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628 我懂

請牢記域名:黃金屋 重生的我沒有格局

  我只是要“夢露”!

  這就是金毛老漢的態度。

  喬·納什覺得自己老板是個“幼稚鬼”,難怪喜歡《捕鼠記》,雖然《捕鼠記》確實挺好看的。

  “他們在聊什么?”

  章霆小聲問翻譯秘書,秘書有些尷尬,然后輕聲道,“聊成人用品生意,好像種類還挺多的。”

  “成人用品?計生用品?”

  “好像不止有套……”

  偷聽是不對的,但“財神爺”無所謂。

  對于這個市場的規模,章霆不是很清楚,不過他了解計生用品規模,但參考意義其實不大,只能根據經驗,猜一個二十億左右。

  他是以橡膠制品為參照物,大概估了一下。

  此時張浩南跟金毛老漢聊到了細分市場,然后說道:“唐,雖然中國是安全套的生產大國,但其實全年一般消費市場,連二十億只都沒有。結合我們的人口,是不是很驚訝?”

  “沃特?!”

  “這里面有一些復雜的問題,不過這也提醒了我們。”

  “這是個超級市場!”

  “完全正確!”

  張浩南手指點了點金毛老漢,“你真是立刻抓住了重點,唐,這是個超級市場。其問題所在,當然跟社會一般消費能力息息相關,但同樣的,這未必沒有營銷缺失的原因。舉一個例子。”

  當張浩南說“舉個栗子”的時候,周圍所有人都覺得栗子熟了。

  “在‘金龍魚’之前,是沒有小包裝食用油的。沒有做市場調查的本土資本,慣性認為一般家庭并不需,但事實上,中國是一個超大規模的單一市場不假,可是,整個單一市場的消費需求是多元的,甚至呈現了階梯狀。”

  “僅從一般城市人口和農村人口的消費習慣,就已經無法用同一種供給模式,對于小型化、碎片化的城市家庭而言,顯而易見,小包裝是符合需求邏輯的,那樣更經濟,對家庭財政更良好。而即便是最發達地區的農村,唐,你也看到過,通常來說,即便不是大家族,那也至少意味著兩個及兩個以上小家庭的組合……”

  一旁喬·納什很認真地記錄了關鍵詞匯,作為哈佛人,他有著專業素養。

  等到張浩南講完之后,喬·納什略作思考:“西格爾先生,那么按照現在城市化的人口,您覺得現在中國市場大概多大?恕我冒昧。”

  “不用這么客氣,喬。”

  張浩南坐在大沙發中,一只手擱在茶幾上,把玩著宛若陀螺的茶杯蓋,然后接著道,“首先這一定是個大生意,我不確信上限是多少,但如果是五十座城市的消費市場,整體來看,應該會有十億美刀以上,我判斷落點在一百三十億的本土市場規模,能不能更大,這就要看渠道能力。”

  “那就是十五億美刀以上的市場……”

  念叨著,金毛老漢順勢換了個位置,他手指頂著手指,上半身向前傾,手肘支著大腿,然后道,“但問題就在于這個渠道能力。”

  “因為現階段非常依賴政府方的配合,每一個省甚至每一個市,或許都要從頭開始搭建銷售體系,對終端業務員的能力要求其實相當高。同時,不同的場景,產品必然要有所區分,加工端也是一個難題。更何況,有些場合,未必那么合法正規。”

  “我懂。”

  金毛老漢說著,直起身子然后雙手交叉,思考了一會兒說道,“但這是大生意,真的是大生意。以中國的發展速度,或許二十年……或許不要二十年,十年或者十五年,一百億美刀的超級市場?”

  “如果是那種狀態,那競爭只會更加激烈。”

  手指捏著茶杯蓋,轉了個圈之后,張浩南接著道,“有一個辦法,可以拓展渠道,同時獲得政府方的友誼。”

  “嗯?”

  聽到張浩南這句話,金毛老漢頓時就進入到了熟悉的領域,“慈善?”

  “我的意思是真正的慈善。”

  “我懂。”

  都給你懂完了。

  但金毛老漢的確真的懂,畢竟中國并不受阿美利加的控制,沒有真金白銀,很難打動地方政府。

  所以現在的問題就清晰了,如何打動政府,然后獲得便利一點的渠道,甚至享受一點點政策扶持?

  方法有很多,但落實到具體操作上,那就需要真正的“中國通”。

  金毛老漢不要“中國通”,他只想要“財富之神”的指點。

  當然金毛老漢有一點想差了,想要“財富之神”指點的,可不是只有他或者老搭檔喬·納什,鹿城市政府也很有興趣。

  只不過這個市場太大,從整體城市就業結構來看,不太可能全部集中到一個縣級市中。

  然而章霆另有想法,翻譯提到了“慈善”,思路就很快打開。

  “張總,不如我們挪步正規一點的會議室,坐下來慢慢聊?”

