第二天一早,三人趕到機場,直飛燕京。
高偉林捧著iPad2,一路都在熟悉狐貍淘的業務和財務數據。
出發前,陳延森跟他說了此行目的:與紅杉、今日、DST和老虎資本建立聯系,為狐貍淘尋找潛在買家。
三人落地后,徑直前往萬達索菲特酒店。
趕到時正好上午10點半,他們算是到場最晚的一批人。
陳延森帶著兩人走進會議大廳坐下,左右瞧了瞧,熟人沒幾個。
他被安排在第三排。
第一排坐著幾家風投機構的聯合創始人,還有柳志平、馬立云、雷逸軍、李彥宏和柳強東等人,旁邊還有幾個,但陳延森不認識。
周弘毅滿面春風,站在舞臺上侃侃而談。
顯然3Q大戰給他留下的心理陰影,早已消散。
從馬文騰派柳志平參加這場交流會就能看出,在商界,沒有永遠的敵人。
周弘毅發言結束后,主持人邀請馬立云、柳強東和雷逸軍上臺,分享各自的商業模式。
此時的雷逸軍連小米手機都沒發布,雖說憑借金山的成績,能跟杭城電商馬、燕京靚仔東坐在一起,但他卻顯得格外謙遜。
先是夸了兩家的電商模式各有千秋,接著簡單介紹了MIUI系統的特點,便把話筒遞給了柳強東。
柳強東是從線下拼殺上來的,家鄉的口音很重,對著記者鏡頭,笑著分享亰東的重資產和采銷模式,并直言,電商正確的模式應該這么玩才對。
言外之意,桃寶網這種中介平臺,和導購電商并無區別,沒創造更多的就業和銷售,只是流量中轉站。
這話讓馬立云心里很不痛快,不過他沒表現出來。
輪到他發言時,馬立云輕飄飄地說:“剛才柳強東說,京東和阿貍之間的競爭激烈,我不是很認同。”
馬立云停頓一下,看了眼柳強東,接著說:“阿貍巴巴的使命是培養出更多的亰東,在商業模式上,桃寶一直走在最正確的道路上……”
柳強東聽了眉頭緊皺,自從得知桃寶網也要在618這天搞大促,兩家競爭就不可避免。
可老馬這番話,明顯是瞧不起他,裝×意味十足。
什么叫阿貍的使命是培養更多的亰東?
合著你覺得亰東不配和你競爭?
大家不在一個level?
柳強東臉色一沉,打算回頭就喊上各部門的采銷經理開大會,在雙十一打回去。
拿到融資后,他不缺錢,自然有信心和桃寶打價格戰。
陳延森在臺下淡淡一笑,看來這場長達十多年的電商大戰,就要拉開帷幕了。
可惜,還沒等他倆分出勝負,黃正帶著他的拼夕夕,硬是把兩家打得節節敗退。
這場互聯網開放大會有兩個目的:一是老周想借機宣傳360的開放計劃,推出360安全桌面、軟件管家、安全瀏覽器等產品;二是促進各行業的商業合作。
說白了,老周首先想顯擺,其次想找合作機會,提升360盈利的手段。
團購、電商、游戲、軟件和手機應用等領域的創始人也都來了不少,大多在低聲交流。
老馬和柳強東之間的火藥味還不算濃,團購網那一排,個個斜眼看人,沒動手就算有修養了。
畢竟在過去的一個月,這幾家公司相互買通稿抹黑對手、挖人,地推人員還玩起了真人PK,關系自然是劍拔弩張。
上午的交流會持續2小時,結束后進入午宴環節。
老周這人看著不大方,不過宴會菜品還不錯。
陳延森拉著宋允澄坐下,先埋頭吃了會兒東西,休息片刻,便帶著高偉林去四處打招呼。
雖說他的身家在這里不算頂尖,但卻認識不少大佬。
企鵝的劉志平和阿貍的張涌都很給他面子,還給他介紹了DST和老虎資本的亞洲區負責人。
“陳總,馬總在那邊,想找你聊聊。”
等陳延森和他們寒暄完,張涌走上前輕聲說。
“迪倫,幫我陪Martin哥多喝幾杯。”
陳延森拍了拍高偉林的肩膀,把他推到企鵝和幾個風投大佬的跟前。
高偉林看似穩如老狗,實則內心慌得一批,來內地還不到一周,就見到這么多大佬。
眼前這幾人,身家個個幾百億,比兆業老板還富上幾倍,全是珍貴的資源與人脈。
這一刻,高偉林認定跟對了新老板,決定回去就辭職。
“請坐!”
馬立云看見張涌領著陳延森走來,笑著招呼。
他對陳延森還是有些感激之情在的,要是沒陳延森在前面給他打樣,他還真不知道怎么處理致富寶的所有權問題。
“馬總,您好。”陳延森笑著坐下,大方地招呼了一聲。
上一世,他在阿貍的直播電商峰會上見過老馬,只不過那時的阿貍業務停滯,被亰東和拼夕夕兩面夾擊,老馬狀態大不如前,盡顯頹勢。
而眼前的馬立云目光炯炯、精神飽滿,正在為阿貍的上市計劃忙碌,在電商行業如日中天,不然也說不出‘阿貍要培養更多的亰東’這種話。
馬立云這話雖狂,可在2011年,他確實有這資本。
“狐貍淘5月的業績怎么樣?”馬立云語氣平淡地問。
嗬,還真把自己當行業霸主了?
