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第756章 師兄你真是個商業天才

請牢記域名:黃金屋 重生1977大時代

  “小家子氣?”胡道虎有些懵逼,據他所知方言從來沒有做過生意。

  這話說的卻像是個久經商場的老手了。

  不過他也很快反應過來,自己這位師兄那不是一般人,他手里捏著的秘方那絕對不會少。

  他說小家子氣,那還是真不是吹牛逼。

  人家是真覺得光是一樣東西,確實是少了點。

他略微思考了一下,然后對著  “那師兄是有什么想法?不如您先講講想法,我借鑒一下看看能不能落地,然后再做個商業企劃書出來。”

  其實這件事兒方言之前也思考過,腦子里還是有些想法的。

  改開初期,經濟特區還未正式設立(深圳特區成立于1980年),但香江作為國際城市,具有國際貿易和金融的優勢。

  同時,京城作為政治文化中心,擁有政策和資源整合的優勢,但可能較為保守。

  現在方言手里的優勢在于擁有獨特的中藥秘方和技術,以及在中醫學界的聲譽。胡道虎作為僑商,可以提供資金、國際渠道和商業經驗。

  但需要權衡兩地利弊。

  香江與國際市場接軌,便于出口和品牌國際化,法律和商業環境更成熟,適合快速啟動,胡道虎作為僑商資源豐富,容易獲得投資和分銷渠道,但可能面臨本地競爭和知識產權保護問題。

  京城這邊,自己有很多優勢,人脈這塊兒是香江沒辦法比的,比如政策,可能獲得政府合作項目,此外靠近原料產地和中醫學術資源,便于研發和生產,最后國內市場潛力大,尤其是在傳統醫藥領域,當然了,市場這塊兒需要改開后才能打開。

  這是一個快速盈利,還是長期的問題?

  方言認為其實可以考慮兩地協同,比如研發在京城,市場在香江。

  今天正好被問到了,于是他便說道:

  “我有幾個想法,就先簡單講一講吧。”

  胡道虎點點頭。

  方言對著胡道虎說道:

  “你的想法我明白,是打算用膏藥快速盈利,但是我認為咱們不能只在香江那邊,應該借香江為橋,扎根內地。”

  胡道虎聽到方言的話后露出了思索的神色,然后問道:

  “哦?具體是……”

  方言放下手里的東西,然后開始對著胡道虎說道:

  “這只是一個初步的想法,我說給你先聽聽。”

  “嗯。”胡道虎點點頭,房間里的其他人也豎起耳朵。

  大家對做生意這事兒基本上是一竅不通,他們想看一看方言到底能說出什么樣的規劃來。

  方言捋了捋思路后說道:

  “我的想法是利用香江的國際形象打造高端品牌,同時在內地建立口碑,形成互補,就比如,香江公司負責出口和高端市場,京城這邊負責內銷和基礎醫療合作。”

  “簡單點講就是,香江那邊我們做品牌旗艦和資本中心。”

  “嗯?”胡道虎沒想到方言這話說的還挺專業,頓時臉上露出了詫異的神色。

  方言對著胡道虎說道:

  “我的想法是,最開始,我們在香江成立公司,主打高端中藥制劑出口,將包括一系列的應病接骨膏類似的秘方,包裝為“宮廷秘方”“亞洲古法”這類的名字,對標日本漢方藥定價策略,也就是定價為內地的1015倍。”

  “另外利用你在南洋僑商的網絡主攻東南亞華人市場,在東南亞中藥店代銷,收集資金。”

  “此外我們要在香江注冊專利,防止韓、臺、日的廠商仿制。”

  聽到這里胡道虎,已經感覺事情都不簡單了,他連忙對著方言說:

  “等等,等等,師兄我……我記一下!”

  說完他掏出身上的筆記本和鋼筆,快速的將之前方言說的那些話寫在了本子上,然后對著方言說:

  “行了!”

  “師兄你繼續說。”

  方言對著他說道:

  “此外,我們要以內地,也就是京城,作為研發中樞和政策支點與體制內綁定。”

  “聯合衛生部的華夏中醫研究院、以及故宮博物院合作,設立實驗室,以搶救中醫古籍的名義申請國家專利經費,合理合法的復原使用《御修醫方類聚》里的失傳藥方,并向衛生部申請“康復示范項目”,在華夏中醫研究院旗下的針灸醫院,東直門醫院,西苑醫院,還有協和,以及252骨科醫院,做臨床的使用,并獲得官方背書。”

  方言說完頓了頓,然后對著胡道虎講道:

  “你要知道這事兒,我們兩個做,就算是做下來也做不大,必須拉上頭官方下場,這個道理你在南洋那邊做了這么多年生意,應該比我清楚。”

  胡道虎吞了吞口水,連連點頭,接著快速將方言剛才說的那些東西記錄了下來。

然后他對著  “嗯嗯嗯!師兄你繼續!”

