不是領導不會喝酒,要看場合。
像今晚這種飯局,肖大校長親自作陪,羅陽又八面玲瓏,加上情商在線的宋琬,說話好聽的肖薇,想少喝都難。
豁出去的羅陽喝了一斤多白酒,居然還能保持著清醒狀態。
主要是腦子里那根弦還繃著。
有過這類經歷的人不少,飯局結束之前,事情沒辦完,喝超量了也要保持著清醒,等到預設的場景一結束,立馬斷片,第二天怎么也想不起后來的事情。
羅陽現在就處于這種狀態。
等到酒席散場,坐進車里后,一下子就迷糊了。
“董事長,晚上您回哪里?”
蘇錦第一天上班就暫代了生活秘書的職能,只可惜詢問今晚住哪里的時候,羅陽斷片了。
坐在副駕駛位置上的她隨即看向司機。
“一般情況下,老板都會去徐匯過夜。”
“那就送徐匯吧。”
司機譚樂不但經常送,還經常接,熟門熟路了。
但是他懂規矩,只幫著蘇錦把羅陽扶進電梯,堅決不上樓。
這份謹慎一點都不為過,因為回了陽市后可是要經常接送老板娘的,知道的東西還是越少越好。
蘇錦就沒辦法逃避了。
她在移交自家老板的時候才知道,自己為什么在入職前要簽訂好幾份苛刻的協議。
十點不到就入睡了,羅陽隔天起了個一大早。
在時間寬裕的情況下,他先去健身會所鍛煉了四十分鐘,又沖了一把熱水澡,這才恢復了些許精神。
八點五十出頭,羅陽來到集團公司。
剛到辦公室門口,就看到宋琬在等著他了。
“空腹喝咖啡不好。”
看到她手里的杯子,羅陽忍不住提醒道:“我建議你還是弄一杯熱牛奶比較養胃”
“習慣了。”
宋琬聳了聳肩膀道:“倒是你,昨晚喝酒這么拼命,現在精神還有些萎靡,要當心自己胃的。”
“對了,你這么早在我辦公室門口等著干嘛?”
羅陽好奇問道:“昨天不是答應你會參加上午的收購談判會了嘛,怎么,還不放心,要過來盯著?”
“這倒沒有。”
宋琬在羅陽辦公桌的對面坐下:“想看看你有沒好的談判方案建議,好提前溝通一下。”
“我昨天中午看了你給的資料。”
秘書田甜將泡好的綠茶放到羅陽手邊的時候,他說話頓了頓。
等到人走出辦公室后才繼續道:“倒是想到了兩種,次等方案就是將這家公司計劃打包出售,正在和多家收購單位談判的消息放出去,同時找人私下里挖對方核心骨干,雙管齊下,這家公司的價值必然會急劇下降,屆時收購價自然也會相應的降低下來.”
“這是一把雙刃劍。”
宋琬聽了之后躊躇片刻才道:“誰也不是傻子,消息一旦散播出去,第一懷疑對象就是幾家意向收購單位,有明確懷疑目標的情況下,調查出真相不會太久。”
“理是這個理,可是商戰不就是這樣么?”
羅陽笑了笑道:“只要沒被抓住現行,就不是我們做的。”
“會不會最后鷸蚌相爭漁翁得利呢?”
宋琬提出自己的觀點:“咱們最后甚至有可能竹籃打水一場空,為他人作了嫁衣。”
“所以我說這個方案是次等方案。”
“是次了點,也就比私下里收買幾個股東,分化他們利益好那么一點點。”
“你這個想法倒是和我另一個方案有點相似之處。”
羅陽點燃一支煙后才繼續道:“不進行整體收購談判,我們只需要足夠控股的股權,用高于現在談判的價格從主要股東手里收購就行,一旦拿下公司,掏空它并不是難事,也正好整合資源,另起干凈的爐灶。”
宋琬眼睛頓時一亮。
“遇到思維盲點了,我應該想到這一招的啊!”
她放下手里的咖啡杯,臉上帶著些許焦急表情道:“這種操作手法完全可行,而且要快,我怕其他有收購意向的公司比我們快一步想到這個方案,甚至說不定已經在實施了.”
“也不用急這么一時半會兒。”
看到宋琬恨不得現在就去安排后續對接,羅陽壓了壓手,示意她稍安勿躁。
“還有一個更好一點的方案,就是我還沒捋清楚思路,只是有個模糊概念。”
羅陽在記憶碎片里看到過類似的收購案例,只不過收獲的信息量太少,有幾個關鍵節點至今模糊不清。
“還有更好的方案?”
