云速快遞,陳延森聽都沒聽過,一看就是個小蝦米,不出兩三年,要么倒閉,要么被三通一達蠶食殆盡。
這說明廖威背后既沒金主撐腰,也沒靠山扶持,不然怎會死在電商即將騰飛的前一夜。
陳延森弄清廖威來意后,擺擺手說:“廖老板,咱倆沒什么可談的,你的員工掉包茅泰酒是事實,給狐貍淘造成重大損失也是事實……”
“陳總,這事兒給您和貴公司添了麻煩,所有損失我來賠,可您天天在微博罵云速,我這生意沒法做了啊。”
廖威苦著臉哀求道。
陳延森的微博有370萬粉絲,每天只做兩件事:安利品牌團秒殺商品,批判云速快遞管理漏洞。
這么鬧下去,云速早晚要涼!
他和酒神網、狐貍淘的商業糾紛,按流程至少得三五個月才有結果,到時候云速還在不在都難說。
最近站點反饋,很多商家都拒絕用云速快遞,生怕快遞員搞小動作,增加店鋪的投訴率。
“我只是實話實說罷了。”
陳延森聳聳肩,根本沒把廖威放在眼里。
這種江湖草莽出身的老板,或許會使些陰招,可他如今是虛城學院唐青山的得意門生,還是徽安省大學生創業之星。
廖威要是敢耍狠,不脫一層皮,都別想離開。
“陳總,您盡管開條件,我都認,只求您放過云速。”
廖威聽了這話,氣得差點破口大罵,可一想這是在學校,人家的地盤,還是軟著語氣,把準備好的話說了出來。
“廖老板想讓我撤訴,可我能得到什么好處呢?”
陳延森俯視著他,語氣平淡。
“律師函上的賠償要求,我可以馬上讓財務轉賬,以后狐貍淘若是有快遞業務需求,云速一定全力配合。”
威話說得漂亮,實際上除了賠償金,也就多了個空口承諾。
“云速快遞有多少輛車、多少站點和多少快遞員?”
陳延森眉梢一挑,隨口問道。
廖威不明所以,但此刻有求于人,自然是有問必答:“大概100輛重型貨車、300輛中型貨車、400多個站點和3000多名員工。”
3000多人?
陳延森眼睛一亮,要是能有這3000名員工,一個月的人道薪火,不得有幾千點?
狐貍淘是輕資產模式,發展迅猛,可創造的崗位不多,而快遞公司不同,員工動輒就幾千人。
三通一達、亰東和順豐這些,員工數量更是少則一兩萬,多則五六萬。
“快遞行業,老子也要做!”
陳延森暗自琢磨著,思索片刻后,對著廖威道:“賠償就算了,就當交個朋友,你把賠償金折算成云速的股權就行。”
廖威聽到前半句,臉上立刻堆滿笑容,但后半句又令他臉色一滯,呆愣當場。
按狐貍淘的訴訟請求,假酒事件導致的名譽、估值和收益損失,共計600萬。
這官司拖上一陣,最后可能一兩百萬就能解決。
陳延森想空手套白狼,可自己該給多少股份合適?
廖威皺著眉頭,不知如何回應,他倒不是舍不舍股權,而是不知道該給多少。
給少了,陳延森不答應,給多了,自己心疼。
“陳總想要多少?”廖威糾結許久,決定把選擇權交給陳延森。
“廖老板,我沒時間和你磨洋工。”陳延森冷哼一聲,毫不客氣地說。
“2,怎么樣?”廖威試探著問。
云速快遞總資產約1.5億,風投機構估2.7億,2剛好價值540萬,比掏現金劃算。
“酒神網的訴訟,我幫你搞定。”陳延森搖頭,不置可否道。
“3!”廖偉咬咬牙道。
云速是他一手創建的,每讓出一點股份,都像割自己的肉。
“行,就3!廖總,以后咱們可就是自己人了。”陳延森灑然一笑,拍著他的肩膀道。
“這玩意十九歲?哪個十九歲的大學生,能這般腹黑無恥?”
廖威努力地擠出微笑,心里卻在暗暗吐槽。
條件談好后,陳延森態度緩和不少,拉著廖威走進辦公室,邊喝茶邊打聽快遞行業的發展近況。
半小時后,陳延森對當下的快遞行業終于有了大致認識。
簡單講,民營快遞里,順豐是當之無愧的老大,三通一達是第二梯隊,云速是第三梯隊,只能撿點殘羹冷炙混口飯吃。
“怪不得十幾年后沒聽說過云速,估計2013年之前,就被其他快遞公司擠垮了。”
陳延森暗自思忖道。
原本想給廖威拉點資源、幫襯一把的念頭,瞬間打消。
管他死不死!