  “嗯……此外有了官方背書后,那么全國中藥材的種植基地,就可以給我們提供道地藥材,還有各種難以獲取的藥材了,你要知道,我們為了品質,還要考慮供應鏈問題,中藥材的供應只能依賴內地,因此在京城設廠與各地種植基地合作才更有利于控制成本和質量。”

  “中藥里面有個道地藥材的說法,就是說一種藥在不同的地方長出來,藥效會相差很多,只有固定地方長出來的藥材使用起來才會有最好的效果。”

  胡道虎點點頭:

  “明……明白!這個剛才我確實沒考慮。”

說罷他對著  “師兄,您繼續!”

  方言想了想,繼續說道:

  “我的意思是,香江作為貿易中心,可以處理包裝、營銷和分銷,同時,利用京城的學術資源進行研發,保持技術領先。兩地形成協同效應,雙軌布局既能抓住國際市場的機會,又能穩固國內基礎。”

  “嗯嗯,有道理!”胡道虎連連點頭。

  其他人已經聽傻了。

  方言繼續說道:

  “此外咱們在京城設立合資廠,股權這塊,咱們兩個不行,得讓出一部分給上頭,另外還得預留一部分股權池,吸納退休的教授,老專家,以及一些嗯……一些干部家屬,作為隱形股東,這樣就算是穩住了后方。”

  “……到時候運輸這些,咱們也可以用鐵路關系,源源不斷的從京城到南方。”

  胡道虎摸了一把額頭,發現汗水都出來了,不過他還是一個勁點頭,只聽著方言繼續說道:

  “包裝這塊兒的風格可以找以前的老藥師,就像是鄧老爺子那種,恢復傳統老工藝,比如如用景泰藍小罐包裝,提升附加值,反正國外僑商們,應該有人會很吃這套的……”

  胡道虎微微一怔,想象了一下方言說的包裝,然后發現自己也吃這套。

  他都忍不住要給方言豎大拇指了,就連這種小事兒都考慮到了,簡直就是天才。

  隨后方言斷了斷,大概間隔了好幾秒他才說道:

  “此外在靠近香江那邊,我們可以申請一塊兒地,作為未來物流中轉倉庫。”

  “哦?有這個必要嗎?咱們直接用火車站的倉庫不行嗎?”胡道虎疑惑道。

  “最好是自己申請一塊地,如果能申請到的話……”方言欲言又止,他其實是想說后面改開后,在靠近香江的地方有塊地,那可就是真是太牛逼了。

  胡道虎聽到方言的話,雖然不太明白,但依舊若有所思的點了點頭,還是將其記了下來。

  “還有呢,師兄,還有沒?”胡道虎現在有些如饑似渴,他本來以為方言是個外行,結果沒想到人家說的頭頭是道,一些自己沒細想的部分,他都考慮好了。

  簡直就像是早就打好了草稿,等著自己問這個問題。

  方言略微思考了一下后,終于還是把重心放到了最關鍵的地方。

  那就是弘揚中醫文化這塊兒。

  子任先生說過,輿論高地你不占領敵人就會去占領。

  方言對著胡道虎說道:

  “做好這些后,我建議咱們再掏點錢,在香江中文大學捐贈設立一個“東亞傳統醫學研究所“,用學術背書抵擋外部西醫質疑,你也知道我在國際上,現在已經被美國的海姆立克說成了危機,后面不知道還會怎么樣說我呢,所以咱們還是該準備一下,免得沒有后手。”

  “有道理!”對此胡道虎連連點頭。

  方言繼續說道:

  “如果還有錢的話,可以香江電視臺,拍攝中醫相關的電視劇,在當地的電視臺黃金時段播放,增加影響力,劇本這塊兒,我老弟最近就在寫,你要是感興趣的話,待會兒就可以去找他看看。”

  “好!”胡道虎眼前一亮,當即點頭應了下來。

  方言想了想又說道:

  “另外在《星島日報》連載“中醫傳奇“故事軟文,塑造一個“新時代中醫傳人“形象,這個人你拿我來就行。”

  這時候一旁聽著的老范忍不住問道:

  “軟……軟文是什么意思?”

