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第180章 拖企鵝下水

請牢記域名:黃金屋 發薪就能變強,我有十億員工!

  招商大會結束后,陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走,才回到6號樓的11層。

  “森哥!”

  “老板!”

  各部門負責人正坐在辦公區等著,看見陳延森走出電梯,連忙起身問好。

  “開個短會,大家簡單說下各部門近況。”

  陳延森坐下后,朝眾人招了招手,語氣平淡地吩咐道。

  眾人面面相覷,最后把目光投向了宋允澄,作為拼唄1號員工,又是大客戶招商部總監,大家都習慣了由她第一個匯報。

  “截止昨天,拼唄的入駐商家一共是2194個,入駐品牌為1436個,S級3個,A級品牌222個,B級419個,C級792個;頭部效應明顯,前期60億銷售額,有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻……”

  宋允澄見狀,緩緩開口道。

  “一峰,允澄,加快招商速度,頭部商家雖然重要,但腰部和尾部商家的產出合在一起,同樣不可小覷。”

  陳延森微微點頭,把目光投向張一峰和宋允澄。

  由于張一峰的出色表現,他已經從招商組長,正式升為招商部總監,與宋允澄職級相當。

  “森哥,沒問題。另外,1月份的招人計劃我都發給了熊經理,當前進度慢的主要原因,還是人手不足。”

  張一峰連忙應道。

  拼唄的發展速度太快,一個人都當成三個人在用,每個人手里都管著100多號商家。

  從簽合同、繳保證金、預交頭年技術服務費、開通店鋪權限、介紹營銷工具等,招商都得全程跟進,這工作量可不輕松。

  “熊經理,聽到沒有?張總這是跟你抱怨呢!”

  陳延森扭頭看向熊力,笑著打趣道。

  也不知道對方父母怎么想的,明明是個聰明漂亮的姑娘,卻取了個“熊力”的名字。

  “森哥,我可沒這意思。”張一峰嘿嘿一笑,向熊力投去一個抱歉的眼神。

  “老板,元旦之后,人事部便開始籌備明年的春季校招工作,第一站廬州,以翡翠湖大學城和科大為主;第二站滬城,以同濟、交大、復旦和華東師范為主;第三站燕京,以清北、燕京理工為主。”

  “此外,每個工作日,一樓面試間的檔期都排滿,預計春節之前,還能再招180人,屆時拼唄的員工總數將突破500人。”

  熊力淡淡一笑,有條不紊地匯報。

  張文博、向鵬飛、莊瑞和胡赟等人,聽完熊力的話,不由地頓感壓力巨大,心口像是被壓了一塊巨石。

  隨著拼唄發展,他們的虛院文憑,放在技術部,絲毫不起眼。

  前端、后端、產品和數據部,遲遲沒有敲定總監或總經理的候選人,也讓他們明白。

  陳延森在給他們成長的機會,一旦時間到了,要么上,升職當總監;要么下,退回到組長或普通工程師的位置。

  社招進來的人,一不缺項目經驗,二不缺編程技術,對他們造成的心理壓力可想可知有多大。

  陳延森敏銳地察覺了幾人的神情變化,但他也沒說什么,隨即朝莊瑞問道:“產品這邊呢。”

  “森哥,我們在0元砍價的基礎上,優化出了現金大轉盤和印鈔機兩種玩法。”

  莊瑞深呼一口氣,笑著解釋:“現金大轉盤會根據每個人的消費數據,制定不同的獎金數值,用戶通過邀請新用戶、注冊未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶,進而完成助力,才能獲得獎金。”

  “印鈔機的玩法與之相似,用戶在助力成功后,印鈔機速度就會加快,除了邀請好友助力外,還有下單、復購和瀏覽商品等任務,從而增加用戶粘性。”

