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第102章 瘋狂的團購,插隊費

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  晚上回去途中,王子豪突然說:“我剛瞧見周煜文了。”

  “誰?”

  陳延森微微一怔,覺得這名字耳熟,一時卻想不起來。

  “柳老師的前未婚夫。”王子豪解釋道。

  “看見了又怎樣。”陳延森換個姿勢,愜意地靠在座椅上,漫不經心道。

  “他會不會告訴柳老師,說在銀河之星看到我?”王子豪惴惴不安。

  “你剛才不是玩得挺高興嗎?”

  陳延森啐了一口,反問道。

  “我后悔了,銀河之星這種地方,不太適合我這種純情小男生。”王子豪滿臉懊悔。

  陳延森翻個白眼,沒搭理王子豪。

  這種壞毛病,多去幾次商K就能痊愈。

  二十分鐘后,車停在教師公寓樓下,陳延森下車,接過王子豪遞來的車鑰匙:“明天見。”

  “唉,我要是能像森哥這么瀟灑就好了。”王子豪望著陳延森的背影,小聲嘀咕道。

  第二天上午。

  陳延森走進206室,剛坐下沒兩分鐘,趙茂林就帶來個好消息,在線商城的合作有戲。

  電信去年采購了一批手機,如今剩了點庫存貨,品牌多、型號雜,貨值估計有800多萬。

  這批手機原本銷量,可年后,華為、山星、酷派、摩托羅拉紛紛推出春季新款,新機在屏幕、系統、內存、攝像頭等方面,都要遠超去年舊款。

  于是,這些舊手機成了滯銷品。

  總公司本打算,把千元以下的手機與充話費活動捆綁,千元以上的,搭配59元、79元的話費套餐,半賣半送處理掉。

  如今趙茂林主動攬活,總部沒猶豫,直接把這堆價值逐日縮水的庫存,交給他來處理。

  “本來談好按發售價6折處理,不知道哪個家伙搗鬼,最后變成7折了。你有把握嗎?不行我就回絕掉。”

  趙茂林試探著問道。

  比如華為C8600這款電信定制機,發售價1499元,都發行一年了,現在7折賣,就算陳延森把傭金全返,售價也得1050元。

  說實話,3.5英寸電容式觸控屏,320×480分辨率,運行內存256MB,儲存內存512MB,真沒什么性價比。

  “趙哥,有商品清單嗎?”

  陳延森沒有當即決定,打算先了解清楚。

  同時,他也拿不準這是不是趙茂林的套路。

  “有,我讓文文發到你郵箱,你空了再看,咱們今天先過合同。”

  趙茂林滿不在乎地回應,他眼下只關心話費充值入口的對接。

  “行,稍后我拉個群。”陳延森爽快答應。

  十分鐘后,他點開顧文文發來的郵件,只見密密麻麻列著60多款商品信息,全是09和10年的舊機型,庫存從十幾臺到五六百臺不等。

  陳延森根據超級返的傭金放出比例計算,發現到手價沒多少優惠,最多比線下手機專賣店便宜三五十元。

  可那些線下手機賣場,標價本就虛高。

  陳延森陳延森琢磨片刻,跟趙茂林打了聲招呼,直言做不了。

  狐貍淘的用戶又不傻,市場價只值1100元的手機,標個1499元的售價,到手價卻沒低多少,這很容易惹用戶反感,破壞他們對超級返的信任。

  得不償失!

  “不做也好,省得被那些傻×占便宜,明明可以再讓10,硬是要作妖。”

  趙茂林聽后,松了一口氣,笑著罵道。

  陳延森笑了笑,沒多言語,掛斷電話后,就把電信的這項業務,交給了大客戶招商部處理。

  年后,狐貍淘在校內舉辦了一場招聘會,趕在春招之前,從各系網羅了不少優秀人才,并通過社招渠道,給大客戶招商部添了5名新成員。

  這些人大多在業內打拼了七八年,甚至十來年,全是經驗豐富的老炮,手握大量品牌方和平臺資源。

  在這樣的環境里,宋允澄成長迅猛。每天除了忙著推進B2C平臺的入駐,還能抽出時間和品牌方探討營銷方案。

  下午,打完電話的宋允澄回到座位,興奮地向陳延森匯報:“陳總,奇瑞的案子談妥了,這周簽合同,400萬費,外加15的傭金。”

  “有ROI要求嗎?”