  方言看到其他人眼里也露出疑惑的神色,突然發現自己說了一個未來才出現的詞。

  于是他想了想,便解釋道:

  “就是……一種特殊的形式,是指通過特定的概念訴求,以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。”

  “它不像現在硬那樣直接、直白地宣傳產品或服務,而是將宣傳內容和文章內容巧妙融合在一起,讓讀者在閱讀文章的過程中不知不覺地接受信息。”

  “軟文最大的特點就是“軟”,它將信息隱藏在文字內容之中,不像傳統那樣直接推銷產品或服務,而是通過故事、案例、知識分享等形式,將信息巧妙地融入其中,讓讀者在不知不覺中接受內容。”

  作為做生意的人,胡道虎很快就明白了過來。

  他說道:

  “哦哦哦……明白明白!重點在講故事!然后在里面夾帶推銷中醫!”

  方言點頭:

  “沒錯,可以這么理解!”

  其他人頓時露出恍然大悟的神色。

  方言在解釋完了軟文后又繼續說道:

  “另外最開始,我們的品牌可能在香江很難獲得認同,推廣起來可能會受到很大的阻力,這是一個很可能會面對的事實。”

  胡道虎點點頭:

  “嗯……沒錯,是有這個可能。”

  確實不能只想著好處,還得想著可能會面對的難題。

  就在胡道虎思考的時候,

  “那么我認為,我們可以走另外一條路,我們可以直接與香江老字號,比如香江的“同仁堂”合作,借其百年招牌快速打開市場。”

  “我剛好和那邊樂家的人熟悉,這個可以我來聯系。”

胡道虎思考的表情還在臉上,突然就被方言給了個解題方案,他懵圈了幾秒,才對著  “師兄……你這,你這太厲害了!這個主意好啊!”

  胡道虎能夠想到的問題,方言都想到了,胡道虎沒想到的問題,方言也想到了,而且他還給出了解決方案。

  要知道剛才自己也就是突然說了一嘴,然后方言在經過最開始的詫異后,就直接端出了一套成熟的方案。

  這腦子速度簡直就是無敵了。

一旁的楊景翔對著  “方哥,你……你真是做生意的天才!”

  張延昌也點點頭:

  “方哥,雖然我聽不懂,但是我感覺你說的都好厲害!”

  老范有些懵逼,問道:

  “方言,你這腦子……到底怎么長的?怎么這種事兒你也想的這么清楚,你真沒做過生意?”

  “太厲害了!還是咱們狀元郎的腦子好用啊!”就連一旁的保鏢老崔也忍不住豎起大拇指。

  方言擺擺手說道:

  “好了好了,先別忙著夸我,這些都只是我的初步想法,咱們在實施的時候,可能還會碰到許多奇奇怪怪的問題,或許還有沒考慮到的地方,都需要后面補齊。”

  “就比如說虎骨,這東西就是非常不好弄的,至少在我們內地就不好弄,所以你得去其他國家尋找,所以我們一些產品做出來,很可能只能做一段時間。”

  胡道虎搖搖頭說道:

  “不不,師兄,你這個基本上已經算是一個非常成熟的商業方案,讓我來改,我現在還真是想不到有什么可以改的地方,藥材方面只要大方向沒問題的話,單獨幾味藥,我認為能夠找到解決辦法。”

  “總的來說,每一步細節你基本上都考慮到了,你這個方案基本上已經可以落地了,就算是遇到問題,那也是無傷大雅的小問題,而且我相信就算是遇到什么我們沒有考慮到的問題,你也一定可以想出解決的辦法。”

  他由衷的贊嘆道:

  “真是……真是太厲害了,你真是我現實里見過最聰明的人。”

  “國外那些吹上天的天才,在你面前簡直不夠看。”

  方言擺擺手說道:

  “好了好了,該說的我都說了,接下來怎么做,什么時候開始就是你拿主意了,我這邊的秘方什么的都不是問題,但是你……”

  胡道虎當然知道方言說的是什么,他說道:

  “我沒問題的,這種事情我在京城遠程操控,一樣可以完成香江那邊的布局,師兄你可能不知道,國外有些讀了經濟專業的人,是專門執行這種任務,替我們辦事兒的。”

  方言當然聽說過,這就是職業經理人嘛。

  職業經理人被認為最早出現在19世紀40年代的美國。

  其實在宋朝的時候,當時國內已經出現了第一個職業經理人,這個人叫做申師孟,記載出自宋代洪邁編撰的《夷堅志》。

  相傳棗陽的申師孟善于經商販賣,在江湖上聲譽卓著。

  臨安的富戶裴氏經查訪請到申師孟,見面后相談甚歡,裴家拿出十萬緡本錢給申師孟,任其經營。

  三年后,申師孟讓本錢翻了一番,他把這些錢連本帶利返還裴家,裴家又給他加了三十萬緡接著去經商。又過了幾年,裴老爺子死了,申師孟來到臨安吊唁,把當初裴家給的錢連本帶利全部返還裴家。

  方言對著他問道:

  “就相當于咱們內地,各種店里的經理或者店長,是這個意思吧?”

