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第117章 大戰起,從中獲利

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  之后幾天,陳延森白天在創業園翻書,晚上回臥室也翻書。

  萌潔覺得這兩天,與陳延森的感情一日千里,升溫極快,原先心里的那點不安也徹底消散了。

  兩人正年輕,都是最能干的年紀。

  往往就是一通宵,第二天睡到十一二點才起床,萌潔適應兩天后,從被動變主動,駕駛技術也愈發嫻熟。

  直到6號開學,樓上樓下的老師才發現,這只春貓終于消停了,他們也能睡個安穩覺了。

  陳延森可沒閑著,這幾天不僅看完了《Android群英傳》、《深入Linux內核架構》、《Android設計模式源碼分析》、《CleanCode》和《Android系統源代碼情景分析》,就連王騰推薦的新書,他也理解透徹了。

  這些教材基本都自帶源代碼文件,方便他實操練習。

  8.43的精神力,讓他在學習上如同開掛一般。

  陳延森發現,憑借超強的精神力,在學習語言、文史和社科類知識時,更加得心應手。

  可他沒這么做,反而把大量精力投入到操作系統原理、編程語言、數據結構與算法中,進步飛速。

  極光研發團隊產出的代碼,成了他最好的學習素材,碰到疑惑之處,直接問相關工程師就行。

  在理論與實踐間反復磨礪,陳延森的經驗與技術飛速提升,以往他只能通過產品文檔,了解研發進度,現在查看代碼,就能掌握項目進展。

  節后第二周,陳延森剛走進206室。

  宋允澄就滿臉笑意地迎上來:“拉手網開出每月2000萬的營銷費用,要和狐貍淘簽署獨家合作協議。”

  2000萬?

  拉手之前雖大方,可也沒這么豪爽。

  陳延森瞇起眼,腦子一轉,馬上反應過來,向宋允澄求證道:“拉手完成C輪融資了?”

  只有這個原因,才會讓拉手網豪擲2000萬買斷與狐貍淘的合作。

  “是的!昨晚剛公布的消息,麥頓、歷峰和金沙江創投等七家機構共同投資,以1.1億美幣,換取拉手10的股權。”

  宋允澄微微點頭,滿懷期待地看著陳延森。

  這筆合作要是談成,刨去一半費用作傭金,剩下一半也有1000萬業績,光提成,她就能賺50萬。

  不過,前提是陳延森同意合作。

  “3月份,拉手、高朋、美團和窩窩網,一共做了多少毛利?”

  陳延森提問道。

  “差不多是1370萬,新客獎勵在720萬左右,總共2000萬出頭。”宋允澄早有準備,才來找陳延森談這事。

  “答應他們,合同按月簽。”陳延森思索片刻,點頭叮囑道。

  “行,我明白。”

  宋允澄松了口氣,其實,拉手網也要求一月一簽,簽長期合同,他們資金壓力也大。

  對方肯花2000萬,就是為爭市場份額,等拉手擠垮其他對手,肯定不愿再在導購網站上砸錢。

  所以,特意和宋允澄強調,合同一個月一簽。

  “老子這么搞,會不會改變歷史?說不定年底千團大戰,拉手會贏,而非美團?”

  陳延森一邊往206室走,一邊胡思亂想。

  美團的地推團隊雖厲害,可在資金和流量沖擊下,未必能笑到最后,何況此時的王鑫資金不足,還沒獲得阿貍的。

  “管他呢!誰給的錢多,超級返就讓誰上。”

  陳延森微微一笑,拋開雜念,回到座位看書。

  另一邊,本打算在4月份報名超級返的高朋、美團和窩窩團,突然收到消息,4月排期已滿,想上活動,還得等到5月。

  可團購市場的變化波詭云翳,下個月,項目還能不能活著都難說。

  大家現在全靠風投的資金續命,狐貍淘這個日活200多萬的特賣平臺,已成為各方博弈的關鍵。

  高朋網市場總監鄭云反應最快,直接給陳延森打電話詢問。

  陳延森直言,拉手網出2000萬,包圓了4月份排期。

  他為了給投資人交代,也只能答應。

  鄭云當然不信這話,暗罵:媽的,不就是要錢嘛!

  你陳延森好歹拿了企鵝1億多投資,跟高朋也算半個自己人,為了錢,還真是翻臉不認人。

  鄭云無奈,憋了一肚子氣,掛斷電話就去找老板要錢。

  美團和窩窩團,隨后也打來了詢問,得知拉手網的操作后,忍不住地罵了句‘狗大戶’。

  論資金實力,這時誰都比不過拉手。

  美團的王鑫也在積極尋求融資,一方面找閩資商會,另一方面找風投正勁的阿貍。

  一番權衡,王鑫主動聯系阿貍投資部的季綱,本以為拿融資要費一番口舌,沒想到馬立云親自見他,還豪爽地投了5000萬美幣。

  令王鑫大為感動!

