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0439【電信也要加入鴻蒙陣營】

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  陳貴良過年回了老家一趟,但大年初五就飛往鵬城見王傳弗。

  他要親自談電池問題。

  做不可隨意更換電池的金屬一體機身,必須保證電池續航能力。好在這年頭的手機應用不多,通過各種方法能夠應付。

  第一,對鴻蒙系統進行底層、深度改動,即鴻蒙2.0。鴻蒙基金會制定嚴格的后臺喚醒標準,任何第三方應用都必須遵守,避免安卓和蘋果系統的后臺亂象。

  第二,自研更優化的電源管理芯片。這種芯片制造難度不高,都不用去找臺積電,大陸的中芯國際就能造出來。關鍵在于設計方案。

  第三,采用能量密度更高的電池。

  第四,催促高通改進芯片。但陳貴良的話語權有限,高通不一定會聽。就算聽了,短時間內也無法量產。

  陳貴良見到王傳弗的時候,這位王總滿面紅光、春風得意。

  此時的比亞迪正烈火烹油、鮮花著錦,王傳弗和他的表哥(比亞迪股東),去年分別位列中國富豪榜第一和第四。

  比亞迪從上到下都變得盲目樂觀,副總裁夏志兵在春節之前,甚至定下了80萬輛汽車年銷量的目標。

  正是這個決策,讓比亞迪爆發前所未有的危機。

  為了完成副總裁制定的宏偉目標,銷售部門把壓力都轉嫁給經銷商。導致經銷商庫存嚴重超標,資金鏈極度緊張。

  外加在同一區域設立多個經銷商網點,同品牌經銷商為了去庫存瘋狂打價格戰,甚至出現賣出一輛車經銷商反而虧錢的情況。

  一年之內,數百家經銷商集體反水!

  此時正處于危機爆發的前兩個月,比亞迪高層對此毫無知覺。又或者已經知道一些情況,但對此并不怎么放在心上,甚至還在變本加厲對經銷商施壓。

  “恭喜陳總,鴻蒙A1銷量突破40萬部,相信用不了幾天就能50萬。”王傳弗笑容滿面說道。

  陳貴良也笑道:“我專門來給王總拜個年,也預祝比亞迪順利完成汽車年銷量80萬輛的宏偉目標。”

  “借陳總吉言。”王傳弗心情大悅,一提起汽車銷量他就高興。

  陳貴良說道:“我要做一款無法更換電池的手機,想采用能量密度更高的電池。比亞迪有這種電池嗎?”

  “無法更換電池的手機?為什么不讓用戶更換電池?”王傳弗聽得一愣。

  這話聽在王傳弗耳朵里,就像比亞迪要出一款無法加油的汽車。

  很難理解。

  甚至無法想象。

  陳貴良說道:“為什么做這樣的手機,我暫時無法解釋。商業機密。在能量密度高的同時,最好其形狀可以柔性設計。”

  王傳弗對自家電池如數家珍:“我們已經可以量產4.35V(截止電壓)的電池了。現在的主流手機電池是4.2V,如果采用4.35V的電池,能量密度能提升15—30。只不過采用這種電池的廠商不多,所以我們沒有大規模生產。”

  “成本更高?”陳貴良問。

  王傳弗點頭:“新技術嘛,肯定更貴。現在的手機電池可以更換,廠商對電池能量密度要求不高,當然更愿意采用成本低的電池。”

  陳貴良又問:“可柔性設計的電池呢?”

  王傳弗說道:“這不是什么最新技術,三年前就有軟包電池了。不過嘛,我們的4.35V電池,采用的是硬殼包裝。想要符合陳總的要求,得把兩項技術結合起來。我需要重新設計一下。”

  蘋果即將推出的IPhone4,采用的是4.2V(截止電壓)電池。

  “大概多長時間能夠量產?半年時間可以嗎?”陳貴良繼續問。

  王傳弗沒有說死:“我試試看。”

  陳貴良說:“電池壽命也要保證,畢竟用戶不可能用一年就換手機,更換電池還要找維修店或寄回很麻煩。”

  王傳弗這次思考了更長時間:“350—400次循環以后,電池容量下降到80怎樣?也就是說,如果用戶每天都充一次電,大概在使用一年半左右,會感到電池沒那么耐用。”

  其實IPhone4也差不多,官方承諾400次完整充放電循環后,電池容量才會下降到初始值的80。但實際使用起來明顯沒那么好。

  “可以,比亞迪果然是世界頂尖電池制造商。”陳貴良感到比較滿意。

  如果王傳弗所說的內容能夠兌現,那么鴻蒙M1的手機電池,能量密度比IPhone4高出15—30。即充一次電能用得更久。同時,預期充電次數(電池壽命)跟IPhone4差不多。

  再加上操作系統、電源管理芯片的優化,鴻蒙M1能比IPhone4的電池用得更久。

  打工人陸陸續續返城上班,學生們也陸陸續續回校上課。

  鴻蒙A1的銷量終于突破50萬臺。

  這點銷量跟諾基亞相比不算什么,諾基亞N73在大陸累積銷量已接近500萬臺。

  但對一個新品牌而言,卻屬于巨大的成功。

  超過了三星智能手機目前在中國大陸的單款銷量水平!

