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第九十四章 吹牛吹上天了

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  “小野,咱們打下這塊地盤可不容易,是我和郝健一個個的跑下來的,

  俗話說人走茶涼,咱要是把根基地搬去了羊城,那這老家被別人給搶了怎么辦?現在可不是沒人對咱這買賣眼紅。”

  “李野兄弟,你不是說過渠道是咱的命根子嗎?咱們好不容易在周邊幾個縣混出了點名堂,必須要看緊了才行,

  上個月有個南蠻子過來探風,看樣子來頭不小,不過瞧見咱們的威風之后,掉頭就走了........”

  聽到李野說,以后要把“根基”挪到羊城那邊去,郝健和靳鵬都想不通,急躁躁的表示不同意見。

  當然,他們只是嘗試說服李野,而不是直接反對。

  或者說,到了現在,他們已經生不出反對的勇氣了。

  如果說當初李野帶著他們,從幾百塊賺到兩萬,那還只是李野賺了“文化人腦子活”的便宜,

  那么現在從兩萬到五十萬,以及眼看著就要沖過去的上百萬,李野的形象已經不知不覺間,在他們心里“神化”了。

  敬仰,已經悄無聲息的在他們的心中扎下了根,并且野蠻生長。

  李野把隨身帶的幾瓶啤酒分給兩人,自己輕輕喝了一口,問道:“你們覺得,什么是地盤?”

  “什么是地盤?”靳鵬琢磨了一下道:“清水縣就是咱的地盤啊!誰來搶咱的生意那都不行,臨近幾個縣我也快拿下來了,都是咱的朋友,

  省城雖然大,但就在服裝買賣這一塊,咱也能說上話.......”

  好嘛,靳鵬你這想法很危險啊!

  李野后世可是知道類似的“市霸”的,風光的時候是真風光,落魄的時候骨頭渣滓都不一定能剩下。

  “李野兄弟,我覺得這地盤,就是你那渠道,它就是個聚寶盆,白天黑夜的給咱們拉金子,一定得好好看住嘍!”

  郝健的覺悟也不怎么高,不過說的很實在。

  就現在他們倒騰服裝的幾個縣,那真是日進斗金,倆人恨不得晚上都睜一只眼瞅著才放心。

  但凡有外來的跟他們爭買賣,嚇唬人家都可能是輕的,

  這就跟當初買麻糖的時候,靳鵬、王堅強動不動就要摸板磚一樣,到現在靳鵬腰上還刀不離身呢!

  搶人財路,如殺人父母啊!

  李野問靳鵬:“鵬哥,那如你所說,你打下這些地盤,是靠朋友多嘍?”

  靳鵬點頭:“是的,不過小野伱放心,我選的朋友都是可靠人,要是有背后給咱捅刀子的,我自己解決。”

  李野聽明白了,靳鵬這是把服裝買賣的“下線”,都當成朋友對待了。

  這也是這個時代,很多買賣人的做法,畢竟神州是個講人情的地方。

  “那行,我再問一個問題,”李野對著郝健和靳鵬問:“你們以后,就打算守著東山這一塊地盤過日子?”

  “..........”

  郝健和靳鵬都尷尬了,那表情跟拿著一萬塊錢去跟首富談生意,人家隨手給了個一億的單子,問你吃不吃的下差不多。

  別這么打擊人好不好?

  號稱不要臉的郝健,都有些臉紅的道:“不是,小野兄弟,咱現在的地盤,就省城一部分,和周邊的幾個縣,哪里敢說東山省.......”

  靳鵬打斷道:“郝健你的眼皮子淺了,小野說東山省,那就是東山省,

  從明天開始,我往東跑,你往西跑,咱把整個東山省所有縣的服裝都占下來......”

  李野打斷道:“你咋占?一個一個的交朋友,一桌一桌的擺酒席?你那樣的話早晚酒精中毒。”

  郝鵬嘿笑著搖頭道:“那哪能啊!咱現在都喝好酒,兩塊三一瓶的.......”

  李野懶得再跟他們客套了,兩個犟貨被眼前的一點小錢給迷了眼,跟寧死不賣祖宗田似的土財主一樣想不開。

  李野端正了臉色,道:“資本控制渠道,控制市場,不是靠喝酒、靠人情,

  是靠利益,靠人才,當然人情也可以作為補充手段,但究根結底,在于你能讓渠道上的人賺到多少錢。”

  “從現在開始,你們逐漸的退出服裝散貨的一線,掌握源頭貨源,挑選合適的人加以培養,讓他們負責一線的批發管理,

  另外選擇合適的二級批發商加以扶持,讓他們替咱具體維護一個縣的渠道,你們只要定期派人監督就可以了。”

  李野開始詳細的給郝健和靳鵬,講述后世的批發業擴張手段,

  雖然他也知道的很粗糙,但只要大方向沒錯,在這個一張白紙一般的82年市場上,那想要肆虐燎原,也未必辦不到。

  用人情感動客戶?用情誼來維護市場?

