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第176章 電信合約機,壓力山大的陳年

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  虛城澮水西路,空中花園頂樓包廂內。

  趙茂林舉著酒杯和陳延森碰杯,臉紅耳赤的他早已微醺,笑著說:“陳老弟,喝完這杯,咱們去下一場,銀河之星新來了不少北邊毛妹,那身材,嘖嘖……”

  “祝趙哥高升!干杯!”

  陳延森微微一笑,沒接趙茂林的話,畢竟宋允澄還在一旁。

  “以后有用得著哥哥的地方,盡管開口。”

  趙茂林仰著頭把酒一飲而盡,豪爽地拍著胸口。

  他從虛城總經理升為徽安省總經理,手中資源和權勢自然跟著水漲船高,說話也大聲了些許。

  而陳延森更是拼唄和橙子科技的創始人,經營著手機和電商業務,又與企鵝關系密切,一不缺錢,二不缺人脈。

  況且,陳延森僅用了一年多時間,就賺到了百億身家,再過幾年,地位只會越來越高。

  日后說不定就需要陳延森的幫扶。

  趙茂林嘴上喊得豪氣,心里的小算盤打得噼啪響。

  “巧了,我還真有事麻煩趙哥,橙子科技準備在春節發布兩款新產品,一款是定位在1000元的橙子D1,另一款是旗艦機型橙子C2,想借電信渠道沖銷量。”

  陳延森把酒杯倒了過來,向下甩了甩,同時慢條斯理地說道。

  “合約機還是聯合營銷?”

  趙茂林聞言,下意識地追問。

  前者是電信與橙子科技合作推出定制機,通過“買手機送話費”或“充話費送手機”的形式,出售給電信用戶,通常要綁定固定套餐,有兩到三年合約期。

  后者是借助電信營業廳、線上平臺和加盟站點的銷售網絡一起賣貨,電信從中抽成。

  “我全都要。”

  陳延森一字一頓地說,小孩子才做選擇。

  “沒問題!另外,我覺得拼唄可以新增一個入口,用來做話費和流量充值。”

  趙茂林痛快答應后,順勢提出自己的想法。

  “行,回頭我來安排。”

  陳延森點頭應下。

  有來有往,關系才能長久。

  合約機與手機聯合營銷,對趙茂林來說,不過是一句話的事;而在拼唄增加充值中心,對陳延森而言,同樣是舉手之勞。

  “爽快!再喝一杯!”趙茂林挽起衣袖,扯了扯衣領,拿起酒瓶,先給自己倒滿,又給陳延森斟上。

  “叮”的一聲,兩人碰杯。

  趙茂林的助理在一旁看著,他想幫老板擋酒,可趙茂林一進包廂就吩咐,喝酒他來,讓助理只管開車。

  宋允澄看著桌子上的三個空酒瓶,悄悄拽了拽陳延森的衣袖,擔心他喝多了。

  陳延森轉頭看她,微微搖了搖頭,示意沒事。

  趙茂林在兩人之間看了看,一下就明白了他剛才談到銀河之星時,為什么陳延森充耳不聞,裝著沒聽見,原來是帶著女朋友。

  他認識宋允澄,之前在狐貍淘時,對方就是與電信合作的對接人。

  “趙哥,你有沒有考慮過,把電話卡的售賣搬到線上?”

  陳延森問道。

  “你知道了?”趙茂林臉色大驚,暗自思忖:難道陳延森除了自己,在電信內部還有其他人脈。

  一個月前,總公司就對網上營業廳做了升級處理,正打算明天推出天翼新門戶的公測版,連域名都換了,在原來的業務基礎上,增加了預約靚號、訂購電話卡和寬帶辦理業務。

  陳延森見狀,心里頓時猜了個七七八八。

  以前電信不重視線上渠道,那是因為網銀和支付工具普及率低,但在電商平臺的推動下,不僅解決了用戶的支付難題,也讓電信看到了線上渠道的重要性。

  桃寶雙十一、雙十二累計賣了100億銷售額,這可遠比十年后的5000億更讓人震驚。

  在此之前,從未有人想過,電商的業務規模,竟能達到一天幾十億的程度。

  趙茂林見陳延森笑而不語,一拍腦袋道:“陳老弟想怎么合作?”

  “把電信視為一家入駐企業,用戶在店鋪里,既能充話費,也能購買電話卡和辦理寬帶業務。”

  陳延森直接說道。

  既然電信已經有了線上售卡業務,說服趙茂林和他背后的老板就簡單多了。

  對電信來說,無非就是多了一個渠道罷了。

  “以前沒先例,不過我覺得問題不大,等我敲定下來后,再給你回復。”

  趙茂林認真回答道。

  “多謝趙哥,咱們再喝一杯。”陳延森倒滿酒,舉杯。

  觥籌交錯間,第四瓶茅泰很快見底。

  “小李,再去拿兩瓶。”趙茂林雖然感覺快到極限了,可他見陳延森神清目明的樣子,便覺得自己沒陪好,還得再來兩個回合。

  “趙哥,微醺勝買醉,難不成你還想把弟弟我喝進醫院?”

