翌日清晨,秋風瑟瑟。
枯黃的梧桐葉掛著水霧,在風中搖曳,最后飄落在臥室的玻璃窗上。
這窸窣的聲響,吵醒了陳延森,他緩緩睜眼,只見發絲凌亂的宋允澄還趴在自己身上,睡得正香。
天色暗沉,陳延森瞥了眼墻上掛鐘,4點15分,距離日出還有三個多小時。
他輕輕將宋允澄從身上挪開,撿起床頭的短褲和襯衫,隨手往身上一套,向著客廳走去。
在沙發旁坐下,右手邊是一摞新書,他隨手拿起一本翻看起來。
直到窗外的陽光,透過紗簾照進來,陳延森才回過神,意識到天亮了。
放下手中的書,打開電腦,登錄拼唄數據后臺。
當日實時新客增量130萬!
訂單量63.7萬!
陳延森篩了一下選項,查看具體單品信息,銷售額第一的仍是橙子手機,第二名是九陽微型電飯煲,總共賣了5.9萬單,銷售額近600萬;第三名是售價129元的水星家紡四件套,賣出3萬多單。
第四名則是西粵臍橙,短短7個多小時,又賣了14.1萬單,比昨天賣得還快。
顯然,拼團玩法正展現出驚人的裂變效應。
“師父,早呀!”
這時,宋允澄睡眼惺忪地從臥室走出來,下意識打了聲招呼。
“你叫我什么?”陳延森一愣,旋即笑著問。
“你不是我的師父嗎?”宋允澄笑嘻嘻地跑過來,蹲在陳延森面前,瞇著眼反問。
“一日為師,終身為父,叫聲爸爸聽聽?”
陳延森俯身,把蹲著的宋允澄抱了起來。
“我才不干。”宋允澄側過頭,咬著嘴唇拒絕。
“你叫我一聲爸爸,我也喊你一聲媽媽。”陳延森湊近,輕聲慫恿道。
“真的?不許耍賴!”宋允澄心動了。
猶豫一會兒,她低著頭,靠在陳延森懷里,小聲喊道:“爸爸。”
陳延森滿意地點點頭:“爸爸給你刷牙。”
說完,抱著宋允澄走進浴室。
房門關上之前,還能聽見宋允澄憤怒的咆哮:“陳延森,你不講信用!”
陳延森笑了笑,信用是什么東西?
等兩人收拾好,已經上午10點半,宋允澄翻了個白眼,狠狠瞪了陳延森一眼。
“我下次再也不會上當了!”
宋允澄在心里暗暗告誡自己,這男人真是畜生,滿嘴謊話,毫無信用可言。
“都怪你,今天遲到了。”宋允澄穿好鞋、涂好唇釉,轉身埋怨陳延森。
“昨晚我跟行政說好了,今天打卡時間改到11點,你不知道?”
陳延森眉梢一挑,笑著反問。
昨晚拼唄員工加班到12點,今天上班時間自然不能按平常9點算。
雖說有加班費,但得讓人休息好,才有充沛精力應對第二天的工作。
宋允澄聽他這么說,才想起來昨晚一回0418,就沒再看手機,沒看到通知也正常。
“那我先去公司了。”宋允澄應了聲,打算和陳延森錯開去公司。
“陪我吃早飯,一會兒我送你。”陳延森提議道 “不用了,我坐班車。”宋允澄趕忙拒絕,拎起包匆匆跑下樓。
陳延森微微一笑,搖了搖頭,不緊不慢地朝食堂走去。
與此同時。
滬城美特斯總部,閔杰剛到公司,運營部負責人就迎了上來。
“老王,今天銷售情況怎么樣?”
