雙十二當天，桃寶和亰東全力競爭，戰況激烈。
桃寶喊出‘全民瘋搶節’的口號，全場5折包郵，致富寶還推出了‘充值100返100’的活動。
馬立云的算盤打得精，拿著阿貍的營銷經費，推廣自己的致富寶，想要提升這款支付工具的市場占有率。
即便常網購的用戶，對致富寶這樣的第三方支付軟件，也是出于本能地不信任。
大家一般用網銀付款，或者往致富寶賬戶轉幾十塊，用完再充。
但馬立云對致富寶的期望很高，自然不想坐等用戶上門，所以在這次雙十二活動上，才開啟了‘撒幣’模式。
陳延森往自己的致富寶賬號充了100元，桃寶立馬到賬了一個100元的現金紅包，除了虛擬產品不可用外，并無太多限制。
單筆消費大于或等于100元時，就能使用這個返現紅包，但每個人只能參與一次。
這跟白送沒兩樣！
活動期間，總共12萬個名額，光這一項，就砸了1200萬元。
見慣互聯網內卷的陳延森，都忍不住咋舌，難怪幾年后，網友都舔著臉喊馬立云叫爸爸。
這促銷方式，簡單又壕氣。
錢不多，卻十分有效！
亰東也不甘示弱，整了個‘白、服、美’的營銷口號：白菜價秒殺市場價11.5萬的smart汽車：提供商品延保、上門維修等升級服務；安排美女快遞員為一線城市的買家送貨上門。
另外，20元、30元、50元無門檻的京券，就設置在主會場的顯眼位置，整點限量領取。
以亰東此時的用戶量，除了50元的有點難度，20和30元的簡直是隨領隨用，毫無難度。
在營銷方案上，亰東和桃寶的玩法簡單粗暴！
至于拼唄的宣傳文案，倒是非常簡潔。
上拼唄，每天都是雙十一，用拼唄，更聰明！
產品在原來的功能基礎上，新增了百億補貼頻道。
位置就在App的首屏中心區域，PC端則在網頁的中上方，單日曝光UV高達2000萬。
這里的商品均經人工挑選，又通過比價系統過濾，確保是全網最低價。
此外，活動組還設置了5元、10元的無門檻優惠券，以及20、30、50、100、500和1000元的滿減紅包。
力度雖比不上亰東和桃寶，但在活動單品的優惠力度上，卻更加給力。
不過這年頭的電商大促，還沒發展到后世堪比高考的難度，店鋪優惠券、單品優惠券、多件多折、品牌金、品類紅包和通用紅包等復雜營銷工具，大多還沒出現。
大家購物時，只看有沒有店鋪優惠券，有就順手領一張，若是沒有，再從新狐貍淘跳轉，省幾塊錢返利，就能心滿意足地完成下單流程。
與十幾年后相比，不管是平臺還是商家，都要更加坦誠。
雖也有花活，但卻不多。
陳延森起身走到窗前，望向對面燈火通明的6號樓。
這是拼唄的第一個大促！
所有人都格外重視！
打算等當天的業績數據出來后再下班，因此行政部早就定好了酒店。
陳延森推門出去，乘電梯下到一樓，朝6號樓走去。
初冬寒風呼嘯，天氣漸冷。
科技園里除了拼唄和橙子科技，還有幾家公司，不過此時都已下班，辦公樓漆黑一片。
陳延森剛上二樓，就聽見一個客服興奮地叫嚷：“搶到了！致富寶這100元紅包，手速慢了還真不行！”
“靜靜好厲害，幫我搶搶，我兩場都沒搶到。”
另一個客服滿臉沮喪，趕忙求助。
“行，把賬號給我。”田靜瞇著眼，笑嘻嘻地爽快答應。
陳延森的額頭爬滿黑線，無奈搖頭，沒說什么。
對這些十八九歲的大學生而言，輕松賺100塊的機會，確實難以拒絕。
雖說充值的100元余額不能提現，只能購物，但已有桃寶店主在購物群私下宣傳，能幫用戶85折“套現”。
陳延森繼續向前，來到招商組的辦公區。
“森哥！”
“老板！”
喊森哥的是張一峰、李輝和袁偉，后來入職的招商人員都叫陳延森老板。
