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022 糖葫蘆賣爆了

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  還不止這些,處理好第一批山楂,小娘子還叫他兒子拿山楂變成的糖葫蘆去街上賣,不僅如此每賣出五串就能得一文錢,小娘子說這叫提成,賣的越多提成越多。

  只是他兩個兒子一直生活在山里沒見過世面怕生的很,小娘子也不惱,穿了哥哥舊衣,扮成小男娃領他兩兒子去街上教他們怎么賣。

  馮大石、馮二石,一個十九歲,聽說已經成親有娃了,對于古人早婚,蘇若錦現在基本已經適應了,還有一個十六歲,據說要不是因為窮也該說上親了。

  這兩跟父親進城賣山楂時穿的一件黑不溜秋的短褐補丁上摞補丁,不要說古代山里了,就是現代有一些山里條件也是很艱苦的。

  馮望田能沖破山路難走的阻礙到京城來尋活路,這本身就是一種勇氣,帶著勇氣與希望來京城討生活的人肯定是有想法的,一旦有人引導他們把想法變成現實,那勢必不可擋。

  果然,開頭兩天兩小伙穿著蘇若錦給他們新置的粗布長襖,提著糖葫蘆扎把怯生生的跟在蘇若錦身后,都不敢平視掃人。

  蘇若錦并不著急賣貨,指著人群中的小販子讓他們有樣學樣,告訴他們怎么克服慌亂、怎么吆喝招攬客人,如果遇上難纏的客人怎么辦,又或遇到兵馬司巡差怎么應對。

  最后一句,也是最重要的一句:你們想不想口袋里一直有錢、想不想過越來越好的日子?

  兩小伙齊齊點頭嗯聲:“想。”

  可太想了。

  原來在山里沒有比較不覺得,可一旦走出大山進了繁華大城,看到人們穿鮮著亮、吃香喝辣,再看看自己身上叫化子都不如的衣裳,內心早就翻江倒海了,只恨空余一身力氣不知道怎么使,現在有人手把手的教,這兩小伙可不就像干枯的海綿遇到了水使勁的吸。

  人一旦有了強烈改變的念頭就會沖破自身的膽怯、懦弱,跟脫胎換骨一般重新生長起來,馮家的兩塊石頭算是遇到伯樂了,他們像脫韁的野馬一樣迅速成長。

  一時之間,京城人來人往之中,人們目光總被一串串紅通通晶瑩的果子吸引住,不管男女老少總會想著給家里的孩子帶一串。

  一些小商小販見此物好賣也來打聽想拿貨去賣,想賺錢光一兩個人賣是不行的,蘇若錦同意他們販賣,但定好了區域,如果被她知道不按區域賣,與別人惡性竟爭降價賺不到錢,那可不要怪她了。

  小商販當然也想賺錢,不賺錢賣個什么勁,他們都同意按區域賣,要是有人不守規矩,那下次就拿不到貨了。

  蘇記糖葫蘆賣爆了。

  大街小巷里玩樂的孩子,誰手里沒一串糖葫蘆,就算沒有,那也是在回家拿錢出來買的路上。

  馮望田不再做其它山楂產品,與小娘子兄妹倆熬糖做糖葫蘆,總是沒等貨做好,就有人在門口等著補貨,包括他的兩個兒子,簡直忙的腳不著地。

  書同與董媽媽賣早飯,原本蘇若錦把山楂買過來是等朝庭放年假不做早飯生意再去賣的,可看到馮家父子三人,實在眼饞三個大勞動力,一個沒忍住就把人留了下來,沒想到糖葫蘆竟不夠賣到過年的,更不要說賣到年后正月十五。

  主要是蘇若錦把山楂分成了幾份,除了做糖葫蘆,還做了山楂片、果醬,原本想著雞蛋不能放在同一個籃子是防止三千斤山楂滯在手里,沒想到糖葫蘆賣爆了。

  眼看朝庭放年假書同叔與董媽媽就要歇下來,蘇若錦提前對馮望田道,“叔,要不,咱們過年后再歇?”

  馮望田一聽就明白了,但不知道具體要怎么做,“小娘子,有話盡管講。”

  蘇若錦嘿嘿一笑,“知我者,馮叔也!”

  老實的中年漢子被六歲小娘子調侃的老臉一紅,“我雖年長,見識卻短,小娘子不要嫌棄我才好。”

  這話說的,一大一小免不了商業互捧一翻,貺完繼續正事,“叔,我想把大石哥、二石哥留在京城繼續賣糖葫蘆,但需要你回老家一趟,再幫我們運個幾千斤山楂過來。”

  這可咋好,馮望田著急忙慌:“我……家里沒了!”

  沒做過生意,腦子轉不過來,蘇若錦也不急,提醒問道:“那村里其它人家都賣出去了?”

  “那倒沒有。”馮望田一拍膝蓋,“是啊,鎮上收的人少,縣里的商戶又壓價,村里山楂都沒舍得出手,他們聽說我來京城賣,個個都在家等我消息呢,我出來快十天了,估計他們都以為我沒賣出去呢!”

  要不是遇到小娘子,估計不是沒賣出去就是以極低的價格出手,這種事以前也不是沒遇到,他馮望田今年是走了狗屎運遇到貴人了。

  想到這里,馮望田嚯下起身,“我馬上就駕騾車回去。”

  馮望田興沖沖的抬腿就要回去,被蘇若錦拉住了,免不了交待提醒一番,告訴他怎么低調藏好銀子、回村怎么收山楂、來時要是一個人弄不過來可以雇人等,當然還給他準備了一車年貨及要收購山楂的訂金,反正只要能想到的都一一細心的與他講了一遍,這才讓他回去。

  馮望田人駕的是騾車,但心是飛回去,他怎樣激動憧憬未來生活,蘇若錦是能感同身受的,因為她此刻就是處在快樂賺錢之中。

  走了一個大勞動力,蘇若錦少不得把他爹抓來當壯丁。

  前幾天切的山楂片已經曬干了,下值吃好晚飯后,蘇言禮就幫女兒包裝山楂干,女兒還請他雕了個小印章,每個紙袋上都戳了個‘蘇記’二字。

  “這些怎么賣?”蘇言禮問:“也擺小攤?”

  蘇若錦點頭:“臘月十八以后書同叔與董媽媽就不擺早飯攤了,咱們到各個寺廟前擺攤賣。”

  山楂切片曬干,既可以泡茶,也可以煲湯,這是最常規的吃法,吸引不了大家的注意力,最多順手買點過年回家吃,想要賺大錢,大頭在把曬干的山楂片碾碎成粉,做成成品山楂片和山楂醬。

  家里做豆漿,有現成的石磨,山楂片碾好粉后,用篩子過濾得到極細膩的山渣粉,與大鍋里熬煮好的糖稀攪拌,小火慢熬成山楂泥,薄一點的裝到罐子里封口成醬,濃厚的鋪在案板上放涼搟薄搟均勻,最后用做的圓形模子分切成一個又一個圓形山楂片,既可當零嘴,又可做健胃消食片,老少皆宜,正是過年居家必備好品。

  要做出量來賣,極耗功夫,一大家子,連做雙月子的程迎珍都過來幫忙去核,蘇家忙的熱火朝天,干勁十足。

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