8月6號,上午9點15分。
虛城市區空中花園酒店大門前,豪車云集,人頭攢動。
一樓大廳掛著橫幅:橙子科技新品發布會,讓科技改變生活!
與會記者們舉著相機,對著門口物料‘咔咔’拍攝,暗自揣摩這句話的含義。
若要改變普通人生活,橙子手機定價估計不會超3000元;
要是針對小部分人群,那橙子手機可能定位為旗艦機,售價多半在3499元、3699元或者3999元。
陳延森、王騰和王子豪站在一樓大廳,招呼著前來參會的友商、供貨商和媒體學者。
“森哥,唐校長來了!”
王子豪碰了碰正和黃章交談的陳延森,小聲提醒。
“黃總,不好意思,先失陪一下。子豪,帶黃總去宴會廳。”
陳延森向王子豪吩咐道。
說完,轉身朝門口走去,王騰跟在后面。
王騰覺得自己身為研發部產品總監,不應該干品牌或市場部的活,可老板安排了,他也只能守在這兒。
“唐老師,沒想到您來得這么早,我帶您上去。”
陳延森笑著,擺出一副好學生模樣,迎向唐青山。
“你忙你的,我和幾位老師就是來湊個熱鬧,不用管我們。”
唐青山聽陳延森稱自己‘老師’,笑得嘴角快咧到了耳后根。
誰有陳延森這么出息的學生,能不高興?
現在出去開會,一談到大學生創業,他就把陳延森掛在嘴邊,當炫耀的談資。
陳延森看了看,跟在唐青山身旁的都是各院系院長,便堅持要送他們去宴會廳。
但唐青山怕耽誤他正事,連連擺手拒絕,在酒店服務員引導下,撇開陳延森,徑直走進電梯。
這空中花園酒店他常來吃飯,熟得很。
陳延森笑笑,沒再堅持。
沒一會兒,OPPO的陳永明帶著助理大步走來。
王騰看著越來越近的陳永明,一陣恍惚,半年前自己還是OPPO研發中心的一名產品經理,如今卻成了橙子科技的產品負責人。
“陳總,一路辛苦了,樓上請!”
陳延森迎上前,握住陳永明的手,熱情招呼。
陳永明微笑回應,暗自打量陳延森,不禁感慨:現在的年輕人,在創業方面,比他們這幫老家伙可猛多了。
其實,陳永明今年才四十出頭,在企業家群體里,算是相當年輕的。
兩人在門口簡單寒暄,隨后陳永明在王騰的引導下,朝宴會廳走去。
這時,王子豪安置好魅族的黃章,回到一樓。
門外傳來一陣喧鬧,原來是小米的雷逸軍和黎萬強先后走了進來。
“雷總,歡迎來虛城!發布會結束,咱們再好好聊聊。”
陳延森握著雷逸軍的手,顯得很熟絡。
一旁記者趕忙抓拍,暗自納悶:這倆競爭對手,關系看著挺好。
雷逸軍見陳延森這般熱情,本就不多的敵意頓時消散。
多一個少一個競爭對手,似乎也無關緊要。
沒必要冷臉相向!
更何況,橙子手機的超窄邊框和全虛擬鍵設計,讓雷逸軍暗自覺得,這步子邁得太大,用戶怕是難以接受。
“陳總為什么要選擇自建工廠?”
站定后,雷逸軍好奇問道。
在這時,除了OPPO萌生了自建生產基地的想法,像小米、魅族和酷派等,基本都選擇與英華達、比亞迪、富士康合作。
一來管理成本低,二來代工廠的供貨商資源豐富,能更好地控制采購成本、質量和供貨周期,三來手機生產線的價格高昂,前期光是設備投入,就得數億資金。
雷逸軍雖有錢,可在小米上市前,也沒底氣建手機工廠,成本實在太高。。
要是生產線技術更新太快,就得重新購置新設備,哪個手機廠商扛得住這壓力?
