宋琬和羅陽一起下了電梯，途中順帶提了幫忙的事情。
要求也不為難人，只需要羅陽以公司的名義把她調離魔都一段時間就行。
理由也是現成的。
共享單車項目即將開始在城市里進行推廣，首選的城市有兩座，一座是魔都，另一座就是深市。
公司在魔都扎根比較深，很多推廣工作做起來相對容易一些，深市屬于完全陌生的市場，作為執行總裁的宋琬親自去坐鎮，這也說得過去。
果然，現實是現實，是。
兩人剛準備上車，梁雨欣的電話就打了過來。
猶豫了片刻，羅陽還是接通了電話。
“董事辦沒和你說我今天回魔都的事情？”
手機話筒里一片嘈雜聲，看樣子梁雨欣是在一個人多的環境里和他通話。
“董事辦只告訴我你明天上午10點來集團總部。”
羅陽之前是有意忽略，現在電話都打過來了，沒辦法再視而不見，只能主動詢問道：“聽你周圍比較熱鬧，是已經到白云機場了，準備過安檢？”
“我已經在虹橋機場了，剛下飛機。”
梁雨欣打直拳道：“你這會兒剛要下班吧，正好過來接我，順帶請我吃晚飯。”
“你已經到魔都了啊？”
羅陽故作驚訝，接著就拿宋琬做擋箭牌：“我剛下電梯，正準備和宋總一起去吃晚飯.”
“那個.”
誰知道宋琬當即就大聲插話進來：“梁總，不介意的話一起吃點？我也正好要找你聊點事情。”
“當然不介意啊。”
梁雨欣立刻回復道：“你回頭發個地址過來，我直接打車過去。”
因為有宋琬在，她倒是不好意思讓羅陽去接了。
“我說.嘟嘟嘟。”
羅陽剛打算說點什么，梁雨欣那邊卻已經掛了電話，根本不給他拒絕的機會。
“不是，我和梁婉瑩通話，你插進來干嗎？”
“是你先拿我當擋箭牌的。”
宋琬兩眼放光的看著羅陽道：“而且我即將調到深市一段時間，梁總在南邊待了這么久，肯定積累了不少人脈關系，正好向她取取經.都是為了工作，羅總你別多想啊。”
嘴里說著讓人別多想，滿臉卻是吃瓜的表情。
我信了你的邪！
正打算駁斥幾句，結果發現這個女人一溜煙的跑到后排，拉開車門就鉆了進去。
無語的羅陽只好跟著上車，然后看到她在一邊拿著手機發信息，一邊交代司機目的地了。
發給誰，還用問嗎？
下班晚高峰讓三個人碰頭的時間延遲到了七點。
“你行李呢？”
看到梁雨欣只帶了一只坤包走進包廂，羅陽好奇問了一句。
“助理去訂房間，讓她帶去酒店了。”
梁雨欣白了羅陽一眼：“誰讓你不來接我的，搞得我像個流浪漢一樣。”
要不是宋琬在，羅陽高低懟她一句：你在魔都又不是沒有家！
現在只能委婉道：“下次要回魔都，提前和董事辦說好航班時間，我讓人去接機，提前定好酒店。”
“呵呵.”
梁雨欣呵呵笑了幾聲，陰陽道：“我在魔都還是有幾個朋友的，哪能麻煩日理萬機的羅總？”
羅陽覺得自己還是不說話為好。
對話占了上風，梁雨欣也沒乘勝追擊，拎著小包走向空位置。
吃晚飯的包間不大，小圓桌能坐五六個人。
羅陽居中，座椅正好朝包廂大門，宋琬在他右手側，梁雨欣直接坐到了他的左手側。
“宋總，沒打擾到你的私事吧？”
入座后對上宋琬，梁雨欣的臉上立刻春風拂面：“上次在米國各自忙正事，也沒時間好好喝一杯，今晚湊巧聚一起，咱們待會兒喝點？”
這個女人正吃瓜呢，突然被梁雨欣點名，連忙從場景中脫離。
“嗨，這有什么打擾不打擾的。”
宋琬滿臉笑容的回復道：“家里逼著相親，我嫌煩，請羅總幫忙調去南邊深市一段時間，圖個清凈要說喝一點，我也正有此意，畢竟過去后說不定還要麻煩到你呢。”
“共享單車準備在深市開拓市場了？”
梁雨欣的商業嗅覺非常靈敏，聽了個開頭，立馬猜到了后面的內容：“魔都和深市同時啟動？”
“推廣啟動之間有點時間差。”
宋琬示意服務員上菜之后回復梁雨欣道：“但是總體上來說也能算是同時在兩座城市進行推廣了。”
內容涉及整個商業計劃，細節部分羅陽可以說，宋琬不行。
“那你們的壓力可不小。”
梁雨欣一邊用濕毛巾擦著手，一邊隨意的點評道：“都是千萬人口以上的超一線城市，拋開資金壓力不說，光是外部關系協調，就麻煩的很.”
