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第164回 巧借云臺施妙策,轉戰星斗搏新機

請牢記域名:黃金屋 創業因果道

  蘭醉波離開后,姚趙梅眼中閃過一絲興奮,她轉身對何珊珊笑道:“何總,有興趣去看看我們公司的空中花園嗎?“

  何珊珊心頭一跳——她只在趙不瓊發來的照片上見過那個傳說中的花園。能親臨其境,她自然求之不得。

  兩人走出辦公室,姚趙梅徑直走向緊鄰辦公室的貨梯。按下按鈕時,她解釋道:“客梯只能到9樓,還得轉乘。但貨梯不一樣——“電梯門開啟,她領著何珊珊走進去,按下12樓的按鈕,“運送食材可不能分段。“

  電梯上升時,姚趙梅繼續道:“9樓頂鋪設了1.5米厚的特制土壤,上面就是我們的空中花園。10到12樓是花園里的建筑,都有獨立電梯。“她頓了頓,語氣中帶著一絲歉意,“不過今天午餐安排在一樓員工餐廳,我們平時都在那里用餐。“

  何珊珊會意——聚星樓是招待貴賓的場所,自己現在的身份還不夠格。

  電梯停在12樓,門一開,刺目的陽光便傾瀉而下。何珊珊瞇起眼,只見頭頂是一個巨大的玻璃穹頂,正午的陽光透過棱鏡般的玻璃,折射出七彩光暈,宛如置身水晶宮。

  她抬手遮陽,向外望去,頓時屏住了呼吸——

  眼前赫然是一條蜿蜒的“山脈“,嶙峋的假山石仿若張家界的峰林拔地而起,卻又多了幾分人工雕琢的精致。山體上錯落有致地分布著亭臺樓閣,飛檐翹角間隱約可見鳳凰古城的建筑神韻。一道人造瀑布從假山頂端傾瀉而下,在陽光下折射出彩虹般的光澤,最終匯入環繞山體的溪流中。

  更令人驚嘆的是,整座“山水“都懸浮在數十米的高空之上。云霧繚繞間,那些古色古香的建筑仿佛漂浮在云端,讓人恍若置身仙境。何珊珊甚至能看到幾只色彩斑斕的鳥兒在山林間穿梭,為這幅空中畫卷平添生機。

  “這是聚星樓的望星閣,“姚趙梅的聲音帶著自豪,“整個穹頂可以旋轉打開。夜晚在這里觀星,或者燃放煙花,那才叫一個絕妙。“

  何珊珊此刻完全理解了為什么趙不瓊會對這里念念不忘——這哪里是普通的企業花園?分明是把人間仙境搬到了鋼筋水泥的叢林之上。

  “姚總,這空中花園有多大啊?“何珊珊忍不住問道。盡管做了多年房地產中介,她練就了一眼估測面積的職業敏感,但眼前這處假山流水、曲徑通幽的景致,視線所及之處盡是移步換景的巧妙設計,根本無從判斷實際規模。

  “平面面積8700平方米,其實不算大。“姚趙梅輕描淡寫地解釋,“只是景觀設計得太精巧,讓人產生空間錯覺罷了。“

  何珊珊低頭看了眼手中的方案——原本只計劃在這偌大的花園中劃出一兩百平米做體驗店。但此刻漫步其中,她的野心開始膨脹。繞過一處飛瀑流泉后,她試探性地提議:“姚總,有沒有可能把整個空中花園都打造成您項目的體驗空間?“

  “想都別想!“姚趙梅斬釘截鐵地打斷,“這聚星樓是餐飲集團的獨立子公司,那邊幾個藤編茶亭歸美妝造型連鎖,玻璃花房是養發館的地盤...“她無奈地搖頭,“這里的一草一木都有主,你打個噴嚏可能都要給某個項目交環保費。“

  何珊珊瞠目結舌:“這不是總部大樓嗎?不是徐老板的產業?“

  姚趙梅拉著她在臨水涼亭坐下,脫去鞋襪,將雙腳浸入潺潺流水中。清涼的觸感讓她舒服地瞇起眼:“產權當然是老板的,但使用權...“她做了個瓜分的手勢,“早就被各路諸侯分食殆盡了。“

  姚趙梅指向遠處那道巍峨的“山脈“,眼中閃過一絲無奈:“看到那條山脈了嗎?其實下面是九樓千人大會堂的鋼結構穹頂,我們只是在上面做了假山流水的造景。“她苦笑著搖頭,“就那個大會堂,內部使用都要收3000元一小時...去年我想在這里辦新品發布會,光是內部結算就花了好幾萬!“

