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第641章 江家老祖壓力很大

請牢記域名:黃金屋 都重生了誰談戀愛啊

  三伏天后的夜晚,夏季的炎熱還未褪去,中午的氣溫仍舊讓人對“露天”這兩個字心有余悸。

  張煦豪的團隊從深城返回,沒待太久,就又掉頭去了杭城的阿里總部。

  金主爸爸不給燒錢,外賣市場就只能被動挨打,而挨打的時間久了,人就容易魔怔,總覺得自己就欠個機會能報復回去。

  于是,張煦豪盯上了支付寶。

  沒錯,他這次來阿里不求馬老板,而是來求龐總。

  阿里明確表示了不他們燒錢作戰,所以他想到了另一個辦法,就是把餓了不的端口接入到支付寶,從而得到這個第三方支付工具的引流。

  支付寶首席執行官龐蕊親自接待了他,不過不是在總部,而是在一家叫做山岳的私房菜館。

  “據說,龐蕊見自己欣賞的人,都會選擇在這個菜館。”

  “而且,支付寶的許多合作基本都是在這個菜館談成的,從09年開始,這個菜館有一個常年空置的包廂,就是給她預留的。”

  陳嘉欣在來之前為張煦豪做了很多的背調,此時看到龐蕊邀請他們到這家菜館做客,頓時有種事情已經成了一半的感覺。

  隨后,張煦豪和陳嘉欣就來到了山岳私房菜,進入到了常年為龐蕊預留的包廂。

  龐蕊穿了一件黑色的長裙,外搭一件薄紗披肩,見到他們到來,親切握手。

  “龐總,好久不見。”

  “好久不見啊張總,請坐。”

  “其實我這次來,是希望餓了不可以……”

  龐蕊擺擺手,微笑后開口:“咱們能不能先吃飯呢張總,我這個人,不喜歡空著肚子談合作。”

  張煦豪張張嘴,頓時止住了要說的話,然后和陳嘉欣對視了一眼,輕輕落座。

  作為山岳私房菜的貴客,他們這個包廂的菜上的很快,然后龐蕊就招呼著兩人吃飯,讓他們嘗嘗這里的口味。

  結果一口下去,兩個人都愣了一下。

  說實話,來之前他們還以為這個菜館里藏著無與倫比的珍饈美味,但此時吃到的味道卻很……難評。

  “覺得好吃么?”

  “口味……很獨特,是我沒吃過的味道。”

  張煦豪沒說好吃也沒說難吃,而是給出了一個獨特的評價。

  他是來求合作的,當然不能駁了龐蕊的面子,但是又不能顯得太過于諂媚,因為根據他們對龐蕊的了解,她最不喜歡的就是諂媚的人。

  龐蕊正夾著自己咬過一口的糖醋排骨開口:“難吃的非常獨特。”

  陳嘉欣咳嗽一聲:“也不能這么說,最起碼是個特別的味道。”

  “也許吧。”

  龐蕊擦擦嘴:“你們應該知道,我從不喜歡在阿里談生意,圈子里也經常傳,能被我請進這家私房菜的談事情的,不管是什么事情,基本上都算是成了一半。”

  張煦豪點了點頭:“是聽說過這個。”

  “張總知道原因嗎?”

  “這個倒是不太清楚。”

  “其實這家菜館是我和江勤第一次見面的時候選的,支付寶和拼團的合作也是在這個包廂里談成的,所以,我總覺得這個地方很有氣運。”

  話音落下,兩個人微微一愣。

  龐蕊拿紙巾擦擦嘴后放下:“那年他才二十歲,就坐在張總那個位置,一窮二白,除了眼睛很亮什么都沒有,說實話,我一開始甚至都沒打算見他。”

