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第75章 Money,it's a gas

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  左子良說:“這個月,到目前為止,我們app的新增達到了32萬,同比增長了450%,你知道這是什么概念嗎?”

  王子虛輕輕搖了搖頭,左子良把旁邊的白板拖過來,指著最上端的折線圖:

  “我最開始找你的時候,我們app的用戶總量是3萬多,經過兩個多月的努力,磕磕絆絆漲到了5萬,然后,這一個月……”

  他的手指隨著折線圖進行了一個兇猛的拉抬動作。

  “我們的用戶量一口氣漲到了9.2萬。這什么概念?這意味著,這一個月,我們app的新增下載量是原有用戶基礎的將近10倍,這一個月的用戶增長量和我們app初創以來的全部增長量打平了!”

  王子虛捏著自己的手關節:“是因為小王子的原因嗎?”

  “基本上是。”左子良說。

  王子虛說:“這不是好事嗎?”

  左子良嘆了口氣:“是好事不錯,但我們之前盲目樂觀了。在最初的火爆之后,我們就開始了擴張,增加帶寬,服務器擴容,大規模招聘,投流宣傳……但,我們最初一批新增用戶的7日留存,只有6%……”

  王子虛并不明白這個數字的具體意義,問道:“應該是多少?”

  左子良說:“就這么說吧,如果留存做到15%,我們所有投入就能全部攤平,下個月純利潤保守估計能增長300%以上,并且還能連續增長。但是留存6%……我們還得倒欠錢。”

  王子虛問:“這個月倒欠錢,還是下個月倒欠錢?”

  左子良和葉瀾對視一眼:“如果一直都是6%的留存,那每個月都得倒欠錢。”

  王子虛不說話了。

  左子良說:“不是為我們之前的決策辯護啊,你看數據,你最開始的那一波熱度,往我們這邊的引流率大概是8%左右,后來你又爆了一波,如果還按照8%來計算,我們這邊服務器馬上要被撐爆,人手、規模,全都不夠,必須大刀闊斧地擴張……”

  王子虛一擺手道:“不用解釋了。我能理解。你只告訴我,接下來怎么辦?”

  左子良說:“要么拉高留存率,要么,裁員,減容,割肉。那就等于這一波流量我們沒有接下來,一切回到原點。”

  王子虛問:“怎么拉高留存率?”

  左子良看了葉瀾一眼,說:“這是你的工作,你給他解釋。”

  葉瀾將資料放在腿上道:“我們留存率低有很多方面的原因,最主要的兩個,一是排隊時間太長,二是腳本覆蓋不夠。

  “在這一波流量之前,我們的接單排隊時長是8.8秒,暴漲過后,這個時間拉到了兩分半鐘,很多新用戶在這個過程中流失了。

  “另外,你的腳本產出量是每天兩篇,這個在之前用戶量少、語療員少的時候,是可以做到全天候覆蓋的,但現在用戶多了之后,腳本就覆蓋不到了,很有可能發生用戶一個腳本聽了兩三遍的情況。”

  王子虛說:“反正意思就是,語療員不夠,腳本不夠。那每天要多少腳本才夠?”

  葉瀾伸出四根手指:“原則上,乘以五。實際上越多越好。隨著以后用戶數量增長,每天新腳本的數量自然是越多越好。”

  王子虛喃喃道:“乘以五,兩篇四千,十篇兩萬……”

  “做不到。”左子良一條腿架在茶幾上,“這個數量已經超出人體極限了,數量彌補不了質量了。”

  王子虛想了想,說:“那就再加四個腳本師。”

  左子良和葉瀾同時看向他,又對視一眼。

  這是個頗為敏感的話題。王子虛的核心資產,就是他的腳本創作能力。大家現在還不算太熟,對于自己的地盤都摟得比較緊,防人之心不可無。

  其實他倆開會唱這出雙簧,意思就是想提高腳本產能,但誰都不好先開這個口,只能讓王子虛自己提。

  王子虛又說:“程醒那邊,我到現在都沒跟他溝通過。”

  葉瀾身體直起來:“哦,對了,我忘了告訴你,昨天程醒聯系我了,他說最近接到很多相關小王子的商業合作,特別是一些出版商,想要出版你的腳本。”

  王子虛盯著葉瀾背后,視線卻穿透了墻壁,望向遙遠的地方。

  以前如果得知自己的作品有出版可能,他會欣喜若狂,但不知怎的,今天聽到這個消息,內心卻毫無波瀾,他想的完全是另外的事。

  “說實話,程醒那邊其實完全沒有在宣傳文曖app,這很可惜,”王子虛說,“能轉化過來的流量其實還有很大潛力。”

  左子良手放在嘴邊,玩味地看著他:“你怎么想?”

  “我想利用一下這個機會。”王子虛說,“但是我有一個條件。”

  “伱說。”

  王子虛靠在沙發上:“我要多拿一成股份。”

  葉瀾臉色一變,道:“那這樣的話,你的持股比例就跟我們幾乎持平,你不覺得很不公平嗎?整個app的框架都是我們搭起來的,資金投入、人員管理,也都是我們在做……”

  左子良拉住了葉瀾,說:“我跟她出去商量一下,等會兒再跟你談,行不?”

  王子虛點了點頭。

  左子良將憤憤不平的葉瀾推出門,回頭看了他一眼,眼神很復雜。

  王子虛覺得,他那眼神,卻不像對獅子大開口的憤怒,也不是利益被觸碰的貪婪。更多的是幾分驚訝,驚訝于王子虛的轉變。似乎是想說“你小子有點開竅了”。

  王子虛也無法可想,兀自靠在沙發上思考問題。

  左子良和葉瀾很快回來了,葉瀾一馬當先說:“我們先聽聽你什么打算。”

  王子虛說:“我需要四個人,四個可以全天候脫產學習文學的人,最好從語療員里找。給我二十天時間,我就能讓腳本產能達標甚至超過目標。”

  左子良眨了眨眼:“然后呢?”

  王子虛說:“我需要一個辦公地點,最好私密一點,配齊電腦,可以同時滿足吃、住、睡、寫、閱讀,還需要每日早中晚三餐供應。”

  左子良說:“你想從零開始打造一個團隊。”

  “是的。”

  王子虛又說:“除此之外,我要親自跟程醒聯系。我要出版我的腳本,還要在書上印上文曖app的二維碼。我會讓他全力宣傳我們的app。”

  他的話似乎產生了一點效果,左子良和葉瀾皆有些動容。

  左子良說:“那我也交個底,如果下個月,我們的凈利可以實現翻番,我和葉瀾不介意各抽0.25成干股給你。”

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