第二天上午,陳延森一到創業園,就給企鵝投資部的林晨峰、IDG創投基金的張蘇陽,還有思偉資本的張建誠打去電話。
陳延森意思很直白:他要出售狐貍淘5的股權。
“陳總,我先跟Martin溝通,有消息再聯系您。”林晨峰言外之意,就是要去找柳志平請示,看接不接這5的股權。
張蘇陽和張建誠的回復差不多,對這5的股權都挺感興趣,不過得重新評估狐貍淘當下的業務規模,才能確定購買價格。
陳延森沒當回事,他不過是走個流程知會一聲,消息總歸是要放出去的。
當天中午,國內一些鐘愛電商賽道的風投機構,陸續收到小道消息。
狐貍淘創始人打算出讓5股權,這消息一出,立馬吸引不少關注。
在導購電商領域,狐貍淘一騎絕塵。
把美麗說、蘑菇街和什么值得買遠遠甩在后面,后者只能撿些殘羹冷飯吃。
第一季度更是完成了15億銷售額(實際12.9億),還定下全年100億的銷售目標,一旦完成,這賣貨和盈利水平在國內僅次于阿貍和亰東,甚至超過了1號店和當當網。
因此,有意向的風投機構紛紛報價。
按用戶價值估值法,狐貍淘當前日活300萬,預估每個活躍用戶能帶來5001000元的利潤,估值范圍在15億30億之間。
但狐貍淘A輪融資時的估值就達到了28億,所以那些低于30億估值報價的風投,都被陳延森直接掛了電話。
畢竟這些人報價不過腦子,陳延森也不指望他們能給出更有誠意的條件。
若用市銷率估值法,按目前單日3000萬的銷售額計算,一年預計銷售100億,以電商行業平均1.52倍的市銷率計算,估值在150200億之間。
不過,導購電商和真正的綜合電商平臺還是有區別的。
多數風投雖看好狐貍淘的發展,但也覺得上限不高。
最高也就給出100億的估值報價!
更摳門的風投機構,采用傳統的行業現金流折現法,給出72億估值。
陳延森想用市盈率估值法,取個20的平均值,按每年6億的利潤算,風投給120億的估值才合理。
但不管用哪種計算邏輯和估值模型,估值都超過了60億,說明狐貍淘已具備獨角獸的企業實力。
陳延森跟風投們相互試探。
一周之后,真正有意向的風投機構漸漸浮出水面,分別是紅杉、IDG創投基金和奧古斯塔資本。
其中以奧古斯塔的興趣最大,報價最有誠意!
他們原本在考察Ebates(返利業務的鼻祖)的業務模式,正準備投資,又得知在亞洲市場,冒出了一家發展更加迅猛的導購電商平臺。
成立不到一年,年銷售額預估超15億美元。
這瞬間勾起了他們的興趣!
于是,在給Ebates投了4000萬美幣后,奧古斯塔的人又馬不停蹄地趕到徽安,轉乘高鐵,直奔虛院。
收到消息,陳延森淡淡一笑,心想:看來還是燈光國的投資機構爽氣。
或許是他們接觸過Ebates,對這項業務更為熟悉和信賴。
陳延森心里明白,除非他能在兩年內,把狐貍淘運作到納斯達克上市,否則,無論誰來投資,注定都是一筆賠本買賣。
企鵝權衡一番,覺得狐貍淘的估值虛高,繼續追投回報不高,率先放棄。
思偉資本情況類似,他們規模不大,偏好以小博大,覺得不劃算,就放棄了購買權。
阿貍的馬立云倒是興趣很濃,可他手頭的資金,要用來回購雅虎那40的股權,有心無力,也放棄了。
5月9號,下午1點。
陳延森在創業園一樓,見到了奧古斯塔的投資團隊,除了一名華人翻譯,基本都是燈塔人,可見奧古斯塔資本,在亞洲并未設立辦事處。
之所以肯投錢,多半也是極為看好導購模式的未來發展。
可陳延森清楚,導購模式沒有未來!
“陳總,這位是奧古斯塔的投資經理喬迪,Ebates那4000萬美幣的融資案,就是他負責的。”
翻譯指著身旁的中年白男,禮貌介紹道。
“Hello,Mr.Chen,I'mJody,It'sreallyhardtoimaginethatthefounderofFoxTaoissoyoung。(陳先生,您好!我是喬迪,真沒想到狐貍淘的創始人這么年輕。)”
喬迪頂著地中海發型,身著高定寶藍西裝,熱情地伸出右招呼。
翻譯剛要把喬迪的話翻譯過來,說給陳延森聽。
陳延森卻徑直上前,握住喬迪的手,先上下打量了一番‘冤大頭’,接著用英語流利地與他寒暄,并邀請他上樓參觀。
翻譯愣了一下,旋即暗自高興,反正這幫洋鬼子錢都付了,不干活還能白拿錢,真特么爽。
喬迪十分驚訝,他沒想到陳延森的英語會這么好,純美式發音,一點口音都沒。
陳延森帶著喬迪等人走到二樓,第一個懵逼的人是王子豪。
他對陳延森太了解了,高考英語80分,算是高三八班最愛國的那個,單詞全靠猜、聽力全靠蒙。
眼前這個跟老外侃侃而談的人,真的是陳延森?
