秭小偉剛接手面對安妮內衣的局面時候,還不是趕鴨子上架,一團亂麻。
但這一年打下來,還真是銷售為王。
只要掌握了強勁的銷售渠道,所有生產、研發、行政、后勤的環節都只能稱臣。
科研創新固然是一家企業生存的根本,但在商業規律下,賣得好才是吊打一切的王道。
高和汽車就是自以為掌握了研發密碼、產品含金量,卻在營銷推廣上輸得一塌糊涂的學渣教材。
秭小偉現在故意對龐大的長江汽車品牌以及研發體系都不聞不問,來了就直奔改裝配套市場,以及越野嘉年華的汽車樂園去。
就是給出非常明確的信號,不順應改變,不跟著老子走,那就完全拋棄,也不是不可以。
一如他的男女關系風格,這世上沒有誰缺了誰就過不下去的。
常月玲還是立刻被她媽抓回去。
要出嫁了,怎么還能這樣在外面膩歪,常家不要臉的嗎。
起碼的風俗規矩還是要有吧。
于是翁婿倆還真是接著就去二十多公里外的汽車城看改裝市場、嘉年華樂園了。
秭小偉自己開輛500型SUV,忍不住給老丈人拍方向盤:“如果不是那幫阿諛奉承的家伙圍著,浩浩蕩蕩一大隊摩托車招搖過市,我是真想騎著長江獅過去,舒服,我在滬海都開那摩托車上下班,六十萬的牌照都壓不住氣場!”
老常就像是釣了條一兩米大魚的麥德輝,樂滋滋的側靠在副駕椅背上抽煙:“我親手把握的,要不等量產了,你拿到直播間去賣一手?”
秭小偉問了下大概成本:“賣摩托肯定沒問題,但多半要賣上二十萬的摩托車,你也不能對銷量期望太高。”
老常當然知道:“我是見不得國外這類摩托幾乎壟斷了整個市場,整條線賺不賺錢,不重要,不是有你來帶領大盤賺錢嗎?”
秭小偉駕輕就熟:“我不要股份,不要分紅,直播傭金就夠我拿去做其他投資了,所以整個財務系統我也不插手,未來您要逐漸交給月月或者怎么都行,我只要有能量去拉動長江汽車轉型。”
這也是安妮內衣得到的最大經驗,先不碰財務系統、生產體系,就能讓企業最根本的這兩塊兒倒戈跟隨,等把營銷、管理、產品等各路人馬收拾了,最后再來回頭搞這兩部分,就輕松得多。
極少有人能看長遠,當下的好處籠絡就能分而治之。
老常才丟開自己那條大魚,呵呵一笑:“很多老家伙就只會躺在賬本上享受,哪看得到這天在變呢……但長江的根子在冀城,這也不能丟,十萬員工、幾十萬家屬鄉親圍著吃飯,有些方面敲打下就行了,還是不要產生恐慌。”
秭小偉還是套用江州學霸的作業:“我們把北郊的集中區域,朝著您劃定的龍貓廠區那邊轉移,現在影視城、植物園加后面的電車小鎮會非常熱鬧,長江汽車的問題就在于您這三十年做得太成功,把這么一座三四線城市帶到了跟長江汽車不匹配的地位,城市提升又不能在您的掌控中,那就分散經營,村委會、鎮委會總能配合改變,然后把市區騰出來的做文旅。”
他這話真算不上拍馬屁,陳述事實吧。
這也是長江汽車幾乎到了天花板,沒法再提升的最大原因。
凝神思考的老常煙灰都挑了一大截,還是秭小偉伸手拿杯托的煙灰缸去接上,他才摁滅:“我想說這都是你放手去搗鼓的事……可我怎么有點手癢呢。”
秭小偉笑:“從長江獅就看得出來,您是有文藝細胞的,退休是退休,但現在這個局面退休干嘛,周游世界嗎,國內外旅游也就那樣兒,不如把冀城看成一座園子,現在有閑有精力更有資金,慢慢在城里種花養魚做景觀唄。”
普通人家退休老頭兒,大多在陽臺上搗鼓花草,能有個園子就鳳毛麟角了。
秭小偉居然給老常支這么個招,真是乍一聽匪夷所思,細細一想還有點霸氣四溢呢。
看看我的園子有多大,比那些江浙富商的園林都牛逼多了。
以整座城市為背景。
老常又忍不住抽出根煙叼上:“就把廠區外遷,然后跟植物園這樣改造成公園?”
