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第383章 訂單再創新高

請牢記域名:黃金屋 說好軍轉民,這煤氣罐什么鬼?

  “法魯克先生,請坐。”

  看到走進來的巴基斯坦采購團眾人,王燁迅速的站了起來,笑呵呵的招呼道,畢竟這可是財神爺,態度好點沒毛病。

  隨后眾人坐了下來,坐在王燁對面的法魯克笑道:

  “王燁廠長,咱們可是好朋友了。”

  “我想你應該不會讓朋友,感覺到失望吧?”

  很明顯,法魯克在暗示和調侃王燁,關于這些新的武器裝備的價格問題,現如今的巴基斯坦,經歷了大半年時間的戰爭,財政非常之困難,所以在武器裝備價格的問題上,當然會比較敏感和在意,如果能便宜點,那自然是最好的。

  “法魯克先生,請您完全放心這個問題。”

  “首先,我們是朋友,朋友的意義就是在需要的時候互相幫助。”

  “其次,我們紅星聯合體,一直致力于面向世界經濟欠發達地區提供他們能夠消費得起的、廉價的、好用的武器裝備。”

  “所以我們的武器裝備,不會太貴的。”

  王燁說完之后,給了旁邊工作人員一個眼色,那工作人員取出來一份文件,然后繞到了談判桌的那一頭,恭恭敬敬的遞給了坐在那里的法魯克。

  “法魯克先生,這是我們的報價單。”

  “您看看,我想看完之后您就應該放心了,我們對于朋友,一直以來都是最坦誠最真摯的。”

  伴隨著王燁的聲音,法魯克微微點頭,同時快速的翻開了面前的報價單。

  紅星巨獸坦克:一百八十萬美元/每臺。

  130毫米尾翼穩定脫殼穿甲彈:六百美元/每發。

  130毫米榴彈:三百美元/每發。

  火神火力支援車:一百五十萬美元/每臺。

  輪式步戰車:一百二十萬美元/每臺。

  輪式突擊車:一百二十萬美元/每臺。

  輪式迫榴炮;一百二十萬美元/每臺。

  卡車炮:一百三十萬美元/每臺。(152毫米火炮版本)

  卡車炮:一百六十萬美元/每臺。(155毫米火炮版本)

  小狼裝甲偵察車:十八萬美元/每臺。

  大陶氏反坦克導彈:五萬美元/每發。

  會議室內,法魯克飛快的瀏覽了一遍報價單的主體部分,然后整個人暗暗的長出了一口氣,雖然這些新的更強的武器裝備,比紅星聯合體之前的那些武器裝備,全部都要貴了一個檔次,但是從性能上來說,這個價格還是合適的,也是完全可以接受的。

  就以坦克為例,美國的m1坦克目前沒有銷售記錄,所以無法參考,但是德國的豹2坦克卻已經在歐洲各個國家進行了銷售,以最近幾個月公布的新增的訂單來說,豹2坦克的單臺售價,已經飆升到了二百八十萬美元到三百二十萬美元不等。

  至于自行榴彈火炮和自行防空炮的價格,簡直比坦克還要高,基本上性能優秀一點的產品,價格都已經上到了三百萬美元,實話實說,相當恐怖!

  “合理的價格。”

  最后,法魯克又看了看后面各種配套設備的價格,比如半自動布雷車、比如坦克救援車等產品的價格,他才放下手中的報價單,然后看向王燁點了點頭如此說道。

  而王燁則嘴角上揚,臉上帶著一絲笑意說道:

  “那當然了,我們紅星聯合體做生意,一向都是如此的誠懇。”

  “更不用說,我們還是朋友,怎么能在朋友最困難的時期,無恥的朝他們要高價呢?那簡直太卑鄙無恥了。”

  說到這里,王燁臉上的笑容越發燦爛了起來。

  其實這些產品的定價,從成本上來說,溢價是非常嚴重的,換而言之來說,就是這些產品以這個價格出口,對于紅星聯合體來說,利潤是非常高昂的,這也是印證了一個事實,那就是做軍火生意,才是世界上最賺錢的生意,幾乎沒有之一。

