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第715章 三家聯合

請牢記域名:黃金屋 都重生了誰談戀愛啊

  滬上一場小雨,深城也是一場小雨。

  在陰沉的天空下,細密的雨水不斷地墜落,在路邊摔的水花四濺,晨曦雖然未到,可天色還是隨著時間的推移慢慢亮了起來。

  在深城的街頭,許多趕著上班但不看天氣預報的人著急忙慌地跑到樓下,才發現下了雨,于是紛紛選擇了打車上班。

  “乘客您好,嗶嗶打車竭誠為您服務,請后排落座,系好安全帶。”

  “乘客您好,快的出行歡迎您的使用,我們竭誠為您服務,出發之前請先系好安全帶。”

  在路邊打車用戶有些驚訝,因為他們明顯感受到兩家軟件的應答效率高了一倍不止,表情充滿了驚喜。

  要知道,他們平時打車還需要等個七八分鐘呢,現在雨天正是用車高峰,沒想到竟然五分鐘就能應答。

  而更細心的人則發現,他們用嗶嗶打到的車,并不來自嗶嗶,而是來自快的。

  或者他們用快的打車,來接他們的卻是嗶嗶快車。

  另外,有一些嗶嗶很難打到車的區域,現在也能直接打到快的了。

  而有一些被嗶嗶控制的經營區域,快的專車則為其隨叫隨到。

  此時,程偉坐在分公司樓下的咖啡館,看著貼著兩家logo的快車駛入雨幕后打開雙閃停駐,接上乘客又飛速離開的一幕一幕,嘴角忍不住輕輕揚起。

  他很喜歡雨天,因為雨聲會讓他的壓力減輕一點,也會讓他的思路更加開闊。

  之前在京都做市場結果被uber降維打壓的時候,他在酒店睡不著覺,于是經常會趁著雨天外出,帶上帳篷去公園過夜。

  做生意的,壓力比普通人更大,大概都會有些怪癖。

  程偉吸溜著咖啡,還是有種做夢一樣的輕浮感。

  說真的,他真沒想到快的和嗶嗶的互通竟然會這么順利。

  聯想做東,一頓飯,幾杯酒,再加上幾聲爽朗的微笑,這種聽上去就異想天開的事情竟然就成了。

  他不會認為是自己的人格魅力征服了兩位馬總,而這么順利的互通,唯一的解釋應該是那些大廠都開始有些警惕拼團了。

  一所公司,五年內做到緊逼BAT的地步,那再給他五年呢。

  要知道,江勤才二十四歲,五年后正春秋鼎盛,說不定真的能把BAT趕下神壇。

  于是,大廠們打算在打車市場做一些關于“圍剿”的小實驗。

  uber現在被打碎了,特拉維斯這個美國佬現在氣焰全無,全靠自己的一腔傲慢在頂著,不想這么丟人地離場。

  可事實上,uber已經沒什么還手之力了。

  按照接下來的商業邏輯,嘀嘀將特拉維斯送回美國后,必然迅速下沉,最后在下沉市場與嗶嗶和快的相遇,并打垮所有攔路的對手。

  而對于大廠來說,他們只是將原本就要失敗的作品合在一起,試試能不能濺出新的火花。

  這是一次成本不高的試探,但或許會給未來延伸出無限的可能。

  程偉將咖啡喝到一半,忽然接到了秘書的電話:“程總,柳總和陳總都到了。”

  “嗯,先好好招待一下,我馬上過去,三分鐘。”

  “明白。”

  程偉將手里的杯子丟進垃圾桶,撐開傘走出咖啡店,回到了總部的大樓。

  此時,陳傳興正坐在沙發上翻看嗶嗶的宣傳冊,旁邊坐著的事是聯想中國的大公主柳晴,現任快的與嗶嗶聯合CEO。

  能夠促成嗶嗶和快的的合作,聯想出了很大的力氣,原因就是柳晴非常看好這個產業,而在此之前,她還是美國高盛集團亞洲區總經理。

  結盟友,添大將,背靠群山,嗶嗶和快的這一波似乎湊齊了天時地利人和。

  而這一次的會面,其目的就在于制定嗶嗶和快的之間的聯合發展計劃。

  “我建議嗶嗶和快的雙向發展,按照原有的下沉計劃繼續開拓市場,形成一個下沉包圍圈,擴大市占率,第三輪我們要拿到整個市場最龐大的融資。”

  程偉早就在腦海里想好了發展路線,此時說出來,想看到陳傳興和柳晴的意見。

  陳傳興點了點頭:“我贊同這個觀點,繼續下沉市場,同時做好服務和更新,兩年內嗶嗶和快的的增長勢態絕對是穩的。”

  “那關于嘀嘀呢?”

