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第55章 以子之矛攻子之盾

請牢記域名:黃金屋 情商20學霸,造出芯片正常吧?

  駱垚被饒慧靈帶到了東投集團的辦公室,除了華記BG商務總監費光和他部門的之外,其他半導體企業也來了不少人。

  駱垚到了之后,費光就按照正厚生的囑咐,跟駱垚說了下注意事項:“駱垚,一會兒你聽到對方如何語氣激烈,不要著急,我們其實不怕他們,這次見面只是為了了解情況順便拖延時間。”

  “你知道最重要的東西,還在驗證階段。”

  駱垚點頭,心想對方能激烈成什么樣子,不就是想要威逼利誘他們接受漲價后的EDA軟件嗎?

  懶得理他們。

  駱垚長腿一伸,找了把靠墻的椅子坐了下來。

  他頭腦昏沉打算再睡一會兒。

  這個時候,喬伊斯帶著一群人走了進來,雙方的人一見面,會議室的氛圍就驟降了幾度。

  “各位應該知道我們今天來的目的了吧?”

  “商務組的條令,讓我們其實也很難做,我們其實非常樂意和在坐的各位一起合作,現在,我們的想法是,想和大家敞開心扉談一談,看看有沒有辦法讓我們繼續合作下去。”

  費光聽到這話后故意嘆了一口氣,說:“我們其實是很想和貴公司一直合作下去,但目前的情況,我們不知道該如何解決。”

  “畢竟不光軟件不能用,材料設備這些都斷供了,這個時候說實話,就算有了EDA軟件,也起不了太大的作用。”

  果然是因為材料和設備的原因導致他們沒法開工。

  喬伊斯微微一笑,問道:“如果說我有辦法解決呢?”

  費光和其他企業代表對視一眼后,才懷疑地問道:“喬伊斯先生不會為了讓我們和你合作,故意誆騙我們的吧?”

  喬伊斯看到費光不相信他,慢條斯理地拿過了煙盒,從里面拿出一支。

  他把煙捏在了手指間,沒有點著火,只是裝腔作勢地嗅了嗅煙草的味道后才說道:“伱們當然可以相信我,只要你們愿意簽下和我們合作的合約,那么你們想要的設備和材料,就都會有。”

  費光忍住皺眉的沖動,想了一會兒后,說:“喬伊斯先生會為我們做這么好的事?我估計EDA軟件收費應該不會特別便宜吧?”

  “是會漲價那么一點,另外……”

  喬伊斯說到這里頓了一下,他覺得此刻正是可以試探對方的好時機:“我們需要確保斯喀戎的芯片在這里受到保護。”

  喬伊斯的話猶如夏天夜晚的一道驚雷,把會議室的企業家們給雷了個外焦里嫩。

  啥玩意?

  你們的芯片是什么珍貴的東西,來到我們的地方還想搶我們的市場?

  真是荒謬至極!

  費光強制壓下怒氣,他看向喬伊斯,問:“喬伊斯先生真是會開玩笑,把我們的市場又不是你們的后花園,怎么可能同意這樣的條件。”

  “費先生,你先不要著急著拒絕,只要你們同意了這個條件,我們會幫你們爭取到更多的福利。”

  “比如說?”費光臉上也浮現了笑容,不過里面一絲溫度都沒有。

  “我們能幫你們爭取到更多的代工訂單。”

  “水積電能夠成為藍星第一,其實就是因為我們的大力扶持,介紹了不少客戶給他們。”

  “水積電能夠擁有的,你們照常也可以擁有,以后你們的訂單全是國外的,這不好嗎?”

  “你們想想看,你們出的產品,全部都銷往了海外,世界五百強用的都是你們的芯片,這樣還用愁沒有訂單嗎?”

  喬伊斯像個激情澎湃的推銷員,站起來發表了他的演講,他本以為自己說完之后,坐著的人會迫不及待想問他能夠得到什么品牌的訂單。

  但事實上,會議室里面沒有人出聲。

  喬伊斯的話,乍聽一下都會覺得不錯,對方心地善良還給他們送去外國的訂單,但企業代表們都被駱垚提醒過,要小心成為代工廠。

  現在喬伊斯理直氣壯地把他們當成代工廠來看,更讓他們意識到,就像是水積電那種級別的代工廠也能被別人輕松拿捏,換作是他們,還有生存的機會嗎?

  代工廠說白了就是別人愿意賞你訂單你才有,如果要拿捏你這座工廠,什么都不用做,直接斷訂單就行。

  訂單如同工廠的血液,沒有訂單就如同沒有血液。

  人一旦沒有了血液,只能等死,而工廠沒有訂單,也只有原地解散。

  一座工廠垮掉對于一個行業影響不大,如果上百座工廠都垮了呢?

  不用多想,整個行業都會奄奄一息。

  想明白這一層,企業代表們眼中紛紛露出了嫌惡。

  明明像個吸血鬼,想要吸食別人的血液,現在卻還非要裝出好人的樣子出來。

  原來他們迫于生計,確實是以能夠代工國外產品為榮,但現在不一樣了,官方扶持他們搞研發,他們可以制造出自己的產品出來。

  這條路確實很艱難,但總比仰人鼻息來的好。

  “喬伊斯先生的建議很好,不過我們需要商量下。”

  喬伊斯聽到這句話,有些不滿了。

  真是給臉不要臉了,賞給你們訂單都還不趕快同意,還在那磨嘰?

  都說這些人是蠢笨無比,今天看來確實如此。

  “費先生,我不得不提醒你,剛才給你說的條件,可不是隨時都有的,你也知道,現在不少知名品牌已經都開始找替代你們的工廠了”

  “你們再不快一點,小心連粥都沒有喝的。”

  坐在一旁早被喬伊斯吵醒的駱垚聽到“粥”字后,瞬間想到了早上喝得那碗苦鯽魚粥。

  “粥?這位喬伊斯先生是想表達殘羹剩飯的意思吧?”

  駱垚本來就不舒服,聽見喬伊斯的話,更是不想再坐下去了。

  “你們口口聲聲說會給我們訂單,難道是覺得我們自己無法生存下去嗎?”駱垚趁機站了起來,果然覺得舒服了一點。

  喬伊斯眉頭皺起,面露出不悅:“這位年輕人,我很欣賞你的看法,但事實就是事實,你們造不出什么好的芯片出來,這是大家公認的。”

  “不過你們代工水平很高,你們應該利用好你們的優勢,接受我們的建議,這樣對兩邊都好。”

  “好,既然要考慮,喬伊斯先生能否做一件事,以此來證明你真的有能力可以給到我們大品牌的訂單。”

  喬伊斯盯著駱垚,總覺得對方很年輕,但對方能夠出現在這個會議室里面,說明職位并不低,而且他和華記的人在一起,很有可能對方還是華記的人。

  “你說,只要我們能夠做到。”

  “這件事,你們當然能夠做到,很簡單,你們既然可以把大品牌的訂單給我們,那么請把水積電現在所有的外國訂單撤走,如果能夠辦到,我們就相信你們有這個能力。”

  會議室里面的空氣凝固了起來。

  他們誰也沒有想到駱垚會這么說。

  這不是在為難對方嗎?

  費光啞然過后,暗自笑道:“真是服了駱垚,以子之矛攻子之盾是吧?喬伊斯,這下看你怎么解?”

  (本章完)

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