  所以這些產品的定價,根本就沒有參考生產成本,而是參考的全球同類型其他產品的價格,就比如坦克。

  其實這些年在國際軍火市場上,坦克的價格一直在持續走高,從六十年代的幾十萬美元,到了七十年代,尤其是到了七十年代中后期,紛紛飆升到了一百多萬美元,尤其是第三代坦克開始出現后,那價格更是一路飛漲,按照軍火商們的說法,就是各種火控系統價格昂貴,頓則一套火控系統就要四五十萬美元的價格。

  比如正常的歷史中,78年的時候,那時候德國的豹2坦克剛剛開始定型量產,再加上國內也深刻的認識到了目前裝備的59和69坦克,相對于蘇聯的t72坦克的落后,所以那時候國內和德國是有過接觸的,希望可以采購一些豹2坦克。

  那時候,西方國家面對蘇聯的裝甲洪流壓力極大,蜜月期也即將開始,再加上豹2剛定型可以量產的時候,生產豹2坦克的克勞斯菲瑪公司根本沒有太多的訂單,因為德國部隊也沒有大規模的采購,其他歐洲國家也在觀望,所以在內外雙重因素的作用下,那時候克勞斯菲瑪公司是很愿意把豹2賣給國內的,甚至愿意轉讓生產線和技術。

  同時國內的科研人員和工程師以及部隊人員去接觸了豹2之后,對于各方面的體驗也是非常滿意,于是雙方一拍即合,就準備進行這筆交易。

  結果到了談錢的時候,問題出現了。

  克勞斯菲瑪公司最初的報價,為每臺二百四十萬美元,把當時國內的采購團眾人直接聽傻眼了,畢竟那時候國家才多少外匯?每年的軍費開支才多少錢?買上一個團的坦克,全軍一整年都去喝西北風吧!更不用說,因為克勞斯菲瑪公司追求訂單數量以及其他的原因,也不愿意少買,訂單少了還不行。

  隨后,雙方開始了拉鋸戰,克勞斯菲瑪方面也是急于增加訂單,畢竟任何工業產品,如果沒有訂單,那就沒有任何意義,工廠不能開工就等于持續性賠錢,所以最后他們給出了一個他們認為非常具有誠意的成本價格,一百八十萬美元。

  但哪怕這個價格,國內也是無法承受的,最后這筆合作只能作罷。

  而那時候其實才79年,國際軍火市場的坦克價格,就已經非常的恐怖了,等到了八十年代之后,隨著全球經濟的發展,貨幣的一定程度貶值,軍火武器的價格更是開始了新的一輪膨脹,別說是亞非拉等第三世界國家,很多發達國家都買,也得咬咬牙。

83最新地址  然而,這還不算完,在正常的歷史中,這種武器膨脹是緩慢的上升過程。

  但是現如今,隨著全球范圍內多處地區的戰爭爆發,武器需求量越來越大,又因為蘇聯吃到了石油價格上漲的紅利,導致蘇聯給西方國家的壓迫力越來越大,歐洲各個國家不得不開始儲備武器,積極的進行擴軍,以備不時之需。

  最后的結果,就是到了今年之后,全球武器市場的價格,徹底瘋狂了。

  不說遠了,就說國內的59和69坦克。

  在正常的歷史中,這兩種坦克的價格,因為本身的技術和性能落后,再加上那時候國內急需外匯,存在主動降價的因素,所以從進入八十年代之后,在出口方面價格就在不斷的下調,從一百萬美元左右,一直降到了八十年代中后期的四十多萬美元,其中在83年這個時間點,價格也只有六七十萬美元左右。

  但是這一次,和曾經完全不同,目前的59和69坦克售價,非常之堅挺,單臺的價格還能維持在九十萬美元,可縱然如此,購買的客戶也沒有人喊貴,比如巴基斯坦和伊朗,以及非洲的一些國家和地區,甚至有些供不應求,導致寶頭一機和洛揚拖拉機廠這兩個坦克工廠,不得不重開已經停產和封閉已久的生產線,每天加班趕工。

  甚至因為這種情況,導致王燁這一次不得不提前各種輪式戰車給拿了出來,因為原本的59k火力支援車等產品,都是需要59底盤的,現如今部隊里根本就拿不出大量多余的59底盤給紅星聯合體,要么就是太老不堪改造,要么就是太新被拉去賣了,要么就是實在不能賣的,賣了會導致坦克裝甲部隊變成步兵,極大的影響國防安全問題。

  所以,這一次巴基斯坦的訂單,想要完成其實壓力真的很大,當初和老美談判時,多要的那些錢還真不是敲詐,因為部隊的存貨已經被消耗的七七八八了,再大批量的交付,是真的會影響國內的裝備問題,這確實是安全隱患。

  “沒錯,沒錯,王燁廠長。”

  “你的品格令人贊賞!”