  莊瑞說完后,打開電腦,現場演示了一遍。

  用戶在未完成任務前,距離獲得獎金,永遠只差‘0.01’、‘0.001’,甚至是‘0.0001’,在這種誘惑下,用戶很難放棄前面的沉沒成本,只能不斷地為拼唄拉新。

  手段很惡劣,效果很突出。

  市場部的楊平倫和設計部的蔡啟銘對視一眼后,一臉嫌棄地看向莊瑞,心道:這小子平時看不出來,沒想到還是一個玩弄人心的高手,焉壞焉壞的。

  莊瑞干笑一聲,暗自喊冤:這全是老板的主意啊,我不過是負責落地執行罷了。

  “可以,功能上線后,記得把報表發我。”陳延森點頭應道。

  這種在十幾年后被玩爛掉的產品設計,放在2011年,卻是極好的拉新手段。

  像什么0元購、1元購和新客補貼之類的拉新方式,陳延森腦子里也有一堆方案。

  但用這種方法拉進來的用戶轉化低、留存低、價值低,對平臺來說,并不是件好事。

  所以,拼唄目前的新客來源,主要還是靠QQ和微信端的一級入口、外部投放,及0元砍價之類的內部拉新手段。

  要不是研發人員不足,陳延森還想弄個拼唄果園,進一步提升老用戶的拉新動力。

  不過等到春節后,熊力那邊完成校招,這項產品設計,就能進入開發排期了。

  隨后王子豪簡短說了近期的投放計劃、規模和產出,在內拉新進入正軌后,陳延森就縮減了外部買量的規模,把錢投在了效果更好的0元砍價上。

  “行,先到這里吧。”

  陳延森聽完后,倏地起身,示意會議結束。

  回到辦公室。

  陳延森剛坐下,就接到了柳志平的電話。

  “恭喜拼唄躋身電商平臺前三。”柳志平含笑說道。

  “Martin哥,前三算什么,得當第一才有點感覺。”

  陳延森笑著回道。

  2011年,阿貍系的全年銷售額高達6000億,亰東1000億出頭,后面的雅馬遜、1號店、當當網、凡客和易迅全綁在一起,都不夠阿貍的零頭。

  說白了,此時的電商賽道,阿貍一家獨大。

  “第一談何容易。”劉志平啞然失笑。

  被他和馬文騰寄予厚望的拍拍網,如今連電商前十都擠不進去,別說挑戰阿貍,就連打算賣身的紅孩子,在銷售額方面,也遠超拍拍網的水平。

  陳延森笑笑,沒吭聲,他早說過,鄭春彬那個廢物,只會把拍拍網的市場份額越做越小。

  “高朋網準備關停了。”柳志平見陳延森不搭話,便主動拋出了新話題。

  背靠團購鼻祖Groupon和企鵝兩座大山,一年工夫不到,就把項目做倒閉,只能說,高朋的中高層全是一幫混子。

  “Martin哥該不會是想讓我接手吧?”陳延森聽出了點言外之意,笑著反問道。

  “Pony是有這方面的打算,但又覺得你忙不過來,所以讓我問問你,對O2O行業有無興趣?企鵝可以給錢給資源,在高朋的基礎上,成立一家新公司。”

  柳志平試探著問道。

  拍拍網、高朋、QQ團購接連失利,讓他和馬文騰意識到了一個問題,項目能否成功,決定性因素在于誰來操盤。

  屢戰屢勝的陳延森,無疑是他倆的最佳人選。

  “可我更看好外賣賽道。”陳延森回道。

  在千團大戰分出勝負前,他可沒興趣下場蹚渾水,耗時耗力耗錢不說,業務模式都沒走對。

  在他看來,此時的團購網站除了擴大了商家的經營區域、增加了客源外,并未帶來額外增量,反而壓縮了餐飲行業的利潤空間。

  談不上是什么好買賣!