王子豪滿肚子疑問。
他確實常看到陳延森看書、看原聲電影,可這進步也太夸張了。
奧古斯塔的隨行人員里有投資分析師、行業專家、財務和法務顧問。
眾人落座,喬迪便開門見山地找陳延森索要資產負債表、利潤表、現金流量表,以及用戶和銷售數據。
陳延森見對方急著談合作,也不在意,讓胡赟把提前備好的資料分發給奧古斯塔的工作人員。
隨后,胡赟連接投屏,打開數據報表。
接著胡赟看向翻譯,示意對方幫忙介紹,數據以阿拉伯數字和透視圖為主,這幫老外能看懂,但字段和表頭是中文,需要翻譯協助。
翻譯點頭,配合胡赟介紹起狐貍淘的發展現狀。
日活300萬!
單日銷售額3000萬!
每日新客增量近百萬!
全年預計銷售額100億,凈利潤為67億!
說實話,狐貍淘不比Ebates的發展差。
喬迪考慮到華國有14億人口,電商潛力巨大,瞬間堅定了投資意向。
來華之前,喬迪的團隊就分析了導購市場規模、增長率、份額及競爭對手等信息,狐貍淘在行業里穩居榜首。
在交談中,陳延森還提出了返利卡的設想,將來狐貍淘的用戶,不管在線下商超,還是線上B2C平臺購物,都能拿到返利。
信用卡結合返利模式,從線上延伸到線下。
陳延森擅于畫餅,把這個禿頭老外說得兩眼放光,頓時覺得,華國的導購電商賽道潛力巨大。
單是信用卡與商超返利相結合的點子,帶回國內,就有幾百億市場。
陳延森暗笑,沒想到隨口一說,對方這么上心。
其實,這些擴張市場的小手段,未來都有人嘗試,只是規模小,沒做起來罷了。
比如去超市購買某個品牌的洗發水,上傳小票就能拿到品牌方的返現,既麻煩又容易造假,根本推行不了。
陳延森就是忽悠,這些不成熟的業務方案,他根本沒打算做,只是在描繪狐貍淘前景時,隨便畫的餅。
喬迪的團隊在創業園一直待到下午6點才離開,臨走前,帶走了一摞數據文件。
“森哥,你英語啥時候這么厲害了?”王子豪湊過來,好奇問道。
“抽空學的。”陳延森笑著敷衍了一句。
現在就看紅杉和IDG,能否給出更高的報價了。
左宏宇在深城幫他找廠房,徐丹連招聘計劃都做好了,都等著資金到位呢。
三天后,經過綜合評估,陳延森放棄了紅杉和IDG,選擇與奧古斯塔合作。
對方給的太多了!
160億估值,陳延森這5股權,能拿8個億!
要不是陳延森作為大股東,沒給IDG、企鵝和思維資本轉讓股權的權限,恐怕思維會第一個跳出來,把手里的股權統統賣給奧古斯塔。
畢竟這一買一賣,能賺好幾億。
消息傳出,在圈內掀起巨浪,誰都沒想到,來自燈塔國的狗大戶,竟舍得開出這么高的價格。
陳延森憑借百億身家,一躍成為90后富豪榜的榜首,部分粉絲認為,下面那些身家十來億的人,給陳延森當凳子踩都不夠格。
有人索性搞了個全球90后富豪榜,把陳延森和Facebook的扎克伯格排在一起,這榜單野到沒邊,卻還是有不少人相信。
甚至還有人質疑扎克伯格不是90后,沒上榜資格。
陳延森在知道后哭笑不得,不過看著微博粉絲量暴增,向著千萬沖去,他也就沒吭聲,默默地發帥照、發品牌團預告。
這一下把陳歐的‘路’給堵死了,他剛拿到1000萬美幣融資,可論長相和能力,自己都比不上陳延森,若是真走網紅企業家的路線,多半會被嘲諷。
5月中旬,在陳延森推動下,極光系統研發進度過半。
同時,徐丹開始招聘硬件設計和工業設計工程師,并逐步將極光研發團隊的員工合同,轉移到新成立的橙子科技公司。
另一邊,亰東拿到成立以來,最大的一筆風投資金,柳強東的重資產模式,還是受到了DST、老虎基金和紅杉資本的青睞,入賬15億美幣。
讓柳強東向著阿貍的電商霸主地位,首次發起了沖擊。
請:m.llskw.org