陳延森微微一點，應了一聲。
隨即拉過一把椅子坐下，沖張一峰問道：“西粵的水果賣得怎么樣？”
“砂糖橘賣了27萬單，皇帝柑19萬單，當地的農業協會說了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交給拼唄賣。”
張一峰笑著答道。
之前，他和袁偉、李輝在西粵待了大半個月，靠臍橙的亮眼業績，順利說服了周邊水果大戶。
回虛城時，行李箱裝滿了合同。
“雙十一忙完，多去深城的數碼和家電產業帶跑業務，去之前聯系曹老師。拼唄和桃寶定位不同，咱們得深入源頭工廠，才能跳過中間商，拿到最優價格，形成產品優勢。”
陳延森拍著張一峰的肩膀，認真叮囑。
在他看來，拼唄要想成功躋身電商前三，甚至是第一名，僅靠企鵝的流量、拼團裂變和砍價拉新根本不夠。
更核心的是：聚焦下沉市場，找到目標用戶；加強供應鏈管理，形成穩定的供給側優勢；優化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。
云速是他的暗棋，與產業帶合作則是他的明棋。
“森哥，放心，我明白。”張一峰重重地點了點頭。
這段時間，他也明白了在狐貍淘做招商，與在拼唄做招商的區別。
以前在狐貍淘，他接觸商家只能到運營、店長或線上負責人層面，根本碰不到品牌方、工廠和產業帶資源。
就像399元的空氣炸鍋，在狐貍淘設60傭金，他還擔心商家會虧本。
現在他才知道，一臺空氣炸鍋的出廠價還不到60塊。
上周，家電組的一個招商，原本是1號店的類目經理，跟慈溪的一家工廠，談下來一款99元包郵的空氣炸鍋。
上線才三天，就賣出了37萬單的恐怖銷量，直接賣空了工廠一個月的產能。
這次雙十二，更是三班倒，趕了20萬臺貨，超出的銷量，就只能改為預售了。
陳延森又和袁偉、李輝聊了幾句。
沒一會兒，行政部的幾個小姑娘就拎著大包小包的KFC走了上來。
“每人一份！后面還有披薩、燒烤和火鍋，這只是開胃菜喲！”
許星星站在樓梯口吆喝道。
二樓的人聞言，笑嘻嘻地圍了過去。
陳延森起身正要離開，看見宋允澄走了過來，便朝她招招手。
兩人拿了飲料，到露臺休息區坐下。
“奇瑞E5賣了734輛，奧克斯一匹空調賣了12475臺，雅萌的美容儀賣了3278件，43度茅泰賣了1945單……”
宋允澄一坐下，就說起自己負責商家，在今天的銷量。
“那宋總下個月提成肯定不少，要不要請我去明禮吃飯？”
陳延森晃著飲料，笑著問道。
“不去。”宋允澄臉蛋一紅，拒絕得很干脆。
請客吃飯倒沒什么，可陳延森一回酒店，就變著花樣折騰她。
那些亂七八糟的招式，每次想起來，宋允澄都臊得耳根發紅。
“那我請你。”陳延森笑著說。
“月亮挺圓的。”宋允澄扭頭，故意岔開話題。
“你也蠻圓的。”陳延森打趣道。
宋允澄順著他的視線，直到看見最后的落腳點后，才明白陳延森的意思，嬌嗔地白了他一眼。
此時，遠在燕京的柳強東，同樣沒下班。
他坐在辦公室，緊盯著當日實時銷售數據，見銷售額突破10億后，不由地松了一口氣。
要知道，亰東雙十一總共才賣了10.6億，而雙十二流量遠不及雙十一，這會兒才20點，距離大促結束，還剩4個小時。
“對了，還不知道亰東在拼唄賣了多少？”
想到這里，柳強東找到數據中心發來的報表，點了進去。
在看到最上面的匯總數字，他臉色一僵，頓時尷尬起來。
亰東這10億銷售額里，來自拼唄的渠道占了16，近乎兩成。
拼唄上線還不到一個月，它到底有多少日活？