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第42章 你還年輕,你不懂

請牢記域名:黃金屋 情商20學霸,造出芯片正常吧?

  饒慧靈以為,駱垚會說出他早就計算好的定價,但現在,他的想法卻是讓華國所有的芯片企業都能用上盤古。

  這夢想、這氣魄讓饒慧靈想起了一句話。

  少年強則國強!

  她仿佛在駱垚身后看到了一片光芒。

  那是黑暗長夜中,人們渴望已久的光!

  曾經迷惘的,受到欺壓的,被別人誤解的人們在未來不久,都將聚集在這片光下!

  “這個沒問題,我打電話跟CFO確認下。”饒慧靈緩過神來說道,她知道,事情需要一步一步來,得先把盤古EDA推出去才行。

  正夢容其實早就算好了利潤空間和成本,饒慧靈打電話去問時,正夢容立刻就告訴了她。

  “你問下駱垚,售價為Synopsys的50是否可以接受。”

  饒慧靈掛完電話和駱垚說了這事,駱垚表示完全沒有問題。

  價格越便宜,用的人越多,他能得到的系統積分也就更多。

  收益遠遠大于成本,不虧。

  饒慧靈和駱垚回到了繪圖室,一進去就看到余北和趙佩林總聊得火熱。

  “饒總回來了,我們正在等你,不知道盤古費用定下沒有?”趙佩以往其實沒有那么直接,但現在她找到了希望,人也跟著著急了起來。

  “定下來了,售價為Synopsys的50。”

  “饒總你們沒有在開玩笑嗎?”趙佩、林總都不敢相信地看著饒慧靈。

  “開發者說了,希望能讓華國的芯片企業早日用上國產的EDA,所以不打算收取高價。”

  趙佩欣喜地說道:“這位開發者真的為我們著想!”

  “饒總,既然這樣我們就簽年框合作協議!”

  饒慧靈點頭,然后和趙佩一起開始擬協議。

  合作協議饒慧靈其實早就備好了,這個時候只需要一條一條和趙佩核對就行了。

  趙佩在核對協議之前,還讓繪圖員小李打電話問下水積電那邊工廠的排期,看他們能不能趕得上。

  過了一會兒,小李找到趙佩。

  “趙總,水積電那邊說不接我們的訂單。”

  趙佩正在和饒慧靈討論協議,聽到這句話時,一下就愣住了。

  倒是饒慧靈、余北、駱垚三人都心知肚明,水積電拒單的原因。

  “為什么不接?是因為排期的原因嗎?這個我們其實可以等。”趙佩慌忙想著對策。

  小李搖頭。

  “他們說,只接Synopsys三大EDA軟件設計的工程圖,其他軟件設計的不接。”

  趙佩一下就六神無主了起來,她嘴里道:“怎么會這樣?連水機電都不幫我們。”

  “水機電不幫忙很正常啊,他們和三巨頭軟件有深度合作,為什么要幫我們。”

  “現在其實最關鍵的是建立起我們自己的產業鏈出來,找到愿意和合作的人。”駱垚看到趙佩慌亂的樣子,莫名想到他媽孫秀蘭也遭遇過類似的情況,就出聲提醒對方。

  趙佩苦笑道:“伱還年輕,你不懂,如果水積電都不愿意和我們合作,其他廠愿意接單的幾率也很小。”

  “不,他懂!”林總看到眼前所有發生的事情都是駱垚之前告訴過他的,也不免懊惱了起來。

  如果早一點聽進去對方的話,今天的情況就會好很多。

  有些事情沒有提前布局,面臨的就是挨打。

  人家說什么就是什么,想要反抗都找不到地方使勁。

  幸好的是,他們現在有盤古EDA,還有希望。

  “這些事情這位小兄弟之前都預料到了,怪我,沒有當回事,這樣,我找科創委的人聯系半導體行業的人集體開個會,給你湊出一條生產線出來。”

  “我相信,當他們看到盤古EDA后,一定會有信心的!”

  駱垚微微一想,明白了為什么林總這么激動。

  東投集團作為投資方,投資了國內不少半導體產業。

  三華估計也是其中之一。

  像三華這樣的企業虧損的越多,東投也連帶著虧。

  所以林總才會么急切地想要給三華湊一條生產線出來。

  但實際情況絕對不會這么理想。

  他想了想,走到饒慧靈身邊,小聲對她說了幾句話。

  “你確定這樣?”饒慧靈有些驚訝。

  “確定,這個需要你們去談了。”駱垚臉上依舊沒有什么表情,他說話之間淡定極了,就像是在跟人討論晚上吃什么一樣。

  現在,除饒慧靈之外,沒有人知道駱垚此時說的話的重要性。

  “那好,我打電話給總部的人,他們那邊派人去協商,我們現在估計要留在這里了。”

  “好。”駱垚點頭。

  林總這個時候已經開始跟人打起了電話。

  “喂,孫主任,我們要集結半導體的人安排個大事,這邊需要您幫忙。”

  “華記出了個盤古EDA軟件您知道嗎?知道啊?那就好辦了,我們準備給兄弟單位做一次宣傳,到時候希望科創委這邊能夠派一個代表來參加。”

  “喂,小何啊,幫我出一個活動方案,有關于主題嘛,主題就是‘半導體導體行業生死之際’,你就按照這個來,三個小時后發給我。”

  “張總啊,明天有沒有時間來參加一個會議,和咱們半導體產業相關的,對,明天,來浮洲吧,離你們不遠。”

  “馮總你好,明天來一起聊聊咱們這個行業的發展吧!哎呀,都好久沒見到了,這次一定要來!”