  何珊珊凝視著水面上的花瓣隨波流轉,忽然靈光一現:“如果...我們能給這些'諸侯'帶來更大的利益呢?“

  姚趙梅撩水的手突然頓住。晶瑩的水珠順著她纖細的手腕滑落,在陽光下折射出璀璨的光芒:“你想怎么做?“

  “我有兩個方案。“何珊珊眼中閃爍著狡黠的光芒,“第一,直接跟徐老板個人合作,那就所有地盤都是我們能用的了;第二,把整個空中花園的'諸侯'都拉進來做體驗店股東,讓他們坐享其成...“她嘴角微揚,“不用他們掏一分錢,還能分享收益,我就不信他們不動心!“

  姚趙梅眼前一亮:“第一個方案肯定行不通,但第二個...“她猛地從水中抬起雙腳,帶起一串晶瑩的水花,“有戲!“

  何珊珊和姚趙梅頭碰頭地密謀許久,終于敲定了一個大膽的方案。現在只等蘭醉波安排與徐董的會面,屆時能否打動這位集團掌門人,就要看她們的臨場發揮了。

  商量完畢,姚趙梅帶著何珊珊前往一樓大飯堂用餐。

  一踏入飯堂,何珊珊的職業本能立刻被喚醒——這個足有3200平方米的寬敞空間,整齊排列著數百張大學食堂式的連體餐桌,粗略估算至少能容納上千人同時就餐。然而正值午餐高峰,偌大的飯堂卻只有寥寥數十人在排隊打飯,稀稀落落地散坐在各處,每個人都能輕松獨占前后左右四個座位。

  “這么少的人吃飯,需要這么大的場地嗎?“何珊珊難掩疑惑。

  姚趙梅掏出飯卡,“嘀嘀“兩聲刷了32元,領著何珊珊去取餐盤和水果。“這飯堂主要是為招商會和加盟商大會準備的,高峰期時還不夠用呢...“

  自助餐區菜品豐富得令人意外:清蒸鱸魚、紅燒排骨、時令蔬菜...甚至小龍蝦都有,十六元的餐費能吃到這樣的水準,確實稱得上良心。何珊珊注意到廚房上方的電子屏滾動顯示著早、午、晚、宵四餐的菜單。

  “吃飯是免費的?“她好奇地問。

  “公司每月往飯卡打240元。“姚趙梅舀了一勺菜干排骨湯,又將番茄炒蛋的湯汁拌進米飯,“早餐和宵夜8元,午晚餐16元。我經常外出應酬用不完,但很多同事都不夠...“她頓了頓,“不過伙食確實實惠,不少住在附近宿舍的員工,到點就會回來吃飯,不一定是加班。“

  何珊珊小口品嘗著飯菜,暗自思忖:這家公司能在加盟店接連腰斬的困境中穩住軍心,原來在員工關懷上下了這么多功夫。她想起自己應聘滴水巖時,張金枇讓李一杲做出的種種承諾,此刻看來并非空話。

  “比起房地產中介那種零底薪、全靠提成、一切自理的生存模式...“何珊珊在心里比較著,眼神逐漸堅定,“這家公司確實靠譜多了!“她暗暗握緊筷子,下定決心:“這個合作,我一定要促成!“

  用完午餐告別姚趙梅,何珊珊回到公司已是下午兩點多。推門而入,她敏銳地注意到丁紫薇和蔡美琳的工位空空如也。“這個節骨眼上,還能去哪兒跑客戶?“她暗自思忖,指尖無意識地在辦公桌上輕叩,“滄美集團這個唯一的大客戶明明已經被我鎖定...“轉念一想,或許是鉆了公司彈性考勤的空子,提前溜號了。

  何珊珊向來秉持“人不犯我,我不犯人“的處事原則。只要不觸及她的利益,即便同事偷奸耍滑,她也懶得過問。她輕手輕腳地回到座位,電腦屏幕的藍光映在她專注的臉上。登錄“渣渣人生-要有光“系統后,她十指如飛地將上午與滄美集團的洽談進展整理成詳盡的任務階段小結。隨著鼠標清脆的聲,系統彈出提示:“客戶鎖定成功,有效期15天“。這意味著在未來半個月內,滄美集團這個香餑餑將由她全權負責,其他四個虎視眈眈的同事只能干瞪眼。

  這種獨特的管理模式,被戲稱為“餓狼搶食制“,其游戲規則相當刺激:

全員狩獵:一個優質商機,五個外事助理同時虎視眈眈先咬先得:誰先提交有效進展,誰就能暫時獨享獵物  限期消化:根據進展質量,系統自動計算鎖定期(7-30天不等)

優勝劣汰:鎖定期內若沒有新突破,獵物自動回歸公共獵場  昨晚約到姚趙梅后,何珊珊就搶先提交了第一階段小結,成功在系統中“圈地“。今天進一步確認合作意向后,她又續上了15天的“保鮮期“。其他四人此刻想必正盯著系統倒計時,巴不得她馬失前蹄。