  “章市長想做這個生意?”

  “能創造就業啊。”

  很直白的回答,這一行,整個成人用品市場要是做起來,拿走頭部利潤,養活百八十萬人沒問題。

  倘若要體面一點,那也是十幾二十萬的高收入群體。

  不管是精品高端路線還是薄利多銷,在服務業上的附加值,增值是很可觀的。

  批發銷售的提成都會很驚人,一個二級市場的代理,搞不好比規模企業還要牛逼一點。

  只不過還是那句話,渠道建立不易,沒有政府方配合,很難玩得轉。

  歐美的市場邏輯至少在這個時期,是無法在國內走通的,人們的觀念還沒有無限打開,大城市的“飲食男女”數量也沒有像幾年之后那么規模龐大。

  這需要一屆一屆的大中專“牛馬”畢業,才能不斷充實擴大市場規模。

  時代的注腳,或許就是某個時間段東艸完技工的“都市傳說”,響徹互聯網傳遍全中國。

  至于說現在,只能說還需努力。

  原本是打算換個地方聊一聊,但最后則是去了鹿城開發區的儲備用地,算是個城鄉結合部,附近農村整體尚在,還沒有進入大拆遷。

  因為市政府領導下鄉視察,所以還是搞得挺干凈,鹿城電視臺全程跟著拍,只不過畫面內容和聊天內容完全不搭界。

  晚間新聞說的是“特魯姆普集團訪問考察鹿城市經濟開發區”,實際上特魯姆普集團的高管,有一個算一個,都跟陪同的鹿城市長章霆一樣,聽著張浩南在講慈善切入點。

  此時的鹿城還沒有到經濟發力的階段,不過已經有了發展思路,短期內還是以外資利用為主,長期則是跟姑蘇其余小強工業縣級市一樣,培育本土超級企業。

  但正因為外資利用率高,也就對一般打工人更有吸引力。

  其中尤其是以淮河流域為主,自然也包括中原、淮西兩大勞動力輸出省份。

  “今年的大基建,華東六省一市是和中原省共同消化一萬億的……”

  “一萬億?!”

  原本認真聽的章霆,眼珠子都要鼓出來了,而張浩南則是愣了一下,反應過來自己說漏了嘴。

  “我就隨口那么一說……”

  張老板眼神很真誠,章市長信了。

  在各種小道消息滿天飛的情況下,誰的消息源最準確,用渾身的眼兒去想,那都能得出一個最簡單不過的結論。

  誰能比“財神爺”更準?!

  “別說是我說的啊。”

  嘴角一抽,章市長感覺身上好像有螞蟻在爬。

  “總之呢,今年的大基建,中原省的公路交通、鐵路交通,肯定是要加強和華東六省一市的聯系。同時在淮河流域的污染治理上,正好是跟淮河流域通航能力加強并行,高污染小企業,尤其是造紙廠,在大基建的建設過程中,即便想要偷偷開工,也難以做到。因此,這必然造成十萬人以上的就業流失……”

  張浩南提到了這個,章霆直接就反應了過來,他畢竟是地方主政一把手,商業之外的手段也就更加多一些。

  “那完全可以將鹿城經濟開發區的一般加工制造業,分流一部分到中原省污染關停區域,將產品工序拆分,由中原省某個市來集中完成某個工序之前的生產環節……”

  思路是沒問題的,可操作性也最強,最重要的一點,鹿城可以走政府渠道,搞政府之間的對接。

  要不要做成兩江省省內一樣的幫扶,這還不好說,畢竟各地官場環境不太一樣,有些政績未必合對方胃口,但是正如張浩南之前說的,污染這事兒,也是可以上升到“慈善”這個層面的。

  這筆錢,可以由鹿城市政府做中間人,然后把“特魯姆普集團”引薦給中原省個別地方城市,比如受污染貧困鄉村的體檢,比如健康篩查,比如計生用品的發放,比如給受污染鄉村的兒童發放健康午餐。

  總的花費只會比地區營銷費用低,而不會更高。

  有了這個基本思路之后,就是進行初步討論可操作性,畢竟涉及到了外資,有一定的敏感度,這就需要上級相關部門的介入,能不能成此時對鹿城市政府和金毛老漢而言,已經沒那么重要。

  雙方加強接觸,本身就是一種進一步加深信任的過程。

  “要是能在中國代理《閣樓》或者《花花公子》就好了。”

  貪得無厭的金毛老漢想要掙得更多。

  “那你還不如去好萊塢找個‘大眾情人’一樣的女郎,然后抓緊時間給她做倒模,這樣還能趕在圣誕節之前,為整個阿美利加青少年的生理健康做出杰出貢獻。”

  “好主意,這會是最好的圣誕節禮物。”

  深思熟慮之后,金毛老漢覺得應該找一個屁股超級大的好萊塢女郎……

  當然,時尚圈的也不是不行。

  (本章完)

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