  陳延森抬起頭,隨口問道。

  在2011年,對方敢在導購網站投,這策略相當大膽。

  哪怕狐貍淘在家裝、大家電和數碼品類上的表現力不錯,客單價接近1000元,但與大幾萬一輛的汽車相比,差距還是很明顯。

  “合同上不強制,但對方的期望是1.5,ROI的最終比值,關系到后續合作。”

  宋允澄緩緩解釋道。

  “找莊瑞和活動組的王云霞出一版方案,另外,跟單、提車流程和售后問題,你得替用戶全面考慮,明白嗎”

  陳延森叮囑道。

  “行,我懂。”宋允澄見他點頭,便按吩咐,起身去找產品和活動策劃人員。

  她雖對這場活動信心不足,但收了客戶錢,就得拿出一套行之有效的方案。

  陳延森在二樓看了一圈,一共16個辦公間,全被他租下,員工總數突破160人,客服和招商依舊是人數最多的部門。

  隨著對接商家數量增加,徐丹從文傳學院又招了7個編輯妹子,和之前一樣,除,李彬外,編輯組全是一水的姑娘。

  發展到這階段,狐貍淘各組職責劃分明確。

  招商主要對接桃寶系、亰東、蘇寧和國美等平臺商家,以品牌團、品類日、大牌專項活動等形式服務賣家。

  大客戶招商部負責引進B2C平臺,落實大牌營銷方案,洽談特殊品類的合作。

  編輯組負責與商家對接,檢查傭金比例設置,更換前端標題與主圖。

  李彬負責比價,把控用戶體驗。

  類目運營組負責審核商家報名表,增加超級返的商品和品類豐富度。

  此外,還有技術部、活動組、設計組、行政部、產品組和法務財務等。

  各部門各司其職,保障項目高速運轉。

  每天上線品牌團超100個,流量分散后,產出卻并未減少,這是因為網站日活較去年增長了50,同時用戶粘性和復購頻次也在穩步提升。

  三天后,拉手在狐貍淘的首期品牌團上線,玩法完全照搬高朋網的模式。

  顯然,去年剛拿到5000萬美幣的拉手網,出手要豪橫得多。

  精選的幾款商品,傭金比例都在4050左右,上線30分鐘,就賣了100萬銷售額。

  當日總銷售額1400萬!

  像奇瑞汽車在導購網站砸錢,或許砸不出什么浪花,但團購業務和導購天然契合。

  兩者用戶重合度極高,都是愛淘優惠的網友。

  行業內得知拉手在狐貍淘一天賣了1400萬后,馬上停掉了電視和戶外投入。

  與狐貍淘這種看得見、摸得著的CPS相比,那些連曝光量都難統計的商業投放,完全是在浪費時間和資金。

  三天活動結束,拉手網的總銷售額是3100萬,幾乎相當于半個月的營收,還為網站帶來近10萬新客。

  陳延森也賺了不少,光新客費用,拉手就得給他400萬,這還沒算品牌團毛利。

  拉手網剛下線,QQ團接力上線。

  這讓一直猶豫,是否加大導購渠道投入的王鑫后悔不迭,直拍大腿。

  幾千萬營收,已動搖了團購行業的市占率。

  高朋網和拉手網先后入駐狐貍淘的商城返利模塊,使得團購用戶下單前,都習慣從狐貍淘跳轉。

  畢竟多花30秒,100元的美食團購就能再省35元,十分劃算。

  尚未入駐的美團、24券和窩窩團急得不行,為搶在前面入駐,竟有人給招商人員強塞‘插隊費’,一出手就是五萬、十萬。

  陳延森趕忙出面,嚴令招商人員不許收團購平臺的‘插隊費’,一旦發現立馬報警,這才鎮住那些蠢蠢欲動的招商。

  “這幫王八蛋,還真舍得砸錢。”

  陳延森暗罵。

  他不禁回想起上一世,剛入行沒幾年,為了跟頭部賣貨主播合作,他硬是給招商塞了10萬,才爭取到一個插隊看樣品的機會。

  沒錯,僅僅是看樣品!

  想直接安排上直播?對不起,得再掏錢!

  陳延森有過類似經歷,自然知道如何杜絕這種亂象。

  經他整治后,局面很快恢復正常,各大團購平臺都安分了不少。

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