元宵節次日,2月18日,高朋網的幾款秒殺商品,混在超級返的商品池中,一同開賣。
“這是什么?肯德基全家桶,原價89元,返17.8元,到手價僅需71.2元?”
遠在滬城的張朋,像往常那樣打開狐貍淘,在超級返的10點秒殺場次,逛得津津有味。
自從憑借0元砍價,讓他免費拿到一部蘋果手機后,對狐貍淘的忠誠度又上了一個臺階。
平日不僅在網站上購買衣服、襪子、內褲,就連泡面、零食、洗發水也都在超級返頻道挑選,用戶等級升到了F2。
而且,他還把同寢室幾個室友,都發展成了狐貍淘的忠實用戶。
“朋哥,你剛說全家桶多少錢?”坐在后面的男生掏了掏耳朵,滿臉驚訝地問。
“到手71.2元,打了八折!”張朋又確認一遍,語氣篤定。
“操!朋哥,快把發我,平時店里單點113元,這都快便宜一半了!”
室友搖晃著張朋肩膀,急不可耐地催促道。
“行,我發群里。”張朋沒遲疑,馬上把發到寢室QQ群。
“真功夫的香菇滑雞套餐很劃算,只要12.8元,比團購還便宜4塊,不愧是狐貍淘,這價格超神啦!”
其余室友點開高朋網的品牌團,神色激動道。
“我剛發現,狐貍淘的商城返利新增了藝龍旅行,以后訂酒店、買門票和火車票還能再便宜35。”
逛完的張朋隨口補充道。
“買火車票也能便宜?臥槽!牛皮!”室友們聞言,趕忙在商城返利里找到藝龍旅行,摸索起來。
高朋網上線首日,四款秒殺商品一共賣了9.3萬單,400多個普通商品累計賣出7.7萬單,合計17萬單。
總銷售額高達902萬!
這成績,不僅讓參與活動的肯德基、真功夫和小肥羊大為震驚,連美團和拉手等競品也驚到了。
雖說秒殺商品讓高朋網一天虧了200多萬,卻帶來18000多名新客,市場占有率也提高了。
這筆錢要是投在搜索引擎和地鐵海報上,絕對沒這效果。
第二天,銷售額736萬,稍有下滑但仍舊驚人。
第三天,銷售額517萬。
三天時間,高朋網銷售額達2155萬,比之前一個月還多,幾乎是拉手網月銷售額的三成以上 而高朋網成本僅670萬,ROI超3,新客增加了7萬,遠超以往的投放水平。
坐在206室的陳延森,先是接到美團電話,接著是拉手網和窩窩團,最后連QQ團購都找了過來,都想復刻高朋網的品牌團打法。
陳延森一概答應,誰給的費多,就先讓誰上線。
他心里清楚,這些團購網站背后的資本都不差錢,他隨便吃一口,輕輕松松就能撈個大幾千萬。
不過,和團購網站合作也有缺點,傭金要等用戶核銷團購券后結算,賬期長達3個多月,遠不如淘寶網1個月、B2C平臺2個月的賬期。
高朋網項目由宋允澄負責,照這個賬期算,她最快六月初才能拿到提成。
“森哥,昨天新客增量60萬,日活首次破了150萬大關,子豪說,按當前增長速度,Q1結束前,日活能做到200萬。”
胡赟抱著電腦,坐在陳延森右手邊,認真匯報。
“新客占比40,還是太依賴0元砍價和外投組,你抽空找莊瑞聊聊,把7日未下單和30日未登錄的老客激活,這群人也是真金白銀買進來的,不能放著吃灰。”
陳延森皺眉,沖胡赟吩咐道。
“好的,森哥,這問題我跟莊瑞提過,等他弄完1元購拉新方案,我們打算用新客專享模板,針對這兩類用戶,推出專屬補貼活動,做召回工作。”
胡赟點頭,不慌不忙地回答道。
“行,知道了。”陳延森頷首應道,擺了擺手。
“森哥,那我干活去了。”胡赟起身,來到產品組,拉著莊瑞往會議室走。
陳延森點開‘1元購’的產品UI樣式,配色以暗金色為主,老用戶可以通過邀請新用戶下單,獲得一次購買1元產品的機會,新用戶注冊即可參與。
頁面商品是招商談來的高傭金產品,最低50,最高100,像一家剛創立的蛋糕電商平臺,不僅免費送蛋糕,每個新客還有30元的額外獎勵。
價格在2030元左右,平均下來,20元成本,花20元成本就能讓一名新用戶走完返利流程。
在用戶等待返利時,可用一系列專屬紅包補貼,引導他們了解狐貍淘的超級返、九塊九、搜索返利和商城返利模式,提升復購率,降低拉新成本。
A輪融資的5.6億,不花出去,狐貍淘日活怎么提升?
花錢這事,陳延森從不手軟。
0元砍價、老帶新、1元購和投放,他計劃每月花一億,半年內把日活穩定在300萬。
錢花完了怎么辦?
繼續融資唄!