說到這里，她頓了頓，接著用右臂碰了碰羅陽。
“宋總主動提出要去深市坐鎮，正好順了你的意吧？”
“漫步者科技下周就要開啟B輪融資，騰訊會成為項目的投資者之一。”
羅陽撇嘴道：“他們是深市的坐地虎，有了這一層關系在，大面上不會有什么困難，公司的精英們要是連小事情都解決不了，那就是笑話了宋總過去是為了總協調，對接好騰訊就行了。”
“誒？”
梁雨欣的眼睛一下子亮了起來：“你和騰訊投資部都搭上關系了？”
“什么叫我和騰訊投資部搭上關系了？”
羅陽立刻凡爾賽道：“你搞搞清楚，是他們找上門的，外面風投現在都看好共享單車項目，前段時間你又不是沒去米國，難道還不清楚這個商業創意的吸引力？”
IDG都愿意和漫步者科技合作，一起在米國和歐洲推廣共享單車。
“知道你厲害，總行了吧？”
梁雨欣白了羅陽一眼，隨后才道：“那你索性幫拼夕夕搭個線唄，要是融資機構里能加入騰訊的資金，咱們公司在全國市場的競爭中能輕松不少。”
騰訊投資部在這幾年里對外投資項目很多，能直接或者間接控制以及影響的企業數量不少。
拼夕夕這次大擴張，必然要觸動其他電商平臺的蛋糕。
尤其是電商巨頭淘寶。
哪怕現在還沒開始，梁雨欣都能預見到屆時慘烈的競爭狀況。
如果在融資中能搭上騰訊，拼夕夕的壓力會小很多。
“咱們現在自身底氣不足，只能找戰略合作伙伴幫著撐腰”
在羅陽不怎么想說話，宋琬只顧吃瓜的情況下，包廂里只剩下梁雨欣一個人叭叭的聲音：“所以我這趟找了兩個實力比較強的企業來總部，就是為了和他們談戰略合作的意向，如果這個名單里能再添上騰訊，那就再好不過了。”
“你找了哪兩家企業來談的？”
看到羅陽不說話，宋琬決定幫著暖場。
“一家是快遞公司，叫申通，是浙省的企業，另一家是國美電器，這個就不用我多介紹了，大家應該都聽過這個名字。”
梁雨欣立即回復道：“拼夕夕接下來的擴張過程中，離不開物流，所以需要找一家能把商品送到國內每一座城市、每一個鄉鎮的快遞公司.”
“等一下！”
一直保持沉默的羅陽突然打斷了梁雨欣的話頭：“你有沒有查一下，淘寶入股了哪些快遞公司？”
“啊？”
梁雨欣愣了一下，片刻后立刻反應了過來。
“我”
她一臉尷尬的道；“我倒是沒注意過這方面的信息。”
“我說如果.”