小米也是六年后資金充裕了,才在燕京昌平建了座年產1000萬部的自營工廠,可中低端機型,還是交給代工廠生產。
“自建工廠的成本雖說高了點,但能控制生產計劃,確保質量和產量的穩定性。”
陳延森笑著,隨口編了個理由。
雷逸軍點點頭,陳延森說得雖然有道理,但他覺得,這并非是真實原因。
但他沒多問,對方不想說,問了也白搭。
陳延森讓子豪送兩人上樓。
直到九點四十分,來參加發布會的人才陸續到齊。
陳延森在門口一口氣接待了幾十人,這才深感這種場合,確實需要一位懂人心、知禮節的品牌部經理。
可惜,葉秋萍至少要到八月中旬才能入職。
“森哥,差不多了,主持人在催了。”
王騰下樓,走到陳延森跟前提醒道。
“走吧。”
陳延森應了一聲,隨王騰走進電梯間,直達頂樓宴會大廳。
與上次來參加年會不同,這次大廳里擺放的是一排排座椅,而非圓形餐桌。
前三排坐著高通、夏普、索尼的供貨商代表,小米、OPPO、魅族、酷派等手機廠商代表,還有虛院的校長和院長。
中間幾排是媒體人員,后面幾排是極光系統粉絲,包括微博中獎用戶和狐貍淘鉆石級用戶。
10點一到,主持人便把舞臺交給了陳延森。
空中花園雖是市區最豪華的酒店,但與專業的會議廳還有些差距,只能勉強擺下500多張座椅。
一些沒收到邀請的紙媒和自媒體,只能站在兩側走廊,盯著舞臺中央。
陳延森接過話筒,自信從容地走上臺。
產品發布會他是頭一回經歷,不過融資洽談、員工大會、企業年會這類場合,他參加過無數次。
對他這種人來說,不存在緊張感。
陳延森上臺后沒有立刻發言,而是神色平靜地從左往右掃過,隨即輕笑著說:“感謝各位友商、合作商、媒體朋友和極光系統的用戶們,謝謝大家來參加橙子手機發布會。”
“今天的主題是,讓科技改變生活!在發布會之前,我想先聊聊橙子手機創辦的初衷。”
陳延森站在臺上,咬字清晰,像在與朋友交談,語氣充滿親和力。
“一臺16GB內存的蘋果4手機賣4999元,32GB版本賣5999元。那時我就在想,像我這樣從小鎮出來的年輕人,得工作多久才能買得起一部智能手機?”
“一個月、兩個月,還是三個月?太貴了,花費的時間也太長!我覺得,手機不該這么貴!”
“把價格打下來!讓科技服務大眾,讓所有人都能享受科技進步的成果,而不只是少數人。”
陳延森幾句話,就把氣氛調動起來。
在場的人,尤其是媒體和粉絲,不是誰都買得起蘋果手機,很多人月薪不到五千。
況且,生活開銷除了手機,還有衣食住行,哪樣不要錢?
說完,陳延森沒急著公布橙子手機售價,而是按下遙控器,切換展示畫面。
大屏幕上出現三款不同顏色的橙子手機,分別是黑、白、銀。
“先看橙子手機的‘大腦’,也就是處理器,我們選用了高通驍龍MSM8260雙核處理器,CortexA9架構,主頻能達到1.5GHz。”
“簡單來講,處理性能更強,可同時運行多個應用不卡頓,像《黑色飛馬》、《汽車學院》這類對圖形處理和運算速度要求極高的手游,也能流暢運行。”
陳延森介紹處理器時,雷逸軍心里一緊,不過很快又放松了。
2011年,驍龍MSM8260處理器是S3系列暢銷產品,國內很多機型都用這款處理器。
不同的是,售價有高有低,2999元、3699元都有,雷逸軍的定價卻是1999元。
“再看內存,運行內存1GB,存儲內存8GB,最大支持32GB擴展卡。”
這配置放到十幾年后,就是電子垃圾,但在2011年,卻是主流旗艦機才有的內存水平。
不少人都在猜測橙子手機的售價。
盡管陳延森前面說得冠冕堂皇,可生意人哪有不賺錢的。
多數人根據處理器和內存判斷,橙子手機價格應該在2999到3299元之間。
“屏幕是一塊支持多點觸控的4.5英寸TFT屏,主屏分辨率為960×640,圖像顯示效果更清晰、細膩,能給用戶帶來出色的視頻觀看和圖片瀏覽體驗……”
陳延森按未來手機發布會的風格,逐一介紹。
接著,他又介紹了800萬像素攝像頭、LED補光燈、2200毫安電池,還有重力感應器、光線傳感器、距離傳感器等核心參數。
雷逸軍眉頭越皺越緊,滿心疑惑。
從電池容量看,陳延森沒減配,可屏幕的驅動電路和排線放哪里?