  開玩笑,擴張,永遠都是挖人最快,利益為先。

  但是李野剛剛講的興起,就看到郝健和靳鵬一臉的震驚。

  “啥?資本?小野.......你這是要犯錯誤呀!”

  “小野兄弟,你這話可不能亂說,要是前幾年,就你這幾句話就壞事了。”

  “........”

  我特么給你們開拓思維講座,你跟我論資論社?

  李野很生氣,決定放個大招,雷死這倆固執的土鱉。

  “郝健,你當初賣麻糖,一天營業額十幾塊......如果你現在是自己賣衣服,每天撐死了幾百塊,

  但如果你培養幾十上百個二級批發商,哪怕只賺現在五分之一的利潤.......你算算是多少?”

  郝健兩眼發昏,金星亂冒,不過心里卻機械的算了起來。

  李野幽幽的補了一句:“別只算東山一地哦,西山呢?北河呢?全國呢?

  “.........”

  郝健算不下去了,宕機了,卡死了。

  他和靳鵬全都變成了張開大嘴,卻忘了喘氣的蛤蟆。

  李野有些“偷著樂”的愉悅感覺,也有一種很奇怪的成就感。

  遙想當年,他已經是入行三年的社畜,在單位的迎新大會上,看著整天會所嫩模早就虛的不行的大BOSS,一口氣連講兩個小時不但不累,還越來越精神,就很不理解。

  直到看到那些新入行的兄弟,一個個臉色通紅,對未來的美好生活充滿了向往,李野才明白了原因。

  大BOSS用一張不值錢的大餅,不但把新人給忽悠瘸了,也把自己給忽悠爽了。

  因為人一旦瘸了,就跪了,跪著對你頂禮膜拜,敬若神明,飄飄然覺得自己無所不能。

  在82年,神級傳說比比皆是,雖然肯定沒有李野說的那么玄乎,服裝市場也不可能就你自己發展,但……一切皆有可能。

  “不是,小野兄弟你這.......你這太能吹了......吹大了你........”

  郝健豁然清醒,站起來圍著身邊的大樹不斷轉圈圈,嘴里“吹大了”“吹牛幣”的叨叨叨個不停。

  但他的啤酒瓶子拿倒了,灑了一地的啤酒沫子,灑在了他的涼鞋上,他都沒覺出來。

  一邊的靳鵬超冷靜,一動不動的咬著酒瓶嘴,發出咯吱咯吱的聲音。

  李野趕緊把靳鵬的酒瓶子奪了下來,又不是讓你表演硬氣功,你對著酒瓶子咬個什么勁兒?

  五分鐘之后,郝健重新蹲下,拿起一瓶啤酒用牙咬開,噸噸噸喝了個干凈。

  然后郝健就開始抽煙,一支接一支的抽。

  他為了五百萬來找李野,結果李野給他畫了個更大的大餅,差點兒把他給撐死。

  李野沒給他多少消化的時間,直接道:“我說的那些都是后話,可以一步步來,

  但從明天開始,大額金錢,不留存東山,全部匯往羊城,只留下一小部分資金應急。”

  “行,就這么辦。”

  靳鵬立刻就答應了下來,他是個聰明人,知道有些事在自己沒有想明白之前,跟著李野這個更聰明的人走沒錯。

  而郝健更善于主動思考,主動提出問題。

  “李野兄弟,如果按照你所說的,以后我們讓外人掌控一個縣的分銷散貨,那他反叛了怎么辦?”

  郝健還是想把散貨的關節,全部掌握在自己手里,哪怕麻煩一些他也放心。

  李野無所謂的道:“我們現在手里只有五十萬,但在一個縣城里玩死一個不仗義的經銷商,不難吧?

  只要扶持另一個經銷商低價傾銷就可以了,

  等到以后有五百萬,有了上千萬.......你們想怎么玩,自己琢磨,反正我也不是很懂,你們可以摸著石頭過河嘛!”

  “...........”

  你不懂?那還有懂的人嗎?

  看到郝健和靳鵬張嘴結舌,無力吐槽。

  李野也就默認他們同意了,團隊的意見同意可是很關鍵滴。

  “你們盡快安排,然后一個常駐羊城,一個跟我去京城,

  兩年之內,不要在東山太出風頭了,要學會低調,要學會藏身幕后。”

  李野之所以說兩年,是因為84年,郭嘉正式允許私人公司成立,而對于即將而來的83年,還是多少顧忌一點的好。

  郝健和靳鵬的行為犯法了嗎?

沒,但也沒說不犯法  這就是夾縫地帶,要不然你能掙這么多?

  而郝健和靳鵬聽了之后,都是恍然明白。

  從一開始,李野就藏身在他們倆的幕后,而現在,他們也要學著逐漸藏身其他人的幕后了。

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