  “叮叮叮“——何珊珊一口氣發布了十幾個衍生任務,全是關于滄美加盟店的選址需求。這些都是她做中介時積累的優質資源:有開過三家奶茶店的王老板,有準備轉型的美容院李姐...每發布一個任務,她就立即接單并附上溝通記錄,行云流水般完成“捕獵-標記“的全過程。屏幕上的任務列表很快變成一片代表“已鎖定“的綠色,像她插滿戰旗的領地。

  這種玩法讓辦公室時常彌漫著無形的硝煙。新人往往壓力山大,但對經歷過房產中介“搶單如搶命“的何珊珊來說,這已經是相當文明的競爭了。她甚至享受這種時刻保持警覺的狀態——就像此刻,雖然已經暫時稱王,但她知道,稍有松懈,那些虎視眈眈的“餓狼“就會一擁而上。

  忙完這些,何珊珊靠在椅背上長舒一口氣,端起果汁奶茶喝了一口。看著系統中自己遙遙領先的血條,她嘴角不自覺地上揚——在這場五人的角逐中,拿下第一似乎已是十拿九穩。眼下最關鍵的一步,就是要設法見到滄美集團的掌門人徐滄海的時候,能說服徐滄海。要不要請趙不瓊出面攻略?她咬著筆帽思忖良久,最終決定先憑自己的能力試試水,等見到徐滄海后再做打算。

  滑動鼠標滾輪,她瀏覽起其他同事的任務動態。當看到丁紫薇和蔡美琳鎖定的“星斗文化攝影公司“拜訪任務時,她眼睛一亮——自己在婚慶圈也有些人脈,或許也該去走動走動?

  而此時,被何珊珊惦記的丁紫薇和蔡美琳,正坐在星斗文化的會客室里。事情要從昨晚說起——

  原本五個外事助理之間的競爭還算溫和,“血量“差距并不懸殊。但何珊珊昨晚那一記漂亮的“鎖單“,就像在平靜的湖面投下一塊巨石。看著系統中何珊珊瞬間飆升的數值,其他四人頓時亂了陣腳。只有施夢琪還算鎮定,而“血量“墊底的丁紫薇和蔡美琳更是如坐針氈。

  “不能再這樣下去了!“今早一到公司,丁紫薇就拉著蔡美琳躲進了茶水間。兩人捧著咖啡杯,盯著手機上何珊珊不斷刷新的任務動態,眼神越來越焦灼。

  “我們得另辟蹊徑。“蔡美琳突然壓低聲音,“我認識星斗文化的市場總監,他們最近正好在拓展古風攝影業務...“

  兩人對視一眼,不約而同地加快了收拾東西的速度。當何珊珊還在滄美集團攻略姚趙梅的時候,她們已經帶著連夜準備的方案書,悄悄離開了公司,前往星斗文化。

  潤色后的版本:

  為什么偏偏選中星斗文化?這還得從兩人的職業背景說起。

  丁紫薇曾經在“咔嚓小相館“做過三年攝影師,最拿手的是給職場老炮拍過寫真集,也給新人拍過婚紗照;蔡美琳則在前程婚慶公司當過兩年策劃,專門設計求婚儀式。兩人一合計,覺得婚慶攝影這塊年輕人消費力強,說不定能挖掘出潛在客戶。

  要是在別的公司,這種業務方向根本輪不到她們操心——領導早就安排得明明白白。但滴水巖偏偏是個“野生放養“的怪胎。公司業務覆蓋整個實體店生態鏈:從場景設計、土木工程到餐飲服務,幾十個細分領域像拼圖般環環相扣。按理說隨便挑個環節都能找到提升“血量“的突破口。

  問題在于,真我余影平臺還有二十多天才上線,實體門店更是一個都沒有。現在急著去篩選服務商,就像給還沒出生的嬰兒買跑鞋——為時過早。更何況生態鏈服務本就是牽一發而動全身的精密系統。

  以場景設計為例:設計公司最多出個3D效果圖,甲方還得拿著圖紙滿世界找工程商報價。要是工程商說“這造型得加錢“,又得打回設計公司改方案。除非找總包商一站式解決——但總包要抽成,成本至少上浮30%。精明如趙不瓊,早就打算把工程拆分成園林、土木、環保等十幾個標段,直接對接施工隊。這樣既能壓價,轉手給加盟商時還能賺道差價。

  但這一切的前提是——先得有實體加盟店簽約!沒有這個“1“,后面再多的“0“都是白搭。何珊珊深諳此道,所以直奔滄美集團這個關鍵突破口。而丁紫薇和蔡美琳這兩個憨憨,一著急就病急亂投醫,專挑自己熟悉的領域瞎折騰。

  “星斗的何老板是我前上司,“丁紫薇神秘兮兮地壓低聲音,“別看嗓門大得像擴音器,其實特別好忽悠!“

  蔡美琳突然瞪大眼睛:“等等,你說的是留山羊胡那個何劍鋒?我給他策劃過求婚儀式啊!“

  “對對對!就是胡子能扎小辮那個!“丁紫薇興奮地拍大腿,“那還等什么?現在就去堵他!“

  兩人抓起包就往外沖,活像發現金礦的淘金客。卻完全沒想過——當年能被她們輕易忽悠的老板,如今憑什么要陪她們玩這場商業過家家?