最好半死不活的時候,自己還能低價收購,撿個便宜。
兩人敲定好股權轉讓細節,并約定明天帶上法務和財務,到創業園二樓簽約。
“廖總應該是頭一回來虛城,晚上我來安排。”陳延森達到目的后,立刻換上一副熱情的笑臉。
“陳總請客,我肯定到,咱們晚上見。”廖威笑著攬住陳延森的肩膀,兩人熱絡地走出創業園。
不知情的,還以為他倆是多年的老友呢。
廖威心里盤算,雖說少了3的股權,但能結識陳延森也值了。
多一個朋友總比多一個仇人強。
陳延森送廖威上車,把空中花園的地址發給了他,隨即揮手告別。
回到二樓,陳延森喊來王子豪。
“晚上去銀河之星?”王子豪兩眼放光,嘴角的壞笑藏都藏不住。
“嗯,給你介紹個新朋友,云速快遞的老板廖威。”陳延森簡單提了一嘴。
“森哥,我怎么覺得你虧了呢?”王子豪對比了一下600萬賠償款和3股權的價值,小聲嘟噥道。
在他看來,云速3的股權價值,根本不值600萬。
“你以為要600萬,就能拿到手?能有一百萬就不錯了。”陳延森白了他一眼說道。
為讓王子豪明白,陳延森又舉了幾個商業名譽訴訟案,一般來說,能執行20的訴訟請求便已是上限。
“原來這樣啊。”王子豪若有所思,點了點頭。
陳延森在意的不是那3股權,而是借此踏入快遞行業的機會。
當晚,陳延森和王子豪,先在空中花園招待廖威,接著轉場銀河之星。
酒過三巡,廖威一口一個‘老弟’,把胸口拍得砰砰作響,嘴里喊道,下次去燕京,一定帶陳延森和王子豪,試一試北邊的大洋馬。
說得王子豪蠢蠢欲動!
三人玩到凌晨,廖威在助理的攙扶下,搖搖晃晃進了酒店。
王子豪坐進駕駛座,載著陳延森回了學校。
次日上午,元旦假期第三天。
陳延森以個人名義,花一萬元購入云速快遞3的股權。
隨后,狐貍淘與云速快遞矛盾化解,陳延森刪微博、撤訴,假酒風波經過利益交換后徹底平息。
忙完這些,陳延森開始梳理狐貍淘的商業計劃書,涉及商業模式、市場機會、團隊背景、財務預測等。
對同齡創業者來說,這些復雜難懂,可對歷經多輪融資且成功上市的陳延森來說,不過是把之前的作方案,拿出來抄抄改改罷了。
狐貍淘其他人忙著年貨節促銷,品牌團上線數量不斷增多。
1月9日,上新品牌團達100個,秒殺商品多達300個,幾乎和雙十一、雙十二這樣的大促持平。
陳延森當即決定,把部分活動力度小的秒殺商品,統一挪到晚上8點場次,超級返從此變為每天兩場秒殺,分別在10點和20點。
不過晚上流量遠不如白天,為獲取流量、提高產出,商家提報同類秒殺商品時競爭愈發激烈。
一臺499元的奧克斯空氣炸鍋,原本傭金比例45,幾番抬價競爭后,達到了可怕的70,用戶到手價僅需五折。
陳延森心里清楚,這些商家一來是為了參加聚劃算,二來是為了細分類目的銷量排名。
就像用戶在桃寶網搜空氣炸鍋,搜索結果第一頁第一排,即便不投,每天也能有上萬自然流量。
品牌方在狐貍淘雖然虧了錢,但在桃寶平臺,又能把虧掉的錢,十倍百倍的賺回來。
更何況,超級返的玩法是返利模式,用戶實付價格就是前臺售價,滿足了品牌方控價需求,更加讓商家趨之若鶩。
“森哥,亰東有個賣帥康煙機灶具的店鋪,想出10萬塊,購買超級返秒殺的第一個位置。”
就在陳延森完善商業計劃書時,張一峰過來匯報。
超級返上線才一個多月,項目組此前沒給這類資源位定價。
“不賣!”陳延森頭都沒抬,果斷拒絕。
10萬雖多,但和用戶體驗、平臺長期收益比,隨意售賣第一排秒殺位,只會得不償失。
張一峰有些失落,心里暗嘆可惜,這10萬費,他最低能拿3000塊提成呢。
“換個思路,多找幾家店鋪談談,除了煙機灶具,再把廚衛小家電、大家電、衛浴和家具品類補齊,搞個家裝節。”
陳延森抬頭看了張一峰一眼,淡淡說道。
這小子能力和悟性不錯,只是見識太少,思維受限了。
“謝謝森哥,我馬上就去。”張一峰聞言一喜,若是成功了,就算不能復刻美特斯4000多萬的銷售額,哪怕做個2000萬業績,他也能拿到十幾萬提成。
財帛動人心,張一峰瞬間來了勁頭,拉著商家資源最多的袁偉,一頭扎進了會議室。
另一邊。
因假酒風波,狐貍淘在電商圈名氣大增,加上招商有提成,類目運營底薪高、獎金豐厚,一下子吸引了眾多面試者。
其中有不少是經驗豐富的行業老手。
這些人,有的沖著狐貍淘的高薪待遇而來,有的聽聞狐貍淘即將啟動A輪融資,為了發展而來。
技術部增加了多名負責搜索和算法的工程師,梳理原有底層架構,針對超級返商品池設置算法排序功能,每15分鐘運行一次,依據數據運作,減少人為干預。
招商團隊從10人擴充到26人,其中有陳延森在健身房結識的胡永凡。
面試當天,他還真把女朋友帶了過來。
陳延森又好氣又好笑,不過最終還是錄用了他。
類目運營組也新增5人,達到11人,基本每個類目都有專人負責一個大品類。
人員增多,可流量有限,每人每天能上線的品牌團數量變少,招商人員之間,明爭暗斗也多了起來。
招商手里的資源太多,未必是好事。
這現狀,本就是陳延森有意促成的。
一周之后。
企鵝、IDG創投基金和思維資本經過溝通,三方共同決定,參與狐貍淘的A輪融資計劃。
消息一出,立刻在電商圈引起轟動,紛紛猜測狐貍淘A輪估值能達多少?
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