想到這兒,雷逸軍看向黎萬強。
黎萬強搖搖頭,心里閃過幾種辦法,都覺得太冒險或者成本太高。
陳延森像是有讀心術一般,聊完硬件,又把話題扯到了軟件上。
從解決窄邊框的技術困難,聊到解決方案。
對媒體和粉絲而言,這段介紹有點枯燥,可對研發人員來說,無疑開拓了新思路。
除了AuroraOS的優化細節沒談到,其他像COF封裝技術和更換后蓋材料都分享了出來。
雷逸軍聽完后,這才恍然大悟。
“為此,橙子手機的物料成本在原定計劃多出了200元,但我認為是值得的,舍棄觸摸鍵,采用全局手勢操作,才是智能手機的發展趨勢。”
陳延森站在舞臺上,手指在屏幕上左滑、右滑,頁面流暢滾動。
而退出應用程序時,僅向上一滑就能完成。
操作步驟少了,體驗感就提升了。
“你們覺得,這款手機應該賣多少錢?”
陳延森環顧四周,見大家都等著他公布售價,卻微微一笑,把問題拋給臺下觀眾。
不少人舉手示意,想要參與互動。
主持人見狀,把話筒遞給了其中一名粉絲。
當然,為保證效果、避免意外,這個看似白領的年輕人,實則是橙子科技的工程師。
“我覺得2999元比較合適。”這名安排好的‘托’一本正經地說。
年初魅族發布的M9,8GB版本的定價是2499元,但在屏幕、處理器、運行內存和攝像頭這些方面,都遠不如橙子手機。
所以,品牌部給‘托’準備的臺詞是2999元,比魅族M9貴500元。
“2999元,大家覺得可以嗎?都買得起嗎?”陳延森笑著問道。
這么接地氣的發布會,很多記者還是頭一回見,忍不住笑出聲。
“我覺得還是貴!再降1000元,才勉強合理!”
等大家笑意稍歇,陳延森一臉認真地說道。
1999元?
雷逸軍腦子嗡嗡的。
感覺陳延森說的都是自己準備在小米發布會上講的話,小米發布會日期已定,售價也早就內部敲定了。
和橙子手機比,小米在系統、存儲內存上劣勢明顯,價格還一模一樣,很容易讓用戶拿來比較。
到時候,小米搞不好就會成為橙子手機的‘墊腳石’。
要不,再降10、20元?
雷逸軍心里暗自盤算著。
陳延森話音剛落,魅族、OPPO、酷派等廠商的老板,眉頭瞬間皺了起來。
橙子手機這配置,只賣1999元?
那以后誰還買他們的手機,大家還怎么輕松賺錢?
“但我個人覺得1999元,還是貴了點。”
陳延森停頓一下,又輕飄飄地補了一句。
這小子想干什么?
雷逸軍臉上再也沒了笑容,再降價,大家都沒利潤,還怎么玩?
原本他想當這個掀桌子的人,沒想到陳延森把他的桌子都給掀了!
第一排的手機廠商代表,此刻臉色鐵青。
陳延森的定價行為,無疑得罪了國內所有的一二線品牌方,大家都是700800元的物料成本,算上研發和生產成本。
在發布會上隨便吹吹,賣個2999元或3999元的價格不好嗎?
你不想賺錢,也別斷大家財路啊!
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