自己的理由：“商務人員底薪不高，業績才是關鍵，不用太在意他們是否摸魚，每周來總部開次周會就行。”
“行，就照你們說的做。”康國棟思索片刻，還是同意了。
隨著團隊規模擴張，康國棟才體會到創業的艱難，之前只能算小打小鬧。
把筷跑經營范圍從大學城拓展到一環內，既要考慮配送效率，又要提升服務器容量，防止流量大時網站卡頓、軟件崩潰。
尤其在財務、法務、市場和商務人員加入后，康國棟感覺自己對筷跑的掌控力越來越弱。
這些人大多是森聯資本派來的。
名義上他還是筷跑的CEO，可管理起來卻頓感吃力。
他的才華和天賦，都集中在計算機編程上，涉及市場、財務、和營銷問題，康國棟一聽就頭腦發脹。
論管理水平，他甚至遠不如裴毅。
康國棟雖不愿承認，但也清楚自己更適合去搞產品開發。
“對了，康總，市場部的線上營銷活動，已經做好了準備，元旦那天會聯合廬州貼吧、廬州在線和廬州論壇，共同發起‘筷跑請你喝新年第一杯奶茶’的活動，我覺得得多招些兼職外賣騎手，免得活動當天配送延誤。”
寇震提醒道。
“沒問題，我來安排。”康國棟覺得在理。
就當下情況，光靠線下宣傳和內部拉新，配送系統超時占比已達7，線上營銷活動一上線，訂單肯定猛增。
想維護好用戶體驗，就能提前做準備！
裴毅握緊拳頭，能親眼看著自己一手創立的項目即將起飛，自然滿心激動。
他暗暗瞥了一眼康國棟，默默想著：棟哥，別怪我，這CEO的位子，我坐更合適。
三人開完會，便各自忙碌起來。
當天24點，筷跑訂單量達5674單，其中新客首單占了38，累計注冊用戶超3萬人，近乎是餓了么的一半。
但兩者的區別是，筷跑拿了陳延森3000萬資金，每日新客都在以20004000人的速度增長，但餓了么卻陷入了發展瓶頸。
年初金沙創投的那100萬美幣，早就花得一干二凈，別說首單補貼，此時的章旭豪連運費補貼都負擔不起。
照筷跑這發展速度，十天后就能超過餓了么的用戶規模。
但這速度也有代價，單是新客補貼，一天就要花掉36萬元。
隨著拉新規模擴大，筷跑賬上的余額也在快速減少。
康國棟和裴毅并不知道，這是陳延森計劃的一部分，他打算依靠持續追投資金的手段，逐漸稀釋兩人手中的股權。
與此同時。
電商圈和快遞圈在得知云速新規后，瞬間都炸開了鍋。
1.5元的起送費標準，幾乎讓所有快遞公司陷入生死混戰。
一般來說，快遞單票價格包括了運輸、人力、物料、場地租賃、設備折舊和管理成本。
市場份額越高的快速公司，越能憑借規模效應，降低單票成本。
從云速宣布優惠政策僅針對包倉客戶就能看出，陳延森這招是為爭搶三通一達的市場占有率。
高偉林和云速財務部核算過，站點日攬件量達3000單就能收支平衡。
面向散客很難做到，但大賣家包倉，一天發幾百單輕而易舉。
只要簽幾單同等規模的客戶，云速就能長期與三通一達競爭。
三通一達為保住大客戶，只能被迫降價。
一些中小賣家為省快遞費，甚至聯手與云速簽包倉協議，把自家店鋪的爆款產品提前存到云速倉庫。
每天下午發貨時，賣家只需將訂單信息同步給云速，貼上快遞面單就能立即發貨，大大提高了發貨效率。
虛城，朱仙莊科技園。
陳延森坐在辦公室，看著裴毅交上來的工作報表，淡淡一笑。
結合寇震等人反饋，表明康國棟管理能力不足，難以勝任筷跑的CEO一職。
對于裴毅的舉動，陳延森并不排斥。
創業本就是為賺錢，談不上什么背叛。
康國棟能力不夠，那就讓有能力的人頂上。
就好比張文博和向鵬飛，雖是從狐貍淘就跟著他的老員工，但陳延森給他們的職位也僅是組長。
生意歸生意，交情歸交情。
陳延森給了兩人機會，考核期結束，若能力達不到總監要求，他們就只能繼續當組長。
所以，康國棟在他這里更沒特權。
但陳延森暫時還不打算動手，當下筷跑規模小，技術部核心架構又是康國棟一手搭建起來的，此時動手，容易影響筷跑的平穩運行。
等筷跑二次注資時，康國棟的影響力和話語權也會隨之減少，屆時再把康國棟從CEO踢到CTO的位置上，這樣過渡更加平穩。
“嘀鈴鈴——！”
桌子的手機響了。
“陳老板，要不坐下來談一談，你這么搞，大家都賺不到錢啊！”
申通的陳德駿強壓怒火，無奈央求道。