宋琬愣了一下,隨后將信將疑的看了羅陽一眼,得到確定的眼神回復后才安定下來。
“董事長,那我就不打擾你思考了,先過去準備會議。”
“嗯,對方的人應該也快到了,你先去接待一下吧,我這邊等到會議開始的時候過去。”
羅陽看了一下腕表,這才九點,會議還有半小時才開始呢。
宋琬離開后,羅陽向后一躺,靠到了椅背上,閉眼思索起來。
臨近九點半的時候,孫薇敲門提醒會議時間到了。
羅陽走進小會議室的時候,宋琬帶領的投資部談判團隊和對方團隊已經就座,他用眼神制止了自家公司職員站起身,隨意的在隊伍末尾找了個位子坐了下來。
“苗總、龔總、陳總,鑒于咱們第一輪談判中關于收購價格方面的差異比較大,所以這次談判還是以彌補差距為主要磋商內容,爭取讓雙方的意見接近,甚至達成統一。”
宋琬率先開口:“這次之所以把貴公司談判團隊邀請來魔都總部,就是為了方便及時決策,所以今天咱們可以暢所欲言,無話不談.”
“首先感謝宋總的邀請和坦率。”
被宋琬稱呼為苗總的人接話道:“我們也希望盡快和貴集團達成一致意見,完成這次收購談判,當然,在價格方面,我們幾個股東也商議了好幾次,覺得下降的空間已經很小.”
一上來就直接亮明觀點,幾乎就要將談判逼進死胡同。
羅陽在會議桌邊緣位置觀察著這位苗總,敢于在談判開始就亮明觀點,要么是極強的談判手段,要么就是有貓膩。
宋琬這幾天也不是沒做工作,聽完苗總的話之后,依舊不慌不忙。
她微微一笑道:“據我所知,這次對貴公司感興趣的收購單位一共有三家,除去我們之外,另外兩家的報價似乎比我們低不少啊”
“我不知道宋總是從何得知這個消息的,應該不怎么準確。”
三個股東中最年輕的龔總開口道:“況且對咱們公司的評估價值是實實在在的,宋總對這一點應該也清楚,所以三家公司報給我們的收購價都差不多,這一點不用懷疑。”
這就是談判技巧。
龔總吃準了宋琬,即便她有內部消息知道另外兩家的報價,但是也沒辦法拿出證據來。
投資部也不止宋琬一個人。
副經理雷鴻濤及時插話道:“空穴未必來風,貴公司和另外兩家的第一輪談判時間遠比我們要早,可是至今未開啟第二輪談判,要不是對方開價遠低于你們預期,哪還輪得到我們今天坐在一起?”
談判的氣氛一下子尖銳起來。
“簡直就是胡說,另外兩家一直和我們保持著接觸,私下里的聯系比你們更多。”
陳總也在這時候開口:“談判并不一定要以會議形式,能夠達成一致意見的方式有多種多樣。”
“按照陳總的意思,就是說你們股東在私下里和收購公司進行過接觸和談判?”
宋琬在半小時以前才和羅陽聊起這方面的事情,頓時抓住了陳總話里的漏洞:“這讓我們不得不懷疑一件事:貴公司已經有部分股權已經在私下里和別的公司達成了交易!”
這句話一說出口,會議室里瞬間安靜下來。
不光是氣氛凝固,苗總、龔總和陳總之間也悄悄的用余光打量彼此,或許心里有了一些想法。
“宋總,這樣談下去是不會有結果的,咱們還是說點實際的吧。”
苗總再次主動開口道:“我們第一輪報價是1.3個億,現在可以退讓一步,將收購價降低500萬,這已經是懷著很大的誠意了,希望貴集團能夠理解。”
“我在第一輪談判的時候就已經擺出過數據。從去年11月份開始,貴公司的活躍用戶就在以每個月7.53的速度減少,不論是線上成交單數還是線上成交金額,都在成比例下降,”
宋琬堅持觀點道:“而你們的評估報告是在今年2月份的時候出的,我有理由相信,這份報告的實際評估時間甚至在去年底就已經完成,還有,里面摻雜了多少水份,不得而知”
“是啊,我們宋總說的一點都沒錯,貴公司目前賬上的現金流只能勉強維持現有平衡,按照這個下降速度,二季度很難撐得住,”
雷鴻濤接著話頭繼續往下道:“所以按照我們公司的意見,還是另外請一家第三方公司對貴公司進行即時評估,收購價格就按照評估價的基準來談,這樣比較合理一些。”
兩人的組合拳一下子將對方擊懵了片刻。
“宋總、雷總,你們這么說就不對了。”
龔總年輕一些,思維速度也快,最先反應過來之后立刻反駁道:“企業收購哪有這樣來談的,我們公司要是運營還處于平緩或者微漲的狀態,難道還能建議你們按照一年半載后的評估價格來計算?”
