“早啊,陳總!”看到陳延森進來,他笑著迎上去。
“黎總,讓你久等了,咱們是先談合作,還是先參觀?”陳延森上前寒暄著問。
“先把游戲聯營的事定下來,雷總在開會,晚點過來。”黎萬強解釋道。
“行。”陳延森點頭應道。
幾人走進電梯,直達市場部所在樓層。
隨后進了黎萬強的辦公室,他讓助理喊來一名負責渠道對接的員工,把小米針對第三方推廣渠道的分成資料,拿給宋允澄看。
小米充當發行商角色,資料表格里列著幾百款熱門游戲,都是市場部逐個談來的。部分游戲分紅比例,能達到充值金額的7080,每拉來一個注冊用戶,提成有512元。
當然,狐貍淘拿不到這么高比例,但黎萬強給出4050的基數,看得出對狐貍淘這個渠道十分重視。
結算周期為每半月一次,很有誠意。
陳延森沒在分成上過多糾結,朝宋允澄微微示意,就將合同電子版發給法務審核。
若沒問題,當天就簽約。
“研發中心在樓上,我帶陳總去轉轉?”黎萬強提議道。
“那就勞煩黎總了。”陳延森笑著,和黎萬強走向電梯口。
宋允澄留下來,負責跟進后續合作流程。
‘叮’的一聲!
電梯門打開!
幾百平米的辦公區出現在眼前,黎萬強指著前方說:“這邊是MIUI的開發團隊,我們每周都會根據用戶的反饋,進而更新系統。”
陳延森對開發只懂些皮毛,但他明白,要開發手機系統,就得清楚需要招聘哪些人才。
這方面他問得特別細致,黎萬強介紹團隊核心研發人員時,他就拉著對方問,做這工作得掌握哪些計算機語言和系統框架。
甚至連人家用的編程語言、開發工具都打聽出來了。
黎萬強一臉狐疑,他搞不懂,陳延森一個搞電商導購的創業者,問這些技術問題干什么。
如果雷逸軍在,肯定能從陳延森的臉上,看到當初自己去魅族拜訪時相似的神情。
黎萬強琢磨了一陣,只當陳延森是對技術好奇,便沒多深究。
接著又帶他看了小米手機的工業設計草圖,不過能獲取的信息也就外觀、材質、顏色這些。
這個階段的小米還在整合供應鏈,像屏幕、處理器、電池等核心元器件,多半都還沒確定下來,陳延森能打聽到的信息少之又少。
不過,一番了解下來,陳延森對造手機有了清晰認知:從工業設計、結構設計、硬件設計、軟件開發,到供應鏈管理,最后搭建銷售渠道,環節眾多。
銷售這塊,陳延森最拿手,不用多操心。
但技術方面,黎萬強更懂行,從軟件到硬件,陳延森認真聽,記了個大概。
他得出結論:若自己想造手機,還真得從業內挖個經驗豐富的行家,才有可能成功。
產品和采購兩端都得有靠譜的人把控,項目才能順利推進。
不然供應鏈出問題,項目也就跟著黃了。
直到十一點,雷逸軍才趕來,身旁跟著一位戴眼鏡的清瘦中年人,經過介紹,才得知對方是小米聯合創始人——林冰。
幾人找了間會議室坐下詳談。
中途,雷逸軍特意提到,等小米手機上市,要在狐貍淘搞一場品牌專場活動。
“軍兒這是對自己的信心不足啊。”
陳延森暗自心想,覺得有些好笑。
要知道,小米手機上市后,34個小時的預定量就達到了30萬部,遠超小米當時的產能。
“雷總,要不先把合同簽了?”陳延森笑著提議道。
賣手機利潤有限,但能提升狐貍淘營收,對下一輪估值提升很有幫助。
“可小米手機連工程版都還沒有呢。”雷逸軍訕笑,面對陳延森的熱情,心里暖暖的。
“沒事,我信得過雷總。”陳延森擺擺手,沒給雷逸軍猶豫的機會。
陳延森離開小米時,帶走了一份價值1000萬的品宣合同,其中400萬用于硬廣投放,600萬是手機傭金。合同約定,小米半年內要提供10萬臺庫存。
雷逸軍一算,投資回報率至少20。
這讓他有點過意不去,感覺占了陳延森便宜,送陳延森出門時,一口一個‘老弟’叫著。
“要是到時候軍兒交不出貨,我拿合同說話,不知道他會不會翻臉。”
陳延森瞇著眼,與雷逸軍揮手告別。
兩人離開后,黎萬強突然反應過來,低聲提醒道:“雷總,上午我帶陳延森參觀研發中心,他問得特別仔細。”
“你覺得他會造手機嗎?”雷逸軍反問,壓根沒把這事放在心上。
手機行業與導購電商大不相同,手機行業屬于重資產、重技術領域,而導購電商是輕資產模式。
單就手機的工業設計和供應鏈整合這兩個環節,通常就得耗費一年時間。
陳延森這種外行人,既沒有技術積累,也缺乏供應鏈資源,別說是制造智能手機了,就算造個帶跑馬燈的山寨機都絕非易事。
2011年,國內手機市場,一個山寨機與品牌機并存的時代。
陳延森記得,這時候有天語、波導、紐曼、大可樂、大菠蘿和朵唯等品牌,甚至連歌神張學友還代言了一款叫高新奇的國產手機。
可最后能勝出的寥寥無幾,大多都倒在了時光的溝渠內,直至無人無津。
陳延森坐在車上,琢磨著小米的發家之道,與其他手機廠商不同,雷逸軍從一開始就沒打算靠硬件盈利。
他將盈利重點放在新機預裝App、應用商城和游戲聯營這三方面,從軟件層面賺錢。
就拿預裝App來說,每個App預裝價格在0.52元,一臺手機裝幾十個App,就能賺2050元。
應用商城的和分成收益,同樣不容小覷。
游戲聯營更不用說了,部分游戲的抽成比例達到7080。
一臺售價2000元的智能手機,按三年使用壽命算,僅軟件收益就能超200元,比硬件盈利輕松多了。
畢竟手機賣貴了,用戶購買時就能察覺。
“可惜,老子沒錢啊!”
想了半天,陳延森嘆了口氣,低聲自嘲道。