中環,一家頗具小資情調的餐廳。
谷薇麗把地點放在了這里,陳奇很滿意,談正經事就不要在什么茶餐廳、快餐店,環境吵雜,服務員冷著個臭臉鄙視他們說普通話,很影響胃口。
他與郭友榮也是老朋友了,隨便叫了點吃的,開門見山。
「你們接手華科了?」
「華科虧損2億港幣!不接手就要倒閉,沒辦法。」
華科的兩大股東是華潤和航天工業部,華潤占股30,現在全盤接下所有股份和債務。
「我就納悶了,這2億是怎么虧出來的?」陳奇道。
郭友榮嘆道:「他們只會生產,不懂市場。而且價格是統一定的,沒有自主權,之前的老總思想也有點僵化總之呢,你別把自己的特例當成普遍性,我們華潤都不如你的東方公司自由啊!
你想怎么發展就怎么發展,我們要聽命令的。好比現在,我們領導對你說異的不得了,半數人認為你瞎胡鬧,也就是我們兩家關系好,讓我來溝通溝通。」
「我還是那句話,我不懂技術,但我懂群眾喜好。我想做一些電子產品,我會對你們提需求,你們來生產。這樣我有了產品,你們也有了銷路,兩全其美。」
陳奇笑道。
華科是為電子手表、電子玩具、小型電腦做集成電路芯片的。
「具體呢?你想做什么?」
「玩具、游戲、游戲機、學習機————好多好多!」
「聽著就不靠譜,我很難說服領導的。」
郭友榮搖搖頭,道:「比如啊,我說比如,你提需求,我們生產了一批芯片。你這人眼光高,腦袋里全是怪想法,我們為了達到你的標準,保不齊要調動資源甚至與內地合作,甚至引進新的生產線。
關鍵你那些東西賣不出去怎么辦?你貨壓在手里,我們的生產資源也白費了,兩家受損。」
陳奇沉默了一下,道:「我能理解,我要求的東西確實比較獨特,你們投入生產也得花費成本。但我覺得,這還是一個信任度的問題,你們不夠信任我。
不如這樣,我先帶你們做單生意,然后我們再談。」
「你是說給華科一單生意?」
「不算給,我只想讓你們看看,其實滿大街都是市場。」
陳奇料到這種情況,早有準備,從包里取出一張音樂賀卡來。郭友榮接過一瞧,封皮是恭賀圣誕的圖案,一個圣誕老人坐著雪撬。
打開,頓時響起熟悉的圣誕歌《鈴兒響叮當》。就是這首:「叮叮當,叮叮當,鈴兒響叮當,我們滑雪多快樂,我們坐在雪撬上」
內頁完全是空白的,只留著寫祝福語的地方,有個地方摸起來還鼓鼓的,一看就是藏電路板和電池的地方。
「這張破賀卡售價30港幣,在圣誕節能賣瘋!」
陳奇提溜著賀卡,道:「里面有一枚音樂芯片,我是個外行,我都知道這東西特別特別簡單,華科分分鐘就能搞定。但為啥不做呢?你回去匯報一下,先弄個樣品出來,我領你們去找買主。」
「小陳,你這有點過分了。」
郭友榮臉上掛不住,道:「感謝你的提醒,但這件事還得你領著我們去找買主,不太妥當吧?弄的好像華科全是豬腦子一樣。」
「我們兩家關系不錯,我真正傷人的話還沒說呢。你剛才不是說華科僵化么?這樣,
你叫個負責銷售的同志,我們一起去。你親眼看看,他是怎么談,我是怎么談的?」
陳奇嘆了口氣。
「這——好吧,我回去說一說。」
郭友榮也為難,但還是答應了,兩家確實互幫互助。
音樂芯片是一種很簡單的產品,通過內部的振蕩電路,再外接小量分立元件,就能產生各種音樂信號。
應用比較廣泛,除了賀卡,還有那種會發聲的玩具,什么電子鐘啊,電子門鈴等等。
華科給玩具做過音樂芯片,駕輕就熟,沒多久就弄出一個樣品。
這日一早。
香港的氣候有點涼,郭友榮穿了件外套在華潤大廈樓下等待,看著斜對面的華潤超市,生意非常火爆。
多虧了陳奇幫忙宣傳,請明星當一日店員,又上綜藝節目等等。
他又看大廈的副樓,赫然掛著「東方戲院」的牌子,這是東方公司的第二家多廳戲院,第一家在沙田新城市廣場那邊。
「當初我們還互相承諾,如果華潤百貨往內地進軍,一定要捆綁東方戲院,鋪開全國—唉,不知不覺都變成兄弟單位了。」
郭友榮喃喃自語,在港的中資企業,唯陳奇混的囂張跋扈,其他單位都挺謹慎,私下里也頗為羨慕。
「郭哥!」
正此時,一個40來歲的男子匆匆跑過來,喘著氣道:「人太多,等了三班地鐵,沒遲到吧?」
「沒有沒有,早著呢!你在華科怎么樣?」
「大家士氣低迷,都在尋找市場。您說音樂賀卡,其實我也有類似的想法,正準備試試呢,今次巧了。」
「敢于嘗試就好,把你派過去就是解決銷路的。」
此人叫徐明,從華潤調過去的,在華科市場部任職。
他明顯有點不忿,道:「郭哥,那位陳奇同志是很厲害,但這件事未免太瞧不起人了吧?還領著我們去見買主,我干了這么多年銷售,經驗比他豐富多了。他想到賀卡,我也想到了,差什么?」
「我知道我知道,但今天服從命令好么?這可能關乎我們兩家的一次大合作。」
「哼!」
徐明撇撇嘴。
稍微等了一會,只聽滴滴兩聲,從遠處開來一輛面包車,停在了跟前。車門一開,陳奇跳下來,郭友榮連忙介紹:「這位是華科市場部的徐明同志!」
「哦,你好你好!」
「陳奇同志真是久仰久仰啊—」
郭友榮悄悄捅了他一下,徐明把后半截的陰陽怪氣咽回去。陳奇不以為意,幾人上車,前往香港最大的一家音樂賀卡生產公司。
在車上,徐明有意賣弄,巴拉巴拉說個不停。
「現在的音樂賀卡都用日本芯片,或者臺灣的,這玩意沒啥難度,我們完全可以做。
我也是盯上了這塊市場,拿下來對華科是個很好的鼓舞———」
郭友榮一路皺眉,還好陳奇笑呵呵的。
徐明自己也覺得沒意思,這才住了嘴,面包車也到了自的地。