“6.9元包郵？森哥這要求，我可不敢去提，說不定得挨揍。”
李輝得知陳延森的要求，連連擺手，一屁股坐在果園旁的青石板上，瞬間沒了干勁。
3斤臍橙、加上采摘、打包、紙箱和快遞費，只賣6.9元根本不夠成本。
桃寶和亰東平臺上賣水果的商家，也只有沖量時，才會拿出9.9元三斤包郵的產品，而且會還嚴格限制庫存。
可拼唄卻是要敞開賣！
張一峰和袁偉對視一眼，同樣犯難，9.9元還是靠云速的快遞優惠才談下來的價格。
“一峰，你拿個主意？”袁偉皺著眉，腦袋里一團亂麻。
“我去找韋老板商量。”張一峰咬咬牙，迅速拿定主意。
老板提了要求，他們就得想辦法搞定。
韋宇澄是當地最大的水果代辦商，有自己的洗果廠、果框廠和罐頭廠，還承包了幾千畝果園。
張一峰和農業協會溝通后，對方就把韋宇澄介紹給他認識。
這種深入原產地的電商合作并非首例。
聚劃算早在上半年，就跟齊魯的果園、菜農合作過，可因為供貨品質不穩定，差評不斷，最后只能作罷。
張一峰他們吸取吸取了阿貍的教訓，直接找本地最大的“地頭蛇”合作，好處很明顯，貨源充足，還能約束那些想以次充好的果農。
人心難測，張一峰心里清楚，就他們仨，在打包、發貨時多盯著點還行，真去收果子，沒那本事。
“我跟你一起去。”袁偉思索片刻，對張一峰說。
“峰哥，偉哥，等等我。”坐在地上的李輝，見兩人騎上摩托車要往鎮上趕，趕忙追上去。
三人沿著山路一路顛簸，繞過山頭，把車開進佳果食品公司。
韋宇澄聽到樓下動靜，熱情地下來迎接。
初次見面，韋宇澄有點瞧不上張一峰他們，畢竟三人都才二十多歲，看著不太靠譜。
可得知對方是拼唄的招商經理后，態度立馬轉變。
當下互聯網和電商發展迅猛，陳延森賣掉狐貍淘套現上百億，拼唄在業內也因此有了名氣。
韋宇澄在桃寶上開了家水果旗艦店，受季節、成本和運營水平限制，生意一直不溫不火。
經農業協會介紹，他主動和拼唄搭上線。
雖說拼唄還沒上線，可網上都說了，企鵝會在QQ和微信上開放一級入口，每天上億曝光。
韋宇澄都不敢想，作為拼唄首批入駐賣家，一天能賣出多少噸臍橙。
要是合作順利，后續還能賣砂糖橘。
所以，韋宇澄對張一峰三人特別關照。
聽說他們住在鎮上條件差的旅館，馬上邀三人到自己家，好吃好喝招待著。
“張經理，今年臍橙品質不錯吧。”韋宇澄笑著，拉三人上樓喝茶。
張一峰坐下，看著韋宇澄，嘆了口氣道：“韋老板，貨確實好，可我把臍橙規格和價格報上去，公司要求每個規格再降3塊。”
“多少？3塊！”
韋宇澄的笑容一下沒了。
他能做到9.9元三斤包郵，靠的是在當地水果行業的影響力。
降到6.9元，不僅賺不到錢，一單還得倒貼八九毛人工成本。
畢竟橙子不會自己從樹上掉下來，采摘、篩果、清洗、包裝，哪一步都得花錢。
“張經理，之前咱們都談好了，不賺錢的生意，我怎么做？”
韋宇澄攤了攤手，直接拒絕。
“韋老板，話都不能這么說，你看我們的商品展示頁，不同規格的臍橙，全在一條上，這與桃寶不同。用戶會挑選規格，不會都買最低價的。”
“低價引流，高價提升利潤，相信我，絕對虧不了。”
張一峰打開電腦，給韋宇澄看拼唄的UI設計稿，想用階梯利潤率說服他。
“不好意思，張經理，我是個傳統商人，不賺錢的生意，我堅決不做。不過，要是把果徑要求改成6厘米以下，我倒是能答應你。”
韋宇澄搖著頭說。
6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，連水果販子都懶得收。
這種果子一般用來榨汁、做罐頭，或者爛在果園當肥料。
成本只要0.20.3元，還沒紙板箱貴。
“6厘米？果子會不會太小，影響口感？”李輝家境不好，對食物并不挑剔，他覺得只要味道沒差別，能壓低價格也不錯。