  聽到這句話,張煦豪緩緩放下了筷子,而陳嘉欣則微微睜大眼睛。

  團購大戰是從什么時候被江勤完全主導了節奏的,其實就是支付寶忽然宣布和拼團合作的時候。

  兩家做聯合營銷,鋪天蓋地,打的所有網站都措手不及。

  后來大家查來查去,發現支付寶和拼團的合作協議在09年就已經簽訂了,而那時候的支付寶還沒拿到牌照,甚至因為無牌照運營被罰過一大筆錢。

  他們能知道的細節僅僅如此,但對陳嘉欣來說,為什么龐蕊會答應江勤的合作邀請,到現在還是個未解之謎。

  “那時候,江總跟我說,他會建立起全國大學生都在用的校園論壇,幫助拿到牌照的支付寶迅速展業。”

  “我問他要什么,他說要拼團成為支付寶第一梯隊的合作伙伴。”

  “但是,知乎這個論壇當時僅僅只在四大一線城市鋪開,距離它說的全國還遙不可及,而支付寶也費盡力氣也拿不到牌照,所有人都不看好它的未來。”

  “可江總跟我說,他相信時代,所以要和我賭一把,賭贏了,可以免費推廣支付寶。”

  “你們知道么?在那種情況下我是不會虧的,因為贏了,我有一個免費的推廣渠道,輸了卻什么也不用付出。”

  “11年,團購大戰的終點,江總說過的話全都實現了。”

  龐蕊擰開自己隨身的水杯喝了一口:“所以后來,每次和別人談合作,我都喜歡在這個地方,覺得我或許能蹭到江總的氣運。”

  陳嘉欣腦袋嗡嗡的:“原來當時的合作是這么達成的……”

  而張煦豪則抿了下嘴角,神色有些恍惚。

  從開始創業,到成為外賣市場第一,無數人都說他像極了江勤,還有人稱呼他是第二個江勤。

  他一開始覺得不屑,覺得這是侮辱,后來被胖揍一頓才發現,這其實是一種夸獎。

  但聽到龐蕊以當事人的身份說起當年的時候,他不小心代入進去,感受到那種提前兩年就算清一切的超前布局,才第一次切實體會到他和江勤之間的差距。

  “我知道你們來這里的目的是希望餓了不可以接入支付寶。”

  龐蕊的話鋒忽然一轉,看向張煦豪:“我很歡迎,但是現在不行。”

  張煦豪抬起頭:“為什么?”

  “支付寶的線上已經達到了瓶頸,我們今年的計劃是推廣線下支付,也就是掃碼支付功能,我們需要拼團的協助,阿里的投資是阿里的投資,但沒有任何事可以阻礙支付寶的。”

  拼團作為生活服務領域的霸主,是距離消費者最近的公司,旗下還有無數外賣騎手以及最專業的線下地推。

  喜漢河青的商圈,也是支付寶線下支付場景的第一目標。

  除此之外,他們還有今夜頭條和知乎這兩個宣傳利器。

  所以,龐蕊在這個時間節點是不會做任何會引起拼團反感的事情的,因為支付市場才是阿里的重中之重,優先級別最高。

  “不過張總也不用慌,我幫伱向總部申請了一筆資金,足夠應付拼團外賣。”

  張煦豪愣了一下:“龐總到底有什么計劃?”

  龐蕊微微一笑:“線下付款渠道鋪開之后,支付寶會成為全國最大的支付軟件,電商的流量會經過支付寶,拼團的流量也會經過支付寶,日常消費的流量會經過支付寶,你能想象它會有多么龐大嗎?”

  張煦豪和陳嘉欣對視了一眼,能夠理解龐蕊的思路。

  當初團購大戰末期,拼團借助支付寶打壓了各大團購網站,摘下了最后的桂冠,但實際上受益最大的是支付寶。

  因為支付寶不但吃掉了拼團的流量,同時借助大戰提高了知名度。

  龐蕊繼續開口:“到了那個時候,餓了不接入支付寶,口碑團購接入支付寶,除此之外,我們還有飛豬旅行網計劃、淘票網計劃和社區團購計劃,甚至租賃及金融,當這些都接入進來……”

  陳嘉欣睜大了眼睛:“外賣,團購、演出購票,社區買菜,租賃……支付寶會成為一個具備了支付功能的超級拼團?”