  聽到王燁的聲音,法魯克本著說好話不花錢的原則,贊美了王燁的道德。

  然后他看到王燁突然咧嘴一笑,輕輕敲了敲桌子,似乎在提醒所有人注意他接下來要說的話一般,輕咳了一聲,頗為認真的說道:

  “而且,因為我們是‘朋友’,所以法魯克先生。”

  “你們在紅星聯合體的所有采購,依然可以享受過去的九折優惠。”

  此話一出,瞬間法魯克和其他采購團成員,臉上就止不住的露出了驚喜的笑意,同時法魯克從王燁著重提示的“朋友”二字,也明白王燁在說什么。

  無非就是后續在巴基斯坦,繼續給紅星聯合體的戰地售后團隊,提供一些方便而已。

  沒錯,就是而已,反正那些殘骸對于巴基斯坦來說,也是毫無價值的存在,只需要一些簡單的操作,就能送給紅星聯合體做人情,然后換到更有價值的東西,這還不是而已,那什么能稱得上是而已呢?

  “哈哈哈,當然了,王燁廠長,我們是朋友,永遠的朋友。”

  “我們的友誼必將萬古長青!”

  法魯克一張嘴,就忍不住哈哈的笑了起來,而王燁臉上的笑容,也越發燦爛。

  其實紅星聯合體的武器裝備,相對于國際軍火市場上的同類來說,價格已經是相當的優惠了,而王燁之所以要執行這個較低的定價策略,本質上還是為了更多的市場,因為定價太高了,高端的歐美市場進不去,而低端的亞非拉市場又沒錢買。

  當然了,高價的利潤肯定也高,但是問題在于,搞工業的很多情況下不能光看最后的利潤率,還得考慮規模和生產過程中的利潤率。

  就比如紅星坦克,假如賣到三百萬美元,肯定也能賣出去,但是那銷售數量必然會大大的降低,到時候維持一條生產線說不定就足夠了,上下游的其他企業,都可以歇著,這并不利于國內的工業發展。

  而以目前一百八十萬還要打九折的價格出售,需要的想買的國家和地區,基本上都能買得起,那么訂單數量有保證,上下游工業產業鏈就可以開足馬力工作,大家都能有利潤,整體的工業規模才能發展起來。

  簡而言之,一個是“小而美”,一個是“大而強”。

  在現如今這個時代,王燁并不想搞小而美,成為一個什么“坦克仙人”之類的存在,而是想以龍頭的姿態,帶動整條工業產業鏈,最后做大做強,因為在工業領域,只有規模化,才能在最終的戰斗中活下來,作為勝利者,吃掉所有的市場份額,成為真正的巨頭。

  對于國家而言,也是如此。

  “好了,時間不早了。”

  “法魯克先生,報上你們的采購數字吧!”

  王燁的聲音回蕩在會議室內,法魯克點了點頭,然后掏出一份文件,一邊看一邊說道:

  “我們需要五百臺紅星巨獸坦克。”

  “二百臺火神火力支援車,二百臺輪式步戰車,二百臺輪式迫榴炮,一百臺輪式突擊車,二百臺152毫米口徑的卡車炮,一百臺小狼裝甲偵察車。”

  “以及五千發大陶氏反坦克導彈”

  伴隨著法魯克的聲音,他一邊說旁邊的雙方工作人員一邊記錄,直到幾分鐘之后,法魯克說完了,旁邊的工作人員們開始計算總價格。

  “合計,二十三點一八億。”

  最后,紅星聯合體的工作人員報上了一個價格,法魯克微微點頭,看向了旁邊他們的工作人員,那工作人員也點了點頭,表示這個價格沒有問題。

  “沒問題,就這么多。”

  聽到法魯克這么說,王燁嘴角上揚笑道:

  “好的,法魯克先生,另外我和紅星聯合體,作為你和巴基斯坦的朋友。”

  “我做主免去零頭,合計二十三億美元。”

  頓時法魯克臉上的笑意愈濃,站起來對王燁伸出手說道:

  “友誼萬歲?”

  “友誼萬歲!”

  那一刻,王燁握住法魯克的手,非常篤定的如此說道。

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