“1999元?好家伙,這是不給友商留活路啊!”
“同等配置,HTC和山星敢賣到3999元,甚至是4999元!”
“聽陳總這意思,好像對1999元的價格還不滿意?”
臺下媒體、AuroraOS粉絲和供貨商,下意識地小聲討論起來。
聽完陳延森的產品介紹,再結合‘觀眾’的預期售價,大家本以為橙子手機會定價2999元左右。
萬萬沒想到,陳延森的答案出乎所有人意料。
在‘觀眾’期待售價的基礎上,自斬一刀,直降1000元!
記者們覺得,今天的發布會終于有了第一個熱點!
“1999元還是貴,但綜合考慮每臺手機的物料、研發、制造和銷售成本,還得讓橙子科技和手機工廠的員工,都能拿到一份與付出相匹配的報酬,所以我決定把橙子手機的價格定在1999元!”
“不過,買家可以通過狐貍淘的超級返頻道購買,F1、F2級用戶,購買再返10元;F3、F4級用戶購買再返30元;F5鉆石級用戶,購買再返80元。”
陳延森前半句話一出口,臺下友商稍稍松了口氣,受邀粉絲卻有點失望。
可后半句一說完,在場所有人都大為震撼。
最低1919元!
雖說有購買限制,但狐貍淘的F1級以上的用戶,在日活中占了50以上,全國至少有200萬用戶。
這對橙子科技初始階段的產能來說,簡直杯水車薪!
雷逸軍聽完,眉頭緊皺,看了眼黎萬強,腦海中思緒翻涌。
陳延森把橙子手機的官方售價,還是定在了1999元。
渠道價最低1919元!
面對這樣的對手,雷逸軍頓感棘手。
“今日12點,屆時橙子商城會放出200臺工程機庫存,希望大家支持!”
最后,陳延森公布首批樣機發售時間,鞠躬致謝。
“拍下來沒?最后這鏡頭不錯,拿回去能當封面!”
徽安青年報的記者,沖著同事詢問道。
“沒問題!你看看效果!”攝影師切換到相冊,把抓拍的照片遞給同事。
畫面里,陳延森身著西裝,微微欠身,眼神真摯明亮。
1999元的旗艦智能手機,哪怕大膽采用了的全局手勢操作,讓不少用戶一時難以適應,但仍有大批擁躉想立刻入手。
這價格、這配置,著實太香了!
陳延森下臺,主持人宣布進入午宴環節。
他還沒來得及落座,魅族的黃章就找了過來,語氣不善道:“陳總,橙子手機光物料就得1000多元吧,再算上研發、生產和營銷成本,你賣1999元能賺多少錢?”
“黃總不愧是行業前輩,光看核心配件,就把物料成本算得八九不離十,厲害!”
陳延森豎起拇指,笑著夸贊道。
“陳總,你賣1999元,把同行都往絕路上逼,對大家有什么好處?”
這時,OPPO的陳永明也走過來,滿臉氣憤和無奈。
“陳總言重了,我只是想薄利多銷罷了,OPPO盡管做高檔市場,中低端市場留給橙子就行。”
陳延森笑笑,漫不經心道。
你這1999元的配置跟旗艦機一樣,誰還會買2999元、3999元的OPPO手機?
有陳延森這個攪局者,黃章和陳永明都在盤算,得重新調整秋季新品定價。
可這一調,損失的利潤就是上億元!
陳延森瞧了瞧臉色難看的兩人,輕輕一笑,告了聲罪,徑直朝雷逸軍走去。
他又不是兩人親爹,對方死不死跟他有毛關系?
“陳總,恭喜!橙子手機比我想象的要完美!”雷逸軍苦笑一聲,接著又說:“不瞞你,小米原來的定價也是1999元!”
“那雷總可得謝我,我幫你擋了不少火力。”
陳延森坐下后,陳延森坐下,努努嘴示意雷逸軍看友商那邊,這些人都在敵意滿滿地盯著陳延森。
“哈哈,你膽子夠大,不怕他們聯合抵制你?”
雷逸軍笑著搖了搖頭,輕聲揶揄道。
他倒是希望被敵視的人是自己,可卻被陳延森搶了先,小米后續的定價和發布會內容都得重新規劃。
“我有自己的銷售渠道,和桃寶、亰東的關系也不差,他們拿什么抵制我?讓供應商斷貨,他們有這能耐嗎?”
陳延森撇嘴,一臉不屑。
就像他說得那樣,OPPO、魅族和酷派等公司,也就只能跟他打打嘴仗,再買點通稿抹黑橙子科技。
此外,無能無力。
“小米在16號開新品發布會,陳總來嗎?”
雷逸軍沉默片刻,轉而邀請道。
“要是雷總歡迎我,我肯定到場。”陳延森瞇著眼,話里有話。
“國內14億人,按三年換一次手機的頻率算,每年市場容量是5億部手機,市場大得很,小米分一杯羹就行。”
雷逸軍淡淡一笑,一副不爭不搶的架勢。
陳延森端起酒杯:“那就祝橙子和小米手機都能大賣!”