  林總打電話根本不帶停的,一個個電話從浮洲打出,就像是一顆小樹為了成長,奮力想要伸出萬千枝條一般。

  華國半導體廠商們幾乎都接到了林總的電話,他們有些人奇怪對方為什么會突然打電話過來,有的則預料到了對方會說什么。

  這些人本想不去的,但隨后他們接到的電話,卻讓他們不得不去。

  由于開會時間是第二天,物料、場地布置這些根本就來不及,林總現在也不管那么多了,讓人做了幾塊橫幅,掛在三華公司的會議室里面就完事了。

  第二天一早,半導體產業的人就陸陸續續到了三華。

  很久沒有在線下見面的人,現在一到會議室免不了要交流幾句。

  “老林今天叫我們來估計是為了Synopsys的事,你們應該都聽說了吧,三華的Synopsys被禁用了,你們說老林會不會讓我們暗中幫三華設計然后給代工廠代工?”

  “不是吧,這樣搞,Synopsys不會發現嗎?”

  “真要是發現了,Synopsys估計連我們的賬號都禁用了!”

  “那萬一老林求你,你怎么辦?”

  “求我也不行啊,我們廠里還有幾千個人,大家不吃飯嗎?”

  “對,這可是重要的生產工具,開不得玩笑!”

  眾人正在那嘀咕的時候,林總帶著華記的人陪同一個中年人到了現場。

  “孫主任,沒想到您親自過來了,真是讓我太榮幸了,您坐,我先上臺說兩句。”

  孫主任點頭之后,林總就讓秘書給他遞了個麥克風。

  “大家都是一個產業的人,我也就打開天窗說亮話了,今天我們聚在這里不為別的,主要是為了解決Synopsys這種巨頭,卡我們脖子的事情。”

  “大家都知道,三華吧,就是去投訴了Synopsys價格壟斷,現在就被禁用了軟件,這種霸道的處理方式,我和趙總都難以接受……”

  “林總啊你們也不想想,為什么不禁用我們的軟件,偏偏去禁用三華的?這還不是因為三華惹了Synopsys嗎?”

  “我的意見,就是趕緊找他們銷售代表道個歉,送點東西,跟Synopsys總部表達下歉意,這事就這么揭過去了!”

  “沒錯,你們廠里也有幾百號人,趕緊處理下才是真的!”

  林總話還沒有說話,下面的人就七嘴八舌說了起來,對于他們來說,賺錢才是最重要的,其他面子里子都不重要。

  林總有些生氣,但他又不好說什么重話,重建半導體產業還要靠著這群人,他誰也不能得罪。

  “大家好,我是華記的012實驗室的技術總裁饒慧靈。”饒慧靈見林總有些說不下去了,就接過了話筒。

  “林總的意思其實我們深有同感,EDA軟件作為芯片產業鏈最上層的產業,卻影響著整個芯片產業的發展,這么重要的工具,卻由外國企業把控,其中風險有多大,在座的各位老板應該知道。”

  “這次三華時間也給我們敲響了警鐘,如果我們持續和Synopsys這樣的企業保持合作,那么下一個三華,很有可能就是在座的各位了。”

  饒慧靈說完后,會議室里面安靜了數秒。

  “饒總,你們華記家大業大怕什么啊!難道Synopsys還敢不跟你們合作?”

  饒慧靈微嘆了一口氣說:“這其實正是我們擔心的事情,目前華記手機業務已經搶占了林檎公司的業務份額,這么下去,誰知道下一個受限制的是不是我們?”

  “業務越多,受影響也就越大,所以我們需要未雨綢繆的去規劃這個問題。”

  饒慧靈說完之后看了駱垚一眼,生怕他又睡著了。

  結果這一看,果然睡著了。

  饒慧靈使了個眼色讓余北把駱垚叫醒后,才繼續說道:

  “饒總,你們該不會是想自研一款EDA吧?想法雖然好,但我們這些人手上數據都不多啊!”

  “除非你們去找水積電給你們合作,他們作為全球第一大代工廠,數據肯定是最齊全的。”

  “沒錯,你們真要開發EDA去找他們就行了,跟我們說意義不大,因為我們能夠提供的幫助有限。”

  饒慧靈挺直了身子,堅定地對他們說:“我們的EDA,已經做出來了。”

  (本章完)

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