第137章0134忽悠玩家充值才是硬道理 《對話》播出的次日，第七屆新概念作文大賽頒獎。
陳貴良作為特邀嘉賓坐在下面，發現今年的記者席有點冷清。
媒體關注度銳減！
一等獎的設置也挺抽象。
去年，A組和B組各有27個一等獎。
今年，A組有40個一等獎，B組僅有5個一等獎。
陳貴良看著上臺領獎的選手們，有些搞不明白到底咋回事兒。
陳貴良低聲問曹文宣：“曹主任，今年的AB兩組一等獎數量有點懸殊啊。”
曹文宣解釋道：“評獎嚴格按照作文質量。今年A組的高質量作文很多，但B組的高質量作文特別少。”
這意味著，大賽后備力量不行了。
能寫出好文章的更年輕學生，已經懶得來報名參賽。
在另一個時空，下一屆的新概念大賽，AB兩組一等獎都降到個位數。
這個賽事，實質上已死！
主辦方為了提高話題度，甚至在領導講話之后，讓陳貴良也上臺發言。從新概念走出的知名青年作家，今天只有陳貴良愿意來捧場。
陳貴良還能說啥？簡單講幾句唄，感謝新概念為自己提供平臺，祝賀這一屆的獲獎選手，預祝作文大賽明年辦得更好。
頒獎儀式結束，胡瑋時把陳貴良叫去過道：“暑期那個活動已經確定了，叫‘首屆文學代際溝通論壇’，聚集老中青三代作家對話。時間大概在七月底。”
“到時候我一定來。”陳貴良說。
手機短信聲音響起。
陳貴良看完短信說：“抱歉，我女朋友來了。”
“不留下來吃午飯？”胡瑋時問。
陳貴良說：“還要趕飛機。”
胡瑋時看著陳貴良消失在過道里，心想：這家伙會有幾個女朋友呢？
韓韓跟胡瑋時聊天，就經常炫耀自己有好幾個女友。
陳貴良快步下樓，跟邊關月一起前往機場。
邊關月好幾次想說出心里話，但話到嘴邊又咽回去。
表姐的一通言語，確實讓邊關月有些心慌。她感覺自己應該做點啥事兒，不能只在陳貴良身邊當小女人。
但她又對做生意沒興趣。
目前除了好好學習，似乎也干不了其他事。
邊關月昨晚輾轉反側，思考了大半宿才睡著。
她只會唱川戲，但川劇團早就解散得差不多了。全國只剩那么零星幾家，要死不活的靠財政撥款，知名演員都窮得需要擺地攤。
能不能賺錢先別提，關鍵是沒有觀眾啊！
聲樂她也學了幾年，還專門學過兩年半的樂理。
然后，邊關月就想起《老鼠愛大米》，這首歌最近實在是太火了。她也想寫一首歌，然后發布網絡歌曲。
但邊關月不想出名，或者說有點畏懼出名。
她打算給自己起一個非常普通的藝名，網友看了轉眼就忘那種。
嗯，她已經想好了，藝名叫“李靜”。
想讓人記住都難。
飛機上，邊關月實在沒忍住：“我想寫一首曲子，你來填詞好不好？”
“怎么突然想要寫歌？”陳貴良笑道。
邊關月說：“想找點事做。現在網絡歌曲很流行，我試著發一首看看。”
“這是好事啊，要勇于嘗試。”陳貴良鼓勵道。
陳貴良沒打算直接抄歌給她。
邊關月的想法是做一件事情，而不是為了成名和賺錢。
回到京城，邊關月立即去買吉他，在出租屋里琢磨著怎么作曲。
陳貴良看了只是笑笑，并不進行任何干涉，他知道這個傻姑娘是啥心思。
有點自卑，怕自己被男朋友越拉越遠！
把她扔出租屋里搗鼓音樂，陳貴良獨自跑去公司。
“喲，陳總還知道回來啊。”郭楓也跟著敖師姐學會挖苦人。
陳貴良道：“怕你們孤單，不然我早就回老家了。”
謝揚也來一句：“肯定是回來督促我們干活的，資本家的話不能信。”
陳貴良說：“我QQ名都改成‘路燈下的小男孩’了，以后如果剝削你們，就直接把我掛路燈。”
他又直奔敖彥莀的工位：“聯系到多少淘寶店？”
敖彥莀噼里啪啦聊著QQ，盯著電腦屏說：“已經有兩百多家淘寶店，答應幫我們賣三國殺。我還在繼續聯系。”
陳貴良道：“讓他們在淘寶店注明，每單的郵費，我們給顧客補貼8元錢。”
“以后得跟快遞公司好好談談。”敖彥莀道。
此時的淘寶店，大概有30萬家。
郵費的價格波動很大。
圓通最便宜，申通次之，順豐再次，郵政最貴。
按送達地址整體來講，江浙滬最便宜，京津冀次之，閩粵再次，大量地區只有郵政才送！
比如新、藏兩省，快遞費50元起步，還只能找郵政EMS。
再來說最便宜的圓通，江浙滬8元起送，京津冀10元起送，閩粵12元起送。川省這種內陸地區，郵費超高不說，人家還只送到省會。
稍微貴一些的商品，買家更愿選擇同城的淘寶店。直接繞開快遞搞線下交易，雙方約好在某個車站見面，店家坐著公交把貨送來……
這種情況下，只有極少數店家包郵，就算包郵也會抬高商品價格。
大量顧客在選好商品之后，因為郵費太貴又打消念頭。
陳貴良補貼8元郵費，為了賣卡也是蠻拼的。
跟敖彥莀聊了一陣，陳貴良又去看三國殺網絡版的數據。
注冊用戶24.8萬，日活用戶7.5萬，付費率3.7。
付費率挺高，主要是三國殺的玩家，以自有電腦用戶為主。這年頭買得起電腦的，不會太缺錢！
注冊用戶增漲挺快，日活用戶的比率在上升。說明近期增漲的注冊用戶，多數都不是大學生——因為大學生的電腦，寒假基本不會帶回家。
開通充值功能已經八天，累積充值額度突破20萬元大關！
但這20萬塊錢里面，大部分屬于購買會員，而且以包月會員居多。在接下來的一個月里，他們很有可能一分錢都不花。
還得想辦法忽悠玩家消費啊。
會員18元包月，能免費使用風包武將，并贈送一些道具。有經驗和銀兩加成。增加一個選將欄。
陳貴良敲擊鍵盤，寫下誘導玩家充值的方案：
第一，增加武將牌袁紹，必須開箱子獲取。定于開學之后上線。
當然，陳貴良也不會搞得過于惡心。開箱子如果開出多余武將，可以分解為萬能將魂，湊夠一定將魂就能合成袁紹。
第二，為會員提供三款免費三國秀（玩家頭像）和武將皮膚。
第三，增加精品邊框、三國秀和武將皮膚，只能通過開寶箱開出。
第四，開通砸雞蛋和送花功能，菜籃子大家都懂的。但以目前的技術和網速，特效必須簡化再簡化。
陳貴良登陸QQ，點開一個叫“天道茜”的好友頭像。
這是管志強的大四學姐。
“大神，貂蟬的精品皮膚還沒畫好？”陳貴良問。