羅陽板著臉道：“在我們和淘寶搶占市場正激烈的時刻，或者進入關鍵的時候，而淘寶恰好入股了和我們達成戰略合作協議的快遞公司，并且能影響到他們的經營活動.你想過后果沒有？”
關鍵時候，不用做的太多。
即便違約，停掉你一周左右的配送，處于競爭狀態下的拼夕夕不說立刻一敗涂地，起碼也是大傷元氣。
“還是多找幾家快遞公司吧。”
羅陽看了一眼梁雨欣道：“起碼5家以上，而且這5家快遞公司里，起碼有4家公司里沒有淘寶的股份，或者說我們也能等比例的參股，否則這樣的合作怎么能讓人放心？”
“這需要很多錢的。”
梁雨欣心里服了，嘴卻依舊硬著道：“以拼夕夕現在的資金狀況，我們還做不到。”
“錢的事，不是你要考慮的。”
這次輪到羅陽瞪她了。
“拼夕夕需要花錢的地方多了去，難道你都能解決？”
梁雨欣氣勢弱了下來，低聲堅持最后的倔強：“咱們的電商平臺還沒有自己的支付系統，咱們的平臺注冊用戶數量剛過千萬級，后續要增加注冊用戶，每一個拉新成本可能要花掉100，增加幾千萬，那就需要幾十個億，你哪來這么多錢？”
“拉新的成本有這么高嗎？”
羅陽撇嘴道：“拼夕夕今后的拉新成本沒你想象的這么高，我估摸著有你說的十分之一就行了，而且注冊用戶的增加素來是呈指數級增長的，前期花費可能不止100，中間階段可能只需要百分之一的費用.”
他記憶里的拼多多用砍一刀無敵于天下，殺了諸多競爭對手一個措手不及。
實際上拼多多的砍一刀原理是基于社交電商模式的營銷活動，是拼多多平臺獨有的一種營銷方式。
該活動旨在提高用戶的參與度和購買意愿，通過用戶之間的互動來促進銷售，用戶可以通過分享商品或邀請好友來獲取商品的砍價優惠，即通過讓多人參與“砍價”，最終將商品價格降低到最低價。
在這個過程中，很多用戶為了買到便宜的商品，會用上自己的社交關系，將原本不是拼多多用戶的人拉到拼多多的平臺里去。
這個商業手段除了低價吸引之外，還帶有一定的趣味性，讓很多年輕人愿意加入進去。
當然，拼多多砍一刀也存在爭議，被指存在欺騙性和誤導性。
拼多多砍一刀活動設計給用戶一種即將完成任務的希望，但實際上最后0.1的進展非常困難，需要大量的邀請和反復操作。
這種設計實際上是利用了人們的心理，尤其是對即將完成的期待，可能被認為是一種隱形的欺騙和誤導。
用戶為了完成任務，投入了大量的時間和精力邀請好友，最終卻發現離完成目標還有很遠。這不僅浪費了用戶的時間，也可能影響用戶與朋友之間的關系，增加了不必要的社交壓力。
有用戶通過砍價活動，發現始終差0.9，對此拼多多解釋是部分免費砍的商品金額較大，拉少量用戶砍掉的金額不足以讓百分比變化，所以消費者以為砍價沒有變化。
所以后來網絡上一度用拼多多砍一刀編出很多笑話和梗。
但是有一點不可否認，拼多多正是用了這樣一個商業推廣手段，在極短時間里增加了注冊用戶，讓企業快速擴張起來，也讓企業的估值變大，在融資中拿到更多的資金，使得企業后續發展進入良性循環之中。
盡管羅陽說的話，梁雨欣不怎么相信，但是他依舊沒有把砍一刀的商業推廣方案拿出來。
現在還不是說這個的時候。
“還有，你說的線上支付平臺的問題。”
羅陽打擊梁雨欣道：“公司已經在申請了，據我們打聽到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照發出來，我們應該就在名單里，所以從明年開始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平臺了，你有什么好擔心的？”
“真的假的？”
梁雨欣好像忘記了剛才被羅陽打擊了一般，聽到這個消息之后，立刻欣喜的抓住了羅陽的胳膊。
但是這份開心沒有保持多久。
片刻之后，她嚴肅著表情道：“咱們現在用的支付平臺還是支付寶，10月份之后，最好還是先從準備工作做起，市場方面先不要有大動作，正式的擴張最好還是等我們拿到自己的第三方支付平臺之后再開始。”
“你這趟回魔都做的不就是準備工作嗎？”
羅陽接話道：“包括收購快遞公司股份，等第三方支付牌照下來，多談一些戰略合作伙伴.這些都是正式啟動市場擴張動作前的準備工作。”
兩人正聊著，包廂門被推開，服務員開始上菜了。
這段時間里，羅陽和梁雨欣一直在聊工作上的事情，導致宋琬沒吃到什么瓜。
她有些不滿意，于是開口引導話題。
“梁總不是魔都本地人嘛？”
宋琬一邊幫著倒酒，一邊裝作隨意的問道：“晚上怎么還住酒店里？”