  而外賣就不同了,要是他拿出前置倉模式,再結合外賣玩法,就足以顛覆當前的電商格局。

  “外賣?”柳志平一怔,他聽說過,陳延森投資了一家名為‘筷跑’的外賣網站,但在了解其模式后,便失去了興趣。

  “外賣和團購其實是同一種類型的產品,但外賣的業務模式要更加優秀,比如海底撈的火鍋套餐,放在團購網站,用戶還得跑到線下門店消費,而外賣直接就能送貨上門。”

  陳延森避重就輕,拿當前業務量最高的餐飲品類說事,直言團購券、商品套餐等玩法,都能在外賣平臺的生態下逐一實現。

  這些看似簡單的打法,若沒人戳破,至少再等五六年,才有人想到。

  柳志平笑了笑,他明白外賣和團購確有相通之處,但酒旅、娛樂和一些需要線下體驗的項目,外賣還是無法取代團購。

  “陳總是想讓企鵝放棄本地化生活,轉投筷跑?”

  柳志平笑著問道。

  “這得看馬總和柳總的想法,我只能說,我在外賣行業會傾注更多的精力和資金。”陳延森不置可否道。

  筷跑要是配上企鵝的流量資源,起步自然就要快很多。

  馬文騰如果沒興趣,陳延森也不在乎。

  “我跟Pony先溝通,有結果再告訴你。另外,全峰快遞的陳嘉海,想約你出來聊聊,聯合云速,跟三通一達打擂。”

  柳志平思索片刻,隨即說道。

  陳嘉海?

  他不是通達系的人嗎?

  陳延森記得,上次柳志平就出面調解過,對方還曾想讓云速的起送費漲回原價,看來企鵝投資過全峰快遞的傳聞,十有八九是真的。

  “讓他找廖威,我會提前打好招呼。”陳延森在這個問題上,很給柳志平面子。

  柳志平得到回復后,便掛斷了電話。

  陳延森放下手機,又給王騰打去電話,讓他盡快安排新品發布會,爭取在春節之前,把橙子C2和橙子D1推向市場。

  “好的,森哥,上周就給供貨商和DST的周總發了邀請函,時間定在1月6號,場地還是在空中花園的頂樓宴會廳。”王騰立即回答道。

  “這次你來主持。”陳延森安排道。

  “我?”王騰愣了愣。

  “別忘了,你還領著市場部總監的工資。”陳延森笑著調侃道。

  “行,沒問題!”王騰咬咬牙,應聲答應下來。

  橙子科技在行業內已經站穩了腳跟,無需他繼續為其站臺,把產品和老板綁在一起營銷,成功了就是雷布斯,失敗了就是董洺珠。

  人設一蹦,產品玩完!

  及時抽離出來,把工作下放給王騰,他也能輕松不少,畢竟新品發布會,又不是非他不可。

  與此同時。

  經過一個月招兵買馬的筷跑,終于從翡翠湖大學城,邁向了白領市場,與餓了么站在了同一起跑線。

  淮河路步行街、大學城、三孝口和元一時代廣場的路口,均有不少兼職大學生,站在冷風里,向路人派發宣傳單。

  “筷跑請你免費吃大餐!”

  文案極具吸引力,新用戶首單立減12元,運費全免,此時廬州最火的方燕烤豬蹄和卡旺卡奶茶,都能0元免費吃。

  “嗨!哥們,這個筷跑是什么東西?真能免費吃呀?”

  一個接過傳單的年輕人,好奇問道。

  “橙子手機和拼唄商城聽說過沒?跟筷跑是同一個老板,實力雄厚,絕對不騙人。”

  兼職發單的大學生見有人詢問,連忙保證道。

  “免費喝卡旺卡?真的假的?”

  一旁的路人見狀,不由地圍了上來,主動要了一章宣傳單,當即掃碼下載了App。

  另一邊。

  廬州寫字樓聚集的商業區,同樣有很多地推人員,站在園區大門前,拿著宣傳單,向進出的上班族宣傳筷跑的新客活動。

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