閔杰隨口問道。
他指的是美特斯在拼唄的業績,昨天一天賣了4.1萬單,銷售額合計162萬。
看似比不上之前在狐貍淘的產出,但這卻是兩種不同的玩法。
狐貍淘的平均傭金率在6570,1000萬銷售額,扣除返利,到手只剩300350萬。
而且,拼唄昨天剛上線就能賣出4萬單,他已經相當滿意。
在閔杰看來,陳延森絕對是美特斯的福星,也是他的貴人。
若不是狐貍淘和拼唄先后為美特斯開辟外部銷路,他這個邦購物總經理的位子,可坐不穩。
倉庫里那些2007年到2009年積壓的T恤、衛衣和休閑褲,也終于有了清理機會。
“從0點到11點,一共7.3萬單!大概有125條的庫存都賣空了,拼唄的宋總催我提交新品,我這剛選好商品。”
運營負責人趕忙匯報。
“發我郵箱,我馬上審核。”閔杰應了一聲,加快腳步,向著工位趕去。
此時的美特斯倉庫,除了自家員工,還有3個身穿云速工作服的快遞小哥,拿著膠帶和打包袋,正手腳麻利地忙碌著。
兩天十萬單!
倉庫人員忙得不可開交。
負責美特斯總部攬件的快遞小哥,著急之下,也開始上包。
三個快遞小哥連續干了2個多小時,最后一屁股坐在地上,喘著氣說:“讓你們老板趕緊招人!就我們這點人手,根本忙不過來!”
“彬哥,咱們這個月的提成不得賺翻了?”
其中一名快遞員,滿臉期待地問向一旁長發青年。
“等發工資,請你們倆去洗腳。”顧文彬把手搭在同事的肩膀上,咧嘴笑著道。
美特斯快遞合作是總部簽的協議價,不過他們仍有一單1毛錢的提成.
以前每天就幾十單攬件,要是公司只給1毛錢提成,他們敢把老板的祖宗十八代,翻來覆去的罵一遍。
可現在不一樣!
美特斯一天幾萬單,一個月保底100萬單!
光提成就10萬塊!
他們三人平分,每人也能拿3萬多!
每天把快遞拉回分揀中心,至少要跑十幾趟,確實又累又辛苦,但一想到豐厚報酬,三人瞬間干勁十足。
“彬哥,能上二樓不?”余下的那名快遞員,嘿嘿笑著道。
“上三樓都行!走,先把這些拉回分揀中心。”
顧文彬咬牙站起身,只覺得手腳像是灌了鉛,肌肉傳來一陣酸痛。
云速快遞把2.5公斤以內的電商單起送費,直接壓到了3塊錢。
每日發貨量超100單的客戶,都能享受到特惠協議價。
這消息很快就從滬城轉到了杭城。
義烏周邊的桃寶店主一合計,把合作快遞換成云速,一單能省1.5元到2元成本。
對日訂單100多的商家來說,一個月能省5000元6000元。
在2011年,這可是一筆不小的收入!
一時間,云速在義烏的站點業務量爆發式增長。
一天就簽了幾十單協議價合作,還拿下陶煲王和匯奇思百貨的倉配服務,快遞員直接入駐對方倉庫,商品打包好就裝車發往物流中心。
云速原本只是個籍籍無名的小快遞公司,借著拼唄的東風,一下在電商和快遞行業聲名鵲起。
面對云速的突然降價,三通一達、天天、國峰和速峰的站點老板著急了,他們大多是加盟商,自負盈虧,現在不少客戶都跑去了云速。
他們還怎么賺錢?
于是紛紛打電話到總部,想讓公司出面,警告云速這種‘不要利潤、卷死同行’的行為。
很快,申通老板陳德駿弄到廖威電話,氣呼呼地打來質問:“廖老板,生意可不能這么做!你這么搞,大家都沒錢賺!”
“陳老板,誤會!都是誤會!三塊錢是云速針對中大型商家的協議價,下面人理解錯了,我馬上叫停。”廖威打著哈哈敷衍道。
企圖先穩住陳德駿,再搶一波客戶再說!
“廖老板,我不管你有意無意,反正別當出頭鳥!動了大家的蛋糕,云速也別想過太平日子!”
