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第175章 老馬強東這是引狼入室

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  “會長,這是云速快遞的社保繳納數據,在職14735人,除五險一金,還有商業醫療保險。”

  郵政協會總部,秘書把文件遞給會長。

  “云速單月的人工成本就得1億多,你覺得它能撐多久?”

  鄭盛雨看著秘書,笑著問。

  “云速背后站著森聯資本,撐幾年沒問題,而且它擴張速度快,形成規模優勢后,單價就算再降0.5元,也能維持項目的正常運轉。”

  秘書笑著答道。

  “讓他們斗一斗也好,民營快遞不需要太多,尤其不需要那些不給員工交社保的公司。”

  鄭盛雨笑笑,瞇著眼說。

  以前他找三通一達的負責人溝通,他們總拿成本高、競爭壓力大當借口,聲稱給快遞員交社保公司就得倒閉。

  既然盈利水平這么差,不如讓云速把他們淘汰掉。

  另一邊。

  順豐的王維收到消息后,不禁皺了皺眉。

  雖說同屬快遞行業,但順豐憑借高時效、高覆蓋和送貨上門等優勢,在服務質量上要遠遠領先三通一達,形成了自身的競爭壁壘。

  可云速也推出送貨上門服務,一些對時效要求不高的用戶,便放棄順豐,選擇了云速。

  盡管這類用戶占比低,卻讓王維有了危機感。

  “通知市場部,把順豐特惠單票的收費標準下調10,本周內調整好。”

  王維對助理吩咐道。

  云速和三通一達的競爭已波及順豐,再不降價,云速恐怕也得從順豐身上咬下一塊肉來。

  與此同時。

  杭城阿貍總部。

  馬立云、張湧、蔡信以及其他幾位創始人,正在一間會議室里,一邊吃著早飯,一邊討論各家電商平臺的雙十二戰報。

  “拼唄幫亰東賣了1.9億銷售額?柳強東這是引狼入室啊。”

  馬立云笑著評價。

  按理說拼唄與亰東的聯合,必然會對桃寶造成沖擊。

  可拼唄發展太快,這份亮眼的成績單,注定會讓柳強東心生猜忌。

  而且亰東自營的供貨商,在看到拼唄在高客單領域的銷售能力后,多半會甩開亰東,直接入駐拼唄。

  畢竟貨在自己手上,何必讓亰東賺差價。

  “拼唄發展太快,陳延森這人,能力和手段遠超拍拍網的鄭春彬,不得不防。”

  這時,張湧放下筷子,一臉嚴肅地提醒道。

  正因為他認可陳延森,才明白這個人對桃寶的威脅力。

  同樣背靠企鵝,拍拍網越做越差,拼唄卻僅用不到一個月,就在雙十二這關鍵節點躋身電商前三,陳延森的操盤能力可見一斑。

  “他想學三年前的桃寶,靠低價商品引流,又不想放棄品牌商家,哪能兩頭都占?”

  馬立云笑著搖頭,一眼看穿了拼唄的平臺定位,不屑冷笑。

  低價常意味著低質量、有假貨,阿貍費盡心思打造桃寶商城,就是要擺脫小賣家,將流量引向腰部和頭部大賣家。

  一來能通過保證金、技術服務費、類目扣點、直通車、鉆展和超級推薦等工具,提升集團的盈利水平和現金流;

  二來還能整治平臺上泛濫的假貨和低質商品。

  畢竟阿貍如果想去納斯納克上市,必須先解決假貨問題可能引發的信任危機。

  拍拍網一直發展不起來,就是C2C業務占比過高,假貨、低質品太多,嚴重影響用戶體驗。

  隨著各大綜合電商和垂直電商興起,它就漸漸被用戶拋棄了。

  “不過目前看,拼唄在這方面維持得還不錯。”

  張湧回應道。

  “那是拼唄之前單量少,問題還沒冒出來。雙十二一過,拼唄要是處理不好,肯定會被市監協會約談。”

  馬立云語氣篤定,這些階段阿貍都經歷過。

  “橙子科技的桃寶旗艦店,昨天銷售額2.3億。”張湧緩緩說道。

  “讓市場部加快引入其他手機品牌,我就不信他們看了橙子手機的業績不心動。”

  馬立云淡淡地說。

  他不會因拼唄就打壓橙子科技,但引入其他品牌分流橙子手機的流量,這事必須得做。

  果不其然,小米的黎萬強下午就找上了阿貍市場部,洽談小米旗艦店入駐合作的事。

  華為、HTC和酷派等,得知橙子手機在拼唄、桃寶和亰東三個線上渠道,一天賣了6億銷售額,近30萬臺的驚人銷量后,紛紛開會探討擴展第三方銷售渠道的可行性。

  在虛城的宋允澄,也接到了黎萬強打來的電話。

  “對,沒錯!小米想入駐拼唄,價格能降到1919元,開業當天的資源位配置,還得仰仗宋總幫忙。”