園林園藝專業生比劃:“也不完全是公益,商業運作都要賺錢,才能讓周圍人跟著撈,譬如之前我考察過那個備選植物園的廢棄工廠做個摩托車公園……嘶,算了,摩托車公園做到這邊來,噪音擾民只會讓人反感。”
二十多公里半數都在城區,只能算是快速路,秭小偉關注兩邊密集的市區建筑就有這樣的下意識反應。
但已經打開了老常思路,就像釣魚佬發現了什么打窩的魚塘,拿著打火機都忘記點燃:“對啊……為什么不搞個摩托車公園呢,還有什么比這更能吸引全國摩托車愛好者呢?”
愛好摩托車,尤其是大排重型機車的摩托佬經濟條件一般都還可以。
搞個機車店就算是以愛好養愛好的最佳選擇了。
但經濟條件到老常這樣,完全可以跟他搗鼓試車場和試車場下那個巨大的汽車館一樣,搞個全國機車佬向往的圣地啊。
所以說圍在老常身邊那些馬屁精鼠目寸光,也沒有魄力,看看這女婿才是真拍到了皮燕子上,舒心啊。
尤其是抵達汽車城看到改裝配件大市場跟越野嘉年華樂園,就更加豁然開朗。
那群家伙跟著老常廝混這么久,還天天都在這片地界兒上撈飯吃,居然都沒人把這層窗戶紙戳破,留給秭小偉來發揮,厚道人兒啊。
本來這片動遷了好幾個村莊的汽車城地塊面積就巨大。
華北平原這種盡是莊稼地,然后每隔一兩公里星羅棋布的村莊小鎮地貌,能拆出三萬畝區域給汽車城,可見當時的動靜有多大。
實際上巨大的環形試車場加內部的廠區才占地5000畝,其他全都是劃給工廠的配套配件工業園,地產新城,商業區。
到現在為止十多年過去,用起來的土地也就三分之一多點,所以有些村民又悄悄回來在荒地上種莊稼。
這其實都是前些年地產高歌猛進的產物,賣地建設城市化讓各個環節都能賺不少。
看起來還特別漂亮有業績。
但實際上搞下來,每一寸城市化街區、綠化、衛生維護成本已經開始在壓垮很多地方財政。
空城、鬼城沒人住沒產業就沒收入,這維護就是白砸錢的無底洞。
所以五月秭小偉要求借助汽車城閑置土地搞的兩大“臨時”項目,現在居然成了各方趨之若鶩的標桿。
甚至已經申報審批轉換土地使用類別,開始正兒八經的投入建設了。
前后還是十多輛的車隊抵達,之前空蕩蕩的兩側田地已經變成了連排的商業門面,全都是各種越野車相關廠家的辦事處、銷售部。
之前秭小偉想象構思的是歐美那種臨時大篷,跳蚤市場。
這樣不涉及土地紅線,更是能把各個環節的運營成本降到最低。
能夠讓很多中低層產業人員花不多的成本投身進來。
可只要有人盯上了這生意經,就把事情演變成了國內熟悉的那種巨型汽配城。
2023年底了,老常形容跟他們九十年代看到各種汽配零件業務部、門市部的樣子差不多。
就最簡單的汽配城風格,前店后車間,直接在后面就能改裝加裝各類配件。
巨大的地塊做了水泥硬化,一排排的小門面背后都有倉庫車間。
沒了頂棚,卻分成數百上千個門面,還能近乎無限的擴張。
雖然交通法規禁止各類改裝,但給減震加個避震器、輪胎加個法蘭盤、車頂加個行李架、背后掛個油箱位,這類零零碎碎的改裝在越野車上的確又屢見不鮮。
全國各地的越野車只要開到這里來,哪怕進門是素車,轉一圈出來估計都全副武裝了。
秭小偉看了的形容就是:“這不就是新的生產力嗎,你們那會兒不許隨便造車,還不是在想方設法自己搗鼓,買車的也寥寥無幾,可消費水平沒到就不干這活兒了?先吃螃蟹的沒準兒就是未來的大佬,改裝市場也一樣,老百姓生活越來越好,有車比例越高,旅游探險換個活法的人就越多,現在十臺百臺養個小門市小車間,沒準兒十年二十年以后就養個巨大的企業,一樣東西發展到了盡頭,必然又有另一樣新生事物來接班,只有那些之前抱著手臂在邊上偷懶嫌棄的人,過了幾十年羨慕忌妒之后,又繼續偷懶嫌棄別人。”
只是這才運行半年左右,衍生惡習也在蔓延,常老大坐在副駕的500型SUV駛進來,都能立刻有人湊過來攬活兒,天花亂墜的推薦吹噓。
把兩側玻璃拍得啪啪響。
秭小偉樂:“這尼瑪不該管理人員來背鍋?一旦整個市場變成水深水淺的合伙套外地用戶,口碑就砸了,就跟津門那個平行車貿易市場一樣,這都管不好還搗鼓個屁!”
但這也架不住全國越野愛好者口碑相傳的朝這里集中。
因為旁邊的越野樂園又足夠吸引人。
做得極好!