  丁紫薇對忽悠何劍鋒的信心,源于那段不堪回首的職場往事。

  大學時選擇旅游英語專業,純粹是因為少女時代的一個浪漫幻想——十二歲那年跟著父母歐洲游,金發碧眼的女導游操著流利英語講解盧浮宮的樣子,在她心里種下了“免費環游世界“的美夢。可惜現實給了她當頭一棒。

  畢業后進了“環球暢游“旅行社,才發現所謂的“零元團“根本是購物陷阱。記得在巴厘島那次,她舉著小旗子帶游客鉆進珠寶店,身后大媽們怨毒的眼神像刀子般扎在背上。最終因投訴過多,她成了公司甩鍋的替罪羊,導游證被吊銷時,連申訴的機會都沒有。

  失業后的丁紫薇抱著單反相機在出租屋哭了三天,突然想起自己好歹考過攝影師資格證。就這樣,她誤打誤撞進了何劍鋒的“無名工作室“——當時連招牌都沒有,藏在寫字樓17層的角落里,推門就能聞到隔夜泡面的味道。

  何劍鋒這個人,活脫脫是時代浪潮里的悲情英雄。當年從倫敦藝術學院留學歸來,帶著“中國BBC“的夢想進了廣東電視臺。結果發現體制內的條條框框,比他精心打理的絡腮胡還要扎人。辭職單干后,他堅信視頻才是未來,卻在撥號上網的年代摔得頭破血流。

  最落魄時,他接過婚慶跟拍、嬰兒百日照,甚至給淘寶賣家拍過9.9包郵的襪子。轉機出現在2008年,某外企女高管點名要他拍職業照——那天他給客戶畫的裸妝,比婚紗影樓的精修還自然。從此專攻職場女性攝影,在寫字樓里開辟出新天地。

  丁紫薇就是在這時加入的。何劍鋒手把手教她布光,告訴她:“拍職業女性要像拍鉆石,每個棱角都得閃著野心。“有次加班到凌晨,她撞見老板對著AE軟件發呆,屏幕上是他兩年前拍的紀錄片殘片。

  當光纖網絡如蛛網般覆蓋全國,4G信號成為城市標配時,何劍鋒的攝影工作室里正上演著荒誕一幕——這個絡腮胡男人把三腳架當鋼管跳起了艷舞。

  “時代來了!“他對著空蕩蕩的影棚大喊,墻上的價目表被震得簌簌發抖。當天下午,他就掛出“暫停營業“的牌子,帶著全部家當殺入視頻賽道。

  這個瘋子般的男人,腦回路從來與眾不同。當同行還在研究怎么把壓縮到15秒時,他已經在筆記本上畫滿鬼畫符:“電視要短,是因為每秒都在燒錢。但移動互聯網...“鋼筆狠狠戳破紙面,“時間他媽是免費的!“

  他的方案讓客戶總監差點噴出咖啡——把拍成連續劇?每集十分鐘?還要讓觀眾追更?“你當拍權力的游戲呢?“總監的假發都氣歪了。

  但何劍鋒的偏執狂特質此刻展露無遺。三周后,他帶著成片殺回會議室。播放鍵按下,一場離奇的歌舞秀開始了:

  年輕女孩踩著爵士舞步靠近心儀男孩,卻總被自己的丑閨蜜搶鏡。時光在旋律中流逝,當女孩變成佝僂老嫗,發現丈夫仍盯著永遠年輕的閨蜜時,暴怒的老太太飛起一腳——這記“斷子絕孫腿“在慢鏡頭下堪稱藝術,直到...

  “咔!“蛋黃從破碎的雞蛋里流出來,被穿白大褂的科學家裝進試管。當老嫗的腳尖即將命中要害時,男人突然掏出一盒面霜。于是踢出的美腿在空中劃出優雅弧線,腳尖輕巧地接過化妝品。涂抹的瞬間,皺紋如退潮般消失。

  最后浮現的語讓全場沉默:“時間會偷走愛情,但偷不走XX面霜的膠原蛋白。“

  何劍鋒點燃香煙,在繚繞的煙霧中瞇起眼睛:“第二集劇本寫好了——科學家發現面霜的副作用是讓人變成吸血鬼...“

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