  當然,這并不影響他日后背刺阿貍,轉而投向企鵝的懷抱。

  陳延森也沒想到,這一世有了他的攪局,美團的B輪融資竟提前了2個月。

  拿到錢,王鑫馬上花2400萬,包下狐貍淘5月份團購特賣排期,打了拉手網一個措手不及。

  剩下的錢,王鑫沒舍得投,而是用來擴充線下地推人員。

  他的想法很簡單,平臺用戶和商家,而地推就是連接商家的那條麻繩,理應重點投入。

  于是,王鑫四處挖人,其他平臺卻把精力放在流量上,請明星代言,在地鐵、公交、電視、樓宇和戶外大量投放。

  幾家團購平臺競相出價,拿著投資人的錢大肆投入,陳延森也跟著受益,6月的排期賣出了3000萬的天價。

  而狐貍淘只需策劃2場品牌團,配上一些資源位,這筆錢賺得相當輕松。

  4月10日,狐貍淘對外宣布,網站注冊用戶量已經達到1.2億(實際是1.1億不到),為此準備在4月22號這天,推出一場超級特賣日活動。

  F3及以上等級的用戶,可享額外返利。

  比如一雙原價399元的耐克運動鞋,正常返79.8元,F3用戶能多返5元,F4多返15元,F5多返40元。

  這基本是在扣除阿貍技術服務費和稅費后,把傭金差價都返還給了F5用戶。

  消息一出,下單量猛增,全是為了升級的老用戶。

  因為陳延森讓活動組,已經把活動商品拿了一部分,放在二級頁面預熱。

  這些都是Q1季度招商收集來、有清倉需求的品牌。

  旁氏面膜1折,美特斯服裝2折,山寨手機3折,韓束水乳套裝4折,電磁爐、電飯煲、電水壺5折,運動裝、行李箱、零食6折,燈具和家具7折,空調、電視機、電腦等8折。

  全品類,大品牌,優惠力度極大!

  這些商品,一部分是招商談下的秒殺產品,一部分是大客戶招商部談的項目。

  比如宏基電腦,對方給了500萬費用,要求賣出1500萬的銷售額,便被塞進了超級特賣日的活動里。

  陳延森坐在位置上,照常看書時,廖威的電話打了過來。

  “陳總,這生意能做,我評估了一下,燈塔國的倉儲成本不高,就是人力支出高了點,但都可以分擔到用戶頭上。”

  廖威一下飛機,就向陳延森匯報考察結果。

  前后十幾天,他跑了雅馬遜大倉,又拜訪了燈塔國的幾家物流公司和倉庫租賃公司,權衡后發現,陳延森指的這條路確實不錯。

  競爭少、利潤高。

  光合箱、分箱、加固包裝、倉儲以及匯率差這些環節,不算運費差價,就能賺得盆滿缽滿。

  而且,他不用愁訂單,陳延森答應把狐貍淘的海淘訂單都交給他來做。

  “我建議你把這項業務從云速快遞獨立出來,另外,狐貍淘用業務入股,占40不算過分吧?”

  陳延森空口白牙,開口就要四成股份。

  廖威一愣,沒想到陳延森這么‘狠’,不投一分錢,卻要這么高的股份。

  可他不敢拒絕,這項目陳延森找誰都能做,自己不過是跑腿的。

  “不過分,這事交給我處理。”廖威咬咬牙答應下來。

  “掛在森聯資本名下。”陳延森補充道。

  廖威心里一驚,明白了陳延森的騷操作,頓時明白對方為什么能年紀輕輕,卻把生意做得風生水起,光這腦子,他就遠遠比不上。

  “陳總,放心,我嘴嚴。”廖威趕緊表態。

  “廖總,好好跟著我干,虧待不了你,蛋糕做大了,你的那份才更值錢。”

  陳延森笑著提醒道。

  “我懂,新公司注冊的事我馬上安排,燈塔國那邊,我看好了兩個倉庫,前期準備工作預計兩到三周,等所有細節弄好,我再向您匯報。”

  廖威是個聰明人,懂得審時度勢,姿態放得很低,這次倒是真心想跟著陳延森干。

  陳延森笑笑,掛斷了電話。

  2011年,海外轉運公司還是藍海市場,將來能養活好幾家物流公司,有的年營收能達幾十億,比當下的云速有前途多了。

  在三通一達和順豐的圍剿下,云速若不變通,唯有死路一條。

  陳延森忙著鉆研系統研發時,外面的團購網站競爭卻愈演愈烈,為了爭搶商戶,甚至到了真人PK的地步。

  窩窩團一口氣,從拉手網挖走200人,直接導致拉手的華東大區業務癱瘓。

  就連狐貍淘的用戶都來反饋,購買的團購券,沒人處理售后。

  拉手臨時從其他城市,趕忙調集了一批人手,奔赴華東市場。

  各家互相攻訐,風波不斷。

  馬立云投資美團后,又宣布聚劃算正式進軍團購業務,想在O2O領域分一杯羹。

  這一下,拉手和美團都緊張起來。

  也許就在這時,王鑫從馬立云身上察覺到了不確定性,同時對阿貍派來的中供鐵軍負責人單嘉偉充滿警惕。

  他也是想當大哥的人,自然不甘屈居人下,在他看來,單嘉偉是來奪權的,不是來做事的。

  美團和阿貍之間,嫌隙漸生!

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