  陳延森笑著打趣道。

  他這么一說,倒是給了趙茂林一個臺階下。

  “也是,那哥哥就放你一馬。”趙茂林大笑,心想:跟陳延森這小子喝酒就是舒服,既能喝好,又能喝爽。

  宋允澄隨即起身,告罪一聲,便向外走去。

  “小李,你去結賬。”趙茂林的身體雖然發飄,但也瞧出了宋允澄的心思。

  “這是餞行酒,又是趙哥的升遷宴,今天必須我來。”

  陳延森攔住趙茂林,笑著說道。

  小李看著自家老板,等待下一步指示,半晌之后,趙茂林嘆了口氣,不再堅持。

  一屁股坐下,對著陳延森道:“那下一場我安排。”

  “女朋友跟著呢。”陳延森找借口推脫。

  “這宋總監還真是你女朋友?你瞧這事鬧的,還好我沒說銀河之星是什么地方。”

  趙茂林干笑一聲,拉著陳延森埋怨。

  “一會把趙哥安全送回家,有事打我電話。”

  陳延森笑笑,看向小李叮囑道。

  “好的,陳總。”小李連忙答應。

  趙茂林心里一暖,勾著陳延森的肩膀,兩人之前的關系,還有點虛情假意,不過是利益的茍合。

  但此時此刻,陳延森的這番交待,卻讓他格外舒服,對方這是真拿自己當大哥呀。

  實際上,這是陳延森精神數值過高的緣故,簡單的話從他嘴里說出來,卻顯得真情真意,連趙茂林這只老狐貍,都有了些感動。

  陳延森敏銳地發現了趙茂林的反常,腦子一轉,便明白了其中緣故。

  敢情精神力還有這方面的妙用,這不是‘魅魔’的專屬技能嗎?

  陳延森暗笑,等宋允澄結賬回來,一行人乘坐電梯來到一樓。

  喝完酒,被冷風一吹,趙茂林頓時就癱軟了下來,嘴里說著迷迷糊糊的醉話。

  小李把自家老板扶上車后,向陳延森、宋允澄禮貌道別,隨后開車離開。

  “你怎么樣?要不要上去休息?”

  宋允澄問道。

  陳延森和趙茂林每人喝了兩瓶,這幾乎是普通人的極限,在宋允澄的印象中,父親也喝酒,但頂多只能喝兩三杯,就醉的不省人事了。

  “要!我給你買了禮物,正好試穿。”

  陳延森立刻點頭,眼中閃過一抹壞笑。

  “是衣服嗎?謝謝老板。”宋允澄笑著應道。

  三分鐘后。

  酒店房間內,宋允澄望著床上的那件蜘蛛俠Cos服,一臉黑線。

  “陳延森,這是什么呀?我可不穿。”宋允澄拒絕。

  “那試試這件黑寡婦?”陳延森又從袋子里掏出一件衣服。

  燕京東三環,凡客總部。

  陳年拿著業務報告,面無表情的看著。

  截止昨天,凡客2011年的總銷售才34.3億,距離100億的銷售目標,還差了十萬八千里。

  年初夸下的海口,此刻啪啪打臉。

  他不由地想起了陳延森,在賣掉狐貍淘后,又弄出了一個拼唄。

  上次跟雷逸軍吃飯時得知,拼唄上線不到一個月,累計銷售額就突破了50億大關。

  “做電商為什么這么難?”

  陳年一臉郁悶。

  當年他和雷逸軍創辦卓越網,當時兩人資金不充裕,又覺得電商太燒錢,就把項目賣給了雅馬遜。

  后來資金寬裕,陳年在雷逸軍投資下創建凡客,本想重拾電商夢,沒想到現實如此殘酷。

  凡客努力了一年,居然還沒拼唄二十多天的業績高。

  落差太大,陳年有些接受不了,更不想承認,自己的能力不如陳延森。

  畢竟兩人初次見面時,剛拿到投資的他,壓根沒把對方當回事。

  結果不到一年,對方把狐貍淘轉手一賣,身家瞬間破百億,而他,連100億的銷售額都沒做到。

  “陳總,聽說亰東入駐拼唄,在雙十二當天賣了2億銷售額,我們要不要……”

  一旁的助理,看著陳年眉頭緊鎖的樣子,小聲勸說道。

  由于凡客盲目擴張,大量新增品類和SKU,可業績又遠遠達不到預期,因此倉庫里堆了14.5億的庫存。

  陳年還曾笑話過美特斯的周健成,但當他自己重蹈覆轍、踩進同一個坑里時,他才明白這滋味不太好受。

  以凡客當前的銷售水平,倉庫里的貨品流轉周期高達6個月,無疑成了壓在凡客身上的一座大山。

  “你來……算了,我親自給陳延森打個電話。”

  陳年嘆了口氣,無奈說道。

  但他打了幾遍,根本就沒人接。

  此時的陳延森,還在跟宋允澄玩著金剛狼大戰黑寡婦的小游戲,哪里有空理會陳年。

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