“不需要過個一年半載,只需要進行溢價評估就行。”
宋琬抓住機會就兇猛追擊:“很多初創公司在和投資機構談判的時候,估值就是這么計算的,你們完全可以理解成我們就是一家投資機構,在用最合理的方式評估貴公司的實際價值。”
按照這個邏輯說下去,可就閉環了。
陳總趕緊打斷道:“既然談到溢價,我們公司還沒有將品牌溢價算進去,要知道在目前市場上的電商平臺里,我們雖然不是第一梯隊,但是在第二梯隊里還是占據前列的。”
“互聯網產業,頭部效應更為顯著。”
宋琬感覺再加一把力,或許就不需要羅陽出面了。
她狀態極佳的說道:“你們平臺的線上客戶以及交易量為什么會流失和下降的這么快?正是因為開年后天貓成立,短短兩個多月時間里,搶占了第二梯隊的市場份額,后續隨著阿里集團發力,這個趨勢只會越來越嚴重,你們要是繼續僵持下去,不要說第二梯隊了,連存活都會變得十分艱難。”
說話間,宋琬朝著自家團隊伸手,接過助理遞來的一份資料。
“你們看看,這是天貓成立之前,我們列出來的第二梯隊電商平臺的市場占有率和活躍用戶數據評估,后面有對比天貓成立之后的數據。”
這份報告不用看都知道,數據對于被收購公司非常不利。
苗總臉色鐵青的接過報告。
他順手翻了幾下,裝作在看的樣子,其實注意力完全不在報告上。
羅陽這時候在干嘛?
他在發信息給顧嫚,要她立即發一份梁雨欣公司的資料到他的郵箱里,順帶發一個2000萬的報價單子過來。
不知道是不是還在睡覺的緣故,信息發過去十幾分鐘了,連個回信都沒有。
只能調了靜音,在桌下悄悄撥通了她的電話。
直到對面被接通的一瞬間,立刻掛斷,隨即又發了個看短信的信息過去。
一兩分鐘之后,顧嫚回了一個問號。
沒有等到羅陽的回復,又回了一個OK的手勢。
等待的過程中,談判雙方的氣氛已經十分激烈,就差拍桌子了。
時間來到十一點,羅陽終于再次收到顧嫚的信息:“已發你郵箱,可以查看了,你要這些資料干嘛,真打算以2000萬的價格收購雨欣的公司了,羅大老板,能不能給多一點,賞口飯吃?”
羅陽回了一個拼音:“gun”
回完信息后,他直接要了身邊談判成員的筆記本電腦,登錄后打開了自己的電子郵箱。
難怪要他等這么長時間,發過來的資料相當全面,幾乎等于是做了一次商調。
報價單上還蓋了公司的紅章,真不知道顧嫚是怎么哄騙梁雨欣蓋上去的。
羅陽將電腦還給原主,順帶在她耳邊嘀咕了幾句。
投資部小姑娘當然知道羅陽就是大BOSS,聽完他的叮囑內容后,激動的立即站了起來。
因為動作突然,椅子和地面摩擦,發出了響亮的吱嘎聲。
正在進行的談判瞬間被打斷,眾人的目光一下子投注到這個突然站起身的職員身上。
“宋總,有一份重要郵件需要您現在就過目一下。”
女職員捧著電腦,快步來到宋琬身后。
宋琬的余光瞥見自己下屬所坐的位置就在羅陽邊上,頓時心領神會的瞪了下屬一眼:“沒看到正在談判嗎,有什么重要郵件不能等到結束了再看?”
“非常重要!”
女下屬堅持,并遞上電腦。
宋琬在看到報價單的一瞬間,腦子也懵了。
難道羅陽所謂的上策就是指收購另外一家公司?
這種時候,大家的目光都在她身上,可不能分心去觀察羅陽的表情。
只能憑借著她對自家老板的了解做出決斷。
“苗總、龔總、陳總,不好意思,咱們談判從開始到現在也進行了快一個半小時了,要不大家中場休息15分鐘?”
宋琬面帶微笑道:“我這邊也正好有個重要郵件,需要花費十分鐘左右處理一下。”
談判在對方的疑惑中突然中斷。