“走，我帶你們去車間看看，果子的味道肯定沒問題，就是個頭小，賣相不太好。”
韋宇澄見李輝感興趣，便帶著三人前往選果車間。
一進去，只見密密麻麻的臍橙，經傳送帶和篩果器，按果徑大小被分成一筐筐，一旁工人正將篩選后的臍橙碼放整齊。
“噥，就是這些。”韋宇澄指著角落里的果子說。
張一峰、袁偉和李輝上前查看，不禁皺起眉頭，拿起果子在手上比量，這果子只比橘子大一點，直徑還沒鴨蛋大。
“我嘗嘗味道。”李輝挺干脆，用力掰開，撕下一片塞進嘴里。
嚼了兩口，沒感覺到預想中的酸澀，反而甜脆多汁，和8厘米大果徑的臍橙相比，味道也不差。
“我嘗嘗。”張一峰對李輝說。
“給！偉哥，你也試試。”李輝把手中臍橙遞過去。
“嘿，你還別說，除了品相，味道一點不差。”袁偉咬了一口，笑著說道。
“韋老板，6厘米以下的果子成本多少？”張一峰嘗了一口，扭頭問道。
“就按兩毛算吧。”韋宇澄不在意地說。
“4斤5.9元包郵怎么樣？拿這個果徑的臍橙引流，肯定比9.9元的效果好。”
張一峰眼前一亮，征求韋宇澄的意見。
“那我還是虧本啊！”韋宇澄心里一算，光成本就6元左右了。
“韋老板，你要是相信我，附近這幾座果園的臍橙，我一天就能給你賣光。”
張一峰為了讓韋宇澄答應，睜著眼瞎吹。
“張經理，你知道這幾座果園產量有多少嗎？說出來能嚇著你，至少3萬噸，按4斤一單算，得賣750萬單。”
韋宇澄輕笑著，根本不信張一峰這話。
聚劃算的水果爆款，一天頂多也就賣個幾萬單！
他韋宇澄又不是沒接觸過電商的小白，哪里肯相信。
張一峰面不改色，理所當然道：“3萬噸而已，要是賣不完，我留下來給你種一年橙子。”
“靠！張經理，玩這么狠？”韋宇澄被這氣勢驚到。
雖說只是句玩笑，可也讓他看到張一峰的自信。
“韋老板，給句痛快話，做還是不做？”張一峰催他表態。
“行，丑話說在前頭，5.9元的價格我只做10萬單。要是毛利提不上來，后面我可不做了。”
韋宇澄想了想，給出答復。
果子本身虧不了多少，主要是人工成本高。
張一峰松了口氣，接著把67厘米果徑的臍橙價格往下壓了1元，其他規格都壓了2元。
雖說沒達到陳延森要求，但他確實盡力了。
當天傍晚。
陳延森收到張一峰的消息，他沉吟幾秒后，還是同意了。
反正不同果徑的臍橙都有，把選擇的權利交給用戶就好。
如果臍橙在拼唄大賣，后續他就能從水果拓展到果蔬，乃至整個食品類目。
再加上服飾、百貨、小家電、美妝等品類，陳延森有信心在拼唄上線前，補全主流熱銷品類。
他和黃箏的起點不同，他一不缺資金，二不缺流量，三不缺商家資源。
項目啟動才20天，首批入駐商家就達400多家，近九成是工廠和品牌方。
給不出滿意價格，根本沒入駐資格。
他心里很清楚，只要拼唄能賺錢，這幫商戶聞著味就沖上來了，根本不用他吆喝。
這和當初成立狐貍淘一樣，他得打造一個標桿，讓業內知道，在拼唄能賺錢！
美特斯是備選，西粵的水果商人才是首選。
因為果蔬品類單價低、訂單高，云速快遞才能跟著快速擴張。
眼下4300名快遞員，每個月能給他貢獻2000多縷人道薪火！
如果這個數字漲到10萬，一年就是60萬縷人道薪火！
這樣一來，不到兩年，就能把體質和精神提升到100以上！
陳延森給張一峰回復后，便離開了科技園。
DST資本的人明天來拜訪，名義上是參觀，實際是做投資考察。
在確保控股權的情況下，陳延森不排斥融資合作，特別是像DST這種在供應鏈掌握大量資源的投資方。
而且DST與高通、微軟均有合作，在通信專利的授權價格上，也更有商榷空間。
在陳延森看來，橙子手機工廠的價值要遠超橙子科技，出讓部分股權，能換來豐富的供應鏈和專利資源，絕對物超所值。