三天后，朱仙莊科技園8號樓。
辦公室內，陳延森掛斷了電話。
小馬哥出價3億美幣，置換拼唄30的股權，報價遠比阿貍有誠意。
可現在不過才首輪融資，出讓的股權比例過高，容易讓他喪失對公司的控制權。
森聯資本持有云速快遞3和云速轉運40的股權，這兩家公司近5000名員工，可卻從未給他貢獻過一縷人道薪火。
這說明，一旦陳延森失去控股權，旗下員工便無法產生薪火值。
因此，陳延森拒絕地很干脆，他跟劉志平說，3億美幣換拼唄15股權，這是他的底線。
當然，他心里的最低要求其實是20。
簡單來說，企鵝用QQ和微信端的一級流量入口，置換拼唄15原始股權，而那3億美幣，不過是個搭頭罷了。
陳延森此舉，等于把拼唄的估值定在了20億美幣。
這對一家扔處于開發階段的電商平臺來說，估值算法毫無依據。
但這筆錢，投資的卻不是拼唄這個項目，而是陳延森這個人。
柳志平轉頭就把談判結果，轉述給了馬文騰。
“Pony，我雖然贊成你投資拼唄的想法，可這小子太貪心，我覺得再觀望一陣子，看看拼唄的發展再說。”
柳志平認真思索一番，沖馬文騰說道。
“3億美幣，外加一級入口展示，咱們的內部項目，都不敢在大會上提這個要求，他倒是好胃口。”
馬文騰推了推眼鏡，冷哼一聲道。
“你的意思是？”柳志平試探著問。
“答應他，但關于一級入口的合同期限，我只簽三年。”
馬文騰瞇著眼，沉吟半響后，給了一個出乎意外的回答。
柳志平張了張嘴，滿臉驚訝。
“怎么？你不是一直都想讓我放棄自營電商戰略嗎？現在按你的想法做，你又這副表情？”
馬文騰起身，拍著柳志平的肩膀，笑著打趣道。
“可陳延森說，合同兩年一簽。”
柳志平回過神來，苦笑著回道。
“什么！？他只簽兩年？”馬文騰滿臉疑惑。
這可是QQ和微信的一級流量入口，每日曝光量上億，UV超千萬。
對方費這么大功夫，只簽兩年？
按馬文騰的設想，陳延森那小子，起步都會把合同期定在5年以上。
“他說，兩年要是還沒把拼唄做起來，還不如找塊豆腐撞死。”
柳志平把陳延森的原話轉述。
“有自信是好事，但過分自信，就是狂妄了。”馬文騰搖了搖頭，覺得陳延森太囂張了。
拍拍網背靠企鵝，有流量加持，結果連行業前十都擠不進去。
否則，他也不會把電商板塊的希望，寄托在一家外部公司上。
此時的馬文騰還未心灰意冷，等日后拍拍網的市占率跌到1時，他才接受了柳志平的建議。
與亰東達成戰略合作項目，要錢給錢，要流量給流量。
唯一的要求便是，幫企鵝在電商領域，狠狠抽桃寶幾個耳光。
只可惜中關村靚仔東，當了十幾年萬年老二，還是拼夕夕崛起后，才讓企鵝在電商賽道扳回一局。
“既然合約期只有2年，那就答應他吧。”馬文騰回到座位上，皺著眉頭沉思，良久之后，抬起頭望向柳志平道。
“行，我來安排。”柳志平點點頭。
當天下午，陳延森就收到了柳志平的回復，直言說Pony費了不少心思，才說服了企鵝管理層，通過這項投資決議。
陳延森笑笑，并未把對方的話放在心上。
如此苛刻的條件，小馬哥都能同意，連陳延森都不得不佩服他，對方有賭的成分。
后續對接流程，交給高偉林處理，企鵝那邊還是老熟人，林晨峰負責。
簽完合同第二天，消息就沖上了熱搜。
“商業天才第三次創業，企鵝資本完成首投，融資金額高達3億美幣！”
“企鵝副總裁柳志平向外透露：拼唄將成為QQ戰略級合作商，向其開放一級入口！”
“據傳，在企鵝之前，阿貍巴巴同樣伸出橄欖枝，卻遭陳延森拒絕！”
關于這次融資案的細節，陸續在網上曝光。
這讓一干苦苦尋求融資機會的創業者瞬間破防，尤其是餓了么的章旭豪，在辦公室把桌子拍得嘭嘭響。
憑什么他陳延森，靠著一個商業概念，就能拿到20億美幣估值？
這公平嗎？
冊那！
為什么餓了么找投資就這么難！
章旭豪一激動，連口頭禪都飚了出來，可惜沒人給他解答。
拼唄在沒上線之前，就圈了數千萬熱度。
不論是用戶，還是圈內的商家和平臺，都在猜測拼唄的商業模式。
可光靠一個名字，就想了解一家公司的全貌，無疑是太抽象了。
馬立云得知陳延森選擇靠向企鵝，心里頓感不爽，但他忙著處理商家矛盾、及回購阿貍巴巴股權的事，也無暇多想。
他對馬文騰的決定嗤之以鼻，連個產品都沒有，就敢下重注，這跟賭博有區別嗎？
陳延森確實是個商業奇才，年紀輕輕，就身家百億，一連創辦了兩家百億企業。
但這世上，哪有次次都贏的人？
他之前愿意給5億美幣的估值，不過是看好陳延森這個人罷了。