陳德駿可不管這些,不管云速這次降價針對小賣家還是中大型商家,本質上都是在搶大家的飯碗。
他可忍不了!
“陳老板,話不能這么講,不過是合理競爭,這蛋糕你們能吃,我就吃不得?”
自從傍上陳延森后,廖威也抖了起來。
眼見忽悠不了陳德駿,語氣瞬間變得生硬。
申通雖是行業小巨頭,可他廖威不怕,一不缺錢,二不缺業務。
陳德駿要想斗,他便奉陪到底!
“操!”陳德駿罵罵咧咧地掛斷了電話。
隨后召集申通高層,研究應對云速降價的集團策略。
可打價格戰,只能從價格下手。
當天17點前,申通全國站點都收到了通知,針對日訂單超過500單的客戶,推行3元的起送價,與云速保持一致。
以求穩住中大型的KA客戶!
匯通、圓通、韻達等公司得知后,也只能無奈跟上。
快遞行業的內卷,在陳延森的攪動下,竟提前了7年!
此刻,就看誰資金雄厚、站點多、業務量大,畢竟攬件越多,單件成本越低,優勢越突出。
另一邊。
陳延森走出8號樓,進入拼唄所在的6號樓,跟各部門負責人開了個短會,最后看向許星星說:
“跟園區說一聲,把食堂空置的那一半區域租下來,行政招個廚師團隊,以后拼唄和橙子科技的一日三餐,我們自己解決。”
科技園食堂的飯菜太難吃,除了個別不挑食的員工,大多數人都坐班車去虛院東門吃飯。
但隨著員工增多,餐廳每天中午都得排隊,浪費了大量時間。
“好的,陳總。”在正式場合,許星星也不敢喊班長了,改用更合適的稱呼。
至于自營食堂的建議,其實員工早有反應。
許星星離開會議室,馬上找到園區經理溝通。
“行,不過相關證件你們得辦齊,不然出了事,我可擔不起責任。”園區經理小聲提醒道。
消防、環保、健康證和食品許可證,一樣都不能少。
以拼唄和橙子科技在虛城的影響力,園區經理不敢不應,不然對方搬到別的園區,寫字樓空著還得再出租。
“行,就這么說定了,租賃合同,我讓法務送來。”得到滿意答復,許星星笑著離開園區辦公室。
“哎!食堂那幫蠢貨,有錢都不會賺。”
許星星走后,園區經理忍不住抱怨。
連大學生都受不了,可想而知科技園食堂的飯菜有多糟糕。
18點整,《21世紀電商晚報》的微博官方賬號,突然發布了一篇關于拼唄上線首日的銷售戰報。
500萬注冊用戶!
180萬訂單!
單日銷售額破億!
這消息瞬間在業內引發震動。
很多人知道拼唄上線,卻沒料到它一登場就能取得這般亮眼成績。
QQ和微信端的一級入口,流量固然龐大,但也得有優質產品承接,才能轉化出這樣的業績。
“單日破億?”柳強東得知后心里不是滋味,他打拼十幾年,才勉強把亰東的單日銷售額做到34億。
阿貍的馬立云獲悉后,不禁皺眉。
當時收購狐貍淘時,6成中層管理人員選擇離職。
可這些人大多是大二、大三學生,或是應屆畢業生,他壓根瞧不上。
在收購協議里,要求陳延森五年內,不得涉足導購電商行業。
沒想到這小子轉而從垂直電商入手,還做得有聲有色。
不過,馬立云琢磨一番后,也沒太放在心上。
畢竟拼唄當下體量太小,和阿貍比起來,就像只小螞蟻,微不足道。
而拼唄內部,在當晚22點,正在慶祝累計注冊量突破1000萬,單日銷售額突破2億的好成績!
這一回,拼團和0元砍價帶來的新用戶占比達30,QQ和,其余來自投放渠道。