  黎萬強笑著說。

  因銷量不好,小米手機官方售價已從起初的1999元降至1969元,活動期間甚至只需1949元。

  但1919元的價格,還是首次出現。

  之前在狐貍淘,小米雖賣過1899元超低價,但有前提條件:一是需狐貍淘F5鉆石級用戶才有購買資格,二是狐貍淘用費每臺補貼了10元。

  如今拿1919元的價格敞開了賣,足見雷逸軍的壓力之大。

  “黎總請放心,在我權限內,肯定為小米爭取最多的站內資源。”

  宋允澄爽快應下。

  可在黎萬強聽來,這話含糊極了,他想知道具體資源位數據和配置,是、焦點圖還是浮窗之類的,但宋允澄卻故意避而不談。

  黎萬強略一思索,頓時反應過來,試探說愿出1000萬營銷費。

  宋允澄立馬不再兜圈子,兩人在電話里初步溝通,確定好了開店時間和資源包配置。

  黎萬強不禁訕笑:這宋允澄不愧是陳延森帶出來的人,真是不見兔子不撒鷹。

  溝通完,宋允澄放下電話,把法務備好的模板合同發給黎萬強。

  雙方法務確認無誤,簽訂了入駐合同。

  隨后,宋允澄離開工位,走進電梯,前往11樓。

  “老板,小米手機要入駐拼唄,并在保證金基礎上追加1000萬費,用作元旦開店購買資源位的營銷費用。”

  宋允澄站在敞開的辦公室門口,先敲了敲門,等陳延森點頭,才進去匯報。

  “看來雷總的壓力不小,小米上線快四個月,不過才130萬的銷量,只能拓展新渠道。”

  陳延森往后一靠,示意宋允澄關門。

  “不止!黎萬強說了,開店當天,小米手機將以1919元的價格出售,橙子手機售價要調整嗎?”

  宋允澄拉過一把椅子,坐下問道。

  “不用,小米降價,影響不了橙子手機銷量。”

  陳延森頗為自信。

  橙子C2和橙子D1的工程測試版已寄到科技園,測試組的工程師正在進行硬件測試,在確認無誤后,便會在橙子商城限量發售。

  屆時根據第一批種子用戶的使用反饋,再制定第一期的生產計劃。

  正式發售時間,估計會和蘋果4S國行版撞期。

  算是橙子科技與蘋果的第一次交鋒,畢竟橙子C1發布時,蘋果4已經上市了近一年。

  “那我回去工作了。”宋允澄見陳延森絲毫不擔心,便準備起身離開。

  “陪我出去一趟。”陳延森說道。

  “工作上的事嗎?”宋允澄反問。

  “不是工作,難道你還敢不去?”陳延森輕蹙眉心,含笑望著宋允澄。

  “……”面對明晃晃的威脅,宋允澄賠笑,心里則把陳延森狠狠罵了一遍。

  “電信的趙茂林即將升職離開虛城,正好橙子C2和橙子D1也快了發售期,明白了嗎?”

  陳延森見她一副敢怒不敢言的樣子,笑著解釋道。

  簡單來說,就是想借助趙茂林和他背后老板的影響力,為橙子科技增加銷售渠道。

  就拿聯想來說,明明沒有幾款熱門機型,卻能在智能手機的出貨量上,位列前幾名,靠的就是三大運營商的強大人脈關系。

  光賣合約機就能賺得盆滿缽滿!

  并且,三大運營商在全國的自有營業廳與合作廳,多達十余萬,這可都是最優的終端‘賣場’。

  陳延森自然不想放棄!

  誰不想舒舒服服地躺著賺錢?

  “好的,那我們幾點出發?”宋允澄一聽是正事,連忙答應道。

  “半個小時后,空中花園,鑰匙給你。”

  陳延森將賓利車鑰匙扔給宋允澄,顯然是要把她當司機兼秘書用。

  宋允澄接過鑰匙,起身向外走去。

  亰東供應商大群,小二把數據部制作的雙十二榜單,發到了群里。

  “格力3700萬!”

  “惠普2100萬!”

  “聯想4300萬!”

  “戴爾1900萬!”

  這些高達千萬的銷售額,刺激著群里那些中小賣家們,正當他們激烈討論時,一家佛山的小家電品牌突然來了一句:“格力和奧克斯的銷售差不多啊。”

  這句話看得小二眉頭直皺,奧克斯在亰東只賣了830萬銷售額,遠遠不及格力。

  但奧克斯的空調,卻在拼唄的萬人拼團活動上,賣出了2320萬的恐怖業績!

  小二明白,窺屏的一眾品牌方也明白。

  十幾秒后,這家品牌方的運營,連忙撤回了消息,隨后又補了一句:“抱歉,發錯了,忽略!”

  很明顯,這幫供應商正在私下討論拼唄的雙十二產出。

  “奧克斯在空調行業算什么東西?”

  格力電商負責人鄭舟見狀冷哼,低聲嘟囔一句,隨后便開始托關系,主動聯系拼唄的大客戶招商部,有了入駐打算。

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