可20億美幣卻遠遠超出了馬立云的心里底線。
另一邊。
拼唄成員，在看到網上的新聞后，先是跟陳延森確認，在獲悉消息無誤后，個個面露喜色。
雖然項目資金充裕，可企鵝這3億美幣的意義不同，背后代表著馬文騰的全力支持。
王子豪是投放出身，更清楚買量的成本和不容易，搭上企鵝這條大船，不說乘風破浪、扶搖直上九千里，但接下來的產品啟動，自然是順風順水。
張文博、向鵬飛忙著產品開發，宋允澄和陳旭等人等人配合人事部門，每天都在忙著面試。
張一峰、李輝和袁偉則被陳延森派了出去，一來拜訪商家，二來借機深入砂糖桔、沃柑和臍橙原產地，與當地農業協會建立聯系，拿到一手貨源和價格。
為拼唄的上線做準備！
其他招進來的商務，則拿著從狐貍淘拷貝的商家聯系方式，逐一打電話聯系，邀請對方來拼唄入駐開店。
要是沒有企鵝的投資和流量支持，這些商戶還真不一定愿意入駐，畢竟一個新平臺的發展需要時間，進場過早，注定產生低，同時還得浪費人力、財力。
畢竟拼唄的入駐要求高，保證金動輒就是十萬起步，實力不夠的商家，還真沒底氣。
可現在企鵝在背后做后盾，承諾在QQ和微信的一級入口，嵌入拼唄的跳轉，桃系和亰東的商戶便不再猶豫。
美特斯的閔杰，在拼唄招商規則出爐后，第一時間交了50萬保證金，成為橙子科技之外，首家入駐拼唄的品牌。
陳延森在搞定企鵝后，給廖威打去電話。
第二天上午，廖威就從燕京趕到了虛城，走進陳延森的辦公室。
“云速轉運最近怎么樣？”陳延森拎起茶壺，給廖威倒了一杯熱茶，笑著問。
“阿貍在國際物流轉運這塊雖有資源，但目前還是把海淘業務交給了云速在做，不過現在的負責人換了，我這心里干得也不踏實。”
廖威最近的心情七上八下，本來跟著狐貍淘，把跨境轉運業務做得風生水起。
可誰知陳延森居然把狐貍淘賣給了阿貍！
“找你來，是有件事和你商量，我打算全資收購云速，你有什么想法？”
陳延森端起茶杯，細細抿了一口，輕聲問道。
收購云速？
廖威一怔，接著立馬反應過來，陳延森指的應該是云速快遞，而非云速轉運。
“陳總，不瞞您說，這兩年快遞行業競爭壓力大，前有順豐、三通一達，后有亰東、國峰和天天快遞，云速的業務量日漸萎縮，如今快遞點只剩300來個。”
廖威苦笑，言下之意，他愿意賣，但也不敢在估值方面忽悠陳延森。
畢竟對方還是云速轉運的大股東，他現在手里端的這碗飯，還是陳延森給的。
“都是做快遞的，你怎么混得這么慘？”陳延森皺眉，笑著打趣。
300個快遞點是什么概念？
十幾年后的順豐，巔峰期在全國各地有20多萬個站點。
云速這點體量，連人家的一根汗毛都比不上。
“嗐，我能有什么辦法，這兩年電商發展快，大家都在搶市場，我車子少、員工少、站點少，快遞費價格降不下去，打也打不過，卷又卷不過，要不是靠著以前的老客戶，我早把云速給關了。”
廖威攤了攤手，不住抱怨道。
陳延森笑了笑，心想這才哪到哪？
上一世，拼多多和抖音電商相繼入局低價電商市場，硬是把快遞費的起送價卷到了1元，后來還是郵政出面，才把價格拉回了1.41.5元。
2011年的市場可沒惡劣到這種程度，哪怕與快遞公司總部簽單，最低也得34元一單。
“價格方面，我會讓森聯的高偉林跟你談。”
陳延森放下茶杯，淡淡說道。
就云速那點資產，捆一起都不超過3個億，交給高偉林去談就成。
“好，沒問題！陳總，您買下云速，應該還缺個職業經理吧？”
廖威爽快答應，隨即又笑著追問。
他心里清楚，一旦阿貍把云速轉運一腳踢開，自己又會被打回原形。
跟著陳延森就不一樣了！
要知道，像企鵝這種商界巨鱷，連產品都沒看到，就敢給陳延森投3億美幣！
那他廖威還有什么好猶豫的，跟著混得了！
“你有興趣？”陳延森抬眼看向廖威。
他確實缺個信得過的人，廖威這人，說有能力吧，卻把云速快遞做得一塌糊涂；說沒能力，又把云速轉運做得風生水起。
盡管這里面，有狐貍淘的助力。
可他本人的能力也不可忽視！
陳延森想了想，覺得廖威的執行力不錯，只是開拓性差了點。
說白了，就是能把活干明白，但腦子不夠聰明，需要有人給他指路才行。
“當然有！我也想跟著陳總混，您要是愿意，以后我就把你當親哥對待。”
廖威搓著手，嘿嘿笑著道。
這貨都快五十了，臉皮還夠厚的！
陳延森暗啐一口，不過做生意最忌諱抹不開面皮。
這一點，廖威做得就很好，能屈能伸，又足夠不要臉！
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