碳硅九州的四月銷量出來了，廣汽豐田的改款漢蘭達也出數據了。
從車展開始到五月初，漢蘭達在一周半的時間里堪堪拿到3000份小定。
這個成績剛一出爐就讓副總經理李暉的心里一沉。
漢蘭達不是新出的車型，在國內已經暢銷多年，對比過去的類似情況，這個數字至少也應該在4000左右，而整月的累計訂單應該能做到1萬左右。
現在這就是直觀上縮水25，綜合因素考量，至少也是縮水了20。
李暉返回羊城，針對這份來自一線門店統計的數據又讓人再細分研究，發現北上廣深以及新一線城市的訂單縮水更嚴重，像羊城總部這邊還算好的，縮水比例是平均水準的20，碳硅總部所在的申城則最嚴重，縮水超過30。
北上廣深能貢獻漢蘭達全年銷量的2成，加上新一線城市則能貢獻3成。
漢蘭達去年的全年銷量是8.5萬，四大城市銷售1.7萬輛，加上新一線是2.6萬輛，而按照改款上市的這個情況，今年可能會少賣2萬輛。
這樣的兩萬輛是什么概念？
那就是全年營收直接消失60億！
李暉既驚愕又郁悶，還帶著無限的懷疑，何至于此……
公司里有人就更樂觀：“不至于，碳硅的這個車現在熱度很高，但這玩意怎么可能延續下去啊？它現在就是靠著申城那些城市的新能源牌照幫忙才能把銷量扶起來，滿打滿算，申城、鵬城、京城、羊城，再加個剛開始搞的臨安，就這五個城市，能把它撐多久？”
“再說了，明年的補貼又開始退坡了，碳硅這車是越往后越不行啊。”
時至五月，除了四個部門聯合公布新能源補貼新政，臨安也正式實施了“小客車總量調控管理規定”，進行搖號競價的雙軌制，而競價拍賣的比例占2成，月初兩天的拍賣價格在2.5萬左右。
新能源免費牌照的刺激對于這類存在競價的城市有著明顯的效果，雖然碳硅集團沒有公布過詳細數據，但從不同媒體拼湊出的實際情況來看，這些城市的熱度就是更高。
從這個角度分析，碳硅·九州在向其它城市的市場拓展時不會那么順利。
李暉聽著會議室里的討論，幾乎沒有參與評價。
等到大會結束，他遭遇心腹的詢問。
“李總，你怎么看廖總對碳硅在不同城市的銷量分析？”
李暉搖頭，只是一嘆：“碳硅坐落臨港，屬于申城推出的車企，又大量使用浙省和江省的供應商，現在還有上面的宣傳資源，它在長三角至少會有很好的影響力。”
“長三角一旦形成扎實的影響，恐怕就有打天下的能力了。”
長三角，江浙滬，經濟發達，向來是中高端汽車品牌的糧倉。
李暉不認為單純的牌照因素能阻礙九州的發展，頂多是快與更快的不同，而從他這次到申城參加車展的觀察和打聽來看，碳硅的市場戰略也正是這樣。
對于申城和臨安那類車主來說，九州這種造價高于售價又能免費拿牌照的車，那是更值，而像金陵那類車主，雖然不能迭加牌照價值，造價高于售價就不值了嗎？
李暉憂心忡忡。
與他不同的是，廣汽管理層倒是來了興趣，還直接把李暉喊來開了個車型分析會，主題是對標九州這種車來進行自家車型的改造。
碳硅的九州并不是唯一采用增程路線的車型，關于新能源的探索，不管外資還是合資都有不同路線的嘗試，像寶馬做了雙缸發動機的i3，廣汽也有推出1.0L三缸發動機的傳祺GA5REV，還有美國已經倒閉的Fisker是做增程跑車。
倒閉的不提，寶馬和廣汽這種純粹試水或帶著任務，本身重視程度不高，資源不多，上市也沒什么水花，向來不為媒體與市場所關注。
甚至，廣汽自己的內部都已經做了決定，年底就停產去年才上市的傳祺GA5REV，轉而從增程路線變為混動路線。