  胡道虎點點頭笑著說道:

  “對對,你這個理解沒錯,我就喜歡和聰明人說話,一點就通。”

  接下來,方言他們制作好了應病接骨膏的膏藥,然后將其分裝起來。

  老胡則是去找到小老弟,要去看看他寫的。

  小老弟被老胡找到也有些懵逼,自己的書還沒寫完呢。

  結果他說“要拿去香江拍電視劇。”

  小老弟就將之前寫的稿子,拿給老胡看了。

  一直看到當天吃完飯,他才戀戀不舍的放下稿子。

  小老弟里面的內容,那可太適合拍電視劇了,特別是香江那邊的電視劇,雖然內地的電視沒有普及,但是香江那邊可普及了,還有東南亞的華人圈子里。

  老胡覺得,這電視劇要是拍出來,一定會很受歡迎。

  這時候他又感慨起來,果然方言家里就沒有一個閑人。

  都是天才啊!

  當天晚上方言還留著眾人在家里吃了一頓飯。

  二姐離開后,家里結果比她離開之前還熱鬧。

  算起來時間,她差不多也該到了,家里都在說,明天看看有沒有她的電報。

  明天早上還有個游街的任務,老胡沒看爽,有些意猶未盡的睡覺去了,打算明天辦完儀式,然后就到方言家里來。

  這會兒他發現,自己又找到個消遣的事兒。

  以前還沒覺得讀這么爽呢?

  時間過得很快,轉眼就到了第二天。

  一大早的,天還沒亮,方言就起床了,今天要趕在早高峰開車出去。

  而且這任務還是中僑辦那邊安排下來的。

  方言就感覺很離譜。

  晨練過后,朱霖已經提前給方言煮好了一碗面,讓他先吃了好去醫院了。

  其他人的早飯,這會兒才剛開始做。

  方言三下五除二的就把早飯吃了,然后換了一身帥氣的衣服,就去醫院里了。

  這會兒天還剛蒙蒙亮,還沒到協和門口,就已經看到大門新掛上的大紅色橫幅,在風里招搖。

  上面繡著金黃色的字。

  “熱烈慶祝!本院接收僑商胡道虎先生捐贈救護車,除顫儀!”

  這明顯是加急弄出來的,看起來還挺糙。

  方言從大橫幅下面經過,然后進入了醫院。

  剛一到就看到遠處的禮堂前面,并排停著12輛白色嶄新的MercedesBenz,Type319救護車。

  上面還帶著救護車的燈。

  一個紅十字在車頭看起來特別專業。

  這會兒還有人在上面掛大紅綢花。

  高端的外國車,頓時就接地氣了。

  方言走了過去,發現這會兒現場已經有不少人了,院長,中僑辦的廖主任,以及衛生部的副部長,他們這三巨頭都在現場了。

  此外還有一些記者和攝像師也在。

  他們在拍攝一臺救護車內部的情況。

  只聽到院長對著鏡頭介紹道:

  “這里每一輛車都配備了一臺HP的7802A除顫儀,這是目前世界上最先進的除顫儀,能夠直接在車輛內部使用,可以為搶救爭取寶貴的時間……”

  方言沒有打擾他們,走到另外一輛車后面,發現這里也有醫院的醫生,在車輛里面興奮的東看西看了。

  世界上最先進的除顫儀,搭配發達國家用的救護車,這給了不少人巨大的沖擊,一個個都沉迷在先進的機械中。

  方言到底是見過世面的,這些玩意兒現在看起來先進,但是在方言眼里,也就那樣了。

  更先進的他也見過,加上他本來又是中醫,所以這些玩意兒讓他露出興奮的表情,那絕對不可能的。

  就在這時候,方言突然發現了十二輛救護車旁邊,還停著一輛蓋著布的轎車,在巨大的救護車面前看起來很不起眼。

  這年頭還沒車衣這種東西,這塊兒大布就相當于是車衣了。

  方言剛來到車前面站定,發現大布還被固定著,說明沒有人揭開過。

  這時候,方言身后響起了一個熟悉的聲音:

  “我沒讓他們打開,就等你過來,親手揭幕呢。”

  晚點還有加更喲。

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