  這么說吧,只論大陸地區的單款智能機銷量,諾基亞能排一、二、三、四,鴻蒙A1第五,魅族M8第六。

  安卓機型還沒大規模進入中國大陸,三星蓋樂世暫時連影子都看不到。

  陳貴良剛剛回京,天翼電信終端有限公司的一位副總就來考察鴻蒙科技。

  “那里是鴻蒙科技研發中心兼行政大樓,”陳貴良又指著旁邊不遠即將封頂的寫字樓,“那邊還在建的是鴻蒙科技大廈,今后字節跳動的一些部門也會搬過來。”

  天翼的李副總點頭道:“你們做得蠻厲害啊,一兩年時間從無到有,現在已經是新興大品牌了。”

  陳貴良說道:“我就負責賣貨。手機的研發,還得看公司的科學家們。”

  “陳總太謙虛了,”李副總笑道,“天翼的定制機,原本決定用安卓系統。后來領導們一討論,認為還是應該支持國產。我們跟華為、魅族合作搞的定制機,現在都用鴻蒙系統。”

  陳貴良有些驚訝:“魅族還有天翼定制機?”

  李副總點頭說:“我這次來,就是想跟鴻蒙也合作搞定制機。”

  包括魅族M8在內,很多智能機都只支持移動和聯通卡。電信那邊有些慌了,主動跟手機廠商合作搞定制機。

  正在開發天翼定制機的手機廠商有五家,分別是:斯達康、華為、魅族、天語和騰訊。

  騰訊的首款手機,已經確定為天翼定制機。

  現在,電信又來找鴻蒙,而且直接讓一個天翼副總出面。

  電信的野心極大,想通過正在崛起的智能手機,跟移動、聯通爭奪3G運營商市場份額。

  轉了一圈,回到辦公室。

  李副總直奔主題道:“有兩種合作方式,一是采購補貼;二是話費分成。”

  “第一種,我們按鴻蒙A1官方售價的60來采購。鴻蒙這邊,只管供貨就行。用戶購機時,可享受3G推廣補貼。”

  “第二種,我們不直接支付給鴻蒙貨款。用戶以極低價格購機,但要承諾使用多少話費。鴻蒙科技從這些話費里面分成。”

  陳貴良想都沒想就說:“我選第一種。”

  第二種太傷品牌形象了,有可能用戶幾百塊錢就能買到鴻蒙A1。雖然用戶最終支付的話費,會遠遠超過正常購機價格,但還是會給人一種低端廉價的錯覺。

  第一種雖然也有購機補貼,但頂多補貼用戶幾百塊。而且是電信補貼的,關我鴻蒙屁事兒。

  “可以。”李副總無所謂。

  陳貴良又說:“但供貨價還要再談,官方售價的60太低了。鴻蒙A1現在不愁銷量,而且我們主打網絡銷售,銷售成本并不怎么高。”

  李副總問:“陳總認為應該多少合適?”

  “官方售價的80!”陳貴良道。

  李副總笑著說:“看來陳總很了解定制機市場啊。你這個價格,已經屬于行業極限了。蘋果去年跟聯通都沒談出這個價。只有諾基亞的爆款機,才談得出來這種價格。鴻蒙A1賣得再好,跟諾基亞爆款還是有差距的。”

  陳貴良說:“60也可以,但要看什么時候供貨、供多少貨。”

  再過幾個月,鴻蒙新機就問世了,鴻蒙A1肯定降價銷售。

  李副總說:“這種事情,我們就不親自談了,今天敲定合作意向即可。”

  “那好,我為李總準備了午餐,我們一邊喝酒一邊聊天。”陳貴良也懶得親自討價還價。

  他們接下來在酒桌上談的,自然是鴻蒙科技和電信天翼長期合作。

  現在移動公司堅持搞自研系統,不但抵制鴻蒙,還抵制蘋果和安卓。

  聯通則是一邊自研,一邊跟安卓、蘋果合作,尤其是引入蘋果堪稱大手筆。

  電信還未發布自研系統計劃,其戰略決策是跟鴻蒙陣營合作。扯什么支持國產系統都是廢話,真實意圖是跟移動、聯通相區別。

  電信甚至想要加入鴻蒙基金會,并逐漸控制鴻蒙陣營!

  “鴻蒙基金會嘛,電信當然可以加入,但具體情況我們還要開會討論,”陳貴良說道,“基金會是有嚴格章程的,任何一家企業都不能單獨控制。尤其是基金會下屬的研發中心,科學家們的話語權最大……”

  陳貴良巴拉巴拉半天,就是為了給電信打預防針,提醒電信別跑來鴻蒙基金會搞事兒。

  科學家的話語權確實很大,但只是在具體研發上。

  真正的戰略級研發方向,其實還是陳貴良說了算。比如這次開發鴻蒙2.0版本,為省電而制定嚴格的后臺喚醒標準。

  只要陳貴良一直獲得商業成功,基金會就會一直聽他的。

  因為成功就代表正確!

  就像現在的手機電池,軟包設計屬于非主流。但IPhone4采用軟包電池,并獲得巨大商業成功,于是電池廠商紛紛開發軟包設計,直接從非主流變成今后的主流。

  商業成功甚至能引領上下游行業發展方向,陳貴良引導鴻蒙基金會的走向太簡單了。

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