然而，碳硅·九州的出世與熱銷讓廣汽內部忽然想起自家還有這么一款產品。
誒？碳硅能做，廣汽為什么不能做？
九州能火，傳祺改改難道就不能火嗎？
李暉在基于這樣的主題氛圍下開會，只覺渾身都不自在。
他當然知道增程的傳祺GA5，但從來沒想過那款車能真正的拿出來競爭，且不說純電續航只標著80km，它那個百公里加速都快12秒了，價格還接近20萬……
看完人家碳硅的九州再回來看這增程GA5……
李暉都覺得這車喪良心了，也難怪一個月就賣幾十輛。
“李總，你給提提意見，看看咱這車拉個皮，搞搞SUV，能不能也對標對標碳硅那個車的定位啊？”廣汽的高級總監焦星緯樂呵呵的詢問，又說道，“我看過俞興的分析，這個家庭定位確實有意思，李總，咱們是自家人，你別擔心我們搶漢蘭達的市場哈，我們不用做30萬的市場，就做做20萬的市場就不錯。”
李暉忍住翻白眼的沖動，盡管是自家人，但真不是什么阿貓阿狗都能來搶漢蘭達的市場的。
他沒有看向焦星緯，而是直接看向了主持這次會議的執行董事吳松，考慮著如何更好的表達自己的意見。
李暉是廣汽豐田的副總經理，同時也是廣汽集團的副總經理，他直接負責廣汽豐田銷售業務，掌控的是廣汽最賺錢的合資企業營銷體系，屬實算是權力人物。
只是，他雖在集團有一席之地，但實權主要集中在廣汽豐田的業務板塊，真正在廣汽集團說話更有分量的便是眼前的吳松。
吳松掌握的是廣汽自主品牌的研發、生產和銷售全鏈條，屬于自主品牌掌門人，也是集團內唯一同時在業務線任職的執行董事，算是打破了廣汽的管理慣例。
他就是扭轉了傳祺GA5增程版停產決定的拍板人。
吳松注意到李暉的眼神，頷首道：“李總，你多給提意見，不用顧忌什么，咱們自家人關起門來說話，還有什么不好說的。”
李暉聞言，慢慢說道：“我看了碳硅九州的實車，他們搞這個車確實是用了心的，用料也很頂，連續兩個月銷量破5000，這不是運氣，是實打實用產品頂出來的成績。”
“咱們傳祺如果想做更具有性價比的六座SUV，不是沒機會，但一定是需要大改了。”
“九州那個用來發電的發動機是沈航三菱的2.0T，效率很不錯，那輛車是真正的兼顧了純電和燃油的優點，開起來確實很靜謐，空間也很好，又不像純電存在續航的焦慮，我們這個發動機得看用哪一款的，電池也得加，萬向的差不少意思，寧德的電池不知道有沒有和碳硅簽訂獨家，但就算簽了也沒事，我聽說寧德很想把三元鋰搞起來。”
“傳祺想拉皮做SUV，那就得從內到外的做手術，并不是車價越低就越容易打下市場。”
“20萬左右這個價位的車主，其實相對的是更挑的，他們是既要又要，既想拿性價比，又想要更多的品質，我在申城車展聽俞興和媒體談這個，有句話很有道理，就得把潛在的車主設定為最挑剔的客戶。”
李暉一口氣說了很多，但完全說不全自己對碳硅·九州的震動與思考，對方的熱銷與漢蘭達的下跌，這是一柄刺穿心頭的利劍，直接讓他整個人都清醒了。
吳松思考和消化著李暉的這番話。
焦星緯這時候提了個小小的反對意見：“碳硅是個小作坊，他們能做成，我們肯定也能做成，不過，電池不一定非要換吧，萬向的電池也不錯，我問過寧德，他們的價格貴不少，這方面能省就省掉了。”
他想了想，又說道：“還有，傳祺是要做20萬，又不是吹牛逼的去對標什么X5，我研究了，這個家庭用戶，他們對速度的要求沒那么高，動力沒必要做那么強。”