陳延森暗自嗤笑,但沒吭聲,畢竟在他心里,阿貍是狐貍淘最合適的買家候選人。
“截止昨天24點,累計銷售額10.7億。”陳延森同樣淡淡地回道。
“那你6月豈不是要做到15億銷售額?”馬立云頓感吃驚。
要知道,1號店和凡客都沒這業績水平。
陳年口號喊得倒是響亮,Q1才賣8億,距離100億的銷售目標,還差十萬八千里呢。
“有點難度,但有七八成的完成幾率。”陳延森認真地說。
馬立云笑了,覺得有意思,像陳延森這種年輕又自信的人,他很欣賞。
“你對一淘怎么看?”馬立云思索片刻后,問起了自家的導購電商產品。
“前景很好,背靠阿貍,不缺流量和商戶,就差一個爆發的契機。”
陳延森昧著良心,瞎幾把胡吹。
心里卻道:一淘能怎樣,做了十幾年都半死不活,甚至極大一部分電商用戶,連一淘的名字都沒聽過。
阿貍做導購,就像企鵝搞電商,屢戰屢敗。
注定失敗!
即便2016年后,阿貍、亰東和蘇寧聯合絞殺導購電商,從聯盟政策上限制返利網站發展。
比如從美麗說、蘑菇街跳轉產生的銷售不計銷售權重,只算銷量數字,而一淘跳轉就計入。
結果導購電商被整得半死不活,一淘卻還是沒做起來。
“年輕人都不敢說真話?”馬立云笑著,一淘的狀況他心里門清。
“主要是真話,往往沒人愛聽。”陳延森笑著回道。
馬立云懂了,對方也不看好一淘的發展。
他沒再追問,端起酒杯和陳延森碰了碰,沉默片刻突然問道:“有沒有興趣加入阿貍?聚劃算和一淘的業務,我都可以交給你來負責。”
“狐貍淘并入阿貍?”陳延森反問。
“可以,狐貍淘員工可以改簽合同,我全部接收。”馬立云痛快答應。
陳延森對聚劃算負責人的職級待遇還是了解的,起碼是副總裁M6或P11級別,年薪300萬,外加35萬配股。
折算下來,差不多價值33005300萬,分四年拿完,每年平均1000萬。
“馬總打算出什么價?”陳延森暗自對比,覺得還是小馬哥更豪爽,張口就是價值2億的股權,年收入5000萬起。
怪不得連微信之父張曉龍都扛不住誘惑,主動加入企鵝。
小馬哥給的實在太多了!
此時阿貍還沒上市,營收也沒到頂峰,資金不充裕,自然比不上企鵝。
三年后,那個力挺快的打車,與滴滴血拼,一口氣燒掉十幾億補貼的阿貍,才算初露崢嶸。
等上市后,阿貍市值飆升到2000多億美幣,在國內大肆收購、并購其他公司時,普通人才驚覺。
原來阿貍這頭電商巨鱷,竟如此厲害!
“我用阿貍或致富寶的股權和你置換如何?要是你想要現金,也可以采用現金加股權相結合的支付方式。”
馬立云剛說完前半句,見陳延森皺眉緊皺,眉頭緊皺,趕忙補上后半句。
媽噠!搞半天不就是舍不得出錢嘛!
陳延森暗罵。
說實話,若不是急著進軍手機行業、布局其他產業,他多半會接受馬立云的提議。
畢竟等兩三年后阿貍上市,他也能跟著成為百億富豪。
可他不想等,也懶得等。
陳延森笑著搖了搖頭,沒說話,這舉動已然是拒絕的意思。
“陳總是不同意股權置換,還是不同意加入阿貍?”馬立云追問道。
“馬總,我個人挺想加入阿貍,不過股權置換就算了,要是現金收購,我很樂意。”
陳延森笑著說道。
馬立云聽后無奈,提出股權置換已是最大讓步,至于現金支付,不是不想,而是沒錢。
雖說2011年阿貍在電商市場的占比超過了50,但他的資金,全是為了回購雅虎股權做準備的。
轉移致富寶所有權這件事,他雖安撫好了楊志遠,但燈塔國的雅虎投資人卻不樂意了,直接起訴他違規操作。
為此,他不得不承諾,阿貍上市后,會給這些投資人一次性的現金回報,也就是經濟補償。
所以,根本沒錢用現金收購狐貍淘。
被拒后,馬立云里瞬間起了打壓狐貍淘的念頭,但又一想,萬一陳延森轉頭支持亰東,此消彼長,影響的可是阿貍未來的股價。
短短數息,馬立云強行忍了下來,換上笑臉,跟陳延森聊起了導購電商的局勢。
陳延森瞇著眼,看了看馬立云,見他剛才一副沉吟思索的樣子,估計沒安好心。
但他也不在意,在阿貍上市前,馬立云絕對不會對狐貍淘下手,打壓導購,等于在自己身上割肉。
老馬不會干這種蠢事!
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