就說團購大戰,還有未來的網約車之爭,哪個不是拿投資人的錢拼命燒?雖然股權比例少了,但蛋糕做大,創始人的身家才會猛漲。
股權這玩意,只有估值上漲時才有意義。
忙完這些,陳延森看了眼時間,喊上王子豪往外走。
“從組里挑個機靈點的,先培養起來。別整天盯著投放素材、消耗和數據,多花時間想想規劃,把執行工作下放,把控好大方向就成。”
陳延森耳提面命道,他見王子豪的工作方法不對勁,所以特意提醒。
“森哥,現在一個月幾千萬的消耗,我不盯著,心里不踏實啊。”
王子豪苦笑著接過車鑰匙,坐進了駕駛座。
“才幾千萬而已,要是讓你一天跑1個億消耗,難不成你還24小時不睡覺?”
陳延森沒好氣道。
“我心臟可沒你大,你得讓我適應一段時間。”王子豪嘿嘿一笑,啟動寶馬,向著市區駛去。
“趙茂林主動找我們談合作,對狐貍淘是好事,能補上話費充值的空缺。”
陳延森坐在副駕,輕笑著說。
“才1的提點,真夠摳的!”王子豪撇了撇嘴,一臉不屑。
“你以為我看重那點毛利?拿下電信,后面移動和聯通才好談。”
陳延森說出心中部分想法。
趙茂林給狐貍淘的條件是,話費充值返1,流量充值返2,在2011年,倒也能勉強接受。
十幾年后,雖有八折、九折的話費充值,但陳延森也不敢做呀,保不齊哪天就得進去吃牢飯。
“借這機會,先把支付牌照申請下來,就算自己不用,過幾年等上頭嚴控牌照數量,加價賣出去也能大賺一筆。”
陳延森瞇著眼,暗自盤算著。
半小時后,車子停在電信營業大廳前。
趙茂林早已等候多時,帶著顧文文,一臉笑意地站在門口迎接。
上次陳延森和王子豪來,還是靠忽悠顧文文,才見到趙茂林。
這次待遇完全不同。
趙茂林看著下車的陳延森,心中感慨:老子果然沒看錯人。
短短半年,陳延森已在商界嶄露頭角,公司估值達幾十億,成長速度超乎想象。
“趙哥,天涼,你要是凍著了,我可過意不去。”陳延森上前握著趙茂林的手,一副熟絡親熱的樣子。
“你和子豪都是自家兄弟,等幾分鐘不算啥。走,進屋聊。”
趙茂林放聲大笑,拉著陳延森,沖王子豪招招手,三人有說有笑地往里走。
以前他喊陳延森老弟是客氣,如今別人喊他趙哥,那是給他面子。
顧文文跟在身后,含笑看向陳延森,她也沒想到,半年前兩人還在虛院賣電話卡,眨眼功夫,對方搖身一變,居然成了年入好幾億的商業天才。
想到這兒,她心里一動,臉頰微微泛紅,當初陳延森可沒少占她便宜。
進了辦公室,趙茂林示意兩人先坐,自己則去煮水泡茶。
“總公司和阿貍、企鵝都有合作先例,這次要是談成,我這屁股下的位置,就有機會往上挪挪了,所以,這次是你們倆幫哥哥我,晚上銀河之星,我請。”
趙茂林端著茶,笑著解釋。
他在電信內部人脈廣,唯獨缺了點業績,再三考慮后,便把陳延森當作了向上爬的助力。
“這項合作對狐貍淘也有好處,算是互相扶持,趙哥要是再這么說,下次我可不來了。”陳延森佯裝不悅,板起臉道。
你個狗日的,拿了校園卡提成后,可曾來過一次?
趙茂林在心里鄙夷地想著,但臉上沒表露,和陳延森并肩坐下,把合作內容、分成比例、結算周期等細節一一談妥。
“合同我帶回去,讓法務過一遍,沒問題咱們就簽約,趕緊開發、測試充值功能。”
陳延森把合同遞給王子豪,示意收好。
初步階段,雙方采用直接對接模式,即狐貍淘用戶充值,需先跳轉至電信負責的中轉活動頁。
狐貍淘僅跟蹤訂單,對用戶充值訂單返利。
等陳延森拿到支付牌照,就接入第三方支付平臺,讓用戶在狐貍淘內付款,再把訂單信息推送給電信。
正如趙茂林所言,總公司有合作先例,不用顧慮上頭是否同意,何況他已提前溝通妥當。
“趙哥,我聽說電信在線商城有批智能手機庫存……”
陳延森話說一半,點到為止,他知道趙茂林是聰明人,無需說透。
“在線商城歸總公司直管,我可以幫你試著溝通,但不一定能成,我們這機制里,大爺比狗還多。”
趙茂林皺起眉頭,面露難色。
“你的成功是他們的失敗,你的失敗是他們的成功?”陳延森秒懂,笑著打趣道。
“你理解就好。哥哥我盡力,要是這次不成,你再等半年,肯定幫你辦妥。”
趙茂林信心滿滿道。
陳延森笑了笑,領會了他的言外之意,想必半年后,趙茂林老板的職位會有變動,趙茂林這次升遷,多半也是那位老板給的機會。
直到下午五點,陳延森和王子豪起身告辭,可趙茂林不答應,執意拉他們去銀河之星,實在推脫不掉,兩人只好開車跟在趙茂林車后。
像上次一樣,他們進了一間豪華至極的包廂。
領班帶著十幾個身著清涼的年輕姑娘,排成一排,搖曳著走來。
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