“咱們把殼子拉大，空間給大，到時候吃完補貼，車主也就十六七萬的落地，也很不錯了。”
李暉的嘴唇動了動，瞧見不少人居然還點頭，頓時沒有了爭辯的心情。
焦星緯見李總不說話，繼續洋洋灑灑的分享著自己對家庭定位的思考。
李暉能聽出來焦總監肯定認真研究了俞興在不同場合的言論，因為自己也研究了，不少內容聽起來就很耳熟，但人家他媽的是在產品的基礎上來搞，現在你這連經過九州驗證過的電池都嫌貴，最后又得滑坡到什么程度？
會議開了許久，結束的時候已經是晚上。
李暉走出會議室的時候忽然感覺到了痛苦。
漢蘭達上市遭遇挫折是痛苦的，但這種眼睜睜看著一段可以預見的失敗卻無法阻止是更為痛苦的。
只是，他看出來了，吳總心里已經有所決定。
廣汽是兩核多元，吳總就是這其中一“元”，而且，他是自主品牌那一側，李暉在交流中還需要考慮自己的措辭與立場。
李暉到了停車場，扶著車門抽了一支煙，心里有了責怪的對象。
增程傳祺GA5都要停產了，都怪碳硅·九州太耀眼！
俞興趁著勞動節假期到了臨安。
說是假期，實則因為放假的客流量更大，碳硅工作反而更忙了。
不過，俞興是一個有決定就愿意推動的人，這一趟就是想和浙省這邊聊一聊后續的合作可能性，上次是人家到臨港考察，這次便有來有回的奔赴臨安。
碳硅在臨港是有規劃二期工廠的，年底就會開始建設，而他要談的項目是在產一期、規劃二期之外的新工廠。
一期和二期都是生產制造六座SUV，因為按照碳硅的判斷，這款車型的空間還很大，不僅是吃漢蘭達的份額，也是吃一線SUV的份額，后者的用戶在存在牌照政策的城市同樣會考慮這個因素，進而提高轉化率。
至于銷量的增長空間能有多大，一是看車，二是看行業，三是SUV需求。
汽車品質，新能源行業以及連年增長的SUV滲透率。
俞興是帶著極大的不確定性而來，僅僅是想聽聽浙省這邊的政策，但他立即就獲得了一項確定性。
他發誓，自己絕對沒有提汽車補貼的事情，可是，浙省這邊就直接聊了補貼新政的影響，愿意在明年推遲地方現金補貼的比例。
按照最新政策，明年只能補貼50，但地方上是有一定自主權的。
申城基于對碳硅的支持，臨港主任已經確定會有半年的政策延期，以此來幫助碳硅緩沖影響，而浙省這邊則是表達了對新能源企業的支持。
領導放話了，不管碳硅來不來浙省建廠，補貼比例都會再給一給。
俞興不得不受感動了，至少姿態上是這樣。
他坐在省里的會議室，看著各位的笑臉，冷不丁又看到手機上收到小英關于東芝最新情況的信息，心里感慨，全是好人，這滿屋子簡直全是好人，就……就自己一個壞人啊。
俞興沒有立即確定下來合作意向，這種事也本來就是要多談。
只是，等他結束一天的交流，秘書章陽煦忽然匯報新消息。
“俞總，常州的領導想約著聊一聊。”
俞興今天也看到了地方來到臨安的領導，知道他們是想爭取工廠的落地方向，如果碳硅決定與浙省合作，到時候去哪個地方也是需要選擇的。
他剛要點頭，忽然奇怪道：“等等，常州？不對啊，常州不是江省的嗎？沒弄錯？”
章陽煦確認道：“沒錯啊，就是那邊的。”
俞興心頭古怪，臨省的地方領導跑到臨安這邊來交流，這應該是不太常規吧。
他有些猶豫，但還沒說話就接到來自IDG的電話。
“碳硅有動向，你這邊能游說嗎？”熊瀟鴿單刀直入。
俞興答道：“游不了。”
熊瀟鴿完成任務：“好的，有空聊。”
俞興結束電話，覺得還是盡快落實一個合作備忘錄會比較妥當。