  “沒錯,我想江總一定想不到,打敗他的不是大眾點評,不是餓了不,而是一款聚合了所有功能的支付軟件。”

  “商業原來可以這么做……”

  “也許商業本來就是這么做的,這些東西,都是我從江總的身上學到的。”

  龐蕊說完之后看向張煦豪:“餓了不只需要再等一段時間,就可以成為和支付寶共享流量的合作伙伴。”

  聽到這句話,張煦豪才明白,阿里的野心從來沒有停止,仍舊對拼團手中的市場垂涎三尺,甚至已經有了針對計劃。

  當支付寶聚合了所有互聯網商業能夠做的事情之后,拼團卻還要依賴于支付寶的支付功能,孰強孰弱就顯而易見了。

  “我明白了。”

  “多謝張總理解,希望我們未來的合作會相當愉快。”

  送走了張煦豪和陳嘉欣,龐蕊上了車,返回阿里總部,路上打電話給了靳斌。

  靳斌是支付寶線下支付推廣的負責人,昨晚剛到臨川,正在和拼團協商合作推廣線下支付的事情。

  不過龐蕊這個電話沒打通,因為靳斌把手機靜音了,目前正在會議室和江勤協商。

  “我們拼團會全力支付寶的線下推廣,鞠躬盡瘁,不遺余力!”

  “那,江總需要什么?”

  江勤立馬擺手:“不,不需要,我什么都不要,只希望拼團和阿里能夠友誼長青!”

  靳斌的頭皮一麻,心說這么單純善良的人,是怎么把生意做這么大的,難道真的純靠氣運嗎?說實話,江勤的無私弄得他都有點不好意思了。

  “江總,要不您還是要點好處吧。”

  “友誼的羈絆是比任何錢財、資源都要珍貴的東西,我打算立馬安排拼團的全國分站,放下手頭的工作,研究支付寶的線下支付推廣路徑,對了,你們的推廣計劃帶來了嗎?”

  “帶……帶來了。”靳斌從包里掏出一沓厚厚的推廣計劃書。

  江勤翻開之后看了一眼:“牛逼,龐總不愧是專業的,我對支付市場的了解始終不如她啊!”

  靳斌站起身:“那既然江總已經同意了,我就立馬回杭城,跟龐總匯報一下。”

  “我安排人送你,另外,聽說你愛喝茶,我這里有兩份茶葉,小小禮物,不成敬意。”

  “江總太客氣了。”

  靳斌提著江勤遞來的茶葉,走出了拼團總部,腦子還有點暈乎乎的。

  他都做好拼團要獅子大開口的準備了,沒想到竟然會這么順利,要知道,支付寶現在相當于是在求拼團,自己竟然還能連吃帶拿。

  與此同時,午后的斜陽照進了會議室,呂志川從隔壁的辦公室出來,拿著一份快易付的收購合同放在了江勤的面前。

  “六個?”

  “對,花了六個。”

  江勤看著他:“老呂,你是真牛逼,比我媽還能砍價啊,十二個硬是被你砍掉了六個。”

  呂志川撓撓頭:“但也不只是六個,其中有個股東,想要保留百分之六的股份。”

  “可以答應。”

  呂志川看了一眼江勤手里的支付寶推廣計劃,咽了下口水:“老板,您家祖先的壓力一定很大吧?”

  江勤一臉傻氣:“我都聽不懂你在說什么。”

  “這不是老板娘的口頭禪么……”

  “不管怎么說,辛苦你了老呂,先回去休息,陪陪老婆吧。”

  呂志川后撤一步,稍稍鞠躬:“愿江總千秋萬代,一統江湖。”

  江勤抿了下嘴,摸起手機打給蘇奈,打算讓她和譚青去一趟快易付。

  蘇奈接到電話之后有氣無力地喂了一聲:“我今天曠工了,老板,有事明天找我。”

  “操,說曠工就曠工,你怎么有種跳出三貸外,不在五險中的自由感呢?”

  “我這幾天為了云閃付,命都沒了……”

  “付出會有回報的,牌照拿到了,我還在路上不小心撿到了一份野生的第三方支付軟件推廣計劃書。”

  (本章完)

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