  柳晴將頭發往后一挽,詢問兩人。

  程偉和陳傳興對視一眼,都看到對方眼神里閃爍的猶豫。

  說真的,哪怕是嗶嗶和快的聯合了,他們仍舊沒什么勇氣正面應對嘀嘀,第一反應也是盡量避開。

  市場還很大,沒必要打仗的情況下盡量不打仗,來減少損耗,猥瑣發育,等到戰無可避的時候,相信嗶嗶和快的應該也已經有了足夠的籌碼。

  于是,快的和嗶嗶的聯合擴張之路迅速開啟,整個打車市場迎來了迅猛增速的時期。

  而在擴張計劃開始的同時,阿里和騰訊的首次聯手也吸引來了不少資本的熱烈關注,比如高瓴資本、軟銀中國和蘋果公司。

  甚至,就連uber的特拉維斯也專門來到了深城,見了程偉。

  快的和嗶嗶的合作,似乎是傾倒的天平,uber和嗶嗶之間,角色互換了。

  “特拉維斯先生,喝茶還是喝咖啡?”

  “咖啡,謝謝。”

  程偉在自己的私人公寓接待了他,相談甚歡。

  特拉維斯的目的也很簡單,希望可以加入聯盟,和嗶嗶相互持股,換取一部分的生存空間。

  這洋鬼子的時局觀確實不錯,把握時機的能力更是超群。

  uber現在被打壞了,再拖下去可能一文不值,而且因為是外國企業,他們在私家車這一行也是走的一步一個坑。

  但uber卻有一個對嗶嗶來說很值錢的身份,他是唯一一頭還在滬上與京都硬抗嘀嘀的獨狼。

  如果三方聯合的話,uber在前方牽制嘀嘀的主力軍,嗶嗶和快的繞后發展,總比一個更快。

  而更讓的程偉心動的是,關于權力分配的問題。

  按照現在的發展走向,嗶嗶和快的在第三輪融資之前會正式合并,他和陳傳興之間總有一方要退隱幕后的,如果嗶嗶能和uber互持股權,那么程偉作為實權者就板上釘釘了。

  不過這種股權置換的合作,談起來是相當費事的,互換多少份額就是一場無休止的拉鋸戰。

  其實特拉維斯的要求不高,真正拿腔作勢的是程偉。

  想想去年的京城會見,當時的特拉維斯以看鄉巴佬的眼光看著他,并告訴他要么降要么死,現在時局對調,拿捏一下也是正常。

  “當年我和他見面的時候,他是真的很傲慢,似乎骨子里就帶著一種對有色人種的歧視。”

  “而現在他的表情,卻和我當初面對他的時候一樣。”

  “無奈中帶著不甘,有憤怒但卻只能隱忍。”

  程偉默默自語著,有種大仇得報的暗爽,但很快就又失落一下,內心當中有些不是滋味。

  特拉維斯的服軟并不是因為他們打不過嗶嗶,是因為他們打不過嘀嘀,打不過拼團。

  換句話說,真正征服了這個傲慢洋人的,不是他,是江勤。

  程偉靠在沙發的靠背上,看著天花板,腦海里不禁浮現出江勤在互聯網大會上露面時,那種誰都無法忽略的存在感。

  此時江勤已經得知看了快的和嗶嗶合并的消息,但并沒有覺得意外。

  他們前世合并在一起干過uber,這次更有充足的理由合并在一起干自己,并不奇怪。

  只是,當發現騰訊和阿里似乎都特別在意自己的時候,江勤忽然有種自己是故事里最大的反派,即將舉世皆敵的感覺。

  “嗶嗶和快的目前一直在下沉市場,現在的市占率已經很高了,我建議快速下沉市場。”

  葉子卿這些年待在拼團,經歷了外賣大戰和的支付大戰,已經成長了很多,但脾氣還是有點急。

  在知道嗶嗶和快的互聯之后,她就有種坐不住的感覺了,當晚就從京都來到了滬上,打算下場追擊。

  江勤看著她,沉吟半晌后開口:“如果不是兩家,是三家呢?”

  “三家?”

  “難道你沒發現,uber最近一段時間又開始做補貼了?”

  葉子卿愣了一下:“確實,uber的補貼活動在本周三重新上線了,他們本來就沒什么可折騰的了,再往市場里燒錢確實挺奇怪的。”

  江勤點了點頭:“我們一旦把重心放到下沉市場,追擊快的還是嗶嗶是一個首要解決的問題,uber是否卷土重來又是一個要解決的問題,我們分配不出那么多的人力物力和資金。”

  “快的和嗶嗶還有可能,但和uber?這三家真的能做到共同進退?”

  “他們不是簡單的合作,是股權置換了,下一輪融資之前,他們會進行最后的合并,在這個階段當中,無論我們做什么,總有一部分市場會被他們撿走。”

  葉子卿深吸一口氣:“這種合并競爭,還連帶了外資企業,市場監管局難道不管嗎?”

  江勤將雙手捏在一起握了兩下:“也許拼團,真的成長的太快了。”

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