不管真心還是假意,至少這表面功夫,雷逸軍的分寸把握得很好。
不像OPPO和魅族,要不是有媒體在場,恐怕這頓飯都吃不下去,多半扭頭就走。
雷逸軍舉杯碰了下,看著意氣風發的陳延森,這一刻才明白什么叫‘年輕氣盛’。
既不怕被友商孤立抵制,又對自己信心十足。
雷逸軍在陳延森眼里,壓根看不到一絲顧慮和擔憂,仿佛認定了橙子手機能大賣一般。
與此同時。
已經預熱一周的橙子手機,終于在橙子商城和狐貍淘同步放出1999元的售價,用戶通過狐貍淘跳轉到橙子商城,還能獲得10元到80元不等的返利。
這讓準備搶購的用戶,早早守在狐貍淘的活動頁,12點一到,就開始刷新頁面。
可很多人沒想到,搶購按鈕剛亮,跳轉到橙子商城時,200臺庫存早已售罄。
腦子轉得快的人早就發現,從超級返跳轉到橙子商城,要浪費12秒的時間,為了幾十塊返利不劃算。
當他回到創業園,才知道200臺庫存,只有37臺走了狐貍淘的返利,銷售額僅7.4萬。
不過一共才200臺庫存,也看不出來什么效果。
他在意的是預售,從中午12點開始,截止下午17點,5個小時售出8.1萬部。
這說明,橙子手機試水成功!
下一步,就等收集這兩天的用戶反饋!
“喂!陳延森,恭喜呀!我看預售頁面的銷量,都17.3萬了!”
晚上,萌潔打來電話。
她本想留在學校陪陳延森,可萌振國不允許,得知橙子手機大獲成功,忍不住打電話祝賀。
“謝謝謝,在家還好嗎?”
陳延森拿著電話,隨口問道。
“我爸給我找了家公司實習,日子挺充實的,有老師傅帶著我,最近在學做預算……”
萌潔趴在床上,穿著一件寬松睡衣,下巴枕在胳膊上,小聲呢喃道。
兩人確定關系后,還是頭一次分開這么久。
她想去學校找陳延森,可又被萌振國攔了下來:“陳延森現在是身家上億的大老板,你不學習,和他的差距只會越來越大。這樣吧,我給你找個師傅,下學期想辦法進入橙子科技從財務做起,不然你們遲早分手。”
萌振國是男人,也是過來人。
他很清楚像陳延森這樣不到二十歲的年輕人,每天面對的誘惑有多少。
和男人談戀愛,要么進入他的生活,要么進入他的工作,陪伴才是核心。
萌潔聽后愣住,放棄了去學校的念頭。
陳延森太優秀,自己雖說學習也挺努力,既是優秀學生,又拿了一等獎學金,可和陳延森的成就比起來,不值一提。
她覺得父親說得沒錯。
如今陳延森整天忙著工作學習,那就進入他的公司,陪在他身邊。
“好好學,回頭我讓老高帶你,他是港島理工大學的會計學學士,精通商法和公司法,嘶……”
陳延森正說著,突然語氣一頓,倒吸一口氣。
“你怎么了?”
萌潔聽著聲音不對,好奇問道。
“沒事,等開學后,你直接去財務部報到。”
陳延森說完,匆匆掛了電話。
“陳老板對女朋友真好,才大二,就有港島的財務總監當老師。”
身下的宋允澄,抓著小陳延森,語氣酸溜溜地說著。
“我給你當師父,還不滿意?”陳延森嘴角上揚,壞笑著。
“不滿意!我我要你當我兒子,哈哈……”
宋允澄摟住陳延森的腰,臉頰泛紅,笑嘻嘻打趣。
“真變態!你居然是這種人!”陳延森一臉嫌棄。
“你不愿意?”宋允澄又問。
“啪啪啪——!”
陳延森狠狠地教訓了幾下,接著警告道:“這輩子別想了,你叫我爸爸還差不多!”
“想得美!”宋允澄翻了個白眼。
“那就由不得你了。”陳延森嘿嘿一笑,拉著宋允澄鉆進了被子,研究起剛買的夜光手表。
“網上說,時間太長可能是病!”
不知過了多久,宋允澄長舒一口氣,悠悠說道。
“放屁!他們那是嫉妒!”
陳延森立刻反駁。
另一邊。
回到公司的雷逸軍緊急召開高層會議,重新商討小米手機定價。
OPPO、魅族和酷派等,也是相似的操作。
三大門戶網站的商業板塊,掛著‘1999元到底值不值?橙子手機拆機分析!’、“年輕人的第一臺手機,性價比之王——橙子手機”,以及‘這個男人,把品牌特賣做到了手機行業’等頭條。
點進去一看,全是橙子手機和陳延森的報道。
《徽安日報》、《徽安青年報》和第一時間欄目組,也對橙子手機的發布會進行了全面報道。
甚至特意跑了一趟春申,采訪陳延森的高中班主任和任課老師。
“我對陳延森印象深刻,他性格直爽,為人熱心,常和同學打成一片。”
語文老師在視頻里,推了推眼鏡,簡單夸獎道。
畢竟拎著桌腳,追著幾個同學打,怎么能不算打成一片呢?
班主任章莉笑著說:“陳延森是我帶過,最特立獨行的學生。”
畢竟,哪個學生會想著讓老師給自己當后媽,這可不只是特立獨行,簡直驚世駭俗!
一時間,陳延森在春申乃至徽安省的知名度再度提升,橙子手機受到了更多的關注。
蘋果、山星、華為和HTC都收到了消息,暗暗開始評估橙子手機對自身的影響。
暗潮涌動下,橙子手機憑借一己之力,倒逼這幫手機廠商,針對國內市場進行價格調整戰略。
第二天一早,與橙子科技相關的熱點